吃點小虧算不得什么

    如何獲取成功性格是一個非常深刻的話題。你要明白：在社會中有比你招術(shù)高的人，有比你智力強的人，這樣你要學會以柔克剛，以屈代伸。讓別人不知道你到底在想什么？在干什么？曾國藩是一位以柔克剛、以屈代伸的高手，吃點小虧算不得什么，關(guān)鍵看誰最后吃虧。這才是獲取成功性格的長遠之計。

    從咸豐七年（1857）二月二十九日奔喪至家，到咸豐八年（1858）六月初七日再度出山由湘鄉(xiāng)動身赴浙江，是曾國藩居家的一段時間。在這一年半當中，是曾國藩一生思想、為人處世的重大調(diào)整和轉(zhuǎn)折的時刻。這段時光中，他反復而痛苦地回憶、檢查自己的前半生。自入仕途，以孔孟為宗旨積極入世，對自身的修養(yǎng)嚴厲酷冷，一絲不茍；對社會抱有“以天下為己任”的堅定胸懷。持身嚴謹，奮發(fā)向上，關(guān)心國事，留心民情，因而贏得君王信任和同僚的尊崇，十年京官春風得意。正是抱有這種信念，以一文官而白手建軍、治軍，五年來一身正氣，兩袖清風，出生入死。但是，為什么皇上反而不信任自己？為什么上至樞垣，下至府縣，都那么忌恨自己？

    為了解決這些問題，他又日夜苦讀，重閱《左傳》、《史記》、《漢書》、《資治通鑒》，希望能從這些書里找到解決問題的答案。然而，這些書他已讀得爛熟了，重新翻讀，只能找到自己過去的思維印跡，并未發(fā)現(xiàn)新東西。

    在百思不得其解之時，曾國藩試圖繞開儒家經(jīng)典，到道家那里尋求“真經(jīng)”。為此，他認真閱讀了以前看過，但并不相信的《道德經(jīng)》、《南華經(jīng)》等老莊的著述。這些書名為出世之學，但曾國藩重讀，卻為他的立身處世指點了迷津。你看：同樣為人處世，孔孟主張直率、誠實，而申韓（申不害、韓非）等法家卻主張以強碰強，硬對硬，老莊則主張以柔克剛、以弱勝強，“天下之至柔，馳騁天下之至堅”，“江河所以為百谷之王者，以其善下”。下反而是王，弱反而能強，柔則是至剛。用老子的言論對比自己過去的行事，他發(fā)覺自己處處直截了當，用的是儒家的至誠和法家的強權(quán)，表面上痛快干脆，似乎是強者，結(jié)果處處碰壁，實質(zhì)上是失敗，是弱者。到頭來弄得上上下下到處是敵人，前前后后處處是障礙。過去也知道“大方無隅”、“大象無形”、“大巧若拙”，但一直沒有真懂，所以自己的行事恰好是有隅之方，有形之象，似巧實拙。而真正的大方、大象、大巧是無形無象、鬼斧神鑿的。

    自此之后，曾國藩行動做事，由前時的方正，變?yōu)楹髞淼膱A通。他自己承認，“昔年自負本領(lǐng)甚大，可屈可伸，可行可藏，又每見人家不是。自從丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全無本領(lǐng)，凡事都見得人家?guī)追质翘?，故自戊午至今九年，與四十歲前迥不相同”。曾國藩這里把家居的兩年自稱為“大悔大悟”之年，他自認為前后行事“迥不相同”了。

    曾國藩大徹大悟后的巨大改變，使他的朋友都有所感受，胡林翼就說他“無復剛方之氣”。出山之前，他對清廷上下的官場習氣很是反感，“與官場落落不合，幾至到處荊榛”。而再次出山之后“改弦易轍，稍覺相安”。其中原因人多不知，只在他的至親密友中私下告知他自己學問思想方面的變遷，行為處世方面的變化，曾國藩個人對自己的“大徹大悟”既是痛苦的，又是滿得意的?？嘣诒黄确艞壛俗约呵鞍肷男叛雠c行為；得意在畢竟發(fā)現(xiàn)了作為處世的“真正”秘訣——“大柔非柔，至剛無剛”。

    至咸豐八年（1858）六月初七日，一度抑郁不得志的曾國藩再次出山，品味了“大柔非柔，以屈求伸”這一處世哲學的妙處。出山后，曾國藩首先去見了駱秉璋和左宗棠，以期取得湘湖實力派人物的理解與支持。

    的確是這樣，曾國藩來長沙幾天，主要是遍拜各衙門，連小小的長沙、善化縣衙他也親自造訪。堂堂湘軍大帥，如此不記前嫌、謙恭有禮的舉動，使長沙上下的官場人都感到再次出山的曾國藩的確像換了個人，既然曾大帥如此謙恭，他們紛紛表示全力支持湘軍，消滅“長毛”。經(jīng)過曾國藩的一番拜訪、聯(lián)絡(luò)，贏得了湖南省大小官員的好評，他們表示要兵給兵、要勇給勇、要餉供餉。

    經(jīng)與駱秉璋、左宗棠商量，決定湘軍張運蘭部4000余人、蕭啟江部4000余人、吳國佐部1500人由曾國藩親率入浙，首先抓緊備餉、備械。

    曾國藩在長沙逗留十幾天，隨后乘船又到武昌。在武昌亦如長沙，衙衙拜訪、官官恭問，胡林翼自不必說，武昌城里的官員也無不表示對曾國藩的支持，同湖南一樣，為湘軍供餉供械。隨后，曾國藩沿江東下，到黃州府下游50里處的巴河，這里駐扎著彭玉麟的數(shù)營水師，湘軍大將彭玉麟、楊載福、李續(xù)賓、鮑超、李元度、楊國棟、彭壽頤、曾國華等人都集中在這里，等著與曾國藩商量軍機。

    在彭玉麟的座船上，曾國藩與這些闊別一年多的部下見了面，他們商量了下一步的行動。曾國藩提出：湘軍的最終目標是攻下江寧，所以軍事重心不能離開長江兩岸的數(shù)省，力量要由西向東使。石達開的南竄，我們不能讓他牽著走。目前浙江緊張，只能派部分兵力，配合地方綠營監(jiān)視，不能輕易言戰(zhàn)。所以，下一步的作戰(zhàn)方案是：曾國荃的吉字營繼續(xù)圍攻吉安；李續(xù)賓、彭玉麟、曾國華、鮑超等營進入安徽戰(zhàn)場，落足點是安慶；其余部隊由曾國藩本人率領(lǐng)，奉旨馳援浙江。

    計議已定，諸軍按計而行。曾國藩親率蕭啟江、張運蘭、吳國佐各部援浙；李續(xù)賓撥出所部朱品隆、唐義訓的一千余人任曾國藩的親兵護衛(wèi)營。曾國藩命部隊到江西河口集結(jié)，自己則去了南昌，拜會江西巡撫耆齡。耆齡深知曾國藩再次出山的來頭，也不像陳啟邁、文俊那樣為難曾國藩，也主動答應為湘軍供應糧草、軍餉，這就使湘軍基本通過了軍餉難關(guān)。

    咸豐八年八月（1858年9月），曾國藩命部隊由河口出發(fā)到江西廣信府鉛山集結(jié)。此時石達開已由浙江南走福建，曾國藩率部在贛閩兩省之間的弋陽、雙港、金溪等地駐守，九月間，在江西建昌暫駐，準備由云際關(guān)入福建。此時，劉長佑軍已駐新城，準備出關(guān)入福建，曾國藩即命張運蘭、蕭啟江由廣昌、杉關(guān)入閩，而他的大營一直駐在建昌，再未移動。

    總之，曾國藩再次出山，一路順風，完全改變了家居前的困守地位。因此，他計劃一年之內(nèi)全殲太平軍。不料，迅猛發(fā)展的軍事形勢，再次打破了他的美夢。

    善于掌控自己的性情

    失控的性格常常表現(xiàn)在很多人的身上，這種人是感情的沖動者，或者說，他們最大的弱點是缺乏理性和理智。

    道德品質(zhì)在很大程度上依賴于人們的性格、修養(yǎng)、家庭以及道德訓練、師友影響等因素，但是道德品質(zhì)也取決于每一個人通過自我控制去調(diào)節(jié)、克制和訓練。曾國藩的成功也伴隨著這一過程。

    曾國藩說：方今天下大亂，人人皆懷茍且之心，出范圍之外，無人過而問焉者。于輩當自立準繩，自為墻籬，并約同志者共守之，無使吾心之賊破吾心之墻。正是因為忍耐和自我控制，一個人的品質(zhì)才臻于完美。

    仕途也同樣如此。在政治上，春風得意的人并非因為其天賦，而是因為其性情，并非因為其天才，而是因為其性格。如果一個人沒有自我控制的能力，那么，他就會缺乏忍耐精神，他就會缺乏圓滑，那么，他就既不能管理他自己，也不能駕馭別人。雖然，忍耐通常被視做一種“緩慢”，但是，這種“緩慢”，即忍耐，是與敏捷、魄力、思維以及行動有機地結(jié)合起來的。

    性情強硬可能意味著一種強烈的和容易沖動的熱情。如果對這種熱情不加控制，那它就會一陣陣地爆發(fā)；如果控制或?qū)⑦@種熱情置于人們的支配下，就像將蒸汽抑制在蒸汽機之內(nèi)一樣，通過控制桿調(diào)整和控制其使用——它就會成為一種有益的能量資源。因此，歷史上的偉大人物都是性格堅強的人，而且，他們往往能將他們的動力置于嚴格的管理和控制之下。

    生氣，生大一點，就成為“憤怒”。暴怒表現(xiàn)出來的狀況有：找對方理論，用電話把對方痛罵一頓，立刻找人申訴，警告脅迫對方，干脆以拳頭暴力解決。還有人會摔東西、捶墻、踢桌子或踢狗、罵人、大吼大叫、暴跳如雷。

    當一連串的倒霉事發(fā)生時，當某些要緊的事被耽誤時，當被誤會、被欺負時，要不生氣幾乎是不可能的。

    傷心的事通常也“傷身”，當一個人生氣而情緒激動時，整個交感神經(jīng)系統(tǒng)都運作了，造成瞳孔擴大，心跳加快，呼吸急促，動脈收縮，腎上腺分泌等等，甚至有人氣得咬牙切齒，全身發(fā)抖……在這種情況下，很容易意氣用事，暴跳如雷結(jié)果害人害己，造成了無法彌補的遺憾。

    曾國藩把控制惱怒、憤激看做是制伏蛇蝎一樣重要，他在給弟弟的信中說：老弟來信中有遇到人就發(fā)怒，遇到事情就憂悶等話，讀后極為焦急憂慮。今年以來，江蘇、浙江我軍攻占收復城池很多，只有金陵遲遲未攻下，且還沒有把握，又餉項奇缺，不如意的事情和不入耳的言論紛至沓來。連我都慍怒郁悶以致患病，何況老弟你勞苦過甚百倍于乃兄？從春天以來，我時常擔心老弟肝病發(fā)作，而老弟來信常常對此含含糊糊，直到這封信上才吐露真情。這病非藥物所能治療，一定要將一切看得開，不要煩惱，不要發(fā)怒，才能逐漸減輕病癥。如蝮蛇咬了手，那么壯士就斬斷自己的手，這是為了保全性命啊。我們兄弟如果想保全性命，也應該把惱怒看得和蝮蛇一樣，不能不勇敢驅(qū)除。至囑至囑。當然，控制憤怒，不等于潑洗澡水時把孩子也潑掉一樣，不可因此而去掉倔強頑強之氣。因此曾國藩還說：大抵任天下之大事以氣，氣之郁積于中者厚，故倔強之極，不能不流為忿激。以后吾兄弟動氣之時，彼此互相勸誡，存其倔強，而去其忿激，斯可耳。曾國藩還在給弟弟的信中反復強調(diào)自勝、自強、倔強之要。

    他還說：古來如李斯、曹操、董卓、楊素，其智力皆橫絕一世，而其禍敗亦迥異尋常；近世如陸、何、蕭、陳，皆予知自雄，而俱不保其終。故吾輩在自修處求強則可，在勝人處求強則不可。若專在勝人處求強，其能強到底否尚未可知，即使終身強橫安穩(wěn)，亦君子所不屑道也。自強，才可以不被人敗，古語說：“國必自伐，然后人伐之?！奔乙嗳绱耍艘嗳绱?，必先自敗，然后人敗之。因此，韓非說：“是以道之難也，不在勝人，在自勝也。故曰：自勝之謂強。”

    大丈夫能屈能伸

    一個人如果善變，就會舉重若輕，處理任何棘手的問題都會得心應手。曾國藩則是此方面的能手。

    曾國藩一生沉浮，更是時時感到來自各個方面的威脅，但是，憑借他為官的高明和精明，他還是一一應付過來了。這種應付雖然未免違拗自己的心志，但大丈夫能屈能伸，要的就是這種彈簧似的功夫。

    咸豐帝死后，肅順等八人當政，更放手把重任交托給曾國藩等人，八月二十五日一天內(nèi)，清廷即以曾國藩“調(diào)度有方”，賞給他太子少保銜，以曾國荃“圍攻安慶，智勇兼施”，賞給他布政使銜，記名按察使遇缺即補，曾貞干以同知直隸州知州盡先選用，并賞戴花翎，即使在三河之役中已被擊斃的曾國華也加恩予謚?！耙婚T之內(nèi)，兄弟四人同日俱蒙非常之恩”，曾國藩“驚喜之余，彌深悚懼”。這種如臨深淵、如履薄冰的心境，正是“極盛之時，每虞蹉跌”的思想的反應。當然，這只是一個方面，另一方面，他更加立志要報答清廷這種“高厚生成”之德。所以他盛贊清廷“氣機之已轉(zhuǎn)，世運之將亨”，謂“七月十七以后，八君子輔政，槍法尚不甚錯，為從古之所難，卜中興之有日”。但是，咸豐帝死后僅兩個半月，慈禧太后等人于九月二十九日（11月1日）回到北京，第二天便伙同恭親王奕，在英國公使卜魯斯等侵略者的支持下，根據(jù)御史董元醇請兩宮太后垂簾聽政之疏請，解除了八大臣贊襄政務(wù)的顧命。六天后，又下令斬決肅順，賜載垣、端華自盡，穆蔭發(fā)往軍臺效力，其余四人均革職。這次宮廷政變，史稱祺祥政變，或辛酉政變。直到十一月十四日（12月15日）曾國藩才從一件奏折中得知一點消息，他在當天的日記中寫道：“駭悉贊襄政務(wù)怡親王等俱已正法，不知是何日事，又不知犯何罪，戾罹此大戮也！”“少荃來，道京城政本之地，不知近有他變否，為之悚仄憂惶！”過了三天，即十一月十七日，曾國藩的這種憂傷恐懼的心情便稍稍緩解了，他寫道：“因本日見閻丹初與李申夫書，有云贊襄大臣八人中，載垣、端華、肅順并拿問，余五人逐出樞垣，服皇太后之英斷，為自古帝王所僅見。”他沒有弄清真實情況，以為肅順未被斬決，便轉(zhuǎn)而歌頌起慈禧太后來了，甚至說：“閱勝克齋奏請皇太后垂簾聽政，請于近支宗室王中派人輔政，皆識時之至言?！睂τ谶@次宮廷政變，曾國藩從本能的惶恐，轉(zhuǎn)而變?yōu)橹孕膿碜o了。

    重拳出擊讓人心虛

    做人必須剛正。曾國藩一生力戒沾染“貪”字，講究做人的原則，這一點是極其可貴的。

    乾隆中后期，吏治腐敗問題日益突顯，除了各級官吏的腐化墮落外，官場上盛行賄賂之風，而各級衙門的坐省家人在其中扮演著重要角色。他們往往代替不便出面的主子出面勒索前來辦事的下屬官員的門包規(guī)禮，經(jīng)營屬員飯食，收取其押席銀兩，甚至借泄露消息以攫取錢財，以及代有事下屬疏通關(guān)節(jié)等等，嚴重影響了行政的公正性。故乾隆于四十六年（1781年）五月特下諭旨，對此進行禁止：各省督撫管門家人，有向?qū)賳T需索門包陋習，而司道以下家人亦相率效尤，積弊相沿，不可不力為飭禁，業(yè)經(jīng)明降諭旨，令各督撫嚴行禁止，并著于年終匯奏一次。近又聞各省上司留待屬員飯食，有押席銀兩一項，更不應有此等陋習，其事尤可鄙笑。直隸自高斌罷之后方無此者，可知各省為督撫者欺朕即位初政，未查及此，遂漸無忌，今亦不追問矣。

    督撫等養(yǎng)廉甚優(yōu)厚，用度寬余，即司道府廳等官所得份例亦不為薄，乃既聽家人索取門包，而又收受屬員押席銀兩，此必督撫先開其端，以致上行下效，甚屬無恥，實非整飭官方之道。況上司屬員宴會，本干例禁，若藉此為婪取屬員之地，尤大不可。在巧于逢迎者必欣然樂就，而無力者或轉(zhuǎn)以為苦，甚至力有不支者取資百姓，則更于吏治民生大有關(guān)系，自應一體嚴治。現(xiàn)再通令各省督撫，務(wù)率屬員一體遵照裁改，亦入于年終匯奏。如有陽奉陰違，仍蹈故轍者，或經(jīng)科道參奏，或于別事發(fā)覺，亦惟該督撫是問。曾國藩早就對清朝地方官吏腐敗無能深懷不滿，更不信任承辦案件的胥隸、書役人員，決心于司法機關(guān)之外設(shè)置新的機構(gòu)，自行審案殺人。他將過去衙門辦案的“一切勘轉(zhuǎn)之文，解犯之費，都行省去，寬以處分，假以便宜”，視為這些惡棍捕殺和捆送農(nóng)民大開方便之門。

    同時，曾國藩對被捆送者的處置，既不依照法律條文，也不需任何證據(jù)，唯土豪劣紳們的言詞和要求為據(jù)。稍加訊問，立即結(jié)案，重則砍頭，輕則杖斃，最輕的也要鞭之千百，使其病死獄中。當然曾國藩不辱圣命，峻法的剛挺之氣也曾令某些枉佞之徒膽戰(zhàn)，大小貪官為之忐忑，這種作風一直到他任直隸總督時還如此。我們來看曾國藩這份陳折便可略知一二：直隸風氣的敗壞，竟是各省所未聽說過的。我到任以后，不得不大力整頓，把清理積案，停止任意攤派作為頭等大事。嚴明法紀，違者嚴懲。我自認自己不是鐵腕人物，就在近期的江南之治也是很寬容的，但是如今在直隸卻嚴厲起來。那些貪官污吏有的致信來保全自己，有的坦白所為希望得到寬恕，這些都在我意料之中。我隨時親自察問，找出問題的要害以圖直隸之吏治得到整肅的成效。假使一年半載風氣能夠稍稍好轉(zhuǎn)，也就不難達到民安世平的目的。我初任直隸，就認為這里如果不采取剛猛措施就不能懲除貪官，這也是應該預先說明的。為了峻法，曾國藩敢于冒殺頭死罪，犯顏上陳，這是眾所周知的事。上面那道有關(guān)懲治貪官的折子，是在同治八年（1869）正月十七上奏的，而后兩個月整，曾國藩又上了這樣的一折，參劾直隸劣等官吏：一個多月來，我所見的官員有很多，從他們那里所聽到的還是令人鼓舞的，希望從此風氣能有所好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在我把所察罪極的十一人列單呈上，恭請圣上一看。雖說不十分確實，但是臣確實多方察問，不敢輕信旁人，不敢稍帶個人成見。另外還有十幾個未曾察明，等兩三個月后，詳細察清再據(jù)實上奏圣上。嚴重的仍罷官斥責，不能犯同一罪過而懲罰有所不同，案輕的令其改過自新，對他們應該重在勸誡而不在嚴懲，藩臬兩司所開賢官與我調(diào)查相符的，我也分作兩次呈圣上一看。峻法一度使曾國藩聲名重創(chuàng)，受到朝野抨擊，一時有“曾剃頭”、“曾屠戶”之綽號流傳，無非是說他“濫殺無辜”而已，但是曾國藩沒有退怯，他相信只有“挺”下去，堅持峻法，才能拯救垂危的清王朝。他在給弟弟的家信中也直書自己的看法：吏治最忌諱的，是不分青紅皂白，讓有德行的人寒心，不賢能的人無所畏懼。如果犯了這個過失，那么百病叢生，不可救藥。韞師近日來圣上對他也有些冷淡了，如果更是事事多遷就，那么這些人更加放肆。我近日對待屬下改變不明事理的做法。馬上派人到三省秘密查尋，也只是革去那些特別差的人。曾國藩“挺”性十足，實施他的“峻法”，是為了大清的江山、國家的穩(wěn)固。

    △曾氏軟硬性格之解密（一）

    在最關(guān)鍵時刻爆發(fā)內(nèi)在的力量曾國藩以剛性性格著稱，他在最困難的時候，總是能夠挺身而出，屢敗屢戰(zhàn)。他認為，每個人對他自己所具有的最大能力，并不完全知道，只有面臨挑戰(zhàn)自己——等到大的災難、大的變故降臨到他的頭上，或是重大的責任降臨到他肩上時，他的最大能力才會完全地施展出來。曾國藩的這種認識是正確的。

    一切平凡的工作，比如田間勞動、在制革場中工作、販運木材、做店員、在市鎮(zhèn)中做臨時工，都不足以喚起格蘭特將軍心中潛伏著的睡獅；甚至連西點軍校和墨西哥戰(zhàn)爭，都不能把它喚起。如果沒有美國內(nèi)戰(zhàn)的爆發(fā)，也許格蘭特將軍的盛名不會為人所知，也不能流傳后世。

    在格蘭特將軍的身體里，有著一種極大的力量，但是一直到美國內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，才激發(fā)出他的全部潛能。

    又比如說林肯，他內(nèi)在的偉大力量，也不是種地、伐木、做測量員、管理店務(wù)、做執(zhí)照律師所能激發(fā)的，甚至做美國的國會議員也不能激發(fā)，而直到國家危急，他擔當起偉大的責任后，才激發(fā)了他那巨大的力量，使他成為美國歷史上無可匹敵的大英雄。

    歷史上還有不少這樣的例子，有一些杰出人物等到了喪失一切的境地，才激發(fā)出勇氣來找生命的出路，或是等遇到了極大不幸與災禍，甚至到了絕望而進退兩難的境地，才會竭盡全力來打開新的出路。

    偉大人物在最關(guān)鍵時刻爆發(fā)自我戰(zhàn)勝困難的力量，這些人為了戰(zhàn)勝一切困難，為了克服種種艱苦，才發(fā)揮出他們極大的力量，成了名垂史冊的人物。

    美國歷史上，有許多杰出的商界人物一開始所做的事，一點也沒表現(xiàn)出他們與眾不同的才能，直到厄運毀滅了他們的產(chǎn)業(yè)，剝奪了他們賴以生存的一切之后，他們體內(nèi)真正的力量才被完全激發(fā)出來。

    許多男男女女，只有到了幫助自己的外力失掉后，只有到了在他們的生命中所認為的最寶貴的東西喪失后，只有到了他們的一切被剝奪后，他們才發(fā)現(xiàn)自己的真正才能。人的真正力量，往往潛伏在身體里面，而只有巨大需要的壓力，才會使其完全激發(fā)出來。

    人只有到了前無去路、后有追兵的時候，一切的外援都已喪失，才會發(fā)掘出全部的內(nèi)在力量。而當一個人能夠依靠外力扶助的時候，他絕對不會知道自己的真正力量。許多青年人之所以成功，竟然要歸功于厄運，或是扶助他們的外力的斷絕，比如親屬的死亡或失散；或是職業(yè)的喪失；或是災禍的降臨。于是他們只有自立自強，被迫去為自己奮斗！因為失去了生活的依靠，被迫奮斗的年輕人，便養(yǎng)成了堅毅果敢的獨立作風，而人在依賴外界的扶持時，是絕對夢想不到會獲得這種獨立性的。

    責任是最足以激發(fā)我們力量的東西。從來沒有擔當過負責職位的人，絕不會激發(fā)他那真正的力量。有許多身體強健的青年，卻處在十分卑微、受人管束的地位，他們之所以老是處于這樣的地位，其原因就在于，從來沒有重大的責任交付與他們擔當，這就無法激發(fā)他們最偉大的內(nèi)在力量。于是，他們只是依照著人家所規(guī)劃的去做，從不會想別出心裁，來表現(xiàn)自己的才能。

    應付困難的能力和創(chuàng)造事業(yè)的才能，都只有在重大的責任的壓力下才會激發(fā)出來。認為“有什么便表現(xiàn)什么”的人生哲學，不知貽誤了多少年輕人。在身體里面潛伏著的巨大能力，可能會發(fā)泄出來，也可能不會發(fā)泄出來，而這完全取決于你的環(huán)境是否能激發(fā)你的能力。沒有相應的環(huán)境，即使有最大的雄心和自信力，也未必能發(fā)揮最大的才能。

    把重大的責任放在一個人的肩頭，并迫使他走入絕境，這樣情勢的要求自然會把他全部的力量發(fā)揮出來，這可以促使他振奮精神，運用自己固有的能力，來完成任務(wù)。同時，其他的優(yōu)良品質(zhì)，比如自信、堅韌等等，也往往因責任而養(yǎng)成。所以，讀者朋友，如果重大的責任降臨到你的身上，愉快地接受它吧，它是你挑戰(zhàn)自己、走向成功的絕好機會。

    挑戰(zhàn)是剛性性格的反映。瑟爾瑪·湯普森所發(fā)現(xiàn)的正是耶穌誕生前500年希臘人發(fā)現(xiàn)的真理：“最美好的事往往也是最困難的，需要你去認真挑戰(zhàn)?！?br/>
    愛默生在20世紀再次宣稱：“真正的快樂不見得是愉悅的，它多半是一種挑戰(zhàn)自己之后獲得的勝利?！睕]錯，挑戰(zhàn)自己會帶來一種成就感，一種超越的勝利。

    發(fā)明家愛迪生說：“我才不會沮喪，因為每一次錯誤的嘗試都會把我往前更推進一步?！?br/>
    挑戰(zhàn)人生的第一步，就在于拋卻一切負面、消極的想法，別一味相信自己什么都不行、是無可救藥的了。你為何會這個樣子？只因為曾經(jīng)試過好多次不見成效，難道這就意味著自己束手無策了嗎？因此，你要記住這樣一句話：過去不等于未來。過去你曾怎么想、怎么做都不重要，重要的是今后你要怎么想、怎么做。在駛往未來的道路上，許多人是憑借著后視鏡的引導，如果你就是其中之一，那么就不免會出意外。相反的，你應放眼于現(xiàn)在，著眼于未來，看看有什么能使你變得更好的方法。

    挑戰(zhàn)人生的另一重要步驟，就是需要你堅持到底，為改變困境而努力不懈地奮斗。

    許多人曾說過這樣的話：“為了成功，我嘗試了不下上千次，可就是不見成效?！蹦阆嘈胚@句話是真的嗎？別說他們沒有試上100次，甚至于有沒有10次都頗令人懷疑?；蛟S有些人曾試過8次、9次，乃至于10次，但因為不見成效，結(jié)果就放棄了再嘗試的念頭。

    成功的秘訣，就在于確認什么對你是最重要的，然后拿出實際行動，不達目的誓不罷休。

    不知道你是否聽過桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人，你可知道他是如何建立起這么成功的事業(yè)嗎？因為他是生在富家的子弟，念過哈佛這樣著名的高等學府，抑或是在很年輕時便投身于這門事業(yè)上？你認為是哪一個呢？

    上述的答案都不是，事實上桑德斯上校在65歲的高齡時才開始從事這個事業(yè)。那么，又是什么原因使他終于拿出行動來呢？因為他身無分文，且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有105美元，內(nèi)心實在是極度沮喪。他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，而是心平氣和地自問：“到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什么可以回饋的呢？”隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。

    頭一個浮上他心頭的答案是：“很好，我擁有一份人人都曾喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這么做是否劃算？”隨即他又想到：“我真是笨得可以，賣掉這份秘方所賺的錢還不夠我付房租呢！如果餐館生意因此提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要用炸雞，或許餐館會讓我從其中提成也說不定?！?br/>
    好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數(shù)人不一樣，他不但會想，而且還知道怎樣付諸行動。隨之，他便挨家挨戶地敲，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業(yè)額里提成。”

    很多人都當面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有這么好的秘方，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝？”這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，我們稱其為“能力法則”，意思是指“不懈地拿出行動”：每當你做什么事時，必得從其中好好學習，找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞，以更有效的方法去說服下一家餐館。

    桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎？整整1009次之后，他才聽到第一聲“同意”。在過去兩年時間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在后座，醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示范所炸的雞肉，經(jīng)常就是果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。歷經(jīng)1009次的拒絕，整整兩年的時間，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我們相信很難有幾個人能受得了20次的拒絕，更別說100次或1000次的拒絕。然而這也就是成功的可貴之處。

    如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物，就會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的特點，不輕易為“拒絕”所打敗而退卻，不達成他們的理想、目標、心愿，就絕不罷休。華特·迪斯尼為了實現(xiàn)建立“地球上最歡樂之地”的美夢，曾向銀行融資，可是被拒絕了302次之多。現(xiàn)在，每年有上百萬游客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”，這全都出于一個人的決心。

    多次去嘗試，憑毅力與彈性去追求所企望的目標，最終必然會得到自己所要的，可千萬別在中途放棄希望。這句話說來簡單，但我們相信你一定會從內(nèi)心同意，就從今天起，鼓起你剛毅的性格，付出你必要的行動，哪怕只是小小的一步。

    △曾氏軟硬性格之解密（二）

    處處爭強，就會累壞自己曾國藩既有剛毅之性，也有收剛毅之心。他的可貴之處是力戒處處爭強，避免讓自己的風頭過盛，所以應當學會做人的柔性藝術(shù)。

    永爭第一是絕大多數(shù)人競爭的一種性格，但成大事者不在于處處爭強，而在于適當?shù)乇４鎸嵙?，在最需要的地方爭第一?br/>
    處處要爭第一名就是爭強好勝。爭強好勝的性格特點如果控制得好的話，可以幫助一個人在人生的路上永葆充足的動力。然而，任何事物都有它的兩面性，爭強好勝也不例外，如果不能對它加以有效地控制的話，它也很可能會成為影響我們正確發(fā)展的一項弱點，成為我們得罪別人的罪惡之源。

    有位愛爾蘭人名叫歐·哈里，上過卡耐基的課。他受的教育不多，可是很愛抬杠。他當過人家的汽車司機，后來因為推銷卡車，但并未成大事，來求助于卡耐基。聽了幾個簡單的問題，卡耐基就發(fā)現(xiàn)他老是跟顧客爭辯。如果對方挑剔他的車子，他立刻會漲紅臉大聲強辯。歐·哈里承認，他在口頭上贏得了不少的辯論，但并沒能贏得顧客。他后來對卡耐基說：“在走出人家的辦公室時，我總是對自己說，我總算整了那混蛋一次。我的確整了他一次，可是我什么都沒賣出去。”

    卡耐基的第一個難題不是怎樣教歐·哈里說話，而著手要做的是訓練他如何自制，避免爭強好勝。

    歐·哈里后來成了紐約懷德汽車公司的明星推銷員。他是怎么成大事的呢？這是他的說法：“如果我現(xiàn)在走進顧客的辦公室，而對方說：‘什么？懷德卡車？不好！你要送我我都不要，我要的是何賽的卡車。’我會說：‘老兄，何賽的貨色的確不錯，買他們的卡車絕錯不了，何賽的車是優(yōu)良產(chǎn)品?！?br/>
    “這樣他就無話可說了，沒有抬杠的余地。如果他說何賽的車子最好，我說沒錯，他只有住嘴了。他總不能在我同意他的看法后，還說一下午的‘何賽車子最好’吧。我們接著不再談何賽，而我就開始介紹懷德的優(yōu)點。

    “當年若是聽到他那種話，我早就氣得臉一陣紅、一陣白了——我就會挑何賽的錯，而我越挑剔別的車子不好，對方就越說它好。爭辯越激烈，對方就越喜歡我競爭對手的產(chǎn)品。

    “現(xiàn)在回憶起來，真不知道過去是怎么干推銷的！以往我花了不少時間在抬杠上，現(xiàn)在我守口如瓶了，果然有效?！?br/>
    正如明智的本杰明·富蘭克林所說的：“如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝，但那只是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感?！?br/>
    因此，你自己要衡量一下，你是寧愿要一種字面上的、表面上的勝利，還是要別人對你的好感？

    你可能有理，但要想在爭論中改變別人的主意，你一切都是徒勞。

    威爾遜總統(tǒng)任內(nèi)的財政部長威廉·麥肯羅以多年政治生涯獲得的經(jīng)驗，說了一句話：“靠爭強好勝的辯論不可能使無知的人服氣。”

    “無知的人？”麥肯羅說得太保守、太片面了，不論對方才智如何，都不可能靠辯論改變他的想法。

    比方說，所得稅顧問派生，為了一筆關(guān)鍵性的9000元錢跟一位政府的稅務(wù)員爭論了一個小時。派生解釋這9000元錢事實上是應收賬款中的呆賬，不可能收回來，所以不該收所得稅?！按糍~！大頭鬼！”稽核員上火了，“非征不可！”

    “那位稽核員非常冷酷、傲慢，而且頑固，”派生說，“任何事實和理由都沒有用……我們越爭執(zhí)，他越頑固，所以，我決定不再同他論理，開始改變話題，說些使人愉快的話?！?br/>
    派生繼續(xù)說：“比起你要處理的其他重要而困難的事情，我想這實在是不足掛齒的小事。我也研究過稅務(wù)問題，但那是書上的死知識，你的知識全是來自實務(wù)工作的經(jīng)驗。有時我真想有份像你這樣的工作，那樣我就會學到很多?！?br/>
    這下，稽核員伸直身子，靠在椅背上，花很多時間談?wù)撍墓ぷ鳎嬖V派生他發(fā)現(xiàn)過許多稅務(wù)上的鬼花樣，他的口氣慢慢友善起來。接著又談起他的孩子，臨告別的時候他說要再研究研究派生的問題，過幾天會通知派生結(jié)果的。

    三天后，他打電話到派生辦公室，通知他那筆稅決定不征了。

    這位稅務(wù)稽核員表現(xiàn)了人性最常見的弱點，他要的是一種重要人物的感覺，派生越和他爭論，他越高聲強調(diào)職務(wù)上的權(quán)威，但一旦對方承認了他的權(quán)威，爭執(zhí)自然偃旗息鼓了。有了表現(xiàn)自我的機會，他就變成一位有寬容態(tài)度和同情心的人了。

    拿破侖的家務(wù)總管康斯坦在《拿破侖私生活拾遺》第1冊73頁曾寫道，他常和約瑟芬打臺球：“雖然我的技術(shù)不錯，我總是讓她贏，這樣她就非常高興?！?br/>
    我們可從康斯坦的話里得到一個教訓：讓我們的顧客、朋友、丈夫、妻子，在瑣碎的爭論上贏過我們。

    釋迦說：“根本消恨，端賴愛止?！睜帍姾脛俨豢赡芟`會，只有靠技巧、協(xié)調(diào)、寬容，才能消除誤會。

    有一次，林肯，斥責一位和同事發(fā)生激烈爭吵的青年軍官，他說：“任何決心有所成就的人，絕不會在私人爭執(zhí)上耗時間，爭執(zhí)的后果，不是他所能承擔得起的。而后果包括發(fā)脾氣、失去自制。要在跟別人擁有相等權(quán)利的事物上，多讓步一點；而那些顯然是你對的事情，就讓得少一點。與其跟狗爭道，被它咬一口，不如讓它先走。因為，就算宰了它，也治不好你的傷?！?br/>
    由此看來，避免與人爭勝的方法，可以以柔性藝術(shù)與人相處，大可不必處處要當?shù)谝?，而是要學會讓人、容人。這是一種柔軟的性格，卻大受人們歡迎。