鄧監(jiān)堂聽了說：“少夫人所言有理，咱陜西愣娃總是好了傷疤忘了痛，守住家門稱英雄，手里有了幾個(gè)銀子，便不思進(jìn)取，蓋大房，買轎車，拴幾頭牛，婆娘孩子熱炕頭，過起守著土地，當(dāng)財(cái)主的自足日子。當(dāng)年咱陜西‘去農(nóng)從商，爭(zhēng)朝夕之利’的創(chuàng)業(yè)精神淡泊了，戴在咱陜西人頭上的‘國(guó)商’桂冠也逐漸失色。眼下，留在三秦大地上的只有名聲顯赫但卻無法再創(chuàng)造財(cái)富的各種大院了！如今以涇陽、三原為中心，以溝通東西部貿(mào)易為己任的秦商商幫，已到了日暮途窮的窘境。少夫人現(xiàn)在想再現(xiàn)茶葉市場(chǎng)繁榮景象，談何容易啊！同治元年，關(guān)中地區(qū)僅西安、三原、涇陽、寶雞、韓城，便有茶莊茶行一百七十四家，涇陽的馬合盛、裕興重，西安的一碗香、秦韻茶行，家家都擁有三百萬兩以上資本的雄厚財(cái)力，我鄧監(jiān)堂的資本在這些茶莊茶行中算不上大戶，但也沒下過二百萬兩的資本。眼下，少夫人你扳手指頭數(shù)數(shù)，咱關(guān)中還有幾家讓人掛在嘴上的有名有實(shí)力的大茶莊大茶行？”
周瑩說：“正因如此，我才想，咱們應(yīng)該重打鑼鼓另開張，再造一次關(guān)中茶葉買賣雄風(fēng)?！?br/>
鄧監(jiān)堂說：“少夫人，你想法不錯(cuò)，恐你心有余力不足??！”
周瑩問：“此話怎講？”
鄧監(jiān)堂笑道：“你敢冒風(fēng)險(xiǎn)，重走龍駒寨至武漢到蘇杭的老路，長(zhǎng)途販運(yùn)江南茶葉到陜、甘、寧、青、新嗎？”
周瑩反問：“我為什么要舍近求遠(yuǎn)呢？”
鄧監(jiān)堂說：“蘇杭的茶葉譽(yù)滿天下，你不舍近求遠(yuǎn)到哪里找茶源？”
周瑩說：“我剛才已經(jīng)講了，就地取材嘛，咱陜西的安康、漢中，自古就是產(chǎn)茶的寶山寶地，你現(xiàn)在喝的紫陽毛尖、午子仙毫，哪一點(diǎn)比不上蘇杭的茶葉和云南的普洱茶？馬合盛的涇磚，用的全是原茶老葉加工而成，過去我們不知道其中奧妙，舍近求遠(yuǎn)，多花了銀子多受了罪，現(xiàn)在明白過來，再走老路，豈不是變成了十足的傻瓜！”
鄧監(jiān)堂一摸頭，嘿嘿笑道：“少夫人說得有道理，有道理，我老頭子吃的鹽比你多，但肚子的貨卻比你少，你得讓我好好琢磨琢磨再說?！?br/>
周瑩站起來說：“鄧叔，我給你三天時(shí)間考慮，到時(shí)，你老一定要給我一個(gè)肯定答復(fù)?！?br/>
鄧監(jiān)堂也站起來，說道：“三天后，我保準(zhǔn)給少夫人一個(gè)明確無誤的答案。”
周瑩決定重組茶葉市場(chǎng)，開辟茶葉新的銷售渠道，并不是一時(shí)心血來潮，而是從鄧監(jiān)堂冒風(fēng)險(xiǎn)，頂住壓力，堅(jiān)持囤庫待機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格反彈規(guī)律，戰(zhàn)勝滯銷中的蕭條，抓住一瞬即逝的商機(jī)，趕在新茶上市前把壓庫茶葉銷售一空的經(jīng)驗(yàn)中看到新的商機(jī)后，而提出的欲取之，先予之的營(yíng)商策略。她知道，暫時(shí)放棄一些到手的利益，是為了得到更多的利益，如果想賺錢的話，必須先付出自己用心血換到手的部分利益。只想自己賺錢，又不敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人，永遠(yuǎn)成不了大氣候，那樣安吳堡只能像嵯峨山上的悟空廟一樣，遲早會(huì)悄無聲息地湮沒在雜草叢生的荒蕪里。
周瑩決定讓鄧監(jiān)堂重整安吳茶葉買賣，闖一條新路的第二個(gè)想法，是通過鄧監(jiān)堂的人際關(guān)系和影響力，與各類商號(hào)建立穩(wěn)固的商業(yè)往來關(guān)系，而茶葉作為一種消費(fèi)量頗大的物質(zhì)，恰是能與社會(huì)廣大階層建立良好關(guān)系的一種媒介，朋友見面，一杯茶，便可打開局面，便可從交談中捕捉到市場(chǎng)信息，把自己的商品推介出去，爭(zhēng)取到新的買主。這種在朋友身上找財(cái)路的技巧和策略，在周瑩看來，是至關(guān)緊要的一種謀略，如果自己不能充分利用和發(fā)揮鄧監(jiān)堂的聰明才智和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，把剛有起色的茶葉生意重新做大做強(qiáng)，等于睜著眼睛放走飛進(jìn)籠中的大鵬。
鄧監(jiān)堂是一個(gè)求勝意志和求勝信心十分強(qiáng)烈、有著豐富商業(yè)知識(shí)的人，在茶葉經(jīng)營(yíng)的數(shù)十年時(shí)間里，不僅積累了許多經(jīng)驗(yàn)，而且錘煉了永遠(yuǎn)不服輸?shù)淖孕?，盡管在與馬合盛的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，追根溯源，他僅是輸在制茶技術(shù)的失誤和人力無法抗拒的自然因素上，他從江南購進(jìn)的六萬斤春茶，再從武漢逆丹江而上運(yùn)回陜西途中，船隊(duì)進(jìn)入武關(guān)地界時(shí)，突遇暴風(fēng)雨，丹江河水瞬間暴漲，浪高十尺，水深九丈，兩岸山石在暴風(fēng)雨中滾坡而下，江水卷動(dòng)滾石，先后掀翻砸沉了載茶的貨船，血本無歸的鄧監(jiān)堂受到致命打擊，一病不起，只得悄然關(guān)閉了自己的茶莊。馬合盛自以為是自己用技術(shù)和實(shí)力戰(zhàn)勝了鄧監(jiān)堂，所以當(dāng)周瑩把鄧監(jiān)堂再度請(qǐng)出山成為裕興重茶莊總號(hào)掌柜后，馬合盛很快便發(fā)現(xiàn)鄧監(jiān)堂東山再起的勃勃雄心，他是要把馬合盛的旗號(hào)換成裕興重的旗號(hào)。三年不到，馬合盛輸了，輸?shù)眯姆诜?。因?yàn)猷嚤O(jiān)堂研制的“天泰牌”涇磚茶，質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了馬合盛研制的涇磚茶。
周瑩的用人策略和在逆境中打磨自己的心態(tài)、從教訓(xùn)中奮起的意志，成全了安吳堡的事業(yè)，也最大限度地發(fā)揮了鄧監(jiān)堂的智慧和創(chuàng)業(yè)精神。
鄧監(jiān)堂在考慮三天后，在孟店村周宅里和周瑩研究了一天一夜，制定出一個(gè)就地取材，開發(fā)安康、漢中地產(chǎn)原茶，研制和改進(jìn)馬合盛涇磚，重整秦商茶葉市場(chǎng)的方案。周瑩撥出二十五萬兩白銀，作為鄧監(jiān)堂開發(fā)安康、漢中茶園，研制陜青的?？?。鄧監(jiān)堂手里有了銀子，率領(lǐng)裕興重茶莊的十一名伙計(jì)，翻過秦嶺，進(jìn)入陜南安康、漢中萬叢山之中，經(jīng)過三個(gè)多月調(diào)研考察，選擇了紫陽與西鄉(xiāng)兩地的茶樹作為開發(fā)品種，和當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)簽訂了茶園開發(fā)和供貨合同，預(yù)付了五萬銀兩做定金，留下四名伙計(jì)長(zhǎng)駐紫陽、西鄉(xiāng)做技術(shù)指導(dǎo)后，鄧監(jiān)堂回到安吳堡，一頭扎在研制陜青茶和磚茶上。
自古道：“美酒千杯難成知己，清茶一盞亦能醉人。”陜西是中國(guó)綠茶的主產(chǎn)區(qū)，東起商南萬山叢嶺，西到秦嶺南坡山巒重疊的西鄉(xiāng)，綿延上千公里的山野大地河谷上，處處玉帶縷縷繞山坡的茶園，皆飄逸著茶的清香。那青綠色的芽葉，黃綠色的茶湯，鮮醇的香味，曾醉倒過多少文人墨客、仙家僧侶、凡夫俗人。鄧監(jiān)堂看到陜西產(chǎn)的綠茶足可與蘇杭綠葉相媲美時(shí)，一顆蒼老的心突然間恢復(fù)了青春，他對(duì)周瑩說：“我鄧監(jiān)堂在有生之年，如不能把陜西綠茶和上好的茶磚賣出三秦地界，重上古茶道，行進(jìn)在絲綢路上，死也難瞑目?。 ?br/>
有著三千多年種茶歷史的紫陽、西鄉(xiāng)兩地產(chǎn)的綠茶，翻過秦嶺進(jìn)入安吳堡倉房時(shí)，周瑩品嘗后，開懷大笑說：“‘百華投春，隆隱芬芳；蔓茗瑩翠，藻蕊青黃’。咱陜西地產(chǎn)的茶葉，也是‘芳茶冠六清，滋味播九區(qū)；人生茍安樂，茲土聊可娛’的佳品嘛?！?br/>
經(jīng)過兩春三秋的實(shí)驗(yàn)，鄧監(jiān)堂終于在周瑩的全力支持下，研制出了新的茶磚，陜青綠茶的炮制技術(shù)得到改進(jìn)，質(zhì)量顯著提高，由于在研制茶磚過程中，鄧監(jiān)堂是在西鄉(xiāng)縣一個(gè)名叫天太的茶農(nóng)家中炮制出第一塊茶磚，所以，在和周瑩商量后，為感謝茶農(nóng)天太的全力幫助，便將茶磚命名為“天泰牌”茶磚。上市后，因“天泰牌”茶磚加工場(chǎng)和批發(fā)地在涇陽縣涇干鎮(zhèn)，貨因地而名，后來被人俗稱為“涇磚”?！皼艽u”一經(jīng)問市，便受到消費(fèi)者的歡迎，藏北茶莊分號(hào)大掌柜趙道格爾的兒子進(jìn)安吳堡代父向周瑩拜壽時(shí)，對(duì)涇磚贊不絕口，說：“天泰牌茶磚比馬合盛的茶磚質(zhì)地更純，味更清香，一定會(huì)受到牧民和藏民的歡迎。我回藏北時(shí)，一定要帶三百頭騾和牦牛馱上天泰茶磚，讓藏北人嘗嘗裕興重的香茶?！?br/>
周瑩喜出望外，立即讓鄧監(jiān)堂為藏北茶莊分號(hào)準(zhǔn)備了上百件天泰牌茶磚，把趙道格爾兒子帶進(jìn)安吳堡的六十頭牦牛、四十頭騾子，全裝上了磚茶，然后集會(huì)起安吳堡和三原縣載運(yùn)行二百頭騾子，讓武師任虎、何沖、張抗、關(guān)鋒和安吳堡莊勇四十騎組成的馬隊(duì)，全副武裝保護(hù)，取道子午谷道翻秦嶺，進(jìn)漢中取道寧強(qiáng)古棧道入川，經(jīng)成都出雅安至康定，來去用時(shí)四個(gè)月又十天，途中死了三匹馬，兩頭牦牛，傷了五名莊丁，先后擊退七股土匪襲擾，才把全部磚茶運(yùn)進(jìn)藏北茶莊分號(hào)。
天泰牌茶磚在藏北一炮打響，消息很快傳遍茶馬古道，時(shí)過半年，絲綢路上和由陜?nèi)氪ǖ墓艞５郎?，販賣茶磚的茶商往來穿梭，鄧監(jiān)堂和周瑩的名字，隨著天泰牌涇磚的名字，傳遍了陜、甘、寧、青、新、川、藏、蒙古，成為茶馬古道上的一支主力軍，馬合盛的茶莊則因茶磚質(zhì)量敵不過周瑩和鄧監(jiān)堂的天泰牌而被茶商冷落，馬合盛經(jīng)再三思量，最后長(zhǎng)嘆一聲關(guān)閉了馬合盛茶莊，悄無聲息地返回甘肅慶陽老家，退出茶商行列后過起了地主生活。
周瑩通過重整陜西茶葉市場(chǎng)，在短短八年時(shí)間內(nèi)，便創(chuàng)造了九百七十多萬兩純利，使安吳堡的財(cái)富增加到三千八百六十多萬兩，從而成為陜西清末時(shí)期的蓋省財(cái)東。
周瑩慧眼識(shí)英雄，請(qǐng)出了一個(gè)鄧監(jiān)堂，救了她一半將傾的江山，只用了兩年多時(shí)間，便把茶葉總號(hào)起死回生，一躍成為陜西最大的茶商首領(lǐng)。她對(duì)此并不感到滿足，她要?jiǎng)?chuàng)造更多財(cái)富，為未來的安吳堡發(fā)展打下更堅(jiān)厚的財(cái)力基礎(chǔ)。此時(shí)三原的布匹貿(mào)易也因天災(zāi)人禍?zhǔn)艿接绊懀僧?dāng)時(shí)父親周海潮在世時(shí)的五十四家，銳減至十三家。為重振三原布匹貿(mào)易，她派王堅(jiān)三次到平?jīng)?，赴龍駒寨，和有志重振陜西布匹商場(chǎng)的志士仁人一道，做了許多有效工作，終于建起東經(jīng)河南至豫南豫北的貿(mào)易通道，聯(lián)系各產(chǎn)布州縣設(shè)莊設(shè)店收購布匹，然后轉(zhuǎn)運(yùn)三原再分銷西部的買賣網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過四五年的艱苦經(jīng)營(yíng)，這條布匹通道上出現(xiàn)了以許昌為布業(yè)的集散地，陜西布商在許昌坐莊的達(dá)到了三十多家。往西銷售的地方，以甘肅河州為中心，運(yùn)到了新疆哈密，成為陜西布商攜布北上的中轉(zhuǎn)站，為解決西北各族人民的衣著之需立下了汗馬功勞。
當(dāng)年三原人李忠業(yè)在商洛丹江岸畔的龍駒寨開設(shè)的德盛新布行，曾有過存布榻房三十余座，運(yùn)布馱騾六百多頭，成為名噪一時(shí)的“李半街”。到了周瑩入主安吳堡后，龍駒寨又一次迎來了復(fù)蘇。她出錢修復(fù)了翻越秦嶺十八盤三十里長(zhǎng)的馱路踏道，解決了貨物運(yùn)輸問題，使龍駒寨的騾馬店增加到十二家，每到晚上，騾馬店里燈光閃閃，吆馬的聲音此起彼伏，伙計(jì)們招呼客人的聲音不絕于耳，布商們喝酒猜拳的聲音傳出半條街，一派興旺景象。當(dāng)時(shí)龍駒寨有一首民歌這樣唱道：“丹江河行木船下通武漢，腳子班送貨物前呼后喊。油鹽行過載行貨堆如山，大街市商店內(nèi)百貨綢緞。騾馬幫分兩路日夜不斷，通西安達(dá)甘肅北出潼關(guān)。龍駒寨自古來水陸方便，被譽(yù)為小武漢名不虛傳?！?br/>
周瑩公館設(shè)在三原城內(nèi)，坐鎮(zhèn)指揮布匹買賣，可謂廢寢忘食，有一天她正在與甘肅平?jīng)隹蜕叹瓦\(yùn)載行運(yùn)輸途中安全問題交換意見，涇陽永興合皮店掌柜黨士元找到她說：“少夫人，有一宗買賣不知你做不做？”
周瑩把平?jīng)隹腿税差D好后才問：“啥買賣你先說清楚?！?br/>
黨士元說：“蘭州皮商邱成貴想拿皮子換你的布?！?br/>
周瑩笑道：“做皮貨買賣你是內(nèi)行，你說我能做不能做？”
黨士元也笑道：“只要有利可圖，這皮換布生意并不燒手?！?br/>
周瑩認(rèn)真道：“我可是門外漢?！?br/>
黨士元說：“只要少夫人敢做，我當(dāng)你顧問。”
周瑩想了想，才問：“皮子換布，咋作價(jià)？你清楚嗎？”
黨士元說：“這沒啥難人地方，各算各的價(jià)，吃虧事咱自不會(huì)干了。”
周瑩往起一站說：“那我就試試看。”
黨士元回頭找來了皮貨商和周瑩見了面，雙方最終達(dá)成了皮換布的協(xié)議。
黨士元成為周瑩第一筆皮子換布買賣的顧問，把周瑩引進(jìn)了皮貨業(yè)中。
周瑩用三十八萬兩銀子的布，換回了同價(jià)值的皮子，經(jīng)過黨士元加工賣掉后，凈賺了八萬六千多兩銀子，她忍不住笑道：“這錢掙得是不是太容易了？”
周瑩的嘗試給涇陽增加了一個(gè)新的行業(yè)——皮革加工。到了清末，涇陽成為陜西又一皮貨加工轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，陜西的皮毛加工技術(shù)傳播到了蘭州，成為陜西商幫在蘭州壟斷經(jīng)營(yíng)的又一行業(yè)。
周瑩做買賣，買啥啥成，賣啥啥貴，銀子一個(gè)勁往里收，她的興趣也越來越廣泛，在慶祝她三十歲生日時(shí)，王堅(jiān)對(duì)她說：“一個(gè)叫南金昌的秀才想把他祖?zhèn)飨聛淼囊粋€(gè)商鼎當(dāng)給少奶奶，不知少奶奶意下如何？”
周瑩說：“他不找當(dāng)鋪找我干啥？”
王堅(jiān)說：“你能給他一個(gè)好價(jià)錢嘛?！?br/>
周瑩一想也對(duì)，便說：“咱就開個(gè)典當(dāng)鋪，專收古董玩意兒咋樣？”
王堅(jiān)說：“那敢情好，省得你動(dòng)不動(dòng)就上當(dāng)，老是把假古董買回家來。”
周瑩說：“你是哪壺不開提哪壺，商鼎你去收回來就是了?！?br/>
王堅(jiān)僅花了一百二十兩銀子，就收回了一尊三十六寸高的商代青銅鼎，喜得周瑩圍著商鼎轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一連看了三天也不讓人把鼎收藏進(jìn)庫。半個(gè)月沒出，一家典當(dāng)鋪在涇陽縣城開了張，典當(dāng)行有了周瑩的影子，渭北人有了又一條生財(cái)之道。到了清末，關(guān)中地區(qū)開設(shè)的典當(dāng)鋪多達(dá)八百余處，可謂盛況空前了。
周瑩雖然對(duì)各行各業(yè)都有興趣，但一生主打方向卻始終如一，把主要資金投在鹽與布、茶貿(mào)易上。她到了不惑之年時(shí)，精氣神因疾病糾纏，大不如前，但仍關(guān)心著陜西布業(yè)的興衰繁榮，為把陜西布匹生產(chǎn)搞上去，她決定做一次大膽嘗試：引進(jìn)外國(guó)布匹生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，派人到上海，伙同裕隆聚總號(hào)大掌柜咸鐵成一起，和英國(guó)、德國(guó)商人就引進(jìn)紡織機(jī)械設(shè)備進(jìn)行談判。當(dāng)時(shí)，英國(guó)紡織設(shè)備比較先進(jìn)，但要價(jià)昂貴，她便根據(jù)關(guān)中實(shí)際情況做出決定：購進(jìn)德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備。因?yàn)殛兾髅藁ńq短，只適合生產(chǎn)粗支紗，織粗布，德國(guó)設(shè)備較適應(yīng)。為此，她撥出一百八十萬兩銀，和德國(guó)商人簽訂了供貨合約，可惜的是，她的抱負(fù)最終竹籃打水。運(yùn)送設(shè)備的船在臺(tái)灣海峽遇到風(fēng)暴沉沒了，她的投資也化為烏有。由于這一次引進(jìn)國(guó)外紡織設(shè)備的失敗，致使陜西布匹生產(chǎn)的落后局面一直未能打破，直到1937年中日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，江蘇榮氏家族為躲避戰(zhàn)火，被迫將一部分紡織設(shè)備西遷，在寶雞斗雞臺(tái)創(chuàng)建了新秦紡織廠，才揭開了陜西現(xiàn)代紡織工業(yè)的序幕。