?金姆提醒梅蘭妮不要受騙上當(dāng).

    梅蘭妮明白自己現(xiàn)在在別人眼里是個(gè)年紀(jì)尚輕的寡fu,家產(chǎn)頗豐.又有名聲的顧及.所以是最佳下套的對(duì)象.

    梅蘭妮把金姆的提醒對(duì)家里的人都說了.

    梅朵說,＂我是不會(huì)和這樣的人有什么交往的,倒是你,別真把蘇州當(dāng)成上海灘,獨(dú)自一人出門逛街.這樣容易引來誤會(huì).＂

    那口氣,就是侄教三娘.

    梅蘭妮還是接受了教訓(xùn),她再也沒有一個(gè)人去逛商業(yè)街.

    一個(gè)人標(biāo)新立異,總是要付出些代價(jià)的.

    梅朵她們一行人,在十月底,去了上海.

    徐師傅帶這他的班子來建造茶室了.

    梅蘭妮幫著做些生意上的管理,空下的時(shí)間就在家里緙絲.

    有幾次出門,她也會(huì)碰上那個(gè)姑子.姑子會(huì)笑著和她打招呼,她也只是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,并不搭腔.

    喬媽等人的反應(yīng)也是如此.

    那姑子有時(shí)會(huì)站在金姆橋頭,高聲與東岸某些fu人說著天堂地獄里的種種事情,句句指著某些門戶不待見佛子的罪孽是如何的深重.

    華家的人進(jìn)進(jìn)出出,置若罔聞,幾次下來,那姑子也就知難而退了,漸漸的沒了身影.

    梅蘭妮心里才松了一口氣.

    開茶館最大的好處就是能第一時(shí)間知道井市中的流言,流行.用現(xiàn)在的話說,是收集情報(bào)的好地方.

    自從金家兩姐妹去了茶館工作后,羽絹的信息就多了,每晚都會(huì)講些坊間傳聞.

    梅蘭妮得知,羽絹的消息都是轉(zhuǎn)述兩姐妹的話時(shí),引起了她的思考.那哥幾個(gè)日日想要建立一個(gè)龐大的組織,情報(bào)工作就非常的重要.怎么沒聽他們說起這一塊事情來?

    如果,真要建立情報(bào)站,那金家姐妹就是天生的收集情報(bào)的好幫手.

    如今,蘇州坊間的傳聞,梅蘭妮就是足不出戶,也知道了個(gè)大概.

    這天,梅蘭妮在貿(mào)易行和于立清談著與楊家的生意.

    華記漆器近來都是買給他家.

    他家雖然被取消了販買官銅的資格,但是由于多年來的財(cái)富的積累,使他家可以不用領(lǐng)官資也能自家出海到長崎販銅.

    販來的銅,清廷有規(guī)定,百分之六十要賣給政府,家販銅的利潤還是很高的.因?yàn)槌速u銅,還能帶隨船貨物,從中國往日本銷,那是三倍的利潤.如果是日貨銷入中國,那就是十倍的賺頭.那時(shí),中國人的生活水平要比日本人生活水平高.

    當(dāng)梅蘭妮向于立清說起楊家要出海的事時(shí),后者大驚,問道,＂夫人如何得知此事?＂

    梅蘭妮見到他的反應(yīng),心里納悶,說道,＂坊間傳聞他家如今大量收購絲綢,砂糖,書籍,和瓷器.＂

    于立清聽說,沉思了片刻,道,＂這樣看來,他家很有可能打算明年出海.我們的漆器要盡快另找下家了.＂

    梅蘭妮有點(diǎn)不理解了,＂他從日本販來的漆器都不一定比我們的好,如果進(jìn)貢的話,就是我們貴了些,但是質(zhì)量是保證的.＂

    于立清道,＂我不是擔(dān)心他家從我們這里進(jìn)貨的事,我是擔(dān)心,他家以后付款的事情.你想,他家如今那資金必定是緊張了.再加上與皇家做生意,那就是那頭一個(gè)聲令,他就是翻遍天下也要尋找的.他能不選我們的貨?皇家那頭他是不敢欺的.到時(shí)候,他就拿著那皇商的身份來壓我們,低價(jià),賒帳的從我們這里進(jìn)貨.在他看來,我們還能和皇家教較勁?＂

    梅蘭妮聽說,也擔(dān)起心來,＂那我們?cè)趺崔k?＂

    ＂金明堂的老板來過我這里,問起漆器的事情,當(dāng)時(shí)我就留了個(gè)心眼,對(duì)他說,下次有貨一定先讓人通知他家.＂

    金明堂在蘇州是個(gè)有名氣的漆器店,經(jīng)營著漆器,盤盒,各類嫁妝漆器等.老板是個(gè)江西人.蘇州漆器同玉器一樣聞名,漆作有明光,退光等分工.剔紅,剔黑,彩添等皆精致,一直居于全國的領(lǐng)先地位.可是,由于日本漆器的銷入,影響了蘇州漆器行的生意,這些年來,許多的漆器行更愿意經(jīng)營日本漆器.

    ＂你的意思說,我們現(xiàn)在的漆器就銷給金明堂?＂

    ＂是,原本,這樣精美的漆器當(dāng)然往皇家銷是最恰當(dāng)?shù)?＂于立清有些感慨.

    于立清到底還是清朝人,他認(rèn)為只有皇家能出高價(jià)買東西.

    清朝末代時(shí),光緒皇帝的一個(gè)雞蛋是二兩銀.而他老師的雞蛋市價(jià)只不過二文一個(gè).并不是雞蛋賣到皇宮里就價(jià)高,相反,那些采買們還會(huì)壓價(jià),可是,報(bào)上去的價(jià)錢高,這樣經(jīng)手的人都有一份錢好拿.肥缺是這樣來的.以雞蛋事情做類推,皇家的買賣大都可以這樣理解,經(jīng)手人的買價(jià)并不高,可是報(bào)到上面去的價(jià)就要加上回扣和經(jīng)營費(fèi)了.

    梅蘭妮當(dāng)然不能把光緒的雞蛋作為例子來說明,她講了皇家進(jìn)貨的可能貪污的地方.

    倒把于立清聽的匝舌.心下佩服起梅蘭妮的老練來.他哪里知道,梅蘭妮只是把后世貪官們的操作略說了一,二而已.

    除了金明堂外,他們還選了另外兩家的漆器店作為新下家.

    瑯琦的漆器來蘇州時(shí),他們只留下了幾件,其余的都賣到了那些漆器店去了.蘇州人也因?yàn)槭袌錾蟻砹艘慌赖钠崞鞫⌒〉霓Z動(dòng)了一番.

    等楊家來問時(shí),這里自然一口否認(rèn).

    楊家再來買漆器時(shí),果然要仗勢賒帳.

    華記哪里會(huì)怕他.只說沒了貨.他只好到別處去想辦法.

    年底時(shí)分,各家都有上下的打點(diǎn),皇家也不例外,也要進(jìn)些蘇州的各類貨物.前次送去過好的漆器,等于給了皇家人做了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).如果這次交去的貨比上次的差,肯定是過不了關(guān)的.楊家剛從銅市上摔下來,江南的各大商家正在看著他家的笑話.好不容易他家又從漆器上重新搭上了內(nèi)務(wù)府的生意.楊家在江南又是可以說的上排號(hào)了.

    如今,和華記鬧開了,楊家方發(fā)覺華記不是那么好吃吃的.打聽著華記的后臺(tái),其實(shí)也沒什么大不了的,就是幾個(gè)進(jìn)士,還沒什么實(shí)質(zhì)xing的官職,蘇州這樣的人家多得很.可是,偏就是這樣的人家不好辦,硬吃人家,會(huì)在蘇州引起公憤的,蘇州雖然是商業(yè)城市,但是商人的地位再高,明目張膽欺負(fù)有功名的人家,還是要被指責(zé)的.楊家現(xiàn)在的地位正微妙,所以他們不會(huì)來硬碰硬.

    做生意的人家也是有自家的政治策略的,有人唱著紅臉,有人唱著白臉,不會(huì)一味的把路走死.

    楊萃余就是楊家唱白臉的那個(gè).

    他來到了華記,和于立清又講起了交情,數(shù)落了他堂兄弟們的粗糙.

    好說歹說,從華記才又買了幾件漆器,當(dāng)然是現(xiàn)金交易.

    能和華記用定期結(jié)帳的方式進(jìn)行商業(yè)交易的商家,孫春陽南北貨行就是一家.

    臘月要到了,買年貨的人多了起來,外地的商人,旅人趕回家過年的時(shí)候,總會(huì)到孫春陽去買土特產(chǎn).孫春陽是蘇州最好的南北貨店.

    孫春陽是寧bo人,他原是位讀書人,萬歷年間來到蘇州后見到蘇州的商業(yè)如此發(fā)達(dá),便棄儒經(jīng)商了.用自己的名字開了間南北貨店.讀書人經(jīng)商總有些與眾不同之處,他把明朝衙門管理的某些制度引用到了商務(wù)實(shí)踐.他家店鋪?zhàn)钪v質(zhì)量.再有就是講誠信.

    店鋪中分有南北貨房,海貨房,腌臘房,醬貨房,mi餞房,蠟燭房等六房,貨物分門別類,明細(xì)完備.同時(shí)實(shí)行財(cái),貨分開,憑票取貨,＂售者由柜上給錢取一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱.一日一小結(jié),一年一大結(jié).＂

    他家店鋪伙計(jì)分工明確,各司其職,配合默契,越干越賣力.到此時(shí),他家的店已經(jīng)歷經(jīng)一百五十年了,在蘇州的口碑一直是第一.

    到他家買東西絕對(duì)放心.質(zhì)量保證,也不會(huì)偷扣斤兩.就說那那票據(jù),如果當(dāng)時(shí)沒有貨,日后只要憑著票據(jù)來,都能領(lǐng)到貨.據(jù)說,在康熙年間,有人持他家萬歷年時(shí)發(fā)的票據(jù)來提貨.店中伙計(jì)毫不猶豫,立刻發(fā)貨.＂誠信如此,無人能及.＂茶煙歇記載著此事.

    如今的華記,借鑒著孫氏的管理.

    孫春陽的進(jìn)貨也是很嚴(yán)格的,華記提供的香腸,臘鴨,肉松,等農(nóng)家產(chǎn)品,梅朵再三進(jìn)行過質(zhì)量管理的教育,在生產(chǎn)中又固定了一些程式.所以質(zhì)量比較穩(wěn)定,也很受孫春陽的歡迎.華記其他的產(chǎn)品,諸如腐ru,醬瓜,咸菜,榨菜等,都進(jìn)了孫氏的店鋪.隨著華家農(nóng)場的發(fā)展,華記成了孫氏的最大的供應(yīng)商.兩家相距很近,只隔著一座山塘橋.

    孫春陽如今的掌柜是孫園愚,算來是孫春陽的五世孫了.孫圓愚如今已有五十,膝下只一子.他家生意雖然口碑天下,但自家子孫卻單薄.

    孫園愚這日親自來到華記.華孫兩家雖然交易多,但是孫園愚過來的時(shí)間并不多.

    梅蘭妮避到了里屋.

    孫園愚見到于立清便說,＂我疏忽了,前月你給了我們趙掌柜一些干貨.我看了,很是不錯(cuò).原打算立刻就著人來說定的.誰曾想這事情一多,就把這事給混忘了,如今老了,做事不如年輕時(shí)好記xing了.總是丟三落四的.＂rs！。