?不久，百貨公司營業(yè)部的改革方案正式定了下來。整個營業(yè)部分成各個不同的營業(yè)柜組，每一柜組有營業(yè)員若干名，設(shè)一名組長，由各個柜組民主選舉產(chǎn)生，負責整個柜組的業(yè)務活動，包括上傳下達。

    在組織方面，以前各個柜組也設(shè)有組長，但那只是個虛名，沒有實際利益關(guān)聯(lián)，也就上傳下達個情況信息而已。這次不同，各個柜組的組長有實際權(quán)利，當然也有責任，也就是責、權(quán)、利三結(jié)合。責任就是負責整個柜組的經(jīng)營業(yè)務，以提高營業(yè)額為目的，采取各種措施，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，把銷售業(yè)務搞好；權(quán)力就是有分配任務，調(diào)配人員，決定商品來源和品種選擇的權(quán)力；利益就是除了銷售提成之外的管理提成，因為各柜組的組長基本上本身就是售貨員，所以他（她）還有一份銷售提成。

    在利益分配方面，各個柜組根據(jù)歷年來和近兩年來的銷售情況確定一個銷售量范圍和一個基本銷售額，在一定的銷售量的范圍內(nèi)，再以基本銷售額為標準作為每個柜組銷售任務，完成了這個銷售任務，這個柜組便進入了提成銷售，即超額銷售，這些超額銷售所產(chǎn)生的超額利潤便用來分成，公司、采購員、倉庫保管員、搬運工、運輸人員、收款員、售貨員及柜組組長均占有一定比例，其中售貨員所占的比例最大，其功勞也是最大。這個分成比例是孫毅恒等人經(jīng)過這段時間摸索對比出來的，除了售貨員外，其他人員的收入基本上能夠達到平衡，不至于造成過大的反差。這樣，售貨員的地位一下子就突出來了。

    在人員搭配上，孫毅恒等人也通過談話暗訪的方式進行了大量調(diào)查，再通過銷售人員的申請和自愿，對人員作了部分調(diào)整，使每個柜組的人員配置達到了最佳狀態(tài)。在選擇柜組組長這一程序上，除了本柜組進行民主選舉外，還有一道上訴程序，即，當柜組內(nèi)無法產(chǎn)生組長時，可申請到全營業(yè)部內(nèi)進行投票選舉產(chǎn)生，個別不服從選舉結(jié)果的人員可申請調(diào)離本柜組。

    方案一經(jīng)確定，便開始實行。在利益的驅(qū)動下，公司每位員工的生產(chǎn)積極性高漲，服務態(tài)度也是大為改觀，個個都向勞?？待R。不到一個月，公司營業(yè)額便大幅提高，商場內(nèi)一片繁榮景象。

    與此同時，新倉庫建設(shè)項目也開始了主體工程的建設(shè)，施工單位為江川市建筑總公司，項目經(jīng)理名叫蔡建國。這個蔡建國其實是掛靠在江川市建筑總公司的一個民營建筑企業(yè)的老板，施工質(zhì)量過硬，在中低層建筑工程方面不存在技術(shù)問題。由于近年來建筑業(yè)開始興盛，建筑工程業(yè)務逐年增多，國營的大中型施工企業(yè)忙不過來，一些中低層建筑工程便分派給了那些技術(shù)可靠的民營建筑企業(yè)，由國營建筑企業(yè)負責技術(shù)指導和質(zhì)量管理工作，這些民營建筑企業(yè)便是國營建筑企業(yè)的掛靠單位。

    新倉庫建設(shè)項目的主體工程是兩棟兩層三合院式的建筑，工程量并不大，但要讓蔡建國這種掛靠單位來做，得敲個一年兩載的。百貨公司則仍由原來的籌備組負責工程的建設(shè)，具體則仍由董秦天和孫毅恒去接洽。

    為方便工作，公司為每位副科級以上的干部配備了家庭電話，規(guī)定了話費報銷標準和辦法。為了防止倉庫被盜事件的再度發(fā)生，保衛(wèi)科要求每個倉庫的保管員晚上住到倉庫內(nèi)，負責倉庫夜間的安全保衛(wèi)工作，同時在倉庫內(nèi)為保管員配置了床鋪，增加了保管員的夜間值班費，費用由公司立賬支付。公司在市區(qū)一共有三個倉庫，均是設(shè)在靠近公司的居民區(qū)內(nèi)，以前并沒發(fā)生過什么偷盜事件，所以倉庫內(nèi)沒有增設(shè)值班的床位。另外，公司在火車站和汽車站還另外分別設(shè)有一處轉(zhuǎn)運站兼?zhèn)}庫，只是那兩處保管員均一直吃住在倉庫，安全保衛(wèi)早有專人負責，因此無須再另外增設(shè)安全保衛(wèi)措施。

    百貨公司在經(jīng)過一番改革后，營業(yè)額大增，公司的利潤也隨之增長，職工的收入和工作積極性也大幅度提高，出現(xiàn)了少有的繁榮和團結(jié)的景象。