導(dǎo)語：

    所謂“路徑依賴”是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯?諾思首先提出來的，它指的是人類社會中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類似于物理學(xué)中的慣性，即一旦進(jìn)入某一路徑（無論是“好”還是“壞”）就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你輕易走不出去。

    小張從大學(xué)畢業(yè)之后就一直在從事人力資源管理工作，已經(jīng)有3年了，工作一直比較穩(wěn)定。直到1個月前，小張幫朋友去見客戶談了一筆生意，沒想到，首次出馬，居然把生意有驚無險地談成了，客戶很滿意，而朋友更加高興。

    “事后我得到了極大的樂趣和滿足感，我忽然意識到自己在這方面有很強(qiáng)的天分，這是我在瑣碎乏味的人力資源管理工作中所從未體驗過的?！毙堖@樣說道。

    后來小張仔細(xì)分析了一下自己的性格：樂觀、外向，從小就樂于做有挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的事情。大學(xué)填志愿的時候，只因為家里人一再堅持讓他報人力資源專業(yè)，于是順從了家人的意思。但大學(xué)畢業(yè)至今，他一直在公司做人力資源管理工作，工作穩(wěn)定卻總是若有所失。這件事就像是***，現(xiàn)在小張終于知道了自己內(nèi)心深處一直渴望的是什么。

    “這么多年了，好不容易才找到自己真正喜歡的，才明白做什么才能獲得激情和滿足感，才清楚自己適合做什么……可是，到現(xiàn)在才來重新開始還來得及么？”小張左右為難。

    像小張這樣的情況在當(dāng)今職場其實十分普遍：年少的時候不知道自己要什么，由家長或老師為其指路，他就順著那條路走，走了很遠(yuǎn)才發(fā)現(xiàn)這條路卻并不是自己想要走的那條，而當(dāng)另外一條“金光大道”出現(xiàn)時，想要換路已非易事。

    小張的情況涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)中的路徑依賴原理。所謂“路徑依賴”是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯?諾思首先提出來的，它指的是人類社會中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類似于物理學(xué)中的慣性，即一旦進(jìn)入某一路徑（無論是“好”還是“壞”）就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你輕易走不出去。

    有人將5只猴子放在一只籠子里，并在籠子中間吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高壓水教訓(xùn)所有的猴子，直到?jīng)]有一只猴子再敢動手。然后用一只新猴子替換出籠子里的一只猴子，新來的猴子不知這里的“規(guī)矩”，竟又伸出上肢去拿香蕉，結(jié)果觸怒了原來籠子里的4只猴子，于是它們代替人執(zhí)行懲罰任務(wù)，把新來的猴子暴打一頓，直到它服從這里的“規(guī)矩”為止。

    試驗人員如此不斷地將最初經(jīng)歷過高壓水懲戒的猴子換出來，最后籠子里的猴子全是新的，但沒有一只猴子再敢去碰香蕉。起初，猴子怕受到“株連”，不允許其他猴子去碰香蕉，這是合理的。但后來人和高壓水都不再介入，而新來的猴子卻固守著“不許拿香蕉”的制度不變，這就是路徑依賴的自我強(qiáng)化效應(yīng)。

    人們關(guān)于習(xí)慣的一切理論都可以用“路徑依賴”來解釋。它告訴我們，要想路徑依賴的負(fù)面效應(yīng)不至于發(fā)生，那么在最開始的時候就要找準(zhǔn)一個正確的方向。每個人都有自己的基本思維模式，這種模式很大程度上會決定你以后的人生道路。而這種模式的基礎(chǔ)，其實是早在童年時期就奠定了的。做好了你的第一次選擇，你就設(shè)定了自己的人生。

    在國際IT行業(yè)中，戴爾電腦是一個財富的神話。戴爾計算機(jī)公司從1984年成立時的1000美元，發(fā)展到2001年銷售額達(dá)到310億美元，是一段頗富傳奇色彩的經(jīng)歷。戴爾公司有兩大法寶：“直接銷售模式”和“市場細(xì)分”方式。而據(jù)戴爾的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾透露，他早在少年時就已經(jīng)奠定了這兩大法寶的基礎(chǔ)。

    戴爾12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險--為了省錢，酷愛集郵的他不想再從拍賣會上賣郵票，而是通過說服自己一個同樣喜歡集郵的鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，“直接接觸”的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。后來，戴爾的創(chuàng)業(yè)一直和這種“直接銷售”模式分不開。

    上初中時，戴爾就已經(jīng)開始做電腦生意了。他自己買來零部件，組裝后再賣掉。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件只要六七百美元就能買到。而當(dāng)時大部分經(jīng)營電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技術(shù)支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產(chǎn)生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)上的優(yōu)勢，能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。

    這樣，后來風(fēng)靡世界的“直接銷售”和“市場細(xì)分”模式就誕生了。其內(nèi)核就是：真正按照顧客的要求來設(shè)計制造產(chǎn)品，并把它在盡可能短的時間內(nèi)直接送到顧客手上。

    此后，戴爾便憑借著他發(fā)現(xiàn)的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學(xué)開設(shè)自己的公司，到2002年排名《財富》雜志全球500強(qiáng)中的第131位，其間不到20年時間，戴爾公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意時的正確路徑選擇，奠定了后來戴爾事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

    那么針對那些深受“路徑依賴”之害的人們來說，在進(jìn)入職場之初應(yīng)該如何規(guī)避自己誤入“路徑依賴”的迷途呢？

    第一、選擇好第一份工作很重要。

    選擇自己感興趣的、同時也是較為符合自己個性、能力的專業(yè)學(xué)習(xí)做起，為自己量身定制一個既具挑戰(zhàn)性，又不失客觀、實際的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，按照規(guī)劃一步步走下去，這樣有利于職業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

    第二、充分了解自我，做好人生規(guī)劃。

    如果我們能夠較早地認(rèn)識到自己真正的興趣和能力所在，并明確了適合自己的職業(yè)路徑之后，再進(jìn)行一系列有效的求職，這是較為理智和值得提倡的做法。如果求職中，能夠順利得到自己喜愛的工作，這是最好不過的結(jié)果，但如果暫時沒辦法一步到位，那么不妨立足于當(dāng)下的職業(yè)機(jī)會，可以優(yōu)先考慮生存的問題，但心中必須始終清楚你的選擇是什么，尋找工作契機(jī)，積累知識和能量，為今后的順利就業(yè)鋪路墊石。

    第三、一旦選擇好自己的工作之后，就要堅決執(zhí)行。

    選擇就意味著從兩個或兩個以上的答案中選出一個。任何選擇都有代價，有得有失。一旦做好了自己認(rèn)為合適的選擇的決定，就堅決地執(zhí)行下去。當(dāng)不能確定自己的選擇是否正確時，不妨聽聽身邊朋友的意見，或是找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)尋求幫助。猶豫不前只會耽誤時間。

    所以，為了避免“路徑依賴”的困擾，一定要做好人生方向定位，清楚知道自己的長處、興趣所在，然后針對自己的長處、興趣，做好人生規(guī)劃，這樣成功才能容易點。