第二天俞飛和老媽早早出去買(mǎi)菜，準(zhǔn)備置辦一桌。上午十一點(diǎn)左右昨天見(jiàn)到的老總帶著秘書(shū)前來(lái)了俞飛家。
進(jìn)門(mén)以后分賓主落座，楊學(xué)芳給幾人端上茶水?！罢浇榻B下，鄙人中海興業(yè)有限公司的深城公司總經(jīng)理劉建國(guó)?！?br/>
中海地產(chǎn)是全國(guó)都比較出名的地產(chǎn)公司，在香江注冊(cè)，88年開(kāi)始來(lái)到國(guó)內(nèi)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理。深城公司建立以后，就開(kāi)始在深城、廣城拿了好幾塊地，這次劉建國(guó)來(lái)鳳城是來(lái)看望老朋友，剛好遇到了俞恩堂。
兩個(gè)人雖然只簡(jiǎn)單的聊了幾句，不過(guò)劉建國(guó)從之前的朋友嘴里就聽(tīng)說(shuō)了去年在鳳城做的不錯(cuò)的大地工程開(kāi)發(fā)建設(shè)有限公司（大地地產(chǎn)），也是有意想見(jiàn)識(shí)一下內(nèi)陸地區(qū)的地產(chǎn)公司是怎么做的。
內(nèi)陸城市89年到94年的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)不一樣。首先是聯(lián)系國(guó)有企業(yè)，看人家有沒(méi)有需求，有的話簽訂合同，開(kāi)始拿地，根據(jù)國(guó)有企業(yè)需求做設(shè)計(jì)，那會(huì)多半是筒子樓，就是一條長(zhǎng)走廊串連著許多個(gè)單間。因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的走廊兩端通風(fēng)，狀如筒子，所以叫筒子樓。建設(shè)好以后，整體出售給國(guó)企單位，人家當(dāng)福利分給職工。
內(nèi)陸城市地產(chǎn)公司最重要的不是拿地，而是能聯(lián)系到有需求的國(guó)有企業(yè)，跟人家簽訂房屋購(gòu)買(mǎi)的合同。之前俞飛四處拿地看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上也確實(shí)簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟛糠值牡禺a(chǎn)公司沒(méi)有那么強(qiáng)烈的訴求。市場(chǎng)上沒(méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，你就可以想怎么買(mǎi)怎么買(mǎi)。
這個(gè)時(shí)代只有魔都，深城，廣城才有現(xiàn)在這種地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式先是拿地，自行設(shè)計(jì)，建設(shè)，出售給個(gè)人或公司。京都都要到92年以后才有所變化。
墊資是因?yàn)楝F(xiàn)在的開(kāi)發(fā)公司實(shí)力普遍并不雄厚，沒(méi)有那么多錢(qián)，俞恩堂等于給開(kāi)發(fā)公司提供了一部分沒(méi)利息的款項(xiàng)，樓房出手，錢(qián)就回來(lái)了。
兩人先聊了一下對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的前景的看好，然后俞恩堂簡(jiǎn)單的介紹了下公司的情況，并且表達(dá)了自己希望能夠承建中海的工程。
中海地產(chǎn)作為香江公司，劉建國(guó)雖然是國(guó)內(nèi)人，但是有點(diǎn)瞧不上只在一地發(fā)展的大地地產(chǎn)，開(kāi)口說(shuō)：“我也是希望能夠跟俞老板合作，不過(guò)項(xiàng)目有項(xiàng)目的流程，我雖然是總經(jīng)理，也是不能破壞規(guī)矩的?！?br/>
俞恩堂同樣是人精，這些推脫的話怎么可能聽(tīng)不出來(lái)。而且他家里現(xiàn)在有錢(qián)，自己手底下有人，這兩年工程做的也是順風(fēng)順?biāo)匀灰彩怯邪翚獾?。點(diǎn)了支煙，翹著二郎腿說(shuō)：“如果大地愿墊資50呢？”
這話就相當(dāng)于人家剛出了一個(gè)3，你這邊就四個(gè)二了。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)，承建方墊資是很平常的事情，一般不會(huì)超過(guò)15，愿意墊資50的放眼全國(guó)都是屈指可數(shù)，愿意全部墊資的一個(gè)都沒(méi)有，不像是08年以后地產(chǎn)大爆發(fā)的年代。如果有那么多錢(qián)墊資的話，完全可以自己去購(gòu)買(mǎi)地皮，自行開(kāi)發(fā)了。
墊資50相當(dāng)于提供了工程造價(jià)50的沒(méi)利息的款項(xiàng)，會(huì)加快開(kāi)發(fā)公司的資金回流速度，在深城、廣城這種分秒必爭(zhēng)的地方，等于領(lǐng)先了別人好幾步。
劉建國(guó)愣了半天才回過(guò)神，有點(diǎn)惱怒這個(gè)他眼里的土包子“我們明年計(jì)劃投建的超過(guò)15萬(wàn)平米的小高層，俞老板可知道墊資50需要多少錢(qián)？”
俞恩堂繼續(xù)悠閑的坐在那里，“我搞房屋建設(shè)也是好幾年了，目前常用的分為三種房屋結(jié)構(gòu)，一是磚混結(jié)構(gòu)，一個(gè)是框架結(jié)構(gòu)，還一個(gè)是框架剪力墻結(jié)構(gòu)?？蚣芗袅Y(jié)構(gòu)目前都使用在高層和超高層建筑，民用建筑很少使用?！?br/>
俞恩堂抽了口煙繼續(xù)說(shuō)：“內(nèi)陸城市目前以磚混結(jié)構(gòu)為主，而像深城這樣的城市也有一大半在使用磚混結(jié)構(gòu)。價(jià)格通常大幾百塊，框架結(jié)構(gòu)的話就要破千了。不知道劉總經(jīng)理我說(shuō)的對(duì)不對(duì)?！?br/>
劉建國(guó)這個(gè)時(shí)候被說(shuō)的有點(diǎn)迷糊，他實(shí)在是有些搞不明白，如果對(duì)面坐的是一個(gè)胡說(shuō)八道的人，他還能接受?？墒菑膶?duì)面這個(gè)人的話語(yǔ)中分明不是一個(gè)吹牛的人，可是卻愿意墊資上千萬(wàn)來(lái)搞工程建設(shè)。如果他有上千萬(wàn)絕對(duì)會(huì)去搞開(kāi)發(fā)的。
“俞老板，我有點(diǎn)好奇，不知當(dāng)講不當(dāng)講?！?br/>
俞恩堂這時(shí)候底氣十足的伸手示意劉建國(guó)。
“大地怎么沒(méi)有去做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？”
俞恩堂知道回答這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)交淺言深，不過(guò)出于他一直以來(lái)待人接物的性格，還是誠(chéng)實(shí)的回答：“我是建筑工人出身，一直做房屋建設(shè)。手下的人也一直跟我做這個(gè)。其他的我不懂，俗話說(shuō)隔行不取利，開(kāi)發(fā)和建設(shè)雖說(shuō)都是地產(chǎn)行業(yè)，可卻是完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，我只想做我懂的?！?br/>
劉建國(guó)拍了一下手掌，說(shuō)：“俞老板才是一個(gè)真正的明白人。隔行不取利，咱們國(guó)人說(shuō)了幾千年的話，可是有幾個(gè)人能真正的明白呢。都是看到哪里能掙錢(qián)，一窩蜂的往進(jìn)涌?！?br/>
“過(guò)獎(jiǎng)了，過(guò)獎(jiǎng)了?！庇岫魈眠@個(gè)時(shí)候又開(kāi)始謙虛了起來(lái)。
“不知道有沒(méi)有這個(gè)榮幸去俞老板的公司和工程部參觀一下呢？”劉建國(guó)已經(jīng)放出了可以繼續(xù)合作的信號(hào)。
俞恩堂當(dāng)然同意了，說(shuō)下午就可以去。兩人又閑聊了幾句，楊學(xué)芳叫兩人過(guò)去吃飯。桌子上放了兩瓶茅臺(tái)，俞飛之前讓人拉回來(lái)幾車(chē)，有一棟房子里擺滿了茅臺(tái)。京都有兩套四合院里面也放滿了茅臺(tái)，都是給俞恩堂留的。
俞飛對(duì)他老爹是十分佩服的，可是特別不喜歡他喝酒。不過(guò)俞恩堂是俞飛見(jiàn)過(guò)所有的人里面最能喝的一個(gè)人，每年冬天的喝酒季，俞恩堂通常是從中午開(kāi)始，一直到深夜，沒(méi)有任何人是能夠豎著離開(kāi)俞飛家的，如果有人說(shuō)是戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)，喝著喝著清醒了，俞飛肯定會(huì)嗤之以鼻，他老爹喜歡喝大口喝酒，他家里的酒杯始終是那種三兩一杯的啤酒杯，劃拳時(shí)候一杯分三次喝完，兩人拼酒的時(shí)候一下一杯，無(wú)論桌上坐多少人，他老爹都沒(méi)有倒下過(guò)。
印象最深的是有一年帶著俞飛去內(nèi)蒙談事，那里的人普遍都能喝有的小孩子都能喝半斤。剛下車(chē)就給搞了三大碗，俞飛的老爹不了解情況，喝了以后有些生氣，進(jìn)了屋子桌子上一坐，手支棱起來(lái)，屋子里任何人都可以來(lái)劃拳挑戰(zhàn)，直到服為止，一下午時(shí)間，地方都沒(méi)挪動(dòng)一次，放到了十幾個(gè)人。
入座以后，俞恩堂給劉建國(guó)倒酒，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)啤酒杯原來(lái)是用來(lái)喝白酒的。地理位置上講，越靠近北面的人越能喝，越往南酒量越差，這是普遍意義上的，特例肯定也是存在的。不過(guò)劉建國(guó)并不屬于特列。
看著越倒越多的酒，心里其實(shí)沒(méi)有太大負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗ǔ：葌€(gè)半斤問(wèn)題不大。