?張宸和王躍動一起來到醫(yī)院，看望已經(jīng)住了三天院的美國老頭，現(xiàn)在他的身體已經(jīng)基本上沒有什么問題了，只是醫(yī)生的堅持下不得不繼續(xù)修養(yǎng)幾天，讓本是工作狂人的Scott真是度日如年。
張宸這幾天的日子其實也不好過，不過人在巨大的壓力下，也是有可能靈感突來的。張宸在電視中看到了關(guān)貿(mào)總協(xié)定中國工作組第9次會議在日內(nèi)瓦舉行的新聞，這讓他一下子就想起了后世的中國在加入TO的時候，為了保護(hù)民族汽車工業(yè)，而為其爭取到了一個為時五年的“入世保護(hù)期”……既然雙方都不肯放棄各自的品牌，既然星辰在同等條件下的競爭屬于劣勢，那我們?yōu)槭裁床荒芤矠樾浅綘幦∫粋€“品牌保護(hù)期”呢？
張宸的這個想法得到了王躍動和寧致遠(yuǎn)的一致贊成，這很有可能為后續(xù)的談判帶來重大的突破，不過為了不顯出星辰有急于談判的意愿，最后決定，就由張宸到醫(yī)院和那個美國老頭聊一下。
Scott聽完了張宸的話，驚訝之情溢于言表，“孩子，那天你的表哥告訴我，你參與起草了我們現(xiàn)在的談判文本，我還有點(diǎn)不相信，但是今天……孩子，這真的是你想出來的嗎？”
張宸笑道：“Scott先生，我表哥的話過于夸張了，你要知道，我可還是個小學(xué)生……”
“可是據(jù)王先生所說，在你們中國，有的孩子小學(xué)一畢業(yè)就去上大學(xué)了?！?br/>
“這話倒沒錯，在中國科技大學(xué)，有個少年班，那里的學(xué)生年齡最小的只有11歲，小學(xué)還沒畢業(yè)呢?！?br/>
“中國真是一個神奇的國度……我不知道那個少年班的大學(xué)生們都是什么樣子，但是你，孩子，從你的說話中就可以看出來，你比一般的同齡人要成熟的太多了?！?br/>
“或許是我的經(jīng)歷比他們要豐富一些吧……”張宸這次來，也想跟美國老頭聊聊天，鍛煉一下自己的英文水平。他從自己與老軍工見面開始講起，談到如何在老軍工的指導(dǎo)下，幫助徐寶木發(fā)展宜家；談到了那次驚心動魄的綁架事件；談到自己因為想在冬天吃西紅柿，結(jié)果陰差陽錯的弄出來一個大棚蔬菜；又講到在給自己父親打傳呼的時候，感覺到了數(shù)字傳呼機(jī)的局限性，所以才有了中文傳呼機(jī)的誕生……跟Scott說了很多，但是張宸要比現(xiàn)在中國的大多數(shù)人都具有更強(qiáng)的保密意識，該說什么，不該說什么，他清楚的很。
“其實，好像看上去我提出了很多別人沒有想到的東西，但是慢慢的我也明白了，我想的東西和你們大人的想法還是不一樣的，只能對大人有所幫助，但是并不能代替大人們做決斷。就像你們現(xiàn)在的談判協(xié)議，我其實并沒有作出多大的貢獻(xiàn)?！?br/>
“孩子，你太謙虛了，這或許是你們中國人的傳統(tǒng)美德，但是我卻很清楚，你今天的想法將會為這次談判的成功立下汗馬功勞的?！?br/>
“呵呵，Scott先生，說到這里我還有一個想法想向您請教一下，因為摩托羅拉是通訊行業(yè)的翹楚，而您又是這方面的專家……”，張宸拿出了一臺傳呼機(jī)，繼續(xù)說道，“你看，這是現(xiàn)在的傳呼機(jī)，你也知道，如果現(xiàn)在我們兩個人每人都有一個傳呼機(jī)，想要相互傳遞信息必須就通過傳呼臺，這其實是很麻煩的事情。所以我的想法是，我是否有辦法在我的傳呼機(jī)上寫一條信息，然后直接發(fā)動到你的傳呼機(jī)上呢？當(dāng)你的傳呼機(jī)收到信息后，你也可以寫一條信息回復(fù)給我，這樣，不用通過傳呼臺，我們就可以進(jìn)行交流了?！?br/>
張宸不知道世界上第一條手機(jī)短信是什么時候發(fā)出去的，但他知道現(xiàn)在的大哥大連個屏幕都沒有，也就不可能有手機(jī)短信的功能，只是短信的概念是否已經(jīng)出現(xiàn)在摩托羅拉的實驗室里了呢？張宸不知道，他跟Scott提出這個想法，只不過是想讓這個美國老頭再提高一點(diǎn)對他的看法而已。（第一條手機(jī)短信是1992年12月3日，一個英國人通過電腦鍵盤，采用專業(yè)設(shè)備，向手機(jī)發(fā)送的）
Scott確實被張宸“天才”般的想法震驚了一下，不過仔細(xì)的考慮過之后，他發(fā)現(xiàn)這條路似乎并不十分可行。如果摩托羅拉真的開發(fā)出可以直接點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)送消息的傳呼機(jī)，那么現(xiàn)在傳呼臺基本上就沒什么用處了，而傳呼臺設(shè)備的銷售可是摩托羅拉的一個重要財源。再說這種傳呼機(jī)的通訊制式就和傳統(tǒng)傳呼機(jī)不同了，可能需要采用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，與其這樣，為什么不把這種功能加入到手機(jī)中去呢，面對高昂的通話費(fèi)用，這種短信息應(yīng)該屬于一種比較廉價的聯(lián)絡(luò)方式。
張宸和Scott聊了很多，對張宸來說，他成功的和這個美國老頭建立起了私人關(guān)系，而對Scott來說，張宸的很多想法都讓他深受啟發(fā)，兩個人通過今天的談話，真的有了一種忘年之交的感覺。
第二天開始，在Scott的強(qiáng)烈要求下，星辰將談判桌搬進(jìn)了醫(yī)院的病房。雙方很快在品牌的問題上達(dá)成了協(xié)議，星辰得到了三年的品牌保護(hù)期，也就是93年6月1號之前，摩托羅拉不會在中國市場上銷售摩托羅拉品牌的中文傳呼機(jī)。此后，Scott也來了靈感，在專利歸屬的問題上提出了他的看法，即把目前中文傳呼機(jī)相關(guān)的所有專利分成三部分，一部分還屬于星辰，一部分注入合資廠，另一部分則歸于晶圓廠。這樣，摩托羅拉就不用擔(dān)心星辰掌握了所有的專利技術(shù)進(jìn)而因此來限制摩托羅拉的發(fā)展，星辰也不用擔(dān)心摩托羅拉會利用自己的技術(shù)優(yōu)勢來進(jìn)行專利掠奪。
經(jīng)過協(xié)商，晶圓廠項目摩托羅拉讓出了2%的股份。在合資工廠中，星辰用專利和3500萬元投資與摩托羅拉均分股份。
在大家的共同努力下，Scott出院的前一天，也就是5月28號，雙方達(dá)成了一致，并將協(xié)議送交給美國總部批準(zhǔn)。
出院當(dāng)天，寧建峰代表安州市委市政府親自過來接Scott出院。在星辰和摩托羅拉談判的初期，寧建峰是非常期盼他們能夠早日達(dá)成協(xié)議并將合資工廠設(shè)在安州的，但是由于摩托羅拉在濱海已經(jīng)買好了地皮，打好了地基，因此堅持合資工廠要建在濱海，但是同意了星辰關(guān)于將晶圓廠設(shè)在安州的意見。這對寧建峰來說，也算是有得有失，相比之下，所得會更多一些，因為晶圓廠的投資更高。
一行人回到了市政府招待所，卻不料在門口遇到了NEC的田邊一郎。小鬼子見到了Scott，先來了一個90度的鞠躬禮，然后說道：“Scott先生，恭喜您康復(fù)出院。”
“哦，你好，田邊先生，非常感謝你的關(guān)心?！?br/>
“Scott先生，我有一個事情，想跟您單獨(dú)談一下，不知您現(xiàn)在方便嗎？”
王躍動等人一聽，心里就大叫不好，就是傻子也知道田邊現(xiàn)在到底想說什么，NEC破釜沉舟，就是想得到最后的一個機(jī)會再拼一下。不過Scott卻搖了搖頭，“田邊先生，我們是競爭對手，我們之間不應(yīng)該有什么私下的交易，如果你想針對我們和星辰的談判再說些什么，我想您可以放棄了?！?br/>
田邊一郎微微一笑，他似乎早有準(zhǔn)備，遞給了Scott一張紙，說道：“您不聽我說也可以，請看一下這份文件，我想也許會改變你現(xiàn)在的看法。”
Scott看完之后，沒有說話，現(xiàn)場的氣氛寂靜的有些可怕，不過幾分鐘之后，田邊一郎就驚恐的睜大了眼睛，因為他看到Scott將那份文件一點(diǎn)一點(diǎn)的撕成了碎片。
Scott對身旁的寧建峰和王躍動說道：“我不喜歡陰謀詭計，當(dāng)然，我也不喜歡日本人?！闭f完之后，他一馬當(dāng)先，走進(jìn)了招待所。王躍動和寧致遠(yuǎn)高興地叫了起來，用充滿鄙視的眼光瞅了田邊一眼，也跟著Scott進(jìn)去了。
寧建峰作為政府官員，雖然也極為不齒田邊的所作所為，但是卻不能像王躍動他們那樣隨意的表達(dá)自己的情感。他和田邊寒暄了兩句，便請張致恒代替自己送送田邊先生。
田邊一郎此時的心情已經(jīng)無法用語言來形容了，他無論如何也理解不了這個美國老頭到底是怎么想的，不過面對張致恒，日本人還是表現(xiàn)出了他應(yīng)有的涵養(yǎng)，雖然心情極差，仍然禮貌的與張致恒告辭：“秘書長閣下，謝謝您的關(guān)心，安州是一個美麗的城市，我期待著下次有機(jī)會再來安洲?！?br/>
看到田邊離去，張致恒才轉(zhuǎn)身進(jìn)了招待所，為了不讓Scott對人民飯店有什么陰影，這次市政府將飯局安排在了政府招待所。星辰與摩托羅拉的協(xié)議對安州是極為重要的，總投資2億多美元的晶圓廠，將是歷年來安州市投資最大的一個項目，不過由于種種原因，這個項目的實施也許并不會一帆風(fēng)順。
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