姚云下午遞出的橄欖枝，林青峰有必要和周偉說一下，現(xiàn)在石玉龍又退出了，只剩下他們二人一個小組了。

    但昨天姚云與劉東在辦公室里做的那些事情，林青峰不想告訴周偉，姚云為啥要來幫他們，他也不去想太多的理由，直接說給周偉聽，讓他去分析。

    “偉哥，中午的時候碰到隔壁辦公室的姚云，她說可以幫我們?nèi)贤▽Ψ健！?br/>
    “公關部的姚云？不會吧，她也看上了這個單子的前景？還是有其他想法？”

    “我搞不清她的目的，所以問問你?！?br/>
    “不管什么目前，表面上是為了錢，可以啊，只要能幫得上忙，我們少拿一點提成都值得。”

    林青峰問道：“你說咱們要是真拿下富鴻電子這筆單子，該拿多少的提成？”

    周偉停下吃菜算了算道：“按照咱們公司銷售部的規(guī)定，提成最少是業(yè)務額的1%，假如我們代表公司與富鴻簽訂供貨協(xié)議，富鴻那邊協(xié)議都是半年一簽的，在半年內(nèi)，咱們供給富鴻的貨物最少有2000萬，也就是說我們可以拿到總額20萬的提成?！?br/>
    “哇，20萬，我一年工資才2萬多，這不得拼命去搞？即使由公關部出馬，她們分掉三分之一后，咱們還能剩十幾萬呢?！?br/>
    周偉不以為然地哼哼二聲：“你想拼命？找誰拼命去？人家就是不用你的產(chǎn)品，你有什么辦法？和我們競爭的最少十幾家公司，富鴻電子的名氣在那，這么大的采購量，價格還高，誰不是削尖腦袋往里爭！”

    林青峰疑惑地問道：“他們自己有定價權？不是我們報價嗎？”

    周偉道：“他們采購的東西要求一般都比較高，而且他們也是系統(tǒng)集成商，將很多零部件集成為一個設備系統(tǒng)，所以有自己的零部件預算價格，一般都高于市場價，這么一來，富鴻的采購訂單簡直就是香餑餑了。”

    就好比一個長得帥又有錢又聰明還溫柔的男人找對象，是不是得隨便挑隨便撿？

    林青峰對這些都不感興趣，主要是對自己華達公司的業(yè)務提成感興趣，最低1%的提成額度，換成富鴻電子這么好的價格，還可以找公司談談的。

    周偉聽了林青峰的想法，搖搖頭道：“找公司談？可以啊，那你明天跟趙經(jīng)理談談看?！?br/>
    林青峰又和周偉碰了一杯后說道：“回頭與富鴻電子的談判溝通都由我來主導，我就拿這一單開張了?！?br/>
    “切，你不會想錢想瘋了吧，快半年了，一單都沒有談成，吹這么大的牛？我上午的時候還和石玉龍合計過了，認為這一單就是趙崇強也不一定能搞定的，所以猜想他把這單隨便甩給我們，只是讓我們當炮灰的?！?br/>
    “炮灰又怎么？難不成還會扣我們錢，要是真成功了呢？咱們就是公司的名人了，名利雙收。”

    “別想那么多了，一步步來，我們花了很大的精力才把華達資料報給對方，可能對方也在等著我們下一步的行動，如果關系正好通到他們主管那里，他們就會初步通過對我們的審核，組隊來考察?！?br/>
    “這么說，關鍵點還是要把他們請過來才有機會了？”

    “等著請富鴻去考察的公司有一堆，咱們又不是占據(jù)明顯優(yōu)勢，所以這一步就比較難了，別說以后通過考察了?！?br/>
    林青峰想了想，“就算死馬當活馬醫(yī)吧，關鍵的時候請姚云幫忙，明天我就跟公司申請加大業(yè)務提成，以及報銷的招待費用也得申請多一些?！?br/>
    “就趙崇強那鳥人，會給你才怪?！?br/>
    “試試又沒有損失的?！?br/>
    商定好之后各自回去睡覺。

    第二天上班，周偉和林青峰等了幾波人從趙崇強辦公室出來之后，一道去向他匯報情況。

    “趙總，您安排林青峰參與我們小組，石玉龍退出了，向您匯報一下?！敝軅ハ日f道。

    “我知道了，他跟我說過了，他要參加童揚的團隊，你們還要不要派人過來？我聽說富鴻的業(yè)務競爭激烈?！?br/>
    林青峰立馬跟著說道：“不用派人了，周偉他已經(jīng)把情況摸清楚了，就等著咱們公司針對這個項目開個好的條件了?！?br/>
    趙崇強抬眼看了林青峰，心里嘀咕：【就是因為難度太大，石玉龍都退出了，難道周偉一個人把情況都摸清楚了？還想著談條件？我到要聽聽看?！?br/>
    于是不動聲色地問道：“什么條件？”

    林青峰說道：“是這樣的，銷售部簽訂業(yè)務單不是有提成的嗎？1%的銷售額起，聽說封頂最高的還有5%呢，我想問問經(jīng)理，富鴻電子的業(yè)務我們能拿幾個點？”

    趙崇強笑道：“八字沒一撇，倒是算起提成來，你們有把握拿下富鴻？”

    林青峰訕笑道：“我聽周偉說了難度極大，所以問一下嘛，假如提成很高很高，也是值得去拼命一下的?！?br/>
    趙崇強不說話考慮了一小會，腦筋里動的都是怎么樣給他自己增加利益，林青峰看在眼里記在心上，這個趙崇強果然是腹黑的很。

    “今年銷售部的所有業(yè)務都是1%的額度，鑒于富鴻電子的單子特殊性，我可以向公司申請?zhí)岣哌@一單業(yè)務提成的額度，但是超出1%的部分，有一半留作咱們銷售部的活動資金，而且這事你們不能宣揚出去，如果同意了，我來操作。”

    “領導的意思是？”

    “簡單的說吧，假如我申請到這一單的提成額度為2%，超過1%的部分，其中0.5%屬于你們團隊，另外的0.5%屬于咱們銷售部，但是你們不能向外宣揚?！?br/>
    “我知道了，趙總，這業(yè)務提成只是事后的好處，前期該花的費用是不是也該提高提高？”

    “需要花錢辦事的時候，你們找我臨時申請，說明理由及效果，這事我不能現(xiàn)在就隨便定額度的。周偉你來說說富鴻的具體情況吧?！?br/>
    周偉見二個主要方面定下來，開始匯報：“這一次我們找到了富鴻公司采購部的鮑經(jīng)理，相處了幾場，他答應將我們的供應商資格遞交到公司里面去審核，估計三天左右的時間就有結果?！?br/>
    “之后呢？通過和不通過各是如何應對？”

    “如果通過他們初步審核后，富鴻公司會組織人員來咱們公司現(xiàn)場稽核，滿足他們供應商的硬件要求后，正式成為他們的供貨商?！?br/>
    “聽起來還好，程序不復雜，咱們?nèi)A達公司的實力也有，各產(chǎn)品質量也還不錯，通過他們的供應商資格應該不難，難在哪里？”

    周偉撇嘴說道：“就是稽核這一步很難，聽鮑經(jīng)理說，他們稽核人員每個月都要出去三四次，對通過初步審核的公司現(xiàn)場稽核，能通過的不到一成，其中有一半還是關系戶，這么說來，對方的要求確實太高了?！?br/>
    “那是好事情啊，要求高對咱們的提升也是有好處的，即使一次不通過咱們整改之后，再請他們來稽核?！?br/>
    “那也只能這樣了，我們打算后天再去滬東，摸摸情況，把初步審核這一關給過了?！?br/>
    趙崇強說道：“這一單對于咱們銷售部明年的任務有很關鍵作用，你們爭取拿下，平時公司來不來都行，以搞定富鴻這一單為主?！?br/>
    其實他心里設下陷阱了：【打發(fā)二個炮灰去沖鋒陷陣吧，我聽何總說了，從下面去公關是行不通的，即使有那么一絲成功的可能，到時候找個理由說他們經(jīng)常曠工，開除了算了，富鴻的這個單子，何總給我的提成額度就是3%，幾千萬的供貨額，這么多的提成豈能便宜了他倆。】

    林青峰暗自罵了一句老王八蛋，居然想坐享其成。

    假如自己和周偉辛辛苦苦將富鴻的業(yè)務拿下，他找理由將他們倆開除了，這筆業(yè)務的提成不都落到他手里嗎？

    幸虧自己發(fā)現(xiàn)的早，得想辦法提前做準備。

    從趙崇強的辦公室出去，林青峰沒有把趙崇強的想法告訴周偉，他肯定是不信的。

    林青峰和周偉商量了一下，二人分頭行動，林青峰先去隔壁，趁著昨天姚云給予的口頭承諾，趁熱打鐵，只有將姚云拉進小組，才能稍微有對抗趙崇強的資本。

    而且周偉計劃后天要去滬東找富鴻的人接觸，要和姚云具體商討如何公關。

    周偉則去采購部跑一圈，將此次準備給富鴻供貨的MS-100型信號處理器，所有的元器件采購價問清楚，經(jīng)過流水線集成后的成本價到底有多少。

    如果這價格遠遠低于富鴻的采購價，又將是有利于談判的一個條件。

    林青峰走出銷售部辦公室，去隔壁找姚云，雖然表面平靜，但心兒怦怦跳得厲害。

    林青峰是第一次進入姚云的辦公室，他敲門進去后首先看到的是辦公室內(nèi)的布局。

    進門口放置二張單獨的沙發(fā)，右手邊靠趙崇強辦公室的這面墻位置，放了一張三人長沙發(fā)，左手邊是姚云的辦公桌。

    看到這張長沙發(fā)，林青峰不由自主地呼吸加快了幾分，腦海里一下子閃現(xiàn)姚云躺在沙發(fā)上的樣子。

    姚云打斷了他的異想，起身從辦公桌后面起身過來，招呼他過來坐下。

    今天的姚云又是另一番風味，白色的西裝外套、白色的低胸T恤衫，白色的長褲，脖頸系著一條紫色的絲巾，將胸前的白花花擋得若隱若現(xiàn)。

    顯得很干練、又嫵媚勾人的一個女人。