海爾集團的前身是青島日用電器廠，那是185年，工人正在院里砸自己生產(chǎn)的冰箱。一位老工人回憶“當(dāng)時，工廠還在負債，冰箱也很貴，而且它們也沒有多少毛病，可能只是外觀上的一道劃痕，但張總不能出廠?！笔鹿守?zé)任人流著淚水，揮錘砸毀了6臺冰箱。那幾錘子，砸跑了全廠三個月的工資，且不工廠還在負債，且不多少可以賣一些錢1。

    張瑞敏把質(zhì)量看作第一。那是他當(dāng)廠長的第二年。是他的近乎苛求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)成就了海爾今天的業(yè)績。

    1海爾中國造第23頁。

    在拉里埃里森1那里，事情卻是另一個樣子。早期orace軟件的一個突出特點是，它不能運行，或者不能堅持運行。拉里埃里森卻能把產(chǎn)品賣出去，“公司新開張，關(guān)鍵是要有全新的技術(shù)，，可靠性可能差一些，功能也不那么齊全，這沒關(guān)系”。

    軟件的問題有多大呢客戶很快就意識到，他們正在為查找故障而忙碌，而且是花了錢才獲得那樣的資格。常常是這樣的，客戶上午檢查測試出問題所在，orace公司的人晚上把故障排除，第二天客戶又開始尋找問題，幾乎天天如此。對拉里埃里森來，既然有客戶幫著查找故障，他就省下了質(zhì)檢成“節(jié)約成的絕妙安排”。公司的程序員“保證質(zhì)量的工作，沒必要?？蛻舾嬖V我問題在哪里，我接著查就是了?！痹诮榻B產(chǎn)品時，拉里埃里森常常這么做“我沒有嚴格區(qū)分，哪些是設(shè)計明書上的，哪些是語言明的，哪些是當(dāng)前功能。有人開玩笑，我們12年才完成1年過的功能?！鄙踔脸３Ｊ恰膀_人的東西”。

    “我們只是匆匆上陣，應(yīng)付了事?！滨U勃邁因納，orace公司的創(chuàng)始人之一，也這么2。

    他在推銷一種虛無縹緲的東西，但是，他成功了。先搶市場，再求貢量，正是這樣的市場策略，orace公司保持了每年100的增長速度，并打敗強大的競爭對手對手gres公司186年10年增長速度是63、63、8、4，orace公司是13、13、

    1拉里埃里森，美國orace軟件公司創(chuàng)始人，2001年個人財富美國排名第四，據(jù)是目前睢一可能超過比爾蓋茨的人，我們訂機票，去銀行存款取款，都會跟他的軟件打交道。

    2上帝與拉里埃里森的不同，海南出版社。第108頁、10頁、141頁、8頁。115、1021。

    一般的理論是，不重視質(zhì)量，等于一劑毒藥。張瑞敏與拉里埃里森的區(qū)別在哪里

    在產(chǎn)品導(dǎo)人期，失去速度，比賽已經(jīng)輸?shù)粢话?。拉里埃里森“在市場已?jīng)建好的情況下，即使奪走可口可樂o5的份額，百事可樂就得花多大代價”不如此，他永遠上不了福布斯富翁排行榜。比爾蓋茨也這么做過。張瑞敏不重視速度嗎不，他非常重視。他跟外國大企業(yè)比，不論資金、技術(shù)、知名度、市場，我們都不比他們強，甚至比他們都差，靠什么去贏得競爭速度。質(zhì)量，成，速度，三者之間是相互關(guān)連的，一個不能忽略。

    產(chǎn)品進入成熟期，消費者也成熟起來，質(zhì)量就成為第一位。如果當(dāng)?shù)叵M水平低，價格高，多半是賣不掉的；降低價格，就要求降低成，一般來，這會使品質(zhì)下降。是犧牲品質(zhì)、降低價格換市場呢，還是放棄那樣的市場最容易做的就是放棄。因此，廣袤的中國農(nóng)村，就被假冒偽劣們盤踞著。諺語，陽光不去的地方，醫(yī)生就去；同樣，正品不去的地方，假冒偽劣就去。

    是農(nóng)村不可為嗎不，大有作為，樹大根深，只看樵夫如何動手。當(dāng)初，三株口服液的標(biāo)語刷滿了農(nóng)村的圍墻，他們走農(nóng)村道路，的確獲得很大收益。希望集團走得更深更遠?？匆豢此麄兊膹V告詞吧“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助。”“添加二兩希望精，一天能長一二斤。”“吃一斤，長一斤，希望牌乳豬飼料就是精；比一比，算一算，希望飼料最合算。”

    農(nóng)村是一塊處女地，肥沃，芳香，還生長著荊棘。

    1同書第148頁。

    10一定要先注冊公司嗎

    答案是否定的。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，488的人都是在生意成功以后才正式注冊公司的，沒有注冊就開始經(jīng)營。有大量的企業(yè)是掛靠在一個單位之下經(jīng)營的。更有甚者根就沒有執(zhí)照，也談不上工商稅務(wù)，照樣經(jīng)營得很好，每年賺一兩百萬的大有人在。

    是否要注冊，大概視行業(yè)和項目而定。如果是直接面對最終消費者，基上要注冊之后才方便經(jīng)營。如果你的消費者是企業(yè)，只要條件允許，就盡量在成功之后才注冊，掛靠一家單位也行，給點管理費就好。就我所知，還有些人，做了七八年都不曾注冊公司。以服裝行業(yè)來，有一種人在這么做，從設(shè)計者那里買來款式或者就自己直接模仿，交給加工廠加工，然后批發(fā)到各商場。他是不需要注冊公司的。如果商場要他開出發(fā)票才結(jié)款，他就讓加工廠直接開給商場開票，那筆錢正好付給加工廠做加工費。

    裝修公司也有很多人在這么做。他自己并沒有公司，就掛靠一個大的裝修企業(yè)，繳納一筆管理費，就可以使用那家公司的辦公室，可以把客戶帶到那里去談判、簽約，裝修款直接匯入那家公司賬戶，他再提出來。盡管要繳納一筆費用，但比起自己租房子，請會計、出納，還是要合算一些，尤其是在起步階段。

    他們是在偷稅漏稅，由于中國目前市場監(jiān)管相對滯后，他們就有了生存的空間。如果要往大企業(yè)發(fā)展，就一定要注冊正式公司才行。

    11謹慎初戰(zhàn)，先求不敗

    紅軍改編成八路軍之后，率領(lǐng)115師兩個旅，于13年月往五臺山、平型關(guān)一線進發(fā)。日軍盤踞在靈丘縣城，他們進攻平型關(guān)，只有一條道路可走，尤其是平型關(guān)下的那一段路，兩面山丘夾峙，高數(shù)十丈，路就是溝底，是崎嶇不平的土路，只能供一輛車通行，有五六公里長，非常適合打伏擊。查看地形之后，根據(jù)以往的經(jīng)驗，伏擊戰(zhàn)是紅軍的強項，又有那么好的地形，若集中優(yōu)勢兵力，一定能打個殲滅戰(zhàn)，就決定跟日打一仗，并向黨中央報告。

    盡管補充過一些槍支彈藥，八路軍的裝備還是很落后，基上保持了紅軍的老樣子。日那邊，不僅武器精良，戰(zhàn)斗力也很強，侵略中國以來還不曾吃過敗仗?？戳穗妶?，考慮再三，基意見還是不打，并提出，“如敵南進依情況逐漸南移”。看到的是整個抗戰(zhàn)形勢，國民黨不斷潰敗，八路軍也沒有力量與日鬼子硬拼，當(dāng)以保存與壯大軍事實力、創(chuàng)建敵后根據(jù)地、消耗目軍有生力量為現(xiàn)實任務(wù)。

    再一次查看地形之后，認為，地形、時機都有利于我軍，副師長聶榮臻也認為可以打，于是再次報告作戰(zhàn)意見，并決定“失去運動戰(zhàn)之可能時”，就迅速撤出戰(zhàn)斗，不影響全軍戰(zhàn)略。從軍事指揮官這個角色來看，無疑是杰出的，既領(lǐng)會到的戰(zhàn)略全局觀，又能根據(jù)戰(zhàn)場的實際情況，靈活決定戰(zhàn)斗方案。

    他設(shè)計了進退兩個策略如果戰(zhàn)斗有利，就堅決打擊日鬼子；如果形勢不利，就迅速撤出戰(zhàn)斗，也就是的“打得贏就打，打不贏就走，保存軍隊力量”。

    在腦袋里把戰(zhàn)斗演練了好多遍，想得頭發(fā)暈?zāi)菚r他才30歲，已經(jīng)使用健腦器了。戰(zhàn)斗方案是，待敵人我伏擊圈，側(cè)擊敵后翼，截頭、斷尾、折腰，分割敵人，集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)。另安排獨立團與騎兵營阻敵援軍。原定與閻錫山的部隊協(xié)同作戰(zhàn)，深知他們的德性，提前設(shè)計了友軍中途變卦、不來參戰(zhàn)的作戰(zhàn)方案。如果沒有那段細心，平型關(guān)戰(zhàn)役可能是另一種結(jié)果。

    八路軍在頭天晚上進入預(yù)設(shè)陣地，夜里還下了一點雨。13年月25日早晨點半，日軍板垣師團的輜重部隊4000余人，慢慢悠悠走進伏擊圈，無絲毫警覺。福利 ”songshu566” 威信公眾號，看更多好看的！