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第十五章第一桶金不好賺
“既然錢(qián)掌柜的這么有誠(chéng)意，我也不好做的太過(guò)份，成交。希望咱們可以長(zhǎng)期合作?！笨棕戇h(yuǎn)見(jiàn)錢(qián)許多沒(méi)
有一點(diǎn)再商量的意思，而價(jià)錢(qián)也比自己預(yù)計(jì)的高了二十文，也就欣然接受了錢(qián)許多的提議，想著可以做一
單長(zhǎng)久買(mǎi)賣(mài)。
“不知道孔先生手里現(xiàn)在有多少貨？只要第一批貨能銷(xiāo)的好，你有多少我們都可以吃下。”錢(qián)許多對(duì)自己的收購(gòu)能力非常自信，價(jià)格談成了，只要銷(xiāo)路也好，那就要考慮下次進(jìn)多少貨了。
“第一批貨嘛，這個(gè)，我們手里也沒(méi)有多少，這次我們只是想看看行情，沒(méi)敢一次吃進(jìn)太多。只要您確定要，再進(jìn)貨也不遲啊?！笨棕戇h(yuǎn)有些心虛，可不敢說(shuō)自己只有二十斤的貨，那可就是沒(méi)事找抽了。
“只要您交給我們定金，我們保證一個(gè)月之內(nèi)把貨給您備齊，不論多少，您看怎么樣？”孔貞遠(yuǎn)信誓旦旦的表示。
“孔先生剛才不是向老朽報(bào)怨說(shuō)明商路難行，進(jìn)貨不易嗎，怎么這會(huì)兒又可以隨意進(jìn)貨了呢?！卞X(qián)許多可不是那么容易被人忽悠的，見(jiàn)孔貞遠(yuǎn)前言不搭后語(yǔ)，于是調(diào)笑道。
“這個(gè)嘛，雖然商路不大通，但總歸還是能進(jìn)到貨的。嘿嘿?！笨棕戇h(yuǎn)像是被人抓住了狐貍尾巴一樣，感覺(jué)到臉皮有些熱。
“而且你可以做到一個(gè)月就交貨，這速度也太快了吧，快的簡(jiǎn)直讓人難以接受。單說(shuō)從咱們這邊到陜西單程的路程，如果運(yùn)貨的話(huà)一個(gè)月恐怕都不大夠，現(xiàn)在的世道又亂，那可就更難走了。我想不明白連我們衍圣公府都沒(méi)辦法辦到的事，你是如何辦到的？不會(huì)是你和那些泥腿子反賊有什么來(lái)往吧？”錢(qián)許多認(rèn)為孔貞遠(yuǎn)是不可能從陜西進(jìn)貨的，憑借孔府多年的渠道都不能這么快運(yùn)到山東，孔貞遠(yuǎn)就更不可能了。唯一的解釋就是他能從更近的地方進(jìn)到貨，于是決定詐一詐孔貞遠(yuǎn)。
“錢(qián)掌柜可不能亂說(shuō)啊，就算借我一百個(gè)膽子也不敢和那些反賊有什么瓜葛啊。這要是被人告到朝中，我們?nèi)铱啥嫉盟罒o(wú)葬身之地呀，您老可得嘴下留情啊?！笨棕戇h(yuǎn)也不是傻子，這點(diǎn)小伎倆還是知道的。想讓他說(shuō)出貨源可還真是有點(diǎn)難。
“呵呵，老朽也只是開(kāi)個(gè)玩笑而已，孔先生不要緊張嘛。再說(shuō)了就算是從反賊手里進(jìn)貨又怎么了，咱們不也是想要造福百姓嘛，誰(shuí)讓他們的貨便宜不是?！卞X(qián)許多打了個(gè)哈哈，在他看來(lái)和反賊做買(mǎi)賣(mài)也不是什么大不了的事，畢竟衍圣公府可不是一般的人家，那可是讀書(shū)人眼中的圣賢，就連皇帝也是要給幾分面子的。這話(huà)孔貞遠(yuǎn)可不敢插口，他衍圣公府的人說(shuō)了沒(méi)事，要是從自己嘴里說(shuō)出來(lái)還指不定能釀成什么大禍呢?！澳悄@第一批貨準(zhǔn)備要多少呢？”孔貞遠(yuǎn)不敢多談反賊的話(huà)題，順口又把話(huà)題扯回了生意上。
“這次先少一點(diǎn)吧，二十擔(dān)吧，雖說(shuō)這鹽是比青鹽純了點(diǎn)，但畢竟現(xiàn)在大戶(hù)人家用的還都是青鹽，先少進(jìn)些看看行情吧?，F(xiàn)在那些有錢(qián)人可不是一般的挑揀，咱覺(jué)得再完美的東西到他們那里也不一定能覺(jué)得好。先進(jìn)這些貨探探路?！卞X(qián)許多打算趁過(guò)年時(shí)出貨時(shí)給各分店都準(zhǔn)備一些精鹽，做一下新品促銷(xiāo)，看看下面
這些大戶(hù)們對(duì)這鹽的認(rèn)可程度，爭(zhēng)取一下子打開(kāi)精鹽這個(gè)市場(chǎng)，畢竟青鹽進(jìn)貨不易，而且價(jià)格又沒(méi)法跟那些鹽商商量。別看孔府在山東有錢(qián)有勢(shì)的，那些鹽商孔府哪一個(gè)也不敢得罪。要說(shuō)在山東誰(shuí)的勢(shì)還能大的過(guò)孔府？就算是那些皇親什么德王、魯王也不行，因?yàn)槟切┤司退阍儆绣X(qián)也都是被圈在圈里的豬?？蛇@陜西有錢(qián)有勢(shì)的的可就不是一家兩家了，只要和鹽沾上邊的，哪一家也不比這衍圣府的錢(qián)少，更不用說(shuō)這些生意有許多是邊鎮(zhèn)軍將的產(chǎn)業(yè)，那些人打仗不行，做生意倒都是好手，有錢(qián)手里又握有兵權(quán)。在這些武人面前，孔圣人的面子可不好用。
“這樣也好，這新東西被大家接受確實(shí)也得些時(shí)間，這個(gè)我們能夠理解?！逼鋵?shí)孔貞遠(yuǎn)巴不得錢(qián)許多買(mǎi)的少些，畢竟自己現(xiàn)在還沒(méi)有什么大的生產(chǎn)能力，如果要的貨太多，光靠自己這幾個(gè)人肯定是不可能按時(shí)交貨的。二十擔(dān)的話(huà)，有一個(gè)月的時(shí)間生產(chǎn)相信按時(shí)交貨不會(huì)有什么大問(wèn)題。眼看也快過(guò)年了，實(shí)在不行也可以雇些人，肯定有很多人愿意干，現(xiàn)在誰(shuí)不想多掙些錢(qián)過(guò)個(gè)好年呢。
“那咱們是不是得立一個(gè)字據(jù)？不是我信不過(guò)錢(qián)掌柜的，立個(gè)字據(jù)對(duì)咱們雙方也都是個(gè)制約，你說(shuō)是不是？”孔貞遠(yuǎn)現(xiàn)在倒不怕錢(qián)許多要的貨自己供應(yīng)不了，只是害怕自己把鹽生產(chǎn)出來(lái)對(duì)方卻不要，那可就不好辦了。
“那是應(yīng)該的，本店的買(mǎi)賣(mài)都是要簽契約的，這是本店向來(lái)的規(guī)矩?！卞X(qián)許多打消了孔貞遠(yuǎn)的顧慮，當(dāng)下吩咐伙計(jì)拿了契約，寫(xiě)明了供求貨物的數(shù)量，交貨時(shí)間，該付多少銀子以及定金多少，最后兩人簽上了自己的名字，按了手印，然后一式為二，各人收好。錢(qián)許多又從柜臺(tái)上取了二百一十兩銀子交給了孔貞遠(yuǎn)，算作是這一批貨的定金?？棕戇h(yuǎn)收了銀子，告辭了錢(qián)掌柜，回家忙著找兒子商量生產(chǎn)的事。
王、李、程三人一早就來(lái)到了孔家，等著孔貞遠(yuǎn)和貨棧的商談結(jié)果?？酌鞣愿腊⑿前讶苏?qǐng)到屋里，眾人正等得焦急，卻是孔貞遠(yuǎn)從貨棧回來(lái)了。還沒(méi)進(jìn)門(mén)就大聲的喊了起來(lái)。
“告訴大家一個(gè)好消息?！笨棕戇h(yuǎn)有些興奮，抑制不住滿(mǎn)臉的喜悅。
“昨天咱們熬的那些鹽今天我拿去給”興隆貨?！暗腻X(qián)掌柜的看了。他對(duì)咱們的東西非常滿(mǎn)意，說(shuō)是從今往后所有的精鹽都從咱們這里進(jìn)。這下咱們可發(fā)了，光是這第一次就跟我定了二十擔(dān)?！笨吹酱蠹覜](méi)有自己想像中的高興，又接著道。
“二十擔(dān)呢，這是什么概念？?jī)r(jià)錢(qián)是每擔(dān)二十一兩銀子，二十擔(dān)總共四百二十兩。而咱們熬鹽的成本是每斤三十文，最多三十五文，一擔(dān)就是三兩五錢(qián)銀子。這二十擔(dān)下來(lái)咱們能賺到三百八十多兩呢?！?br/>
“孔大叔，咱們上哪兒弄二十擔(dān)的精鹽啊，照咱們昨天的熬法，咱們所有人加起來(lái)一天也就能熬出二三十
斤，一個(gè)月也熬不了二十擔(dān)啊，這還沒(méi)計(jì)算購(gòu)買(mǎi)粗鹽和收集柴草的時(shí)間?！崩疃⒂行┧悴贿^(guò)帳來(lái)，昨天咱們七個(gè)人熬到半夜才熬出二十多斤精鹽，這二十擔(dān)可是兩千四百斤吶，一個(gè)月怎么也熬不出來(lái)。
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