復(fù)行科技會(huì)議室里的投影幕布上，密密麻麻的一行行英文時(shí)不時(shí)地滾動(dòng)著，吸引著會(huì)議室里參會(huì)人員的目光。白色會(huì)議桌上黑色電話會(huì)議系統(tǒng)的麥克風(fēng)里，時(shí)不時(shí)傳來(lái)母司的聲音。
此時(shí)，母司正坐鎮(zhèn)意大利參與一個(gè)投標(biāo)，而方自歸在公司會(huì)議室里，正快速閱讀著投影幕布上米蘭中心醫(yī)院的BASS吻合器招標(biāo)文件。這是正式投標(biāo)前復(fù)行科技的最后一次內(nèi)部評(píng)審會(huì)。
幕布上招標(biāo)文件的最后一行出現(xiàn)了，畫(huà)面定格，方自歸站起身，走到窗邊，輕輕拉動(dòng)百葉窗的拉繩，金色的陽(yáng)光一下子傾瀉到幽暗的會(huì)議室里，就好像突然天亮了。
窗外，遠(yuǎn)處那一汪湖水在蔚藍(lán)的天空下亮晶晶地閃著光，近處伸向開(kāi)發(fā)區(qū)CBD那一叢高樓大廈的寬闊道路旁，幾棵樹(shù)開(kāi)始泛黃，帶來(lái)了秋天的氣息。
麥克風(fēng)里又傳來(lái)母司的聲音：“主要技術(shù)要求和技術(shù)參數(shù)，沒(méi)有按照兩大巨頭的spec來(lái)寫(xiě)?！?br/>
方自歸站在窗邊，目光仍然投向遠(yuǎn)方，說(shuō)：“非但沒(méi)有巨頭的spec，反而有兩個(gè)來(lái)自臨床的需求，恰恰是我們的創(chuàng)新點(diǎn)，是巨頭所沒(méi)有的創(chuàng)新點(diǎn)。”
會(huì)議室里的一位工程師說(shuō)：“我們的BASS，明顯更match現(xiàn)在的這個(gè)spec！”
高格發(fā)現(xiàn)復(fù)行在歐洲出現(xiàn)后，往往利用強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，在招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，按照自家產(chǎn)品的spec設(shè)立一些質(zhì)量條款、臨床條款，常常讓復(fù)行非常被動(dòng)。但情況正在發(fā)生變化，有些醫(yī)院，開(kāi)始不再按照高格和維科的spec進(jìn)行招標(biāo)了，不再去人為地抑制競(jìng)爭(zhēng)了，這次米蘭中心醫(yī)院的招標(biāo)就是這樣做的。
母司道：“在整個(gè)招標(biāo)文件的起草中，布魯諾醫(yī)生肯定起了作用。昨天晚上我請(qǐng)他吃牛排，他說(shuō)起了你?？硕啵喜剪斨Z對(duì)你很欣賞。”
方自歸笑道：“哈哈，因?yàn)槲覀兊腂ASS，其實(shí)也可以算是布魯諾醫(yī)生的兒子。”
BASS的第一個(gè)原型機(jī)做出來(lái)以后，方自歸帶著兩個(gè)工程師在歐洲轉(zhuǎn)了一圈，有一天，就是在布魯諾醫(yī)生米蘭的家里，大家拿著樣品，坐下來(lái)一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。布魯諾與復(fù)行的研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通他的想法，溝通他的臨床需求，所以方自歸才說(shuō)，復(fù)行的BASS也算布魯諾的兒子。
復(fù)行科技第三版的BASS誕生后，布魯諾醫(yī)生親自參與了一些測(cè)試，比如重要的材料測(cè)試。不同材料會(huì)在強(qiáng)度、張力上有差異，測(cè)試量夠大，才能得到更準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)在意大利測(cè)試時(shí)，碰到一個(gè)問(wèn)題，就是腸道的供應(yīng)量不夠。母司請(qǐng)老布魯諾吃牛排時(shí)，老布魯諾說(shuō)，那次是已經(jīng)半夜了，是在一個(gè)悶熱的夏夜，他和方自歸去一個(gè)屠宰場(chǎng)檢查腸道質(zhì)量，那屠宰場(chǎng)的房間里也沒(méi)有空調(diào)，他和方自歸就一起干了大半夜。
也正是在很多醫(yī)生的共同參與下，才有了新產(chǎn)品的誕生。
母司的聲音又從麥克風(fēng)里傳出來(lái)：“克多，你確定我們的創(chuàng)新點(diǎn)，是高格和維科都沒(méi)有的嗎？”
方自歸坐回到會(huì)議桌旁，擲地有聲地說(shuō)：“我百分之百確定！”
高格和維科在明處，復(fù)行在暗處。方自歸對(duì)高格BASS的相關(guān)專(zhuān)利了如指掌，而高格和維科連復(fù)行有什么專(zhuān)利，有多少專(zhuān)利都還沒(méi)有搞清楚。
母司道：“我有一個(gè)新的想法。我們?yōu)槭裁床焕眠@次機(jī)會(huì)，測(cè)試一下新的商業(yè)模式？”
方自歸道：“新的商業(yè)模式，你的意思是……”
母司說(shuō)出了一個(gè)大膽的想法，“我們憑什么每次要把價(jià)格拉下來(lái)？這次，我們把價(jià)格拉上去試試看?！?br/>
在歐洲的招投標(biāo)，主要是看質(zhì)量和價(jià)格兩項(xiàng)。跟中國(guó)的招投標(biāo)相比，歐洲關(guān)于質(zhì)量的打分在總分中權(quán)重更高。復(fù)行以前的投標(biāo)當(dāng)中，通常價(jià)格會(huì)比高格低20%左右，以獲取更高的價(jià)格分，因?yàn)椋谝?，招?biāo)文件往往按高格的spec寫(xiě)的，第二，高格的reference多，所以高格的質(zhì)量分一般比較高。以復(fù)行目前在歐洲市場(chǎng)還處于弱勢(shì)的地位，通常來(lái)說(shuō)，肯定要爭(zhēng)取拿到價(jià)格分來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量分的不足。
方自歸問(wèn)：“你認(rèn)為要把價(jià)格拉上去多少呢？”
母司報(bào)出一個(gè)直指人心的價(jià)格：“把目標(biāo)價(jià)拉高50%?！?br/>
與美國(guó)同學(xué)不同，中國(guó)同學(xué)是從小就背九九表的，方自歸立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，“哇，這樣的話，我們的價(jià)格，就比高格還要高20%了！”
“是你告訴我，創(chuàng)新等于價(jià)值?！?br/>
“嗯?！?br/>
“而價(jià)格應(yīng)該反映價(jià)值?！?br/>
“但是比高格報(bào)價(jià)還高20%，是不是過(guò)于激進(jìn)了？”
“我們就當(dāng)是做一次試驗(yàn)，看看市場(chǎng)反應(yīng)。反正，現(xiàn)在也不像剛開(kāi)始打不開(kāi)局面那會(huì)兒，哪怕這個(gè)單子丟了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是什么生死存亡的事情?！?br/>
“可是如果因?yàn)閮r(jià)格丟了這個(gè)單子，有點(diǎn)兒可惜。如果這個(gè)標(biāo)拿下了，我們勝利的五星紅旗就可以第一次插在意大利的土地上了?！?br/>
“我跟米蘭醫(yī)院的幾個(gè)醫(yī)生聊天，我覺(jué)得，他們被我們的創(chuàng)新和質(zhì)量深深吸引了。而且老布魯諾是堅(jiān)定支持我們的?！?br/>
“但是，布魯諾只是招標(biāo)委員會(huì)的成員之一，打分不是他一個(gè)人說(shuō)了算的?！?br/>
“克多，我產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的直覺(jué)，比高格貴20%，我們也能中標(biāo)?！?br/>
高價(jià)格是高格一慣的風(fēng)格，否則怎么敢叫“高格”？復(fù)行敢比高格的價(jià)格高，這性質(zhì)有點(diǎn)兒嚴(yán)重，這不是在關(guān)公面前耍大刀，在小李飛刀家門(mén)口扔飛刀嗎？
方自歸想了想，“好吧，你是銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，我尊重你的意見(jiàn)?！?br/>
接下來(lái)的一天，方自歸有些忐忑，畢竟是在小李家門(mén)口扔飛刀，本來(lái)如果價(jià)格比高格低，或者哪怕跟高格差不多，這個(gè)標(biāo)大概率就拿下了，復(fù)行科技就首次攻入意大利市場(chǎng)了。然而母司突發(fā)奇想，讓這件大概率成功的結(jié)果變得未完待續(xù)起來(lái)。如果失敗了，不是在小李家門(mén)口扔飛刀砸到了自己的腳，豈不要被江湖恥笑？
然而第二天，母司給方自歸打來(lái)電話，說(shuō)：“我們中標(biāo)了?！?br/>
電話這頭的方自歸有點(diǎn)兒不淡定，“我們中標(biāo)了？”
母司在電話那頭得意地笑，“我的直覺(jué)，一向都比較準(zhǔn)。雖然這次投標(biāo)我們的BASS是最貴的，但我們因?yàn)閯?chuàng)新項(xiàng)分?jǐn)?shù)特別高，我們的綜合評(píng)分還是高于高格和維科。”
中標(biāo)的消息傳來(lái)，復(fù)行團(tuán)隊(duì)一片歡騰。
在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)貨一向是低價(jià)的代名詞，然而眼前血淋淋的事實(shí)……哦不，紅彤彤的事實(shí)證明，好的中國(guó)貨也是可以在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)高價(jià)的！這次中標(biāo)對(duì)復(fù)行來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)，這次成功給了團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的信號(hào)：這個(gè)市場(chǎng)最終是接受創(chuàng)新的，是接受復(fù)行把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做高的。
原來(lái)，有創(chuàng)新和質(zhì)量，中國(guó)產(chǎn)品也可以不用地?cái)們r(jià)白菜價(jià)去賣(mài)的！
在這個(gè)領(lǐng)域，MadeinChina曾經(jīng)是方自歸的生命中不能承受之重，現(xiàn)在竟然以比高格還高的價(jià)格在歐洲中標(biāo)，就讓方自歸非常激動(dòng)……方自歸激動(dòng)了好一會(huì)兒，拉開(kāi)辦公桌的抽屜，從一個(gè)透明塑料盒里取出一面拇指大小的五星紅旗，走到掛在自己辦公室墻上的那幅歐洲地圖前，在地圖上找到意大利米蘭的位置，把五星紅旗插了上去。