“我認(rèn)為辛巴最大的成功是在快手幾大家族的復(fù)雜斗爭(zhēng)里，演活了師父和兒子兩個(gè)經(jīng)典角色！”

    丁薇認(rèn)真道：“快手發(fā)展初期，網(wǎng)紅想要獲得和穩(wěn)住地位必須抱團(tuán)。頭部主播大多采取師徒制，及時(shí)發(fā)展一批徒弟，以家族形態(tài)行走江湖?！?br/>
    “說(shuō)白了就是公會(huì)，只不過(guò)家族這種說(shuō)法更具人情味和江湖氣而已?！?br/>
    喝口咖啡，繼續(xù)道：“佑家軍、牌家軍、散打家族、辛巴818號(hào)稱(chēng)四大家族，旗下幾乎占據(jù)半壁江山，其中辛巴818又有著吊打其他家族的實(shí)力。”

    “去年年底才收了第一個(gè)女徒弟，就是這個(gè)蛋蛋，第一次出鏡粉絲暴漲三十萬(wàn)，成為818家族熱捧的團(tuán)寵大師姐。”

    沈鋒看看照片，瘦不拉幾的網(wǎng)紅臉，有什么好的？

    “辛巴經(jīng)?，F(xiàn)身徒弟直播間，毫不掩飾地表達(dá)自己的贊美和不滿(mǎn)，成功樹(shù)立起慈父嚴(yán)師的形象。而每當(dāng)師父管教蛋蛋，總有818粉絲彈幕護(hù)短。一來(lái)二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了?！?br/>
    “自出道人設(shè)就是農(nóng)民的兒子，主打白手起家的土豪設(shè)定，給足了粉絲代入感和信任感。”

    “賣(mài)貨時(shí)經(jīng)常假模假樣為粉絲福利和供應(yīng)商爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，各種吐槽同行，甚至跪地乞求廠(chǎng)家別賣(mài)垃圾貨……”

    “醉酒時(shí)分，數(shù)次痛哭喊話(huà)離不開(kāi)粉絲，把老鐵感動(dòng)的稀里嘩啦！”

    沈鋒一撇嘴，用不用這么浮夸？

    “對(duì)，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道：“演技要多假有多假，可粉絲就吃這套有什么辦法？”

    “不得不說(shuō)辛巴的過(guò)人之處不是單純推廣品牌，或賺取傭金和坑位費(fèi)。而是賣(mài)貼牌產(chǎn)品，產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，類(lèi)似網(wǎng)易嚴(yán)選，打造自己的供應(yīng)鏈?！?br/>
    “主打高性?xún)r(jià)比，涵蓋日用、洗護(hù)、服裝等品類(lèi)，滿(mǎn)足電商直播里低客單價(jià)市場(chǎng)?，F(xiàn)在更是頻繁合作華為榮耀、美的、迪奧等知名品牌，通過(guò)提升直播間調(diào)性來(lái)吸引更多新客?！?br/>
    “您看蛋蛋最新一場(chǎng)直播賣(mài)防臭椰子鞋和束腰芭比褲兩款自家新品，幾十塊的束腰芭比褲上線(xiàn)秒出數(shù)萬(wàn)條?！?br/>
    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這家伙看來(lái)并不滿(mǎn)足于老王賣(mài)瓜，而是想做整個(gè)主播圈的供應(yīng)鏈。說(shuō)白了想借助自身影響力去整合貨源，充當(dāng)中間商給主播供貨。

    從去年開(kāi)始市面已經(jīng)出現(xiàn)很多負(fù)責(zé)對(duì)接商家和主播的團(tuán)隊(duì)，在源頭工廠(chǎng)進(jìn)行初步篩選，再打包提供給調(diào)性相符的主播帶貨。

    如此下來(lái)，主播節(jié)省大量選品時(shí)間，而工廠(chǎng)又避免開(kāi)店、占坑等麻煩流程，也算是解決產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)痛點(diǎn)。

    愿景挺美好，快手大主播的粉絲實(shí)力也確實(shí)不容小覷，但如果真以為快手離不開(kāi)所謂頭部？

    還是洗洗睡吧！

    “現(xiàn)在快手體量夠了，必須走當(dāng)年淘寶的路。”沈鋒點(diǎn)評(píng)道：“野蠻生長(zhǎng)到瓶頸肯定要轉(zhuǎn)型，打造良好口碑，就想現(xiàn)在天貓一樣?！?br/>
    “至于那些曾經(jīng)的雜魚(yú)……”

    “哼！”

    丁薇深吸口氣，不愧是大佬，短短一句話(huà)，撲面而來(lái)的血雨腥風(fēng)！

    站在風(fēng)口浪尖的直播帶貨，其實(shí)并沒(méi)有看上去那么美好特別是受眾注意力變成稀缺資源，當(dāng)數(shù)據(jù)流量變成衡量主播人氣和能力的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，刷粉絲、刷銷(xiāo)量、早就成為一門(mén)異常熱鬧的生意。

    七十就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉”觀(guān)看數(shù)據(jù)，觀(guān)看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)；

    淘寶直播120元能買(mǎi)到10000個(gè)機(jī)器粉觀(guān)看數(shù)據(jù)；

    還有專(zhuān)門(mén)組織真人粉絲進(jìn)行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進(jìn)去直播間觀(guān)看1分鐘，就能拿到5毛錢(qián)的酬勞……

    這些都是基本操作，連潛規(guī)則都算不上。

    近期某獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織一場(chǎng)扶貧公益直播，幫助銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，最后成交五十萬(wàn)，但真實(shí)銷(xiāo)售連十萬(wàn)都勉勉強(qiáng)強(qiáng)。

    剩余都是為面子工程，80%都是刷的。

    有的M先養(yǎng)出一些幾十萬(wàn)粉絲主播號(hào)，再與商家簽訂直播帶貨協(xié)議，每件商品只收幾百元的坑位費(fèi)，如果小商家貪便宜，輕輕松松一次性賺一筆快錢(qián)。

    還有M、網(wǎng)紅主播會(huì)先刷單再退單，對(duì)于退單的交易額，同樣向商家收傭金。一邊大力壓低商家的產(chǎn)品價(jià)格，一邊與商家簽訂看似公平的保底銷(xiāo)售協(xié)議。

    雇水軍、秒拍商品，接著會(huì)退貨達(dá)50%，再把剩下的低價(jià)貨通過(guò)其他平臺(tái)分銷(xiāo)掉，照樣收取20%分成……

    一頓操作猛如虎，

    商家如同二百五！

    如果一家M養(yǎng)100個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天接20單，一單500元就能賺1萬(wàn)，100個(gè)賬號(hào)就能賺100萬(wàn)。

    去年知名女裝店鋪主播雪梨聲稱(chēng)雙十一預(yù)售已破億，單品銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，數(shù)據(jù)甚至超過(guò)薇婭。

    但一場(chǎng)直播結(jié)束后，由于中控失誤沒(méi)有結(jié)束直播，與其他工作人員復(fù)盤(pán)某商品銷(xiāo)量，直接爆料：就應(yīng)該一百單一百單地刷！

    第二天上熱搜，

    全網(wǎng)圍觀(guān)！

    現(xiàn)在羅永浩的坑位費(fèi)最高喊到六十萬(wàn)，李佳琦23～42萬(wàn)根據(jù)傭金浮動(dòng)，虛擬偶像洛天依淘寶更是高達(dá)九十萬(wàn)。

    品牌砸1000萬(wàn)讓頭部主播帶貨，可能有2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，加上坑位費(fèi)和分成，也大概就虧500萬(wàn)。

    相當(dāng)于只花費(fèi)500萬(wàn)，就做到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額和廣告效應(yīng)。

    這也就不難理解為什么有人心知肚明，但還是前赴后繼。

    既然都是做廣告，直播刷單、刷在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)不過(guò)就是一場(chǎng)你好我也好的秀而已。

    當(dāng)然平臺(tái)也不傻，經(jīng)過(guò)野蠻增長(zhǎng)，現(xiàn)在開(kāi)始各種打擊，機(jī)制越來(lái)越成熟。

    第一桶金搞定，

    誰(shuí)還愿意滿(mǎn)手都是屎？

    社會(huì)名流不香嗎？

    打發(fā)走丁薇，沈鋒有些慶幸，直播已經(jīng)變成絞肉機(jī)，巨頭紛紛下場(chǎng)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    別看頭部風(fēng)風(fēng)光光，可有幾個(gè)薇婭李佳琦？

    九成九會(huì)淪為炮灰，在資本的驚濤駭浪中搖搖欲墜，弄不好立馬翻船。

    任何一個(gè)領(lǐng)域的成熟伴隨著都是血雨腥風(fēng)，如同自然界優(yōu)勝劣汰，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，蝦米吃海藻……

    最后幾條大魚(yú)再拼出一個(gè)霸主，

    傲視群雄站在食物鏈最頂端，

    這才是世界的真相！

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