?楊主任在辦公室里，正在同茹華研究劇本初稿。

    看到茹玉一行興沖沖地走進(jìn)來(lái)，楊主任和茹華忙笑著站起來(lái)，說(shuō)道，這幾天可把你們忙壞了。

    茹玉笑道，的確忙壞了，忙的結(jié)果大大超過(guò)了我們的預(yù)想，簡(jiǎn)直是有如天助啊。

    楊主任笑道，先坐下來(lái)再接著說(shuō)。把她們讓到沙發(fā)處坐下，又告訴跟進(jìn)來(lái)的勤務(wù)倒上茶水。

    楊主任笑道，天道酬勤啊，你們這種干法，都感動(dòng)老天爺了，不然，事情怎么會(huì)這樣順利。我和茹華總在擔(dān)心，訂單量上去了，可是靠你們鳳城的那個(gè)小廠，怎么能應(yīng)付得了，那不成了小馬拉大車，小馬都談不上吧。你說(shuō)說(shuō)是怎么同那兩家服裝公司順利談下來(lái)的？

    茹玉道，此刻回憶起來(lái)，感覺(jué)是挺驚險(xiǎn)的。我也沒(méi)有同這些大型公司打交道的經(jīng)歷啊。那天吳倩就形容，說(shuō)我們來(lái)到黃城，有點(diǎn)象劉姥姥走進(jìn)大觀園的感覺(jué)，眼花繚亂，頭腦發(fā)懵，啥招沒(méi)有，只能聽(tīng)人擺布。

    楊主任笑道，還搞出一套嗑來(lái)，聽(tīng)了還挺合轍押韻。

    吳倩笑道，我可沒(méi)有茹董說(shuō)的那么好，那是她發(fā)揮的。

    楊主任笑道，你起碼是創(chuàng)意在先啊。

    茹玉笑道，還是楊主任來(lái)得快，您這句話也啟發(fā)了我，我估計(jì)到電視臺(tái)的宣傳，會(huì)產(chǎn)生一定的影響力，也估計(jì)到我姐夫運(yùn)用他的人脈關(guān)系會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，意識(shí)到當(dāng)務(wù)之急是走合作的道路，利用黃城廠家現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，不管訂單數(shù)量多大，都能夠按照訂單要求，保質(zhì)保量到期交貨。

    楊主任道，你這樣分析挺對(duì)路，市場(chǎng)營(yíng)銷上去了，生產(chǎn)靠你那個(gè)小廠，無(wú)論如何也保證不了，那得猴年馬月啊。

    茹玉道，是啊，意識(shí)到著急了，可是怎么同人家談啊。那天廣告一播出，有好幾家服裝公司同我聯(lián)系，要買斑竹妝品牌的，也有要聯(lián)營(yíng)的，合作生產(chǎn)的。我想，訂單馬上就要見(jiàn)分曉，說(shuō)來(lái)就會(huì)來(lái)，可是同廠家談判，如果事先沒(méi)有底數(shù)，心里沒(méi)譜，出現(xiàn)了盲目亂談，出爾反爾，一反復(fù)就會(huì)處于被動(dòng)地位，讓人家看出自己心虛，再談就不好辦了。

    楊主任和其他人都入神地傾聽(tīng)著，還不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎在贊賞，默許，認(rèn)可，鼓勵(lì)她繼續(xù)說(shuō)下去。

    茹玉說(shuō)，我也喝口水呀，口干舌燥的。

    大家笑了，夸她挺幽默。

    茹玉又接著道，我坐車去往黃城公司的路上，大腦在不停地高速運(yùn)轉(zhuǎn)著，我可不是說(shuō)我自己腦瓜靈反應(yīng)快，因?yàn)槭虑拔乙矝](méi)準(zhǔn)備啊，我不能不快點(diǎn)想啊。不然，到了人家那里，說(shuō)什么??？

    大家聽(tīng)了面露笑意，紛紛點(diǎn)頭。

    茹玉說(shuō)，我想啊，漸漸地形成了一個(gè)比較清晰的思路，品牌優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)，向?qū)Ψ酱蠓茸尷?，利用?duì)方的生產(chǎn)能力，保證按照訂單要求先交貨，先把市場(chǎng)占住。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我賣的是斑竹妝這個(gè)牌子，靠的是人家實(shí)打?qū)嵉纳a(chǎn)能力啊，我們不大幅度讓利，人家怎么能會(huì)讓你利用人家的生產(chǎn)能力啊。

    這是進(jìn)入到商業(yè)談判的實(shí)質(zhì)階段了，要真刀實(shí)槍的關(guān)鍵時(shí)刻。大家聽(tīng)了神情嚴(yán)肅，辦公室里都顯得緊張極了，彷佛就是談判的現(xiàn)場(chǎng)。

    這個(gè)茹玉也挺會(huì)，她似乎知道，怎么說(shuō)能吸引住大家。

    茹玉繼續(xù)道，我這樣一想，感覺(jué)心里敞亮了許多，我有一個(gè)體驗(yàn)，想什么能夠讓心里有敞亮的感覺(jué)，就是這件事相通的標(biāo)志，繼續(xù)想下去沒(méi)錯(cuò)。

    關(guān)鍵是比例怎么確定。茹玉先把問(wèn)題的要害講出來(lái)，這等于把聽(tīng)者的心提到了嗓子眼，大氣都不敢出了。

    茹玉道，我自己就把比例壓得很低，讓對(duì)方感覺(jué)出我的誠(chéng)意，再說(shuō)了，我的出發(fā)點(diǎn)，立意，決心，就是先把牌子立起來(lái)，我甚至做了干脆免費(fèi)讓人家使用品牌的準(zhǔn)備。我一口開(kāi)出的價(jià)是按照訂單額的1%提取品牌價(jià)值，再按照營(yíng)銷業(yè)績(jī)實(shí)行累積遞進(jìn)提成。這樣一談就成了，我感覺(jué)痛快，對(duì)方呢，也痛快。有了生產(chǎn)能力準(zhǔn)備，我再面對(duì)訂單就心里有底了，無(wú)論訂單數(shù)量多大，我都不怕了。等于我背后有許許多多廠家為我處于待命狀態(tài)，想用多少就用多少。

    聽(tīng)到這里，大家終于笑起來(lái)，感覺(jué)她的思路敏捷，辦法高明，簡(jiǎn)直是成功經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)典范例。

    楊主任笑道，真是聽(tīng)君一席言，勝讀十年書(shū)啊，你做的jīng彩，說(shuō)的更jīng彩，而且聽(tīng)起來(lái)讓我感覺(jué)挺高明，那么復(fù)雜的問(wèn)題，很輕松容易地就被你化解了，獲得非常了不起的成功，斑竹妝這個(gè)牌子，也只能在你的手中，才能放shè出魅力。你在商界運(yùn)作起來(lái)，簡(jiǎn)直有些出神入化，逢山開(kāi)路、遇水搭橋、現(xiàn)想現(xiàn)用、一想就靈、絕不誤事。

    茹玉笑道，我哪有主任說(shuō)的那么神奇，我要有那本事，不成了想干什么就干什么，我還坐在這里陪著大家干嗎？

    大家都被她機(jī)智逗笑了。在茹華的眼里，小妹變得那樣的乖巧可愛(ài)逗人，喜歡極了，她的臉上洋溢著從內(nèi)心深處流淌出來(lái)的喜悅。

    楊主任高興道，茹玉啊，我原來(lái)還擔(dān)心，利用這個(gè)題材拍攝電視劇，你也不是科班出身，剛剛涉足服裝業(yè)，就是靠那么點(diǎn)靈氣設(shè)計(jì)出個(gè)斑竹妝名稱，有朋友們給你出資，又幸遇象薛院長(zhǎng)那樣的好心人，獲得了初步成功，在黃城這樣的大江大河大海里，你這么一個(gè)小人物，還想興風(fēng)作浪，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，就是你剛才來(lái)的路上，我的內(nèi)心還在一直提著呢，聽(tīng)你繪聲繪sè描述事情經(jīng)過(guò)，我一直擔(dān)在這里的心。她說(shuō)著還用手比劃一下，在嗓子眼位置。接下來(lái)才繼續(xù)道，漸漸地一點(diǎn)一點(diǎn)地放下來(lái)，一直放到它應(yīng)該在的位置。

    哄的一聲，大家都被楊主任的一番訴說(shuō)逗得笑出聲來(lái)。

    楊主任又道，你沒(méi)有搞服裝的那些科班專業(yè)，卻比他們靈秀高明。不管是不是由你來(lái)?yè)?dān)任主演，主人公的原型都肯定是你，而且，要以你的智慧為藍(lán)本。

    她又問(wèn)茹華，你看呢？

    茹華難得地笑道，我跟你一樣，她畢竟不是科班啊，又缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，甚至比你更擔(dān)心，正考慮借用其他許多原型的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富這個(gè)題材呢，可那樣的借用，總不如她自己活靈活現(xiàn)有血有肉又如此讓人提心吊膽驚心動(dòng)魄的歷程啊。剛才聽(tīng)妹妹一番述說(shuō)，我也放心了。

    楊主任對(duì)茹玉道，我鄭重地征求你的意見(jiàn)，你是否想出演主人公，也就是由你自己來(lái)演你自己？

    茹玉笑道，主任的意思是，想讓我當(dāng)演員，而且是主角，我可沒(méi)有想過(guò)。

    楊主任笑道，你也看到了，現(xiàn)在的許多成功人士，自己做事自己導(dǎo)演同時(shí)自己又當(dāng)演員。

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