華江北這招很有效果，前往公司的人絡(luò)絡(luò)不絕，可惜最后留下的人屈指可數(shù)。

    華江北當(dāng)即改變策略和戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)始在人才網(wǎng)站上發(fā)布招聘廣告，招聘業(yè)務(wù)助理若干，月薪三千。

    說(shuō)是三千，其實(shí)是底薪一千，另外兩千要求對(duì)方簽保單獲取提成。

    這招的效果初現(xiàn)，華江北的團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張，每天在單獨(dú)辦公室關(guān)著門(mén)培訓(xùn)，就連保潔阿姨想要進(jìn)去打掃，都會(huì)被趕出來(lái)。

    公司里其他人的眼睛都盯著華江北，人人心中不平，可別人都沒(méi)有華江北做保險(xiǎn)時(shí)那不顧一切的勁頭，自然也沒(méi)有鄭東方單獨(dú)提供的便利。

    原本大福保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面前是沒(méi)有電話的，鄭東方單獨(dú)給華江北做了電話，結(jié)果員不滿，鄭東方最后不得不給沒(méi)給晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的人裝了電話，否則公司不滿的情緒達(dá)到了巔峰，鄭東方也難以壓的住。

    早上六點(diǎn)半到，晚上十一點(diǎn)走，華江北入職兩個(gè)時(shí)間，隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)招到十五人。當(dāng)初錢(qián)楚可是花了一年的時(shí)間，才十八個(gè)人，一年后才逐漸利用增員季，才翻了一倍多。

    所以真說(shuō)起來(lái)，華江北這個(gè)成績(jī)確實(shí)很讓人敬佩。

    一時(shí)之間就連鄭東方都覺(jué)得欣慰，華江北如果能快速成行起來(lái)，朱可迪晉升大福保險(xiǎn)園區(qū)第一個(gè)總監(jiān)，是必然的事。

    至于朱可迪六月份自己拿錢(qián)買保險(xiǎn)湊齊了達(dá)標(biāo)的事，鄭東方自然不會(huì)放在心上，朱可迪畢竟休養(yǎng)了一年，元?dú)馍形椿謴?fù)，一時(shí)拓展不到新客戶也是正常的事。

    保險(xiǎn)公司的人都說(shuō)，一個(gè)厲害的增員，抵得上二十個(gè)默默無(wú)聞的小業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在來(lái)看，確實(shí)如此。朱可迪等的不就是華江北這的人嗎？

    所有人的羨慕中，錢(qián)楚更多的是佩服華江北的精神。她做了一年多保險(xiǎn)，最擅長(zhǎng)的事就是總結(jié)，她在最短的時(shí)間內(nèi)總結(jié)了華江北現(xiàn)如今團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

    電話增來(lái)的人員中，缺少情感維系和彼此的信任，團(tuán)隊(duì)人與人之間十分陌生和冷漠，所以華江北電話招聘的人留不住。

    其次，人才市場(chǎng)招聘的人，說(shuō)白了就是被欺騙過(guò)來(lái)，他們一旦發(fā)現(xiàn)自己不是助理，而是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，要自己開(kāi)單才能拿到三千，必然會(huì)在拿了兩個(gè)月的底薪后，離職走人。

    當(dāng)然，這種方式的好處也有，可以促使華江北快速晉升。

    陳甜花了兩個(gè)月的時(shí)間，一單一單做出成績(jī)，一點(diǎn)一點(diǎn)扶持下面的徒弟，艱苦的晉升過(guò)程讓每個(gè)經(jīng)歷過(guò)的人都珍惜好不容易得來(lái)的增員或者客戶，這是一種在簽單過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的心態(tài)，和華江北這種速成式完不同。

    作為提前規(guī)劃這一切的人，鄭東方的心中很得意，他覺(jué)得自己做了一個(gè)正確的決策，也認(rèn)為自己沒(méi)有看錯(cuò)人。

    只是鄭東方似乎忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是華江北曾經(jīng)做過(guò)六年保險(xiǎn)，六年的職業(yè)生涯卻沒(méi)讓他留在這個(gè)極有前途的行業(yè)堅(jiān)持到最后，其中必然有華江北致命的原因。

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    七月中旬，錢(qián)楚大學(xué)同學(xué)小圈結(jié)婚，錢(qián)楚和文靜是小圈的伴娘，她們特地提前一天把工作安排好，比其他賓客提前先到達(dá)預(yù)定的酒店。

    一大早，小圈穿著婚紗在化妝，錢(qián)楚坐在旁邊跟她聊天，文靜去試穿伴娘服樂(lè)。

    門(mén)外有個(gè)老太太進(jìn)來(lái)，笑瞇瞇的看著錢(qián)楚：“這位就是錢(qián)楚吧？你長(zhǎng)得好看，我見(jiàn)過(guò)一次就記住了?！?br/>
    錢(qián)楚立刻微笑起來(lái)：“阿姨您好，我是錢(qián)楚，大學(xué)的時(shí)候您還去宿舍找小圈，我當(dāng)時(shí)也在，您還給我分了我一盒您親手做的糕點(diǎn)，您還記得嗎？”

    老太太雖然滿頭白發(fā)，不過(guò)精神狀態(tài)很好，雖然臉上滿是皺紋，卻皮膚白皙，笑容可掬：“怎么不記得？來(lái)來(lái)，小姑娘過(guò)來(lái)幫我哥忙，小圈啊，你化的漂漂亮亮的，我把你伴娘借出去，很快就還給你?！?br/>
    小圈笑嘻嘻的擺擺手：“媽，只要須尾的還給我，隨便拿去用?！?br/>
    跟老太太到了外面，錢(qián)楚問(wèn)，“阿姨，我能幫忙做什么？”

    老太太帶她去了一個(gè)房間，拉著錢(qián)楚坐下：“我聽(tīng)我閨女說(shuō)，你現(xiàn)在做保險(xiǎn)，做得還挺好。我想問(wèn)問(wèn)，生了病的人還能不能買保險(xiǎn)了？”

    錢(qián)楚以為她就是問(wèn)問(wèn)：“阿姨，這要看什么病，普通的感冒發(fā)燒沒(méi)關(guān)系，就是常見(jiàn)的小問(wèn)題都沒(méi)事。如果是重大疾病，比如心臟病心血管等等這種都不能買。”

    老太太說(shuō)：“不是感冒發(fā)燒，就是平時(shí)會(huì)頭暈頭疼，前一陣去醫(yī)院查，說(shuō)腦子里長(zhǎng)了東西?！?br/>
    錢(qián)楚心里一驚，急忙問(wèn)：“阿姨，您說(shuō)得人是誰(shuí)?。俊?br/>
    老太太見(jiàn)錢(qián)楚的表情，突然笑著說(shuō)：“不是我。是我跳廣場(chǎng)舞的一個(gè)老伙伴，我看她好一陣沒(méi)去跳舞，就去她家看她，沒(méi)想到說(shuō)腦子里長(zhǎng)了東西，醫(yī)生說(shuō)可以做手術(shù)，可是要一大筆錢(qián)，她家的子女犯愁呢，要想湊手術(shù)費(fèi)就要買房買車，年輕人一輩子，就混了套房和車，要是買了就得從頭再來(lái)。愁??！我想起小圈說(shuō)有個(gè)好朋友做保險(xiǎn)，我想著問(wèn)問(wèn)還能不能買，要是能買，他們家不是也能輕松一點(diǎn)？”

    錢(qián)楚苦笑了下：“阿姨，這樣的病，肯定是不能買了。保險(xiǎn)這個(gè)東西只能在人沒(méi)有生病的時(shí)候買，生病的時(shí)候才能用，已經(jīng)生病的人，肯定不能買了?！?br/>
    老太太顯得有些恍然，“哎呀，這人命啊……”頓了頓，她又問(wèn)：“那像我這個(gè)年紀(jì)還能買保險(xiǎn)嗎？”

    錢(qián)楚問(wèn)：“阿姨您多大了？”

    “我呀？我六十二了，小圈雖然跟你們差不多大，不過(guò)小圈是我三十八歲的時(shí)候才生的。”

    “阿姨，適合您的保險(xiǎn)也少了?！卞X(qián)楚說(shuō)：“六十歲的老人，患病的幾率高，適合老人的保險(xiǎn)都是消費(fèi)型，類型也少。如果阿姨您想要買保險(xiǎn)，我可以給您記著，一旦公司有適合老人的保險(xiǎn)，我第一個(gè)想到您?！?br/>
    “還是算了。”老太太說(shuō)：“我……我要是想給小圈買呢？”

    “給小圈買肯定沒(méi)問(wèn)題，我可以給小圈配最適合她的險(xiǎn)種。”

    “小圈結(jié)婚，我給小圈的陪嫁不多，女婿人不錯(cuò)，看著也聰明，小圈看著聰明，其實(shí)是個(gè)傻丫頭，腦子也不如女婿。好在兩人現(xiàn)在感情也好，我放心，就是這生老病死的，我這個(gè)當(dāng)媽的總要多操心?！崩咸杂种梗骸板X(qián)楚啊，你就幫我看看，給小圈買什么樣的保險(xiǎn)合適?！?br/>
    錢(qián)楚覺(jué)得自己從老太太的話里聽(tīng)出了點(diǎn)什么。