“那就麻煩大家了，回頭公司開張后的，我再請(qǐng)大家吃飯?！比~子期笑著對(duì)大家說(shuō)。
“要請(qǐng)我們吃飯，請(qǐng)好還來(lái)家里，吃這些比什么餐館的菜都安逸?！倍窝嗝穭t笑著說(shuō)。
“對(duì)對(duì)對(duì)，下次我們還來(lái)你家里，就是要辛苦叔叔孃孃了。”劉穎與殷婷連忙附和說(shuō)，一邊說(shuō)還一邊向段燕梅擠眼睛。
午飯后，葉子期將挑選出來(lái)的大個(gè)枇杷給他們每個(gè)裝了一大袋，足有二三十斤的樣子。除了王遠(yuǎn)斌的同事們收了枇杷的錢，幾個(gè)同學(xué)都沒要他們的錢。
“這些枇杷以前我大哥批發(fā)給縣城那些水果店，批發(fā)價(jià)只有五元一斤。其實(shí)根本不值什么錢，所以大家都不要說(shuō)什么了，拿回去吃完了，再來(lái)采就是?！比~子期對(duì)他們說(shuō)。
“那哥們可就真不客氣了?！备呷f(wàn)良笑著說(shuō)。
“太客氣的話下次我就不歡迎了。”葉子期笑著說(shuō)，其實(shí)他們拿來(lái)的禮品價(jià)值更大，光兩瓶酒就要幾百塊錢。
接下來(lái)兩天時(shí)間，葉子期一邊忙著出售枇杷，晚上則制作熬枇杷膏的作品，一個(gè)抖音視頻，一篇公眾號(hào)文章，以及微博的臉書作品。
多虧了全景攝像儀，其攝錄下來(lái)的畫面截圖下來(lái)，就是精美的圖片，比起專業(yè)相機(jī)拍攝的畫面，更加高清更加精美。
抖音視頻中，葉子期先簡(jiǎn)短地閃過(guò)一組枇杷林的鏡頭，而后重點(diǎn)介紹老媽熬制枇杷膏的過(guò)程，最后是自己親自熬制枇杷膏的經(jīng)歷。
視頻時(shí)長(zhǎng)90秒鐘，前面的快閃約10秒***有10幅畫面，涵蓋了枇杷林的遠(yuǎn)近景、特寫、采摘、剝果肉等方面。
接下來(lái)用了50秒時(shí)間介紹枇杷膏的熬制方法，重點(diǎn)將老媽介紹的一些內(nèi)容剪接進(jìn)去了，將整個(gè)步驟呈現(xiàn)得非常清晰。
最后30秒時(shí)間是葉子期自己親手熬制枇杷膏的經(jīng)歷，他利用旁白將自己開始的錯(cuò)誤與進(jìn)步描述了一翻，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)熬制枇杷膏需要掌握的是過(guò)程中火候。
當(dāng)然，視頻最后還用了幾秒時(shí)間定格了出售枇杷膏的訊息，以及聯(lián)系方式、價(jià)格等等，這個(gè)才是整個(gè)視頻的的推廣目的。
微信公眾號(hào)，葉子期直接承接上一篇的內(nèi)容，將這篇文章定性了上一篇的姊妹篇，重點(diǎn)介紹藥用枇杷膏與食用枇杷膏的區(qū)別及作用。
同樣，他重點(diǎn)介紹了自己學(xué)習(xí)熬制枇杷膏的經(jīng)歷，將自己的感受分享給大家，同時(shí)利用一幅幅精美的圖片穿插其中，顯得非常真實(shí)。
在利用軟文和圖片吸引粉絲了解熬制枇杷的過(guò)程后，最后推出自己家排列成一排排的瓶裝枇杷膏，那金黃的色澤非常誘人，而后將聯(lián)系方式、價(jià)格等信息發(fā)布在后方。
至于微博號(hào)與臉書號(hào)，葉子期采用的是九宮格圖片加詩(shī)詞的形式，他選擇了唐代詩(shī)圣杜甫的一首《田舍》：田舍清江曲，柴門古道旁。草深迷市井，地僻懶衣裳。櫸柳枝枝弱，枇杷樹樹香。鸕鶿西日照，曬翅滿魚梁。
在臉書號(hào)上發(fā)布時(shí)，他同時(shí)發(fā)布了中文與英文兩種語(yǔ)言，在大學(xué)時(shí)，他認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)英語(yǔ)，還與一個(gè)英國(guó)來(lái)的留學(xué)生關(guān)系非常好，能夠正常用英語(yǔ)交流。
新鮮枇杷的保持期只有幾天不超過(guò)十天，但是枇杷膏的保持期卻可以持續(xù)半年，所以葉子期將其定位提升，價(jià)格定為二十元一瓶。
雖然只是普通的塑料瓶子，但卻是正規(guī)廠家訂購(gòu)的，在外面自己加上了封面包裝，顯得檔次不高也不低，就是普通的親朋間送禮也可以用得上。
原本李玉琴出售給出周邊村民，或者拿到鎮(zhèn)上、縣城去買，都是十元錢一瓶，往往要賣兩個(gè)多月才能夠賣幾千斤枇杷膏。
但是葉子期卻不這樣想，枇杷膏的熬制過(guò)程已經(jīng)公開出去了，大家也能夠感受到熬制的辛苦與投入，加上枇杷膏的色澤、味道確實(shí)都不錯(cuò)，所以他認(rèn)為提高價(jià)格反而更容易銷售一些。
五月五號(hào)晚上九點(diǎn)，葉子期將幾個(gè)作品分別發(fā)布到不同的平臺(tái)，隨后對(duì)抖音使用了初級(jí)流量卡，對(duì)微信公眾號(hào)使用了中級(jí)流量卡。
初級(jí)流量卡可以推送到十萬(wàn)粉絲或者有相關(guān)興趣愛好的用戶，而中級(jí)流量卡則可以推送給百萬(wàn)用戶，而且之前推送過(guò)并且成為葉子期粉絲的用戶，將會(huì)優(yōu)先推送。
“二十元一瓶，老三，這一下就漲了一倍，會(huì)不會(huì)太多了？人家會(huì)買咱們的嗎？”葉洪與李玉琴都有些懷疑。
“爸媽，老三說(shuō)行，那肯定能行?！比~永強(qiáng)笑著說(shuō)，這幾天還沒有以前那么累，但是每天的收卻多得多，眼看著所有枇杷就要賣光了，他對(duì)弟弟更相信了。
“爸媽，老三的分析有道理，咱們可是什么都用的手工，而且也用的上好的冰糖與礦泉水，加上枇杷咱也漲價(jià)了，所以這個(gè)定價(jià)并不算高。而且吧，人家城里人買東西，要是太便宜了說(shuō)不定他們還不相信呢。”劉小惠則說(shuō)得好聽得多。
“沒錯(cuò)，咱們自己可以可能不覺得，因?yàn)檫@是自己做的東西。鄰居們可能也不覺得，他們認(rèn)為就是用自家樹上的枇杷熬的，但是其中的辛苦和投入我們自己知道。
所以，這個(gè)價(jià)格也是我深思熟慮之后確定的，也是外面的人能夠接受的。當(dāng)然，如果咱們村里的人來(lái)買，你們還是按照原來(lái)的價(jià)格賣給他們就是，外面的還要快遞費(fèi)呢?！比~子期笑著說(shuō)。
果然，隨著葉子期的幾個(gè)作品推送開去，關(guān)注的粉絲許多都加微信詢問(wèn)，更有許多購(gòu)買了枇杷的老顧客，紛紛訂購(gòu)枇杷膏，而且至少都是兩瓶甚至三四五瓶地訂。
因?yàn)樗麄兂赃^(guò)葉家的新鮮枇杷，對(duì)葉家的枇杷非常相信，只不過(guò)新鮮枇杷只能放幾天時(shí)間，過(guò)了季節(jié)就沒了，而枇杷膏還可以用來(lái)沖開水喝半年呢。
不到十天時(shí)間，李玉琴已經(jīng)熬制出來(lái)的三千多瓶枇杷膏全部都被購(gòu)買一空，甚至還有人詢問(wèn)可以預(yù)定不，而剩下的估計(jì)還能夠熬制近兩千瓶，葉子期接受了預(yù)訂，先收下了預(yù)訂的錢。
“看來(lái)咱們的想法真的落后了，有點(diǎn)跟不上時(shí)代了。”葉洪感嘆地對(duì)妻子說(shuō)。
“是呀，幸好老三懂得多。這么說(shuō)來(lái)，當(dāng)初咱們堅(jiān)持讓老三讀書做得太對(duì)了，比起其他家讓娃兒出去打工掙錢強(qiáng)多了?！崩钣袂傩χf(shuō)。