看著三位老板那迫不及待的模樣，許振鳴露出會心的微笑。

    這三位老板是銷售部精心選出來的代表，在當?shù)氐氖袌龆季哂幸欢ǖ膶嵙Α?br/>
    他們?nèi)说男愿窀鞑幌嗤?br/>
    郝老板看起來文質(zhì)彬彬，卻性格急躁，恨不得立即下訂單拿到貨物；王老板的面相看上去比較粗獷，卻比較細心謹慎；陸老板的面相看上去要兇惡一點，應該是三個老板中間最狡猾的！

    鑒于一鳴公司的產(chǎn)能問題，許振鳴沒有為了拿下訂單而亂拍胸脯。他要請管生產(chǎn)的馬季民一起參加商務談判，給三位老板一個準確的供貨時間。想到這里，他走入下料車間，準備叫上在車間里巡視的馬季民。

    三位老板見狀，于是也跟在許振鳴的身后，準備隨意觀察一下。當他們走到正在下料的兩臺數(shù)控火焰切割機旁邊，頓時都愣在了當場，雙腳不想挪動了。

    “這種數(shù)控火焰切割機是那個國家的產(chǎn)品？”

    “從外觀來看，應該是德國的！”

    “我看不是！德國人的CNC操作系統(tǒng)不會做成中文界面！難道是灣灣人的最新產(chǎn)品？”

    郝老板等三人，此時都直指數(shù)控火焰切割機的電腦小屏幕，在小聲議論著。他們這些人是見識過進口數(shù)控火焰切割機的，卻沒有見過一鳴公司這種類型的產(chǎn)品。

    當今時代，大部分的數(shù)控火焰切割機，都選擇用個人電腦來做控制系統(tǒng)的運行平臺，在電腦主板上插入一塊專業(yè)電路板，負責與電腦里的軟件通訊。

    而許振鳴設計的CNC控制系統(tǒng)，卻選擇用多塊單片機芯片作為電腦板的中央處理器，又用12英寸的液晶顯示屏替代老式顯示器。這樣一來，這兩臺數(shù)控火焰切割機的主操作臺顯得很小，看上去很有一點科幻的味道。

    不但如此，這種電腦板的設計已經(jīng)通過十幾二十年的考驗，性能穩(wěn)定，比用個人電腦做處理機要穩(wěn)定多了。這種技術(shù)直到2010年左右才出現(xiàn)！

    郝老板他們?nèi)齻€看到這么先進的技術(shù)，自然要大吃一驚！他們一邊說著話，一邊轉(zhuǎn)過臉來問許振鳴：“許總！你買來這兩臺數(shù)控火焰切割機，一共花了多少錢？是協(xié)鴻公司的最新產(chǎn)品么？”

    “呵呵…”

    聞言，許振鳴微笑著搖了搖頭。

    這時候，陪在一旁的吳燕忍不住了，微笑著告訴三位老板：“郝總、陸總、王總！這兩臺數(shù)控火焰切割機是我們公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，專門用來給下料車間下料的。因為這兩臺機床是試驗機，所以才沒有噴上我們公司的標識！”

    “??？你們公司自己生產(chǎn)的？”

    聽完吳燕的介紹后，郝老板他們?nèi)硕碱D時張大了嘴，驚訝的目光看向許振鳴。到了現(xiàn)在，他們都覺得許振鳴和一鳴公司很神秘，居然能生產(chǎn)出這種看起來非常先進的數(shù)控火焰切割機！

    “許總，這種裝備在魔都的機床市場很緊俏！你這兩臺機床賣不賣？多少錢一臺？”想到這里，性子比較急的郝老板，扶了扶金絲眼鏡框，第一個搶著問價。

    目前的市場上，進口的數(shù)控火焰切割機要三十多萬元一臺。一鳴公司生產(chǎn)的龍門式數(shù)控火焰切割機的出廠價，許振鳴的心里價位定在二十萬元左右。不過，他還沒準備立即投放市場，要等取得一些實驗數(shù)據(jù)后再做打算。

    “郝老板！這種龍門式火焰切割機，我們公司的出廠價為二十四萬元！一級代理商可以得到10%的返點！”

    這時，吳燕看到有商機，立即做主說了個初步報價。她是搞銷售的，才不管那么多，一切以拿到訂單為主。

    “二十四萬元？這個價格很有競爭力！一鳴公司如果愿意，可以放一臺在我們公司，我們來幫一鳴公司打開齊魯省的市場！”

    王老板很謹慎。即使已經(jīng)動心了，他還是不敢自己掏錢鋪貨，買一臺樣機回去。

    陸老板在不停的眨巴著眼睛，伸出舌頭繞過齙牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還價，看看能不能爭取到最大的利潤返點。

    聽完吳燕的報價，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯著許振鳴問話：“許總，10%的返點太少了，15%怎么樣？如果行，我們今天就可以訂合同！”

    看著郝老板那迫不及待的模樣，許振鳴笑了。他面帶微笑的搖了搖頭：“郝總！這兩臺數(shù)控火焰切割機是試驗機，我們不會出售給客戶的！若果要訂貨，恐怕要等到95年元旦以后了！”

    “為啥？”

    聞言，郝老板很納悶！

    其他兩人，陸老板和王老板也是一樣。他們兩人都詫異的看向許振鳴，不能理解許振鳴為啥要這么做！

    除了他們?nèi)焕习逯?，吳燕是現(xiàn)場最著急的。這姑娘不由自主的一跺腳，瞪大一雙好看的眼睛盯著許振鳴。

    “本著為客戶著想，我們一鳴公司只會把精品投放市場！數(shù)控火焰切割機這種機床，我們一定要自己運行一個月，取得滿意的試驗數(shù)據(jù)才確定型號。只有確定了型號，我們才會開始為客戶提供各種型號的數(shù)控火焰切割機！”

    看到大家都不能理解這件事，許振鳴于是面帶微笑的解釋著。

    他不是矯情，本來就是這么想的！

    聽完他這番話，一直沒有發(fā)言的陸老板，這時不由自主為許振鳴鼓掌。他朝許振鳴微微一笑：“許總！就沖你這種做產(chǎn)品的態(tài)度，我第一個下訂單，購買一臺數(shù)控火焰切割機回去做樣品！不過，你一定要給我15%的返點！”

    陸老板帶了頭，其他兩位老板也紛紛當場表態(tài)：他們愿意等，95年的元月里拿到貨也沒問題。但是，一定要15%的返點優(yōu)惠！

    三位老板的這一番表態(tài)，讓吳燕頓時有一種喜從天降的感覺。她還是搞不懂：這三位老板為何要等上一個月才拿貨？

    “三位老板，關(guān)于商務談判的事情，我們等一會到會議室里再詳談！”

    到了現(xiàn)在，許振鳴還是沒有一口應下這三位老板的請求。

    他要請馬季民一起去參加商務談判，衡量一下公司的生產(chǎn)能力，然后再做決策！

    不多時，許振鳴領(lǐng)著三位老板、吳燕和馬季民等人，一起來到公司三樓的小會議室。

    會議室里的氣氛很熱鬧，郝老板、王老板和陸老板等三人，看完一鳴公司的代理合作協(xié)議以后，都紛紛提出自己的意見。他們都認為：一鳴公司要求的付款條件太苛刻，款到發(fā)貨這一條，他們都無法接受！

    許振鳴堅持自己的意見，寧愿把銷售返點的比例增加一到兩個點，也要所有的代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨。他被如今流行的三角債搞怕了，寧愿不做生意，也不愿以賒賬的方式增加銷售額。

    一番商討，吳燕代表一鳴公司做主，把代理商的銷售返點提高到18%，這三位老板才心滿意足的在代理合作協(xié)議上簽下大名。

    除此之外，關(guān)于訂購數(shù)控火焰切割機的供銷合同，他們?nèi)藚s又非常爽快。不但會立即支付30%的訂貨款，還會在產(chǎn)品生產(chǎn)期間內(nèi)再次支付40%的進度款。

    看到這種情況，許振鳴突然發(fā)現(xiàn)一個商機。這種情況和他的記憶發(fā)生了變化，難道是蝴蝶效應？