“廖經(jīng)理，怎么樣？跟你們老板聊過(guò)了嗎？”鐘俊來(lái)到一家湘菜館。
廖經(jīng)理面露難色：“小鐘啊，我昨天都跟老板談過(guò)了，老板還是不同意，我也沒(méi)辦法。”
鐘俊試探性的問(wèn)：“要不您把電話給我，我跟你老板聊聊？”
“算了吧，我們老板這人吧......只看錢。”廖經(jīng)理苦笑。
鐘俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，那就先這樣，反正咱們外賣還是在合作，沒(méi)事兒，那我就先走了，你先忙?！?br/>
“嗯，慢走啊?！?br/>
鐘俊嘆了口氣，這已經(jīng)不是第一家拒絕他的店了，現(xiàn)實(shí)的情況并沒(méi)有方黎在開會(huì)時(shí)說(shuō)得那么順利，很多老板注重的還是眼前利益，更準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，他們也知道高朋網(wǎng)這么搞肯定不會(huì)長(zhǎng)久，更多的是抱著薅羊毛的心態(tài)，準(zhǔn)備撈一筆是一筆。
當(dāng)然，也有一些老板聽(tīng)完他的分析之后，決定跟點(diǎn)食網(wǎng)重新合作的，每當(dāng)說(shuō)服一家店，鐘俊就感覺(jué)自己又有了成長(zhǎng)，面對(duì)下一個(gè)店老板時(shí)也更加自信。
跟鐘俊一樣，點(diǎn)食網(wǎng)的基層區(qū)域經(jīng)理就在這樣的環(huán)境下，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。
相比之下高朋網(wǎng)的信息來(lái)源就要慢得多，這也是企鵝跟groupon合作的后遺癥，企鵝由于沒(méi)有線下團(tuán)購(gòu)方面的經(jīng)驗(yàn)，所以高朋網(wǎng)的管理人員大多數(shù)都是groupon空降，或者是groupon在華夏招聘的。
米國(guó)公司跟華夏公司可不一樣，他們奉行的是上班八小時(shí)上班制，高朋網(wǎng)的業(yè)務(wù)員也是如此，每天工作八小時(shí)就可以下班了，而且為了讓業(yè)務(wù)員不至于遲到早退，每天業(yè)務(wù)員都要先到站點(diǎn)打卡上班，然后到點(diǎn)了也要回到站點(diǎn)打卡下班，這中間起碼要耽誤一個(gè)小時(shí)。
而點(diǎn)食網(wǎng)采取的是區(qū)域管理制度，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)一片區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理的基本工資不高，能不能拿到高工資全看業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的來(lái)源就在于對(duì)區(qū)域的開發(fā)程度，以及維護(hù)程度，就好比外賣這塊，做得好的區(qū)域經(jīng)理會(huì)把區(qū)域內(nèi)，符合條件的店鋪甚至是早餐攤都搬上點(diǎn)食網(wǎng)，工作效率是高朋網(wǎng)業(yè)務(wù)員無(wú)法想象的。
企鵝很快發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)頭，想要讓說(shuō)服groupon的管理人員改變工作方式，然而groupon方面卻絲毫不為所動(dòng)，工作八小時(shí)在他們看來(lái)是天經(jīng)地義的。
對(duì)此，企鵝方面是又著急又上火，但是沒(méi)用，當(dāng)初企鵝跟groupon合作成立高朋網(wǎng)是雙方各出資5000萬(wàn)美元，各占50%的股份，誰(shuí)也沒(méi)辦法指揮誰(shuí)，遇到問(wèn)題，只能協(xié)商解決。
企鵝氣得跳腳，卻也毫無(wú)辦法，只能讓人跟groupon協(xié)商，好不容易把業(yè)務(wù)員的工作時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。
然而習(xí)慣了八小時(shí)工作制的員工突然讓他們無(wú)償加班，這可能嗎？許多業(yè)務(wù)員加班也就是做做樣子，根本不解決問(wèn)題。
而且企鵝方面還發(fā)現(xiàn)，雖然高朋網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)點(diǎn)食網(wǎng)造成了很大影響，但是點(diǎn)食網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)依舊堅(jiān)挺。
仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)食網(wǎng)真正保證用戶活躍度的并不來(lái)源于團(tuán)購(gòu)模塊，而是外賣模塊，這就讓高朋網(wǎng)很難受了，原以為打擊了點(diǎn)食網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)就能遏制易支付的用戶來(lái)源，結(jié)果團(tuán)購(gòu)只是表象，真正吸引用戶的其實(shí)是外賣。
現(xiàn)在高朋網(wǎng)就面臨一道兩難的選擇題，放棄包銷模式，那么之前他們所做的努力就全都白費(fèi)了，更何況自從高朋網(wǎng)開了這個(gè)頭，其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也紛紛跟進(jìn)，現(xiàn)在他們退出，市場(chǎng)份額肯定會(huì)被其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶過(guò)去。
但是如果不放棄包銷模式，他們又沒(méi)有那么多人員跟精力來(lái)搭建外賣模塊，要知道做外賣可不像做團(tuán)購(gòu)很多事情都可以走線上，線下光是一個(gè)配送團(tuán)隊(duì)的搭建就要耗費(fèi)不知多少時(shí)間。
劉志平突然提出：“為什么我們不收購(gòu)一個(gè)成熟的外賣團(tuán)隊(duì)呢？”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，于是高朋網(wǎng)很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)成熟的外賣團(tuán)隊(duì)，那就是餓了么。
要說(shuō)起來(lái)，餓了么最近的日子也是過(guò)得苦不堪言，張旭毫剛剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮才剛剛刮起來(lái)，市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也沒(méi)有那么激烈，餓了么也連續(xù)獲得了幾筆融資成功在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
憑借著早期外賣用戶的積累，餓了么那段時(shí)間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)增漲都非常喜人，張旭毫跟他的團(tuán)隊(duì)也以為終于找對(duì)了方向。
然而好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，“千團(tuán)大戰(zhàn)”就打響了，張旭毫的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)才剛剛起步?jīng)]多久，市場(chǎng)份額也少得可憐，要不是一直有外賣這塊支撐，早就被淘汰出局了。
但是自從高朋網(wǎng)“發(fā)明”了包銷模式后，餓了么就徹底跟不上腳步了。
然而，就在張旭毫即將絕望時(shí)，高朋網(wǎng)卻突然找上門來(lái)，說(shuō)是要收購(gòu)餓了么。
張旭毫突然看到希望的曙光，然而他并沒(méi)有急著答應(yīng)，而是表示：收購(gòu)不可能，換股還可以考慮。
原本高朋網(wǎng)壓根沒(méi)把張旭毫這話放在心上，想著他扛幾天抗不下去了，自然會(huì)求著他們收購(gòu)，沒(méi)曾想，這位是真的死心眼，寧愿從信用卡里套現(xiàn)給員工發(fā)工資，也在死扛。
對(duì)于企鵝來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最缺的就是時(shí)間，他們沒(méi)辦法再耗下去了，于是答應(yīng)了張旭毫的換股要求，不過(guò)餓了么現(xiàn)在的估值僅僅只有1000萬(wàn)美金，最終也只為張旭毫換到了高朋網(wǎng)5%的股份，金沙江創(chuàng)投的朱小虎也拿到了2%，唯一值得高興的是，餓了么被獨(dú)立出來(lái)，依舊由他管理，并且企鵝還向餓了么注資5000萬(wàn)人民幣。
看得出來(lái)，企鵝已經(jīng)對(duì)groupon徹底失望，現(xiàn)在餓了么就是他們唯一的希望。
餓了么浴火重生，張旭毫對(duì)方黎自然也沒(méi)什么好感，雙方算是一拍即合，很快，餓了么就開始從魔都向周邊擴(kuò)張。
方黎其實(shí)第一時(shí)間就知道了高鵬跟餓了么換股的消息，因?yàn)樗掷镞€有餓了么的股份，名義上還是餓了么的股東，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次稀釋后，只剩下很少的一點(diǎn)，既然無(wú)法阻止，當(dāng)時(shí)方黎就直接把手里的股份賣給了高鵬，反正留在手里也沒(méi)什么用。
當(dāng)初150萬(wàn)入股，現(xiàn)在賣掉680萬(wàn)，還賺了不少，然而這并沒(méi)有讓方黎有絲毫高興，因?yàn)樗芮宄?，餓了么對(duì)于點(diǎn)食網(wǎng)的威脅，要比高朋網(wǎng)大得多。
果然，餓了么很快就進(jìn)駐舟山、寧波、紹興、杭州、湖州、無(wú)錫這七座城市，并且第一時(shí)間搭建了自己的配送網(wǎng)絡(luò)，開始跟點(diǎn)食網(wǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
高朋網(wǎng)的弱點(diǎn)在于沒(méi)有好的地推團(tuán)隊(duì)，而餓了么的地推團(tuán)隊(duì)是在“千團(tuán)大戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的魔都?xì)v練出來(lái)的，自然不是等閑之輩，很快就跟點(diǎn)食網(wǎng)的地推團(tuán)隊(duì)正面接觸。
方黎在餓了么進(jìn)駐七座城市后，就對(duì)這七座城市進(jìn)行了資源傾斜，之前為了節(jié)約成本，區(qū)域經(jīng)理的管理面積都攤到了極限，方黎直接安排了三倍人手對(duì)這七座城市所在區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)防死守，足可見(jiàn)方黎對(duì)張旭毫的重視。
不過(guò)對(duì)于這七座城市的餐飲老板來(lái)說(shuō)，多一家外賣平臺(tái)也沒(méi)什么不好，能增加自己收入何樂(lè)而不為？
作為新來(lái)的，張旭毫也很明白要想從點(diǎn)食網(wǎng)手里搶奪用戶，必須下狠手，于是餓了么從一開始就進(jìn)行了燒錢策略，不僅僅是新用戶注冊(cè)立減15，老用戶隔三差五也會(huì)收到半價(jià)券、七折券，不僅對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，甚至對(duì)商戶也進(jìn)行補(bǔ)貼，店家超過(guò)五塊的滿減活動(dòng)，他們也給三到五塊不等的補(bǔ)貼。
如此一來(lái)，很快就吸引了許多用戶跟商家進(jìn)駐，張旭毫突然有種翻身做主人的感腳，以前他是小心翼翼恨不得一分錢掰成兩半花，哪里像現(xiàn)在花別人的錢，一點(diǎn)都不帶心疼的，而且企鵝爸爸還表示：花得好，這錢花得值！
對(duì)此，方黎也沒(méi)有太好的對(duì)策，只能是拼著燒錢，你補(bǔ)貼15，那我就補(bǔ)貼20，方黎很清楚一點(diǎn)，一定要在源頭遏制住餓了么的擴(kuò)張，否則一旦餓了么形成規(guī)模，就很難再?gòu)氐讓⑺此懒恕?br/>
于是這七座城市的民眾可就開心了，今天是免費(fèi)的蟹黃炒飯，明天是半價(jià)的醉蝦，后天是六折的八寶鴨，每天換著法子的吃。
一些網(wǎng)友把這些分享到網(wǎng)上，可把外地網(wǎng)友可饞壞了，有的網(wǎng)友甚至隔空喊話，邀請(qǐng)餓了么進(jìn)駐自己所在的城市。
用戶當(dāng)然是開心了，點(diǎn)食網(wǎng)跟餓了么卻每天都要燒掉一大筆錢，不過(guò)雙方誰(shuí)都沒(méi)有讓步，餓了么有企鵝撐腰，張旭毫不花自己的錢，完全不心疼，方黎剛剛?cè)谫Y了十個(gè)億，這點(diǎn)損失還扛得住。
就在雙方打得不可開交時(shí)，突然互聯(lián)網(wǎng)圈子里爆出一件駭人聽(tīng)聞的丑事。
阿里旗下的聚劃算被爆出高管收受賄賂幫助一些不符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品上團(tuán)購(gòu)，這還不算，阿里馬派得力干將江芳清查集團(tuán)貪腐，深挖之下，發(fā)現(xiàn)居然有高管跟一些不法商戶內(nèi)外勾結(jié)騙取“春輝計(jì)劃”的補(bǔ)助資金。
要知道，“春輝計(jì)劃”可是08年次貸危機(jī)為了幫助一些外貿(mào)企業(yè)度過(guò)難關(guān)，專門設(shè)立的，這里面其實(shí)大部分都是官方的錢。
一時(shí)間輿論嘩然，阿里也再度被推上了風(fēng)口浪尖。
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