眼看著到了年底，張晨的心里煩躁得很，就想著這一年快快過(guò)去，從下半年開(kāi)始，不僅是他們杭城、上海和北京的專(zhuān)賣(mài)店，連下面縣級(jí)的加盟店，像象山，原來(lái)一個(gè)縣級(jí)店的銷(xiāo)售，可以抵其他地方一個(gè)地級(jí)市的銷(xiāo)售，今年也說(shuō)撐不住了。

    撐不住，幾乎是每家店給張晨打電話的時(shí)候，少不了會(huì)說(shuō)的三個(gè)字。

    有幾家店，甚至在考慮要不要轉(zhuǎn)行，但看看其他行業(yè)，好像也看不出日子好過(guò)在哪里，百業(yè)蕭條，幾乎就無(wú)一幸免。

    張晨心里明白，這幾乎是全行業(yè)的現(xiàn)象，不是他們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，就是這樣，他心里還是會(huì)覺(jué)得煩躁。

    整個(gè)服裝行業(yè)，在今年的日子都不好過(guò)，因?yàn)樗麄冊(cè)谏虾：捅本┥虉?chǎng)的專(zhuān)柜，營(yíng)業(yè)額降了三四成，但問(wèn)題是，他們?cè)诖蠖鄶?shù)商場(chǎng)的排名，還是排在前三，比較起來(lái)，還算好的，如果不是全行業(yè)的不景氣，就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況。

    經(jīng)濟(jì)不景氣，服裝就是晴雨表，張晨現(xiàn)在理解，為什么衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽體，你大概就食之無(wú)味，不能夠穿得體體面面，你連出門(mén)的心情都沒(méi)有，坐下來(lái)好好吃飯的欲望都沒(méi)有，隨便縮在哪個(gè)角落，一碗面就把自己打發(fā)掉。

    銷(xiāo)售上不去，庫(kù)存的那個(gè)老毛病就出來(lái)了，畢竟有那么多的店要鋪貨，有那么高的換貨率在

    生意好的時(shí)候，幾乎每家店的換貨率都不會(huì)用足，他們也不想當(dāng)搬運(yùn)工，一個(gè)款式剩下來(lái)的一兩件，反正前面賺到錢(qián)了，這一兩件，很便宜就處理掉了。

    生意不好的時(shí)候，上什么什么不動(dòng)，只能換，換來(lái)?yè)Q去都不動(dòng)，最后就只好退到廠里，每家店，不僅把換貨率用足了，還都抱怨不夠，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已經(jīng)是百分之百換貨了。

    而且，銷(xiāo)售好的時(shí)候，你的基數(shù)大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存的比例就小，銷(xiāo)售不好的時(shí)候，基本是每一個(gè)款式生產(chǎn)出來(lái)，最后都有三分之一以上會(huì)退回來(lái)。

    庫(kù)存不斷地增加，但款式卻越來(lái)越多，沒(méi)辦法，他們幾乎就靠不斷地出新款，在維持這點(diǎn)可憐的銷(xiāo)售。

    下面的店里也是一樣，來(lái)買(mǎi)衣服的客戶越來(lái)越少，經(jīng)常來(lái)店里的，也就靠那幾個(gè)老客戶，每個(gè)地方，經(jīng)濟(jì)再不好的時(shí)候，總還會(huì)有那么一些有錢(qián)的，又喜歡買(mǎi)衣服的女人。

    但服裝又不是蘋(píng)果，你今天吃了一個(gè)，明天還可以吃一個(gè)，再喜歡的服裝，她也只會(huì)買(mǎi)一次，甚至是連過(guò)眼，都只過(guò)一次，每次一到店里，問(wèn)的就是有沒(méi)有新款。

    要維持店里的銷(xiāo)售，同時(shí)也要留住和吸引這些老客戶，唯一的辦法，就是不斷地上新款。

    不斷地上新款，這幾乎是所以專(zhuān)賣(mài)店的要求，張晨他們，就不得不滿足他們的需求，葛玲她們?cè)O(shè)計(jì)中心，壓力變得很大。

    大家心里都很明白，誰(shuí)也不可能做到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來(lái)的都是爆款，爆款和滯銷(xiāo)款是同樣以一定比例存在的，新款越多，滯銷(xiāo)款肯定跟著越多，而新款也是上了一次貨后就不補(bǔ)貨了，滯銷(xiāo)款接著退回來(lái)，變成了庫(kù)存。

    新款多了，服裝的成本也增加了，因?yàn)槟愕拿孑o料都是新的，不可能所有數(shù)量都搭配得剛剛好，肯定會(huì)有這樣那樣的浪費(fèi)。

    加上工人對(duì)款式不熟，產(chǎn)量也上不去，產(chǎn)量上不去，你的工價(jià)相對(duì)就要提高，不然工人的收入降低，直接影響到他們的積極性。

    所有這些，都造成他們的生產(chǎn)成本，增加了不少。

    最討厭的還是，款式越多，庫(kù)存肯定就會(huì)大幅度增加，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

    服裝的銷(xiāo)售上不去，連他們私人訂制的客戶，張晨也感覺(jué)到，她們的采購(gòu)量明顯減少。

    申屠紅燕到張晨這里來(lái)的時(shí)候，他們聊起了這個(gè)，申屠紅燕和張晨說(shuō)，是這樣的，我還不是沒(méi)錢(qián)了，是不敢花了，原來(lái)覺(jué)得，錢(qián)嘛，來(lái)得容易，花掉了再賺就是，現(xiàn)在不一樣，知道賺錢(qián)沒(méi)有那么容易了，更不知道明年后年會(huì)怎么樣，所以就是有錢(qián)，也不敢花了。

    張晨很理解這樣的心理。

    申屠紅燕和張晨說(shuō)，像我，還算好的，因?yàn)槲业目蛻?，主要是在?guó)內(nèi)和中東，中東人受影響不大，他們還有錢(qián)，還在正常出貨。

    那些做東南亞的工廠，那個(gè)慘，沒(méi)法說(shuō)，不要說(shuō)工人，就是客戶也一樣，義烏有好幾千韓國(guó)人，你知道他們過(guò)的是什么日子？

    租的酒店退掉，去租房子，十幾個(gè)人住在一套房子里，每天就吃面條，還不是方便面，方便面都吃不起，就是買(mǎi)來(lái)的那種一筒一筒的掛面，煮熟了，搞點(diǎn)醬油搞點(diǎn)鹽這么吃。

    他們也沒(méi)有辦法，原來(lái)天天往國(guó)內(nèi)發(fā)貨，現(xiàn)在沒(méi)貨發(fā)了，他們靠什么賺錢(qián)？我們義烏這種小商品，本來(lái)利潤(rùn)就很薄的，沒(méi)貨發(fā)么就只有吃老本。

    又不敢回國(guó)，回國(guó)更沒(méi)有活路，找不到工作的，韓國(guó)和我們這里還不一樣，他們沒(méi)有什么小企業(yè)，都是大企業(yè)，大企業(yè)，本來(lái)就很難進(jìn)，這個(gè)時(shí)候，就更進(jìn)不去，不是還有很多的大企業(yè)都直接關(guān)門(mén)了嗎。

    張總，我和你說(shuō)，我那天請(qǐng)三個(gè)韓國(guó)朋友吃飯，結(jié)果怎么樣，吃得我眼淚都快掉下來(lái)了，什么菜上來(lái)，就搶光光的，恨不得把盤(pán)子都吃了，就是這個(gè)樣子，你說(shuō)可憐不可憐，幾千韓國(guó)人，說(shuō)說(shuō)還是老外，在我們義烏就是過(guò)這樣的日子。

    申屠紅燕這一天，和張晨聊穿衣打扮的話題，還沒(méi)有聊這些事情的多。

    聽(tīng)著這些話，也是讓張晨一邊更加煩躁，一邊又很愛(ài)聽(tīng)，覺(jué)得原來(lái)現(xiàn)在倒霉的不是自己一個(gè)，是大家的日子都難過(guò)，大家都難過(guò)，這人的心里，好像就平衡了一點(diǎn)。

    張晨自己都不知道，自己為什么會(huì)有這樣可笑的想法，是人的本能嗎？人就是看不得別人好，巴不得人人都比自己倒霉？

    服裝的日子艱難，私人訂制這塊也差強(qiáng)人意，張晨好在還有動(dòng)感地帶這一塊，這一塊的租金是旱澇保收的，但影響還是大，最大的就是，停車(chē)場(chǎng)和餐飲的收入，直線下降了，本來(lái)，這兩塊不僅能維持他們市場(chǎng)本身的開(kāi)支，維持他們整個(gè)公司的開(kāi)支都綽綽有余。

    現(xiàn)在只能是在維持本身的開(kāi)支外，略有盈余。

    每一家店鋪的銷(xiāo)售都在下降，進(jìn)出貨少了，停車(chē)場(chǎng)的收入自然就低，市場(chǎng)里，不光是客人少了，連營(yíng)業(yè)員都少了，本來(lái)三四個(gè)人的店，現(xiàn)在就一個(gè)人守著，人少了，去食堂吃飯的人就少，餐飲這塊收入下降，也很正常。

    日子還是能過(guò)，但就像申屠紅燕說(shuō)的那樣，對(duì)未來(lái)的預(yù)期減少了，當(dāng)人對(duì)未來(lái)不抱什么希望時(shí)，他對(duì)當(dāng)下當(dāng)然就會(huì)不滿，心會(huì)浮躁，張晨只是盼望，這狗日的一九九七，能他媽的快快過(guò)去。

    但這日子還真是，快樂(lè)的日子你想留留不住，難熬的日子，你想躲也躲不了，只能一秒秒一分分一天天地過(guò)，不會(huì)更短，也不會(huì)更長(zhǎng)，每一天哪怕就是苦熬，也得熬。

    劉立桿給張晨打來(lái)電話，和他說(shuō)，晚上一起吃飯，不許不來(lái)。

    “干嘛，你和譚淑珍訂婚，還這么鄭重其事？”張晨問(wèn)。

    “屁，還是只聞到腥味，連爪子都沒(méi)碰到。”劉立桿說(shuō)，“我前面碰到瞿天琳了，她說(shuō)，大家好久沒(méi)一起吃飯了，晚上聚聚，我已經(jīng)給魏文芳打過(guò)電話了?！?br/>
    “你不怕吃成憶苦飯？”

    “不怕不怕，苦中也要作樂(lè)?！眲⒘U大笑。

    晚餐還是在天香樓的那個(gè)大包廂，一頓飯，果然不出張晨所料，吃成了憶苦飯，每個(gè)人都大倒苦水，說(shuō)日子怎么難過(guò)，魏文芳說(shuō)，業(yè)務(wù)下降還不算，這價(jià)格也下來(lái)了，五毛一塊的，客戶都要計(jì)較。

    “那當(dāng)然了?！睆埑空f(shuō)，“日子好過(guò)的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)在乎你的快件費(fèi)，日子不好過(guò)了，五毛一塊也是成本?！?br/>
    “我們也一樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)機(jī)器也多了，價(jià)格也是打得一塌糊涂，還把老客戶都打跑了?！宾奶炝招χf(shuō)。

    “老客戶都跑了，你還這么開(kāi)心？”老譚奇怪了。

    “開(kāi)心的呀，老客戶走了，還會(huì)有新客戶，我現(xiàn)在在談的客戶，要是談成了，我們就要把廠都搬過(guò)來(lái)杭城了?！宾奶炝照f(shuō)。

    “什么客戶這么牛逼？”劉立桿問(wèn)。

    “杭城卷煙廠?！宾奶炝照f(shuō)，“給他們印煙標(biāo)?！?br/>
    瞿天琳一說(shuō)，大家都知道了，這個(gè)客戶確實(shí)牛逼。

    “你們看我們大家，日子都這么難過(guò)吧，這卷煙廠，今年的生意還特別好?！宾奶炝招Φ?。

    “那當(dāng)然?！睗h高祖劉邦說(shuō)，“抽悶煙的人多了，那抽悶煙，抽得多狠，呲一口，大半支沒(méi)有了，我感覺(jué)我的煙癮都大了。”

    “對(duì)對(duì)，皇上這話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，皇上都這么煩惱，我們平頭百姓，怎么會(huì)不抽悶煙，對(duì)了，天琳姐，你這個(gè)一定要想辦法拿下，這可是一座金礦?！眲⒘U說(shuō)。

    “對(duì)，天琳姐，有需要我們幫忙的嗎？”張晨問(wèn)。

    瞿天琳擺了擺手說(shuō)，現(xiàn)在還不需要，有需要我會(huì)和你們說(shuō)的呀。