七月份的名苑小區(qū)進(jìn)入銷(xiāo)售正軌，胡亞每天定時(shí)定量發(fā)給張揚(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)典文案和優(yōu)秀物料設(shè)計(jì)稿，提升他文字的表現(xiàn)力，還有設(shè)計(jì)審美力。帶徒弟也需要有計(jì)劃有步驟，而且要有針對(duì)性。
張揚(yáng)是典型的理科生，不過(guò)有男生少有的浪漫情懷，這點(diǎn)是符合策劃師工作要求的。而且張揚(yáng)的悟性很高，胡亞幫帶這個(gè)徒弟還是比較省心的。張揚(yáng)喜歡看電影，胡亞專(zhuān)門(mén)收集了影視海報(bào)壓縮包，讓他評(píng)判一下海報(bào)文案；還專(zhuān)門(mén)讓他收集各大網(wǎng)站上的優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿；每?jī)商鞂?xiě)一篇活動(dòng)方案，每周寫(xiě)一次月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃或者總結(jié)，每月模仿一篇樓盤(pán)提報(bào)。
在地產(chǎn)圈，營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在“相互借鑒”的嫌疑，但是對(duì)于胡亞來(lái)講，初級(jí)水平靠模仿，中級(jí)水平靠創(chuàng)新，高級(jí)水平靠思維與經(jīng)驗(yàn)，頂級(jí)水平靠持續(xù)且強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力。而張揚(yáng)，處在初級(jí)水平的第一階段！胡亞自己，最多算是剛剛靠近中級(jí)水平！無(wú)論何時(shí)，很少有人自我標(biāo)榜是大咖！抱有職場(chǎng)小學(xué)生心態(tài)，一個(gè)人才能不斷發(fā)展自己的不足！
最近策劃部招了幾位工程專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，胡亞聽(tīng)?zhēng)煾刀艍?mèng)說(shuō)她新增了一個(gè)橋梁工程專(zhuān)業(yè)的女徒弟，帶工科生讓杜夢(mèng)實(shí)在有點(diǎn)頭疼。胡亞不禁想，策劃部的門(mén)檻變低了嗎？不過(guò)，興華集團(tuán)在W市于七月份組建了電商公司，主要業(yè)務(wù)不同于天華代理公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售代理，而是去做渠道運(yùn)營(yíng)。
興華集團(tuán)與愛(ài)屋網(wǎng)商合作，成立的新公司名叫千度網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司，是集團(tuán)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的嘗試，業(yè)務(wù)合作目標(biāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給開(kāi)發(fā)商增加樓盤(pán)訪客數(shù)量。胡亞看了看新公司的簡(jiǎn)介，說(shuō)是為開(kāi)發(fā)商單純導(dǎo)入客戶，但是領(lǐng)導(dǎo)層的意圖絕非如此，而是想通過(guò)增加客戶，讓開(kāi)發(fā)商同時(shí)注意到天華代理公司的銷(xiāo)售力，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售代理。新公司的總經(jīng)理是趙君，就是天華代理公司的策劃部總監(jiān)趙君！
天華代理公司于四月份開(kāi)始，在整個(gè)W市全面啟動(dòng)“合伙人”模式，珍珠灣和翡翠城的訪客數(shù)量激增。策劃部經(jīng)理趙君發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，形成了天華代理公司的新業(yè)務(wù)鏈。不過(guò)正好趕上興華集團(tuán)打算成立電商公司，也就是現(xiàn)在特別時(shí)興的O2O公司，然后這個(gè)新公司的總經(jīng)理職位，在集團(tuán)執(zhí)行董事翁靜的力薦之下，給了趙君！對(duì)了，千度公司的法定代表人正是翁靜翁總！看來(lái)趙總在五月份實(shí)現(xiàn)經(jīng)理職位晉升后，又迎來(lái)了總監(jiān)職位的晉升，成為總經(jīng)理了！胡亞可以確定，郭總的野心絕不止為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)帶客戶那么簡(jiǎn)單，他肯定會(huì)把公司向分銷(xiāo)公司方向打造！
之所以有這樣的判斷，因?yàn)楹鷣喿罱徒逍锹?lián)系比較多。因?yàn)镃市的老媽開(kāi)中介門(mén)店剛剛上手，一些東西需要胡亞搞清楚之后，再傳授給老媽?zhuān)〗逍翘岬竭^(guò)這個(gè)O2O模式――線上到線下，也就是把客戶從網(wǎng)絡(luò)上引導(dǎo)到現(xiàn)實(shí)中。
雖然電商公司說(shuō)的是，去掉一切中間商、中間費(fèi)用，直接讓商家（樓盤(pán)）和買(mǎi)家（客戶）面對(duì)面。但是找到客戶、引導(dǎo)客戶的費(fèi)用從哪里來(lái)？還不是從客戶身上來(lái)，羊毛處在羊身上！雖然有說(shuō)法是“羊毛出在豬身上最后讓牛買(mǎi)單”，但是客戶不是傻子，沒(méi)買(mǎi)到房不會(huì)拿錢(qián)！開(kāi)發(fā)商也不是傻子，客戶沒(méi)買(mǎi)房也不會(huì)拿錢(qián)支持電商公司！胡亞感覺(jué)江儒星簡(jiǎn)直非人類(lèi)，總是一針見(jiàn)血！說(shuō)到底，興華集團(tuán)剛成立的這個(gè)千度公司，在前期肯定是自己砸錢(qián)，“割肉”去撬動(dòng)中介、合伙人、網(wǎng)站等渠道！
胡亞萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，千度公司的總經(jīng)理趙君來(lái)了，他要去L市談一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。其實(shí)，從W市的總部去L市很近，沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)來(lái)一趟B市。會(huì)不會(huì)是找楊芳經(jīng)理談事情，或者是找自己談事情呢？胡亞想了想，但是覺(jué)得自己這個(gè)小蝦米，好像沒(méi)什么值得新任總經(jīng)理跑一趟的價(jià)值！
胡亞正好沒(méi)事，就申請(qǐng)和趙總一起去見(jiàn)見(jiàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。就是這次的商業(yè)地產(chǎn)之行，讓胡亞受了刺激！職場(chǎng)路漫漫，千萬(wàn)不能翹尾巴！胡亞剛剛獨(dú)立操盤(pán)露出的自視甚高的苗頭，在趙總面前被碾壓熄滅！
提出邀約的L市開(kāi)發(fā)商，是在建設(shè)一個(gè)綜合商業(yè)體。但是，打出來(lái)的名號(hào)是“省北奧特萊斯”。胡亞和趙總，以及一個(gè)新入職的策劃師，圍著開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)中心轉(zhuǎn)了一圈，看了看展示廳內(nèi)羅列出來(lái)的與開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目合作的商家！此時(shí)的胡亞還沒(méi)有商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)認(rèn)知，只是對(duì)比了一下W市的奧特萊斯特色小鎮(zhèn)，怎么看怎么覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目不是奧特萊斯！
胡亞心里忍不住吐槽，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商都是傲氣凌人的嗎？見(jiàn)趙總的是一個(gè)三十歲左右的人，胡亞一行人足足等了半個(gè)多小時(shí)，對(duì)方才姍姍來(lái)遲。胡亞在心里給他打了個(gè)及格分，還能及格是因?yàn)槿思掖_實(shí)帥！不過(guò)與年紀(jì)相仿的趙總比起來(lái)，小伙確實(shí)太嫩了！不是胡亞覺(jué)得趙總長(zhǎng)的著急，而是趙總內(nèi)斂深沉，對(duì)面的小伙子氣勢(shì)張揚(yáng)。
小伙一張口就說(shuō)：“我從事房地產(chǎn)行業(yè)十年，獨(dú)立操作過(guò)兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。今天就是想聽(tīng)一聽(tīng)你們的操盤(pán)思路，然后做一下對(duì)比。胡亞心里剛才打的六分頓時(shí)變成了四分――急于樹(shù)立權(quán)威的人才會(huì)談過(guò)去，這是不自信的表現(xiàn)。談到有多家競(jìng)爭(zhēng)者，制造合作緊迫感，還有點(diǎn)談判意識(shí)。
趙總等對(duì)方話音落地，然后才慢悠悠提出自己的觀點(diǎn)：“貴公司是解決招商問(wèn)題，咱們不談別的，只談商業(yè)的客戶。不管是商業(yè)的買(mǎi)家，還是后期的租戶，最關(guān)心的問(wèn)題就是錢(qián)的問(wèn)題。買(mǎi)家需要的是穩(wěn)定的收益，租戶需要的是經(jīng)營(yíng)不善能否及時(shí)撤出。這就需要解決銷(xiāo)售策略問(wèn)題，和店鋪流轉(zhuǎn)問(wèn)題?！甭?tīng)到這，胡亞覺(jué)得趙總簡(jiǎn)直是教科書(shū)式的解讀！能把商業(yè)地產(chǎn)的問(wèn)題講得很透徹！對(duì)面一開(kāi)始靠著椅子背貌似認(rèn)真的開(kāi)發(fā)商經(jīng)理人，慢慢坐直了，顯然對(duì)趙總的話很感興趣。
商業(yè)地產(chǎn)的客戶最大的疑慮就是“錢(qián)”。買(mǎi)家買(mǎi)到商鋪，考慮怎么回本，這個(gè)是老問(wèn)題。但是租客考慮怎么經(jīng)營(yíng)不賠錢(qián)，尤其是不賺錢(qián)怎么撤出商鋪，這個(gè)絕對(duì)是最新型的問(wèn)題?？紤]到名苑小區(qū)的大面積住宅底商，也面臨著銷(xiāo)售難，尋找租戶難的問(wèn)題。胡亞支起耳朵，打算聽(tīng)一下趙總的高見(jiàn)，學(xué)習(xí)一下。
趙總給出的建議是商業(yè)綜合體，開(kāi)發(fā)商先自持60％，銷(xiāo)售40％，等到經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，逐步將自持比例降低為40%。對(duì)于對(duì)外銷(xiāo)售的商鋪，以中小型面積為主，后期再放出大面積的商鋪，采取返租形式，返租三年，讓買(mǎi)商鋪的客戶無(wú)顧慮。對(duì)于租客，采用窄進(jìn)寬出的模式，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行審核，分階段引進(jìn)不同類(lèi)型的租客。至于后期運(yùn)行，開(kāi)發(fā)商最好是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。聽(tīng)到最后一條。對(duì)面的小伙有點(diǎn)沉不住氣：“我們有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)！”趙總笑了笑沒(méi)說(shuō)話！
臨走的時(shí)候，趙總貌似無(wú)心地說(shuō)了一句話：“LV從來(lái)不與奧特萊斯合作！”走在最后的胡亞，見(jiàn)那個(gè)開(kāi)發(fā)商經(jīng)理的臉紅得分明……唉，果然行家一出手，就知有沒(méi)有！胡亞之前覺(jué)得趙總和策劃部前任經(jīng)理杜雁山稍微有點(diǎn)點(diǎn)差距，但是現(xiàn)在看來(lái)，所有的營(yíng)銷(xiāo)人才，一出手就能看出來(lái)是大神。半路上，新入職的小策劃悄悄問(wèn)胡亞，像趙總寫(xiě)一份專(zhuān)業(yè)的提報(bào)，費(fèi)用是多少。胡亞當(dāng)然不知道，她只知道，去年寫(xiě)T市F區(qū)的提報(bào)，自己用幾天幾夜的腦細(xì)胞換來(lái)了250塊錢(qián)。趙總聽(tīng)到了她倆的悄悄話，神秘兮兮地說(shuō)：“我的出場(chǎng)費(fèi)用，很高！”胡亞心里嘆了一口氣，不同級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)人，出場(chǎng)費(fèi)用肯定不一樣……
回到項(xiàng)目上，胡亞開(kāi)始著手兩件事！其一，撰寫(xiě)一份渠道開(kāi)拓常見(jiàn)問(wèn)題解析課件。其二，學(xué)習(xí)趙總打包發(fā)過(guò)來(lái)商業(yè)地產(chǎn)學(xué)習(xí)資料。課件是趙總提出來(lái)的，因?yàn)榍Ф裙居新?lián)動(dòng)專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)走訪市場(chǎng)上的中介門(mén)店，他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而胡亞在2013年就有了豐富的經(jīng)驗(yàn)積累！再加上胡亞和T市正在搞渠道整合的木槿關(guān)系很好，趙總就想到了讓胡亞寫(xiě)一份課件。至于商業(yè)地產(chǎn)學(xué)習(xí)資料，是胡亞向趙總要過(guò)來(lái)的。趙總是2013年下半年開(kāi)始學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)，所以頭頭是道！胡亞覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該學(xué)習(xí)永不止步……
七月底，公司召開(kāi)第二季度經(jīng)理會(huì)，也是年中述職會(huì)。在會(huì)議上，胡亞因?yàn)槊沸^(qū)開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的簽約目標(biāo)，得到了一個(gè)大紅包。而且，千度公司的全體工作人員，召開(kāi)了誓師大會(huì)。因?yàn)楹鷣喎窒淼恼n件，她暫時(shí)被趙總借調(diào)到了千度公司。盡管名苑小區(qū)的楊芳經(jīng)理一百個(gè)不樂(lè)意，但是大局為重，胡亞就被借走了一個(gè)月！
就在C市，胡亞又有了新的見(jiàn)聞！多年以后回想起來(lái)，那份新公司成立之初的創(chuàng)業(yè)熱情，仍能夠在她的胸膛燃起火焰……
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