朱代東到火車站找到侯立華父子時(shí)，滿臉的喜色還沒有完全消退。侯立華老于世故，見到朱代東走來(lái)，連忙笑瞇瞇的問：“小朱，是不是撿到寶了？”

    “撿寶倒沒有，但解決了一件心頭大事?！敝齑鷸|也沒有隱瞞，他原本是想將酒讓縣城的門市部代銷，以樹木嶺酒的賣相，絕對(duì)不會(huì)太差。但沒想到徐軍也答應(yīng)讓樹木嶺酒在他的山莊銷售，這可解決了他的大麻煩。

    香山山莊別看只是一個(gè)餐飲點(diǎn)，但每天的酒水消耗量卻非常大。據(jù)徐軍介紹，香山山莊每天至少要開二百瓶以上的白酒，當(dāng)然，其中至少有一半會(huì)是茅臺(tái)或五糧液，但剩下的近一百瓶白酒也是一個(gè)很恐怖的數(shù)字。也就是說(shuō)，如果樹木嶺酒都交給香山山莊，最快兩個(gè)月就能銷售一空。

    “不會(huì)是精品老白干的事吧？”侯立華在昨天下午又接到了鄉(xiāng)里的電話通知，對(duì)于專門為這件事而特意召開黨委會(huì)，他也覺得有些小題大做，這就是變相的逼得朱代東背水一戰(zhàn)，成了，他的威望立刻會(huì)傳遍全鄉(xiāng)，可要是沒成，他這剛當(dāng)了幾天的企業(yè)辦主任，恐怕就得讓賢。當(dāng)然，這里面的內(nèi)情，他也是清楚的，他在心里對(duì)袁平也很是不屑，你一個(gè)鄉(xiāng)長(zhǎng)跟企業(yè)辦主任為難，這又何必。贏了，顯得你沒有肚量，輸了，反倒有損威信。ιΙйＧyuτΧＴ.Йet

    “真是什么也瞞不過您，但這件事現(xiàn)在八字還沒有一撇，還得請(qǐng)您幫我暫時(shí)保密?！敝齑鷸|樂呵呵的說(shuō)道。

    “你放心，我這嘴嚴(yán)實(shí)著呢?！焙盍⑷A笑道。

    在雨花火車站九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)登車，十點(diǎn)半就到了沙常市，出了火車站后，他們就去了最近的一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最熱鬧的時(shí)候是清晨，那時(shí)的菜新鮮，選擇余地大。但因?yàn)榻裉焓切瞧谔?，他們到的時(shí)候，市場(chǎng)里買菜的人還是比較高的。

    這家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，朱代東以前來(lái)過，他先帶著侯立華父子在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈，熟悉了一下環(huán)境，順便買了點(diǎn)小塑料袋用來(lái)裝豆腐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的四周都是門面，而市場(chǎng)中間是各種攤位，這些地方都是要付租金的。他們?nèi)酥荒茉谑袌?chǎng)的出入口找了個(gè)地方，把兩桶豆腐干擺在了地上。

    擺了一會(huì)，就有人陸續(xù)來(lái)問價(jià)，這次他們帶來(lái)的兩種豆腐，香干的塊大，有手掌大小，約一公分厚，賣價(jià)五角。鹵干要小一些，也薄一些，但因?yàn)榭梢灾苯邮秤?，算是熟食，因此價(jià)格也定為五角一塊。

    “代東，是不是價(jià)格太貴了？要不降到一塊錢三塊？”侯立華見問的人多，買的少，有些沉不住氣。因?yàn)橐獊?lái)賣香干，他特意在家里算過成本，算上電、煤的費(fèi)用，一塊香干的成本在三毛左右，鹵干的成本要稍微高一些，但也不過貴幾分錢。這次只是為了檢驗(yàn)市場(chǎng)，如果不能全部賣掉，那對(duì)全村人的信心可是不小的打擊。

    “那可不行，你別看到市場(chǎng)里的香干沒我們的大，更沒我們的厚，也賣五角？咱可不能干賠本賺吆喝的事?！敝齑鷸|搖了搖頭，降價(jià)絕對(duì)不是王道，畢竟五角錢一塊的香干，也屬于正常的利潤(rùn)。要知道侯立華還沒算運(yùn)輸成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。

    “這可是兩大桶呢，一塊一塊的賣，得賣到什么時(shí)候？”侯立華有些發(fā)愁。

    “逛菜市場(chǎng)的人都是?？?，我們第一次來(lái)，是生面孔，賣得少一些也正常?！焙罡耶Y聲甕氣的說(shuō)道，他剛才在市場(chǎng)里看到許多菜販與顧客都很親熱的打著招呼。

    “所以我們的豆腐干子要想賣得好，得有名氣，至少得讓別人一眼就知道，你們等等，我去寫個(gè)招牌?！敝齑鷸|想了想，銷售方面的書籍他也看過不少，但真要理論聯(lián)系實(shí)際，就有些難度了。

    他到市場(chǎng)里向別人要了塊紙板，借了支筆，原本朱代東想用毛筆寫的，但一時(shí)之間也找不到，只好用圓珠筆。但他寫的是空心字，里面用線條填滿，看上去倒也醒目。

    “小伙子，你這字寫的不錯(cuò)，能不能也幫我寫個(gè)價(jià)格？”借他筆的是一位水果攤老板，見到朱代東寫的價(jià)格牌很別致，也說(shuō)道。

    “沒問題，我先將這拿出去，等會(huì)再給你來(lái)寫?！敝齑鷸|微笑著道，與己方便，與人方便，何況這只是舉手之勞。

    “樹木嶺香干，五角/塊；秘制鹵香干，五角/塊，好，這下我連吆喝也省了?！焙盍⑷A見到兩塊紙板上的字，樂呵呵的說(shuō)道。

    有了這兩塊“招牌”，銷售量立刻見漲，朱代東又想起在一本銷售書中看過的促銷手法，他拿了兩塊香干和鹵干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人來(lái)問，馬上拿出來(lái)請(qǐng)別人試味。只要是試過味的，基本上都會(huì)買一二塊。

    像“樹木嶺香干”，量大料足，一塊就可以炒一個(gè)菜，而鹵香干的味道也很不錯(cuò)，是下酒和涼拌的好菜。

    “嘗嘗我們的香干，不買不要緊，味道很好的?！?br/>
    很快這名話就成了侯立華父子的標(biāo)準(zhǔn)吆喝聲，也正是因?yàn)槿绱?，兩桶香干竟然在短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就銷售一空。

    侯立華數(shù)了數(shù)錢，有九十八元。來(lái)的時(shí)候是香干和鹵干各一百塊，朱代東“促銷”各用了兩片，還剩下一百九十六塊，與錢數(shù)完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每塊三毛錢算，二百塊豆腐也就是六十塊錢，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉車費(fèi)，那也有三十四元啊。如果天天都有這樣的收入，我的天啦，這不一個(gè)月能賺一千？

    暗暗算出的這個(gè)數(shù)字讓侯立華咤舌不已，豆腐雖簡(jiǎn)單，但賺起錢來(lái)也很簡(jiǎn)單啊。這要是將全村人都組織起來(lái)生產(chǎn)豆腐，那一天得賺多少錢？一個(gè)月又得賺多少錢？一年下來(lái)又得賺多少錢？恐怕就連那些外出打工的人也賺不到這么多錢吧？

    

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