“其一，不得做有違朝廷之舉?；鹑?文
其二，童叟無欺，貨真價實，以信為本...
其三，不得借上之名，打壓同行...”
薛春萊皺眉：“前兩條，不用老弟說，我們也清楚，若連這個都做不到，兄也不敢奢想日后的南北。
只是，最后一條，兄不解？”
輕敲牛牯，圈椅中的文琪看似閑散，眼中卻透著堅定，“琪不懂經(jīng)商，卻略懂局勢。
錢莊這個行業(yè)，也就蜀地盛行，再有便是揚州，且揚州還不成規(guī)模。
最大的局限便是大眾的認知，只限于它是做抵押、借貸的項目，卻忽視了錢莊最大優(yōu)勢，那便是通錢的便利。
彰顯它的優(yōu)勢，錢莊必要覆蓋南北，形成一套超大的錢莊網(wǎng)絡(luò)。
南北打通，一支存根可是要比一車銅錢便利多了，地處南北行商的商人，只怕愿付利率，也不愿南北拉一貨銅錢，舟馬勞頓也是一項耗資。琪敢斷言，未來錢莊有著不可替代的作用。
上所言，琪的意思便是，現(xiàn)在這個行業(yè)發(fā)展的阻礙不是競爭對手。
而是不知名不知所以，缺少人氣。
如何才能把錢莊的這一項便利優(yōu)勢名揚四海，家喻戶曉，只靠一家興隆錢莊可做不到。
獨木難支，雙木只能為林，影響力還是太小，唯有三木，可稱雄稱霸，引萬鳥息棲。
沒有小魚小蝦何可稱為海洋生物。
唯有更多的商賈加入，才可構(gòu)架整個錢莊行業(yè)，不止顧客一類商賈。
同行也在其內(nèi)，它所帶動的將是圍在其左右身邊一批批的人，人員往來，熙熙攘攘才是商業(yè)景象。
小商家的特點便是其活躍性強，且大眾化，引人眼球。
竟爭交手，成為行業(yè)熱議，顧客有自己的判斷不是壞事，他們有選擇必有結(jié)果，無論先哪一家，對于錢莊這個行業(yè)來說，都是贏局。
總而言之小競爭者有他存在的價值，其一，刺激我們更為上進，唯有競爭意識才能督促錢莊奉顧客為上帝，竭心竭想顧客所想。
其二，就是增加對比，沒有對比便顯不出興隆錢莊的優(yōu)勢，興隆錢莊要做的首先是有自己的特色，那便是覆蓋面要廣，方便南北銀錢流通。貨比三家，最后流入我們錢莊的客源將會是最多的。
其三，那便是掀起整個商業(yè)浪朝，掀起熱議，只有推到人前，才能被人熟知，增加活躍系數(shù)。”
薛春萊似有所悟，“利用更多人的人際關(guān)系傳揚錢莊的便利?！?br/>
點了點頭，“果實坐果的多少，還要看蜂之覓蜜，蜂多，秋收果實才會更豐盛，果之喜人？取決于蜂的多少，我們興隆錢莊要做的不是累死的一只獨蜂，而是蜂王。”
薛春萊還是有些隱憂，“那要是他們比我們手段更硬，豈不為他人做嫁衣。養(yǎng)大老虎，吃的可是自己?！?br/>
雙目悠遠，文琪道：“琪既然與兄合作，自有琪的優(yōu)勢。”
薛春萊眼神一亮，果然藏得深，“哦？”
文琪不急不徐道：“琪有自己的商業(yè)渠道。
...
還有就是，倘他人敢對興隆錢莊使用不
入流的手段，那就別怪琪，吞沒他的整個家族！
這樣如何？薛兄是不是大可放心了，任誰也不可撼動薛兄名下興隆錢莊的龍頭地位。
還是那句話，琪要的不是一時的金箔盆滿，而是一個有影響力的商業(yè)帝國?！?br/>
好大的口氣，薛春萊瞬間感到那個隨意坐在圈椅之內(nèi)，瘦弱之人的霸氣孤傲，也難怪他能如此狂傲，不止有他自己的資本，與瑞王，趙世子還攀有關(guān)系，果然...
當然文琪能那樣說，不只考慮到了興隆錢莊，他想的是整個商業(yè)。
多元商家共存，才是為商之道。沒掣肘，沒竟爭，就是一個死行業(yè)。
還有最重要的一點，免得他們膨脹，忘了本分。盜瑞王之名，或趙世子之名，做出借機打壓擠兌他家，甚至層出不窮的欺壓之舉...
這些實證倘被有心人利用，妥妥的把柄，不能因小失大，本末倒置。
得意之時，忘乎所以，唱高調(diào)的人多會招人忌恨。
且行且完善吧！
薛春萊此時眼珠入定，心中正對文琪說的一番話進行消化思忖，又聽文琪道：“再有就是，除去我所得的兩成外，另還要再抽出半成做善舉，各地無論哪有災(zāi)情，施粥十日，以緩朝廷燃眉之急，揚興隆錢莊之名。
打開新興縣商人的局面，豫州義商之名，賈而好儒，能做到這幾點，再加上薛兄的好好經(jīng)營、琪的路子，未來商界必有一霸地位?！?br/>
薛春萊拱手道：“老弟一套形成義商之風骨，行出豫州之商道，兄真是癡長幾歲，在沈老弟面前還真的不敢說自己有見識?！?br/>
只是，”
文琪知道他要說什么，也知道提出的條件苛刻，可這是底線。
坐在坐椅內(nèi)，看著薛春萊的不展，文琪卻是依舊閑散，不急不徐道：“你這樣，先與他們通個氣，今晚聚興客棧，會宴眾豪時，二樓雅間，琪靜等幾位來客，如何？”
薛春萊站了起來：“我試試說去！”
這個文琪一點也不擔心，就算沒有這幾家合資，他也有自己的辦法，只是文琪并不愿親身踏足商界。
戌初前半個時辰，文琪已被截胡。
京城興昌寶閣沒什么大名，一州漕運可是很出名的，大河之南均有他們的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，倘可借用他們的網(wǎng)絡(luò)，做什么事都要事半功倍的。
且前兩個月，一州漕運已拿下大河的通運證，商業(yè)之手已伸向北方。
...薛春萊能頂著文琪苛刻的條件，就是因為一州漕運的實惠....
那一刻，聽到他說出有十成把握調(diào)用一州漕運關(guān)系時，驚得頭皮嗡嗡作響，懷疑自己沒聽清，還著重問了一遍...
薛春萊與那三家商議后，覺得可行，事不宜遲，便決定馬上與文琪先見個面，邀文琪茶坊會晤，茶坊離聚興客棧不遠，同處一條街。
...茶坊內(nèi)
一家主說道:“嵩山大捷，然英雄們身上都帶有大大小小的傷，既然要走義商之路，我們幾位在此，這就表個態(tài)，愿出資購買軍士所需全部藥材...”
“琪以茶代酒，代兄弟們謝各位家主”...
戌初，宴飲定在了縣鎮(zhèn)最大的酒樓聚興客棧。
大廳主位擺在了正中央，第一排落后兩步。四桌為一排，一桌十人...
桌上擺有油炸花生米、醬牛肉、半片鴨、豆花湯、油燜黃雞、小青炒、亂燴、蒸五花、幾壇燒酒。
前六樣都是精裝盤，后兩樣，份量足足的，對于捉襟見肘的新興縣來說，已算三年不遇的豐盛晚餐。
兵士陸續(xù)到位，場面人頭攢動，興致都很高，李剛維持秩序，再入場的便是任翼廣、趙承眸。
聚興客棧東家出來講了幾句話，大意就是英雄之類恭維的話，為表敬意，除卻桌上燒酒，再上的燒酒，全是客棧出資，讓英雄們盡情，喝個痛快...
任翼廣隔空舉杯，向聚興客棧東家聊表心意，那東家臉一熱，不敢托大，連忙還了一禮，而后是任翼廣訴說三年來的打匪生涯，參與者無不動容，場面又一時低訴...
正此時，壓軸人物傅淳從正門而入，任翼廣率先下跪行參拜大禮，余者皆離席，頭觸地下跪行禮，寂靜莊重，傅淳沿通道走向正北的主位，而后面朝大家，手向上抬了抬，“眾軍士，快快請起！”
...
傅淳坐下后，看了看自己桌上的幾人，有任翼廣、趙承眸，還有兩位新興縣的兩位老者，頭發(fā)花白。
任翼廣介紹是新興縣最有學(xué)問的兩位儒者陳老、秦老。
任翼廣邊介紹，傅淳的臉色越發(fā)黑，想到了鄣郡不好的回憶。
任翼廣越發(fā)小心翼翼，這位殿下，真摸不準他的脈，他身邊的那位小公子不就一副儒家打扮嗎？拭額。
倘他知傅淳在鄣郡的全部經(jīng)歷，就不會如此想了，當然，南北而過一道驚雷，這句話在官方都傳開了。具體這位王爺說了什么天怒人怨的話，那不是重點，重點是驚雷。
具體詳情，任翼廣不甚了了，也不過是頭幾天的事，官方消息，略微靈通點。
百姓傳播的速度還沒有那么快，相對本著實事求事的官方消息，民間的就有意思多了，神乎其神，添枝加葉，只限蔓延整個揚州...
兩位老者禮數(shù)周全，一板一眼，話語也是半文半白，傅淳額頭青筋直跳，頻頻看了兩眼任翼廣。
看著傅淳不好的臉色，任翼廣心里直打鼓...
傅淳向下掃視了一圈，也沒見到那一個夜思之人。
昨日玉之離去時與他勾肩搭背的一幕，如針如刺扎痛自己，一夜輾轉(zhuǎn)，左右不眠，涼亭深夜孤坐...
看著大廳大家略顯拘謹模樣，傅淳習(xí)以為常，并沒覺出不妥，以慣例，左手執(zhí)酒，右手輕撩左寬袖角，向下舉杯，由左向右移過，“此次獲勝，全賴各位壯士，本王敬各位一杯...”
寬袖遮擋，脖子一仰，連飲三杯，“不用顧慮本王，各位隨意...”
下面氣氛一下子就活躍起來，武士們相較傅淳，就粗魯豪爽多了，手臂一抬，脖子一仰，大碗水酒已下肚，酒水順著嘴角下淌，大手在嘴上一個繞圈，酒水拭去一半，還有一半已經(jīng)淌向前襟，毫不在意，再舉一杯，同席相飲，“痛快，夠勁...”