思想可以暫時不統(tǒng)一，只要行動統(tǒng)一就可以了，因為十一的展銷比千言萬語都有用，只要本次展銷效果出來了，好的市場放映比任何動人的言語都有說服力。

    因為與我們公司目前所經(jīng)營的‘雅熙’品牌的市場定位不同，就決定著兩個品牌未來所選擇的渠道通路側重點有所不同。街鋪，超市店未來會是“雅熙”品牌的主戰(zhàn)場，而百貨通路未來‘雅熙’的影響力會越來越小，所獲得的話語權也會越來越少，業(yè)績份額占比也會越來越底，獲利能力會大幅下滑他未來的主戰(zhàn)場是在購物中心這樣一種新的商業(yè)體，百貨商場為輔，街鋪通路與超市通路經(jīng)過再三考慮，我們計劃不再考慮！”

    此言一出，全場嘩然，在場的諸位都是與“思凡商貿(mào)”一起共同見證了“雅熙”在慶省的發(fā)展歷程，也曾經(jīng)為“雅熙”在中海步行街的強勢表現(xiàn)所傾倒，一家年銷售額過2000萬的店鋪，純利潤近1000萬的店鋪，這個投資回報率高的嚇死人，這還不能充分說明街鋪通路的優(yōu)越性嗎？

    街鋪通路的優(yōu)越性體現(xiàn)的如此淋漓盡致，甚至有很多競品的觸角已經(jīng)開始伸入，在這個時候公司發(fā)展新品牌，不是應該要在這個通* 路里大展拳腳嗎？可許總怎么說要放棄街鋪這個通路呢？這不是自廢武功嗎？

    帶著這個問題，韓磊最先忍不住的發(fā)問道：“許總，我有些疑問！”

    許思笑著點頭，鼓勵他道：“請說，大家有問題都可以提出來，允許質疑，允許辯駁！”

    韓磊道了聲謝，然后道：“從‘雅熙’目前的表現(xiàn)來看。街鋪通路有著很大的市場潛力，我們新品牌為什么嘗試都沒有去做，就直接放棄了這個通路呢？”

    許思道：“這個問題，我想請林部長解答一下！”

    林凡見許思點了名，于是正了正嗓子道：“韓部長提出的這個問題很好最初的時候考慮過在現(xiàn)有的所有通路里進行試賣，也想過當全系列開發(fā)出來以后，要在所有通路都嘗試一下，說實話，對于街鋪通路我從市場的角度來分析。是不看好的業(yè)績表現(xiàn)的，因為走的是中高端路線，是精品路線，這個品牌的客群定位就是具有一定消費能力，追求時尚，引領潮流的那部分人，而這部分的客群基本是不在街鋪通路去消費的，他們一般是集中在中高端百貨商場或者購物中心里開在街鋪。舉個例子就像你在菜市場里賣茅臺酒一樣，估計還不如散酒的銷售來的好?！?br/>
    韓磊道：“好不好，我覺得我們可以嘗試一下，真的不好。我們再考慮放棄這個通路也不遲啊?！?br/>
    許思道：“韓部長有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題？大凡著名品牌，走高端路線的品牌，都很少有街鋪店，就算是有街鋪店也不會開在商圈的中心地段。更不會像我們‘雅熙’這樣的密集開店？”

    韓磊點了點頭，許思又道：“當一個品牌占領了街鋪通路，在街鋪通路里大顯身手的時候。其實也意味著它同時將自己關閉在了百貨商場與購物中心的大門之外，因為高端的百貨商場喜歡與專業(yè)做百貨渠道的品牌合作，而不喜歡與一家給人‘街鋪品牌’印象的品牌去合作；購物中心就不用說了，他們一直在追求的是時尚感，是差異化，更不會與一家‘街鋪品牌’去合作了。”

    這個品牌，我們的思路是要最終打造成一個購物中心里的中高端時尚品牌，想要達到這個目標，那么從一開始就要把品牌的形象給豎立起來，從它面世那一刻起，就要不斷的去向世人宣告它是專業(yè)致力于發(fā)展購物中心的品牌?！?br/>
    韓磊道：“就為了一個未知的目標，放棄了街鋪與超市兩大通路渠道的市場，真的值得嗎？”

    許思道：“從做銷售的角度上來看，自然是多開店，只要有利潤的店鋪都能開，但是從經(jīng)營品牌的角度上看就不能這么做，要愛惜羽毛，同時大家不要忽略了品牌的附加值能夠創(chuàng)造的利潤空間，大家應該知道我們‘雅熙’進入藝龍百貨，對方是給了裝修補償?shù)?，這一部分是不是我們利用品牌的影響力獲得的額外利潤？可是由于‘雅熙’的品牌定位是大眾的，在未來，隨著百貨業(yè)態(tài)的逐漸升級，‘雅熙’在這個渠道里的通路的優(yōu)勢即將蕩然無存，屆時不要說給裝補，就算是基本的合作條件都會苛刻許多，我們在這個通路里的獲利能力會大幅下降?！?br/>
    “但是大家看看‘千姿’這個品牌，除了瑤光這類太過強勢的甲方，一般的地方性百貨商場在引進他們的時候幾乎都是要給裝修補償?shù)?，而且可以拿到非常?yōu)越的合作條件，在租金成本這一項控制的非常低，因此他們只要在銷售業(yè)績上成長，獲利也跟著成長，反觀我們的街鋪通路，大部分房東是認錢不認人的，不管你品牌有多么的大牌，誰給的錢多，房子就租給誰，如此以來在街鋪生意火爆的時候，街鋪的租金也幾乎以每年百分之幾十的速度在增長著，就以中海步行街為例，我們的一店租金當時不足60萬/年，可是在我們開業(yè)不到半年，現(xiàn)在已經(jīng)有競品喊出年租金80萬甚至更高來求租商鋪了，這個競品相信大家也知道，就是那個‘麗芙絲’?！?br/>
    “如此以來，在若干年以后，大家可以想象街鋪的租金成本會高到什么地步？租金會一直漲，不斷的擠壓你的利潤空間，銷售額的漲幅始終跟不上租金成本與人事費用成本的漲幅，到那時許多街鋪店會逐漸淪為‘雞肋’，食之無味棄之可惜。同時低端市場的競爭也是最激烈的，競品很容易利用山寨你的款式，再采取低價策略進行搶占市場份額的方式來展開競爭，如此一來后果可想而知，那就是銷售額漲幅越來越小，甚至可能出現(xiàn)負增長，而費用成本逐年屢創(chuàng)新高，企業(yè)的盈利能力會大幅跳水！”(未完待續(xù)……)