在我和鐵男商量好后的片刻，白露和趙菁也吃完早飯回到了客棧。趙菁向我和鐵男問道：“你們商量的怎么樣了？”

    鐵男在我給了他一個(gè)肯定的眼神之后，回道：“我剛剛和我這哥們兒商量好了，我們有興趣一起做你這個(gè)客棧。說實(shí)話，我也開了好幾年的客棧了，經(jīng)驗(yàn)什么的都?jí)?，交給我們來(lái)做，不會(huì)把這個(gè)客棧糟蹋掉的。然后就是轉(zhuǎn)讓價(jià)格這塊……我們心里期望的價(jià)格是80萬(wàn)，如果你能同意的話，我可以保證在三天之內(nèi)把錢一次性籌給你?！?br/>
    趙菁的臉色變得很難看，繼而便發(fā)作了，她對(duì)白露說道：“露露，我是信任你，所以昨天晚上第一次見面的時(shí)候，我就給他們報(bào)了我心里的最低轉(zhuǎn)讓價(jià)，可是你這倆朋友是不是也太過分了？他們竟然開口和我要八十萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，他們這是把我的客棧當(dāng)什么了？真當(dāng)我是轉(zhuǎn)不掉了嗎？……我也不跟你們說胡話，前天有個(gè)香港的老板找到我，出價(jià)100萬(wàn)接手這個(gè)客棧，我是能轉(zhuǎn)讓的，但是他要把我的客棧改成連鎖酒店，所以我沒有同意……我和我老公雖然是暫時(shí)遇到了一點(diǎn)困難，但是也不會(huì)為了多轉(zhuǎn)十萬(wàn)塊錢，把客棧的魂兒給做沒了……你們現(xiàn)在和我說八十萬(wàn)的價(jià)格，是不是也太侮辱我們這些年對(duì)這個(gè)客棧傾注的心血了？“

    白露勸道：“你別生氣，他們可能是不了解龍龕碼頭這邊的客棧行情，你們都是我朋友，一邊有轉(zhuǎn)的意向，另一邊也有要接手的意向，眼看這事兒就要成了，真心沒必要為了這十萬(wàn)塊錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)鬧得不愉快?！罢f到這里，她又轉(zhuǎn)而對(duì)我們說道：“你們也是的，一開口就又砍了人家趙菁十萬(wàn)塊錢，又不是她真的和你們玩虛的，人一開始要的價(jià)格就不高啊……而且我剛剛吃飯的時(shí)候都和她聊過了，她也同意再讓你們個(gè)一兩萬(wàn)塊錢，這證明人家是真有誠(chéng)意轉(zhuǎn)讓的，你們就別太過分了！“

    鐵男還沒開口，趙菁便怒氣未消的說道：“現(xiàn)在我一分錢都不想讓了，就90萬(wàn)的價(jià)格，愛要不要?！?br/>
    趙菁還真是個(gè)挺有個(gè)性的女人，她既然把話說到這個(gè)份上，我估計(jì)在價(jià)格上是沒有什么可以聊的余地了。而這時(shí)，鐵男也露出了這事兒要黃的表情，他也是個(gè)很堅(jiān)決的男人，心理價(jià)位是八十萬(wàn)，就不會(huì)再讓步。

    就在局面看似不可能在打開的時(shí)候，我終于開口對(duì)趙菁說道：“我看得出來(lái)，你對(duì)這個(gè)客棧有很深的感情，所以你會(huì)特別固執(zhí)的堅(jiān)守住一個(gè)心理價(jià)位，這倒也不完全是錢的事情，只是你希望這個(gè)客棧的真正價(jià)值能得到新老板的認(rèn)可……但是我們現(xiàn)在真的拿不出90萬(wàn)，我們都不是那種很有錢的人，十萬(wàn)塊錢對(duì)我們來(lái)說，影響真的是挺大的，所以也希望你能理解我們的想法……如果我們真的看低了這個(gè)客棧的價(jià)值，就不可能開出80萬(wàn)的價(jià)格，對(duì)于我們來(lái)說，這八十萬(wàn)拿出來(lái)，也等于是我們的全部家當(dāng)了，如果不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，誰(shuí)又敢干這么冒險(xiǎn)的事情呢？！“

    趙菁的面色終于緩和了一些，她回道：“就算這是個(gè)誤會(huì)，九十萬(wàn)的價(jià)格我也不會(huì)再讓一分了?！?br/>
    “先別忙著把話說死……我這里倒是有個(gè)可以做到多方共贏的方案，希望能給我一個(gè)表達(dá)的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “你說說看。”

    我稍稍在腦子里整理了一下思路，回道：“客棧我們還是以八十萬(wàn)的價(jià)格接手，但是給你保留百分之十的股份……我覺得你也不是真的在乎這十萬(wàn)塊錢的人，等客棧開始營(yíng)業(yè)后，你繼續(xù)以股東的身份參與管理和分紅，我們也可以拿出這省下的十萬(wàn)塊錢，再給客棧的床品做一次升級(jí)。剛剛我注意到了，客棧的床上用品確實(shí)是有點(diǎn)舊了。你看，這么個(gè)方案是不是對(duì)你、對(duì)我們都有好處呢？反正我是特別希望你能繼續(xù)參與管理的，因?yàn)檎l(shuí)也沒有你了解這個(gè)客棧的運(yùn)營(yíng)，而你也不用像失去了一個(gè)朋友，感到遺憾和難過了?！?br/>
    我的話說完后，鐵男便在我身邊小聲說道：“哥們兒，你牛逼啊，我怎么就沒想到這么干呢！”

    我笑了笑，然后又將目光轉(zhuǎn)移到了趙菁的身上，但心里已經(jīng)有了信心，我覺得趙菁會(huì)接受這個(gè)方案的。我感覺的出來(lái)，她老公做生意虧掉的不是一筆小數(shù)目，其實(shí)有沒有這十萬(wàn)，都對(duì)他還清債務(wù)并不會(huì)產(chǎn)生什么大的影響，那為什么不拿這十萬(wàn)塊錢給自己保留一份念想呢？而關(guān)于談判這件事情，只要能夠仔細(xì)洞察對(duì)方的需求，并加以滿足，基本上都會(huì)成功的，但并不是每個(gè)人都有這樣的洞察力，因?yàn)槿诵允巧谱兊?，難以捉摸的。不過我相信，趙菁在這件事情上的需求很堅(jiān)定。

    果然，趙菁在一陣沉默之后對(duì)我說道：“我喜歡這個(gè)方案，并且我愿意再追加十萬(wàn)，把轉(zhuǎn)讓費(fèi)降到70萬(wàn)，然后你們給我保留二十的股份，如果你們覺得沒問題的話，我們現(xiàn)在就可以先簽個(gè)意向合同，然后我給你們?nèi)鞎r(shí)間去籌錢?！?br/>
    我和鐵男對(duì)視了一眼，當(dāng)即便將趙菁的要求給答應(yīng)了下來(lái)。

    ……

    回到住的“風(fēng)人院”，我和鐵男便商量起了籌錢的事情，我們強(qiáng)行讓馬指導(dǎo)從睡夢(mèng)中清醒過來(lái)，然后拉著他加入了隊(duì)伍，并把希望他勸說白露入股的想法給表達(dá)了出來(lái)。

    馬指導(dǎo)立馬就向鐵男潑了一盆涼水，他問道：“你哪來(lái)的自信在三天之內(nèi)把你這客棧給轉(zhuǎn)讓掉？你這不是挖坑給米高和白露跳的嗎？”

    “你就別管我了，反正我保證在三天之內(nèi)籌到20萬(wàn)，只要你愿意說服白露一起玩兒，那這個(gè)事情就算成了。”

    馬指導(dǎo)似乎對(duì)鐵男有一定的信任，他在稍微權(quán)衡之后，便將這個(gè)事情給承諾了下來(lái)。而對(duì)于我來(lái)說，開客棧這件事情算是辦的比較順利的了，可是這種順利又莫名讓人感到心慌。因?yàn)槲沂冀K不太相信，換了一個(gè)城市生活后，好的運(yùn)氣就會(huì)突然降臨到我的身上。

    我當(dāng)然希望自己是多慮了，因?yàn)閺谋砻鎭?lái)看，這確實(shí)就是一件有利可圖的好事情，畢竟鐵男在客棧這個(gè)行業(yè)里，也算是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者了，所以我覺得，他出現(xiàn)判斷失誤的可能性并不大，再加上有白露的加入，會(huì)幫我們打通一些上面的關(guān)系，更是一種信心上的保障。

    ……

    解決了客棧投資的問題之后，我又在傍晚的時(shí)候給楊思思打了電話，而在這之前，我已經(jīng)和老黃聯(lián)系過。我們約在八點(diǎn)鐘的時(shí)候，在古城的壹號(hào)院酒店見面。

    盡管已經(jīng)是第二次，同樣的人談同樣的事情，可我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑，因?yàn)闂钏妓歼@個(gè)女人身上有太多不可預(yù)知的變數(shù)，鬼知道她會(huì)不會(huì)在受了刺激之后，又干出什么讓人進(jìn)退兩難的事情?？梢?yàn)橛星笥诶宵S，我還是得硬著頭皮帶著她去赴約。

    我的內(nèi)心是希望她能選擇去國(guó)外留學(xué)的，可是深入想一想，又會(huì)有那么一點(diǎn)失落，因?yàn)槲液孟褚呀?jīng)習(xí)慣了在大理這座陌生的城市里，有她。想和更多志同道合的人一起聊《我的房客大小姐》，“熱度網(wǎng)文 或者 ” 與更多書友一起聊喜歡的書