當(dāng)眾人風(fēng)卷殘?jiān)瓢?、各自掃光面前的點(diǎn)心，經(jīng)貞拍了拍手，退到堂外待命的侍女和從者復(fù)又魚(yú)貫而入，迅速收拾各處桌面，搬走空出的展臺(tái)，又將一整面白色木板挪到堂中。
“諸位安靜一下，相信充分品鑒明國(guó)飴制作的各類(lèi)糕點(diǎn)后，對(duì)其口感特色也有了一定了解。那在下便不再耽誤過(guò)多時(shí)間，回到上午中斷的預(yù)售環(huán)節(jié)?！?br/>
“方才，坂田大人代表諸位，對(duì)春日大人宣讀的法度提出來(lái)一定意見(jiàn)，主要還是認(rèn)為定價(jià)過(guò)高、風(fēng)險(xiǎn)太大，難以抽出充分資金認(rèn)購(gòu)。對(duì)此，館主大人也充分了解了諸位苦衷，對(duì)預(yù)售法度進(jìn)行了大改，將議價(jià)選擇權(quán)、認(rèn)購(gòu)自由權(quán)交到諸位手中?！?br/>
“具體說(shuō)來(lái)，吾等將設(shè)置一個(gè)低廉的底價(jià)。諸位自行評(píng)估收益和風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合自身財(cái)力自由出價(jià)，價(jià)高者得。同時(shí)，為了維護(hù)諸位彼此之間的情誼，避免相互抬價(jià)和惡意競(jìng)爭(zhēng)，本輪預(yù)售將以一次性匿名方式進(jìn)行出價(jià)。”
“譬如，第一件預(yù)購(gòu)貨品底價(jià)百文，諸位若有興趣參與，便默寫(xiě)一個(gè)高于百文的價(jià)格，交給身邊侍者。當(dāng)所有報(bào)價(jià)送到臺(tái)前，吾等將一并公布價(jià)格、但不會(huì)透露出價(jià)人姓名。價(jià)最高者自動(dòng)贏得預(yù)購(gòu)，并應(yīng)于三日內(nèi)繳納三成貨款作為訂金、七日內(nèi)補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)。否則將視作惡意抬價(jià)、列為本家敵人，除即刻沒(méi)收一切財(cái)物、逐出甲斐外，此后更不得在甲斐行商！”
能當(dāng)好商人，無(wú)一不是頭腦活泛之輩。在坐眾人更是此中翹楚，很快就理解了這種新奇但并不復(fù)雜的出價(jià)模式。這場(chǎng)放在后世可謂簡(jiǎn)陋之極的晚會(huì)，在這個(gè)時(shí)代卻是降維打擊，而漫長(zhǎng)的等待和饑餓更是放大了視覺(jué)和味覺(jué)方面的沖擊，讓明國(guó)飴深深留在了眾人的腦海和舌尖上。
不同于上午預(yù)售時(shí)的沉悶和抵制，此時(shí)眾人無(wú)不躍躍欲試地等候底價(jià)公布，只待價(jià)格合適便準(zhǔn)備拿下一二份額分售。
看到氣氛濃烈，經(jīng)貞也不再拖延，直截了當(dāng)進(jìn)入正題。
“本次售賣(mài)的明國(guó)飴將分為三個(gè)等次，三等最下而一等最優(yōu)。諸位各自桌上的小桶、小罐和小瓶便分別存有三個(gè)等次的樣品。接下來(lái)就由本人一一介紹和售賣(mài)?！?br/>
“三等明國(guó)飴共計(jì)一萬(wàn)份。每購(gòu)入一份，本家將連續(xù)三年、每年供應(yīng)普通工藝制作的明國(guó)飴一百斤，均以橡木大桶封裝保存良好，足以貯存年余。每份底價(jià)十二貫，折合每斤四十文，百份起購(gòu)。諸位有意的話，便寫(xiě)下份數(shù)和價(jià)格交給身邊的侍從吧。最后，價(jià)格最高的一萬(wàn)份將贏得預(yù)購(gòu)?！?br/>
“還請(qǐng)諸位特別留意，本次將預(yù)售未來(lái)三年內(nèi)全部產(chǎn)量。作為本家的獨(dú)有商品，諸位若是錯(cuò)過(guò)今日，便只有從今日與會(huì)的同伴手中加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，或是再等三年啦！”
限量。永遠(yuǎn)是最好的催化劑。聽(tīng)到經(jīng)貞的補(bǔ)充，場(chǎng)上火熱的氣氛再次高漲，所有人無(wú)不摩拳擦掌、準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，方才的糾結(jié)猶豫已全部被拋在腦后。
“單價(jià)四十文，居然比蜂蜜還要便宜一半！這還要猶豫嗎，傻子才不買(mǎi)！”
“確實(shí)如此，錯(cuò)過(guò)就是虧，買(mǎi)到就是賺呀！”
“賢弟，愚兄本次前來(lái)所帶資金不足，不知可否向你拆遷一些！”
“兄長(zhǎng)啊，換做平時(shí)，我二話不說(shuō)便借予您了?？扇缃穸嘁环荼惧X(qián)，便可多搶一份份額，在下實(shí)在為難?。 ?br/>
“唉，愚兄也知是不情之請(qǐng)。賢弟為難，我再問(wèn)問(wèn)他人吧！”
……
吵鬧了一陣，眾商漸漸平靜下來(lái)，將紙筆拉到面前，左顧右盼一番后紛紛開(kāi)始勾畫(huà)數(shù)字。一時(shí)間，會(huì)場(chǎng)靜悄悄一片，只有筆尖落在懷紙上的沙沙聲。
“剛才氣氛倒是熱烈，可四十文的底價(jià)也太低了吧，這樣真得能成嗎？”自從將一切賭注都?jí)涸诮?jīng)貞身上后，武田信玄一直保持著昂揚(yáng)的氣場(chǎng)。可畢竟還是十幾歲的少年，待到一切落定、結(jié)局揭曉前，又不自覺(jué)患得患失起來(lái)。
“勝千代大人便看著吧！”，經(jīng)貞并未多說(shuō)，但其散發(fā)出的強(qiáng)烈的自信也感染了武田信玄，讓后者微微頷首、站直了身子。
當(dāng)所有人將報(bào)價(jià)折疊交予侍者后，經(jīng)貞和武田信玄便各取一般，開(kāi)始用炭筆在白色木板上逐一寫(xiě)下價(jià)格與份數(shù)。
“十五貫，兩百份”
“十五貫七百文，千五百份
“十八貫，五百份”
“十三貫五百文，一百份”
“二十貫，七百五十份”
……
人的悲喜并不相通。隨著一行行報(bào)價(jià)落下，堂內(nèi)猶如小小世間、百態(tài)橫生。有人抱著僥幸心理報(bào)以單價(jià)，結(jié)果很快便被頂出萬(wàn)份之外，不禁捶胸頓足、悔不當(dāng)初；有人自覺(jué)十拿九穩(wěn)，歡喜之余也不免肉疼，尋思自己應(yīng)該少報(bào)幾文。
“二十四貫，一萬(wàn)份！”突然，一個(gè)報(bào)價(jià)橫空砸下，激起千層浪。
“這個(gè)價(jià)格不是開(kāi)玩笑吧？”
“這是要以勢(shì)壓人、全盤(pán)通吃?。?br/>
“居然還有此等操作！”
“吾等要求其驗(yàn)明財(cái)力，不然便是惡意出價(jià)！”
“會(huì)不會(huì)是武田氏自己演的一場(chǎng)戲？”
“富家子弟，告辭！”
……
“肅靜，汝等熙熙攘攘，成何體統(tǒng)！待此項(xiàng)唱價(jià)完畢，再行議論！”。看到全場(chǎng)亂成一鍋粥，一直和顏悅色的經(jīng)貞突然變臉。隨著他的呵斥，堂外的精銳侍衛(wèi)也橫槍挎刀紛紛涌入，眾商人才意識(shí)到自己身處何地，放下議論、改用眼神交流。
“在下宣布，三等明國(guó)飴售賣(mài)完畢，中標(biāo)情況為二十四貫，一萬(wàn)份。恭喜這位大人，請(qǐng)三日內(nèi)交割三成、七萬(wàn)兩千貫訂金，逾期將視為惡意出價(jià)，成為本家的敵人！”果不其然，二十四貫的價(jià)格橫掃全場(chǎng)，所有產(chǎn)量被一人包干。
“遵命！在下今晚便可繳納三成訂金，剩余錢(qián)款也必將于七日內(nèi)付清！”
當(dāng)武田信玄正式宣讀完三等明國(guó)飴預(yù)售結(jié)果，一個(gè)熟悉的聲音響起，原本可以匿名的買(mǎi)家主動(dòng)跳了出來(lái)。居然是上午態(tài)度最頑固、立場(chǎng)最堅(jiān)定的甲斐商座首領(lǐng)坂田源右衛(wèi)門(mén)，真是一出好戲！
眾商人先是恍然，以其實(shí)力、確實(shí)足以一次性籌集二十余萬(wàn)貫；繼而大怒，身為商座領(lǐng)袖，明明應(yīng)當(dāng)最為堅(jiān)決地維護(hù)商座利益，卻在利益面前第一時(shí)間背棄了全部同伴，這個(gè)世界還能不能好了，氣抖冷！
面對(duì)眾人橫眉嗔視，坂田源右衛(wèi)門(mén)卻頗有唯利是圖、唾面自干的商人“風(fēng)骨”，毫不在意自己上午和此時(shí)的兩幅嘴臉，笑嘻嘻地對(duì)著眾商道：
“此次僥幸拿下全部三等明國(guó)飴，既是館主大人恩典，也是諸位承讓的結(jié)果，在下感謝不盡！諸位若是需要明國(guó)飴盡管開(kāi)口，只要每份加上六貫錢(qián)，便要多少有多少。”
“當(dāng)然了，汝等可以將希望寄托在接下來(lái)售賣(mài)的兩個(gè)等次。但汝等想想，館主大人一開(kāi)始要的可是三十萬(wàn)貫，換了一種形式售賣(mài)，難道真的會(huì)減少？一萬(wàn)份三等若全部以底價(jià)成交不過(guò)十二萬(wàn)貫，則剩余兩個(gè)等次預(yù)計(jì)是要售出十八萬(wàn)貫的。再考慮到此物產(chǎn)量，汝等大可以賭一賭，接下來(lái)兩個(gè)等次的數(shù)量會(huì)有多少、單價(jià)又能到多少，哈哈哈哈！”
“虧你還是吾等首領(lǐng)，卻是這幅嘴臉，實(shí)在令人作嘔！”
“汝做下這種勾當(dāng)，不怕半夜鬼敲門(mén)、子孫無(wú)腚眼嗎！”
“哼，人不為己，天誅地滅！一群敗犬無(wú)能狂吠，在下可半點(diǎn)不會(huì)放在心上。諸位可要想好了，三年，三年之內(nèi)，所有的明國(guó)飴將全部握于在下手中。今日看在同行一場(chǎng)的份上，才給予各位三十貫的價(jià)格。走出這個(gè)會(huì)場(chǎng)，明天可就不是這個(gè)價(jià)了！”坂田源右衛(wèi)門(mén)為了這份利益早已舍了面皮，哪還在乎眾人的唾罵，只是冷冷一笑出言威脅加價(jià)。
經(jīng)貞對(duì)其倒是暗暗贊許，臉皮厚、心眼黑，又有幾分小聰明，卻是經(jīng)商的好料子，只要許以足夠利益，必然是最好用的犬馬。但此等人物只可用、不可信，一旦旁人給出更大利益，反噬也僅在一瞬間。
放下對(duì)坂田源右衛(wèi)門(mén)的關(guān)注，經(jīng)貞集中精力，開(kāi)始主持第二輪預(yù)售：
“都靜下來(lái)，接著開(kāi)啟二等明國(guó)飴認(rèn)購(gòu)?！?br/>
“二等明國(guó)飴共計(jì)一百份。每購(gòu)入一份，本家將連續(xù)三年、每年供應(yīng)精制明國(guó)飴一百斤，均以黃銅大罐封死，不僅足以貯存數(shù)年，更便于運(yùn)輸。何為精制，便是將普通明國(guó)飴再經(jīng)煎蒸煮熬等整整十八道工藝、四十九天時(shí)間，直到每十分濃縮為一分方可。效果嘛，大家便自行品嘗一下桌上樣品吧！話不多說(shuō)，每份底價(jià)百二十貫，折合每斤四百文，五份起購(gòu)。諸位有意的話，便寫(xiě)下份數(shù)和價(jià)格遞給身邊的侍從吧。還是老規(guī)矩，最后價(jià)格最高的百份即可售賣(mài)成功?！?br/>
“另外教大家一個(gè)巧，將一份精制明國(guó)飴兌水為十份，甜度便近乎等于普通明國(guó)飴，只是風(fēng)味口感會(huì)失色不少?！?br/>
價(jià)格翻了十倍，眾人起初有些退縮，但聽(tīng)到經(jīng)貞最后一句補(bǔ)充，卻又眼前一亮。紛紛取來(lái)桌上木桶和銅罐中樣品嘗試了一番，又恢復(fù)了熱情，躍躍欲試。
有了坂田源右衛(wèi)門(mén)包攬三等次的價(jià)格比照在前，這次眾人就沒(méi)有太多糾結(jié)了，紛紛在三百貫附近出價(jià)。畢竟，低于這個(gè)價(jià)格太多，大有人愿意以三百貫買(mǎi)進(jìn)，然后兌水十倍、和坂田源右衛(wèi)門(mén)同價(jià)出售；高于這個(gè)價(jià)格太多，則不如找坂田源右衛(wèi)門(mén)購(gòu)入三等。
最終，百份二等明國(guó)飴波瀾不驚地賣(mài)出三萬(wàn)四千余貫。至此，兩輪預(yù)售已合計(jì)收攏二十七萬(wàn)四千貫，距離武田信虎的要求也只剩下區(qū)區(qū)二萬(wàn)余貫。
“嗨，這一等品，底價(jià)如何設(shè)置？”看到此處，武田信玄也放下了心，有九成錢(qián)款交差，這次預(yù)售基本成功、足以算得上不錯(cuò)的功績(jī)了。這時(shí)，他也生起好奇之心，悄悄捅了經(jīng)貞一下問(wèn)道。
“你猜！”經(jīng)貞面上不顯，但到此也是放下一塊心頭大石，輕松一笑，賣(mài)了個(gè)關(guān)子，隨后轉(zhuǎn)而面對(duì)眾人，繼續(xù)介紹（傳銷(xiāo)）道：
“好了，在介紹一等明國(guó)飴之前，請(qǐng)大家看看桌上的一疊文書(shū)吧?！?br/>
“這些是！”
“太不可思議了！”
“大家沒(méi)有看錯(cuò)，這些便是一等明國(guó)飴的魅力。三等普通、二等精制，而一等，說(shuō)句實(shí)話，在下也不知該如何介紹其工藝特點(diǎn)。無(wú)他，只因所有一等明國(guó)飴都是原產(chǎn)于明國(guó)本土、由明國(guó)大內(nèi)御廚親手秘制，吾等根本無(wú)從知曉?！?br/>
“去年夏天，本家意外搭上一位明國(guó)貴人、開(kāi)辟了這條渠道。約定每年由本家篩選最好的精制明國(guó)飴，輾轉(zhuǎn)陸路海路，經(jīng)美保關(guān)出海運(yùn)往明國(guó)某御廚世家加工，待加工完成后，其中七成會(huì)作為御廚和貴人酬勞由明國(guó)方面留下，僅有三成、大概三百斤上下會(huì)重新經(jīng)海陸運(yùn)回甲斐?！?br/>
“當(dāng)這批一等明國(guó)飴漂洋過(guò)海、不遠(yuǎn)萬(wàn)里回到本家后，館主大人稍一品鑒便驚為神物、不舍自行享用，迅速命人朝貢天皇和公方殿，并得到那兩位的御口嘉許。隨后各界名流雅士又先后從公方殿得到賜下，也是贊嘆不已。其中狩野大師、雪村大師、武野大師等得知此神物乃是出自本家后，更是將此物譽(yù)為天下第一的“畫(huà)媒”、“茶伴”，并贈(zèng)出墨寶作為紀(jì)念！”（狩野元信、雪村周繼、武野紹鷗：我們本想堅(jiān)持藝術(shù)家的操守，可是這明國(guó)飴它金燦燦的，就和甲斐的黃金一樣潤(rùn)?。。?br/>
“諸位看到的這疊文書(shū)，便是天皇口憲、公方殿御筆，權(quán)貴名流署名的評(píng)論?！?br/>
“明國(guó)有一語(yǔ)‘不到長(zhǎng)城非好漢’。大明地幅無(wú)垠人口億萬(wàn)，風(fēng)土人情冠絕于世，而自‘寧波爭(zhēng)貢’以來(lái)，已與吾等斷絕九年往來(lái)?？梢哉f(shuō)，這份一等明國(guó)飴便是唯一可以管中窺豹、品評(píng)明國(guó)大好風(fēng)物萬(wàn)分之一的媒介，也只有天下一等一的豪杰才有資格享用?！?br/>
“正所謂寶馬配英雄、名刀贈(zèng)勇士。本家便忍痛將現(xiàn)有一等明國(guó)飴全部一分不留拿出，勉強(qiáng)湊出十份，希望能有機(jī)會(huì)交予真正的豪杰手中?！?br/>
“當(dāng)然，原是十份，兩份將繼續(xù)上貢給天皇、公方殿，僅余八份無(wú)主。每份同樣三十斤，連續(xù)供應(yīng)三年，全部用手工雕琢的甲斐水晶瓶分裝，同時(shí)搭配名家茶具和數(shù)十份明國(guó)飴佐餐方式，剛才諸位品鑒的糕點(diǎn)也在其中。此后，本家每年都將從明國(guó)繼續(xù)獲取新增的佐餐配方，后續(xù)無(wú)償提供給一等明國(guó)飴持有者，直到三年期滿，也算是本家對(duì)于天下豪杰的敬仰之情吧?！?br/>
“諸位都是一等一的大商巨賈，行走天下、遍識(shí)英雄，便拜托各位為這八份一等明國(guó)飴，尋找配的上他們的豪杰吧！”
“本家只在乎英雄，不在乎錢(qián)財(cái)，這八份明國(guó)飴底價(jià)為零，每人最多可拍一份，諸位略表誠(chéng)意即可。當(dāng)然，為了衡量誠(chéng)意大小，還是價(jià)高者得之。”
最后，八份一等明國(guó)飴堪稱瘋狂的賣(mài)出了十七萬(wàn)貫，折合每份兩萬(wàn)余貫、每斤近三百貫，不禁令經(jīng)貞感慨，果然有錢(qián)人的錢(qián)才是最好賺的。
終于，預(yù)購(gòu)圓滿落下帷幕。經(jīng)貞自顧自地將后續(xù)訂金交割等瑣事丟給武田信玄，然后邁出大堂。
此時(shí)天已黑透，但月光潑灑而下，令人心情也隨著明亮。走出片刻，一道身影追到經(jīng)貞身邊。
“你怎么走這么急，害我追了好久！”
“喲，訂金交割全部結(jié)束了？勝千代大人果然厲害！”
“沒(méi)有，吾全部交給春日殿下去頭疼了，哈哈哈”
“經(jīng)貞殿下？”
“勝千代大人便叫我經(jīng)貞吧！”
“好，那你也喚我勝千代吧。經(jīng)貞啊，那二等和三等明國(guó)飴有何差異，甜度確實(shí)差了好多，都是什么工藝?。俊?br/>
“簡(jiǎn)單，加石蜜（即冰糖）即可?！?br/>
“！”
“那一等明國(guó)飴呢？真的是明國(guó)御制嗎？”
“當(dāng)然是假的！”
“啊咧，那天皇和公方殿，以及各位名士的品評(píng)也是假的嗎？”
“那倒是真的，不過(guò)我覺(jué)得，其等喜歡甲州金，可是遠(yuǎn)勝于明國(guó)飴呢，哈哈哈！”
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