市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在別人看起來(lái)很難的事情，可在秦川這個(gè)穿越人士的眼中那可就是小菜一碟了。

    看著憂心忡忡的潘斯熾、周盛諫、徐熙芳、葉希來(lái)幾人，秦川不由笑了起來(lái)。

    見(jiàn)秦川發(fā)笑，周盛諫和徐熙芳倒沒(méi)怎樣，可潘斯熾不由窘迫起來(lái)，葉希來(lái)也有些羞愧地紅著臉低聲道：“大人，都怪我們。。。。。?！?br/>
    秦川見(jiàn)狀，忙擺手道：“老潘、老葉，這可怪不得你們?！?br/>
    “要知道，商人逐利，自古如此，只要是商人，他就要想盡一切辦法擠垮自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己好獲取最大的利潤(rùn)，否則就是一個(gè)半吊子的商人，早晚都要蝕本破產(chǎn)。”

    “不過(guò)，既然有競(jìng)爭(zhēng)，那咱就要想辦法怎樣去占上風(fēng)?！?br/>
    古人稱(chēng)呼，如果對(duì)方有字，都要稱(chēng)呼對(duì)方的字，秦川初起也是這么做的，甚至還一度對(duì)于給別人取字很是上心?？蓵r(shí)間一久，秦川對(duì)于不僅要記住對(duì)方的名，還要時(shí)刻記住對(duì)方的字，一個(gè)人就好是由兩個(gè)名字一般，漸漸就感覺(jué)有些厭煩起來(lái)。近一段時(shí)間，秦川除了在周馥、盛宣懷等人面前，還包括一些場(chǎng)面上還要如此稱(chēng)呼，在鹽團(tuán)和他的震旦集團(tuán)內(nèi)部，差不多都直呼對(duì)方的姓了，年紀(jì)比他大的就在前面加上個(gè)老字，小的就加上個(gè)小字，簡(jiǎn)便了許多。

    在秦川的影響下，現(xiàn)在鹽團(tuán)和震旦集團(tuán)里的人互相稱(chēng)呼，也都這么老王老李地叫了起來(lái)。

    雖然秦川沒(méi)有怪罪，可潘斯熾還是有些不安，苦笑著攤開(kāi)雙手。

    “大人，我和老葉倒是也想過(guò)怎么占個(gè)上風(fēng)，這才降了幾次售價(jià)，可。。。。。?！?br/>
    潘斯熾很是無(wú)奈地嘆息一聲，伸手取過(guò)杯子，捧起裝著啤酒的小橡木桶，給自己也添滿一杯啤酒，一仰脖“咕咚咚”喝干了滿滿一杯啤酒。

    對(duì)于香煙，雖然秦川這個(gè)穿越者很清楚吸煙的危害，可是在他的卷煙廠出現(xiàn)前，大清雖然沒(méi)有卷煙售賣(mài)，可吸煙者早就大有人在，而且還是自明代開(kāi)始，在關(guān)內(nèi)外煙草就大行其道，只不過(guò)沒(méi)有卷煙，吸煙者都是用那種有著中空長(zhǎng)桿前面帶著盛放煙絲煙葉銅勺的煙袋。

    秦川記得穿越前看過(guò)一份關(guān)于煙草的資料，史載：在崇禎年間，民間種植煙草和吸食者就很普遍。據(jù)說(shuō)已到“三尺童子莫不吃煙”，“男女老少人腰一囊”的地步；甚至在京師，也是“鬻者盈街”。以至于，氣的崇禎甚至要禁煙。

    清人吸煙，則是由朝鮮商人傳入東北，皇太極一度下令禁煙。到崇禎六年，滿清才開(kāi)煙禁。清人入關(guān)后，由于八旗兵大多吸煙，吸煙的習(xí)慣在各地更加傳開(kāi)。在清初，上至王公大臣，下至黎民百姓，吸煙者極多。乾隆年間，大學(xué)時(shí)紀(jì)曉嵐就是吸煙成癖。清代董潮的《東皋雜鈔》中說(shuō)，“大庭廣眾中以此為待客之具”。

    只不過(guò)，那時(shí)吸煙和抽煙卷很不一樣，一種就是吸煙袋鍋或者是水煙，再一種則是吸鼻煙，鼻煙主要是有身份的人使用。

    因?yàn)槲鼰熢缫言趪?guó)人中流傳日久，即便他秦川現(xiàn)在不做香煙生意，總還是有人要做，也還是會(huì)有人吸。更何況，秦川可是清楚，這香煙的利要有多大。

    后世，在國(guó)內(nèi)排名靠前的利稅大戶，那可是非煙草公司莫屬。

    看著潘斯熾和葉希來(lái)一副愁眉不展的樣子，秦川腦子里不由閃過(guò)了一個(gè)念頭，不由哈哈大笑了起來(lái)。

    見(jiàn)潘斯熾和葉希來(lái)愈發(fā)窘迫，秦川強(qiáng)收住笑。

    “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可不能僅僅是降價(jià)一種手段，還有信譽(yù)、感情，關(guān)系、服務(wù)態(tài)度，當(dāng)然，這些都是最基本的，要做到競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)于對(duì)手，最主要的，那還是要有些手段?！?br/>
    “來(lái)，我給你們出個(gè)主意。”

    見(jiàn)秦川說(shuō)要給他們出主意，不僅潘斯熾和葉希來(lái)探過(guò)身想要聽(tīng)聽(tīng)秦川的主意，就是周盛諫、徐熙芳，甚至金立三、李明方、榮耀垣幾人也豎起了耳朵。

    見(jiàn)眾人如此，秦川愈發(fā)賣(mài)起了關(guān)子，呷了口啤酒，愜意地在嘴里品了半天滋味，才緩緩說(shuō)道。

    “你們馬上找?guī)讉€(gè)高手匠人，雕刻梁山泊一百單八將的圖案，然后再拿到咱們的印刷廠印在煙盒上?！?br/>
    秦川的“餿”主意讓潘斯熾和葉希來(lái)不由愣怔起來(lái)，就是金立三和李明方、徐熙芳、榮耀垣也呆呆地看著秦川。

    半晌潘斯熾為難地說(shuō)道：“大人，煙盒上就那么大丁點(diǎn)的地方，一百多個(gè)人物那怎么能都印上？”

    秦川擺擺手道：“不是讓你把這一百單八將都印到一個(gè)煙盒上，而是一個(gè)煙盒上只印一個(gè)人物。不管是宋江還是李逵，或者是什么智多星吳用，這么說(shuō)吧，哪怕這一百單八將里的兩口子，比如什么母夜叉孫二娘和菜園子張青，矮腳虎王英和一丈青扈三娘，也都要分開(kāi)來(lái)，誰(shuí)也不能搞特殊，都要一人呆在一個(gè)煙盒上。”

    聽(tīng)秦川說(shuō)的有趣，上樓來(lái)給眾人添茶的吳嫂忍不住樂(lè)出聲來(lái)。

    秦川也不以為意，接著說(shuō)道：“只要是有人集齊了咱們純陽(yáng)牌香煙上這一百單八將，也就是一百零八個(gè)不同圖案的煙盒，他就可以拿著這一套煙盒來(lái)咱們的銷(xiāo)售商那里換取半塊朱雀銀元?！?br/>
    秦川話音一落，李明方早已重重一拍手，興奮得有些失聲地喊道：“妙！”

    “東家，我早說(shuō)你是陶朱再世，經(jīng)商這花樣可真是讓你玩絕了！”

    潘斯熾和徐熙芳還有些懵懂，可在李明方贊嘆的時(shí)候，金立三和葉希來(lái)、榮耀垣也都一臉驚喜。

    葉希來(lái)興奮地說(shuō)道：“大人，我明白你的意思了，這樣那些吸煙的人就會(huì)專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)咱們的香煙，而且還不能停下，因?yàn)樗敝鴥稉Q那半塊銀元?！?br/>
    葉希來(lái)重重一拍雙手：“對(duì)了，我看咱也別半塊了，干脆就一塊，這樣想著集齊這一百單八將的煙民就會(huì)更多?！?br/>
    有些明白了秦川意思的潘斯熾，想了想還是有些不解地問(wèn)道。

    “只是，這手段雖然新穎，可總歸也還是降價(jià)銷(xiāo)售，如果老晉隆的美國(guó)人也再降價(jià)，恐怕這效果。。。。。?！?br/>
    潘斯熾一邊思索著，一邊也順手取過(guò)茶幾上秦川那盒打開(kāi)的純陽(yáng)牌香煙，取出一支點(diǎn)燃，吸了一口吐出一口青煙，慢慢地說(shuō)道。

    “大人的辦法到是也啟發(fā)了我，我看也不要印什么一百單八將了，咱們就按一條香煙十盒，一箱香煙里有五十條，每箱總數(shù)五百盒香煙，咱們就按這個(gè)數(shù)給銷(xiāo)售商一定數(shù)量回扣就得了。這樣，銷(xiāo)售商得了錢(qián)，自然也就只進(jìn)咱們的純陽(yáng)牌香煙了。”

    秦川搖搖頭道：“不好，這個(gè)辦法很容易讓美國(guó)人也學(xué)去。再說(shuō)，這也便宜了那些銷(xiāo)售商啊。”

    見(jiàn)潘斯熾這個(gè)文人還有些迷糊，金立三忍不住笑著說(shuō)道。

    “潘經(jīng)理，其實(shí)大人的意思你還沒(méi)全懂?！?br/>
    見(jiàn)潘斯熾瞪大眼睛看著自己，金立三笑著繼續(xù)解釋道。

    “咱們銷(xiāo)售的香煙，并不是每銷(xiāo)售一百零八盒香煙，煙盒上面就一定會(huì)有全數(shù)的梁山泊一百單八將，甚至銷(xiāo)售一千零八十盒，最多也只會(huì)出現(xiàn)五六套齊全的，這手段只要咱們自己的人不說(shuō)出去，一般人短時(shí)間看不出個(gè)所以言來(lái)?！?br/>
    葉希來(lái)狡黠地笑著搶過(guò)話頭：“我說(shuō)總經(jīng)理，只要咱們想，他就是買(mǎi)一萬(wàn)零八百盒，他也未必能湊全多少套。這么說(shuō)吧，只要你不想向外掏錢(qián)，別人就是買(mǎi)的再多，他也一套都不會(huì)湊出來(lái)?！?br/>
    潘斯熾不解地問(wèn)葉希來(lái)：“只要他買(mǎi)的夠多，這怎么會(huì)湊不出來(lái)？”

    葉希來(lái)嘿嘿笑著道：“我說(shuō)大經(jīng)理，只要咱們?cè)敢猓褪菧惒怀鰜?lái)，比如要是咱們只印一百零七將，你說(shuō)。。。。。?！?br/>
    葉希來(lái)的話，頓時(shí)讓眾人笑的前仰后合，亂作一團(tuán)。

    笑了半晌，秦川點(diǎn)起一支純陽(yáng)牌香煙，吸了一口道：“一百零七將，這只可說(shuō)笑，卻不可當(dāng)真，不過(guò)倒是不一定每一箱里的香煙都能湊全一套，依我看，每千盒里出現(xiàn)三四套齊全的也就可以了，如果再少，吸煙的人見(jiàn)不到甜頭，幾天就會(huì)被人戳穿。”

    潘斯熾好似想起了什么，臉色不由大變。

    “不對(duì)，這個(gè)辦法有大漏洞?！?br/>
    聽(tīng)潘斯熾說(shuō)這個(gè)辦法有漏洞，而且還是大漏洞，包括秦川在內(nèi)，眾人不由都收起笑容，詫異地看向潘斯熾。

    潘斯熾苦笑著道：“你們想，這銷(xiāo)售商從咱們這里購(gòu)貨，不開(kāi)箱他倒是肯定不會(huì)知道每箱里都有梁山泊一百單八將中的哪個(gè)人？可小販零售時(shí)那可是一盒一盒地賣(mài)，買(mǎi)煙的人，只需要挑選他需要的來(lái)買(mǎi)，那不是還是每一百零八盒，咱們就要返還出去半塊銀元？”

    在場(chǎng)的眾人，都是明白人，潘斯熾這一說(shuō)，眾人頓時(shí)都呆住，秦川更是臉色微微有些發(fā)青。

    這個(gè)法子，可是秦川穿越前偶然看過(guò)的一個(gè)相聲段子，據(jù)說(shuō)還是某一年春節(jié)晚會(huì)的精品，是著名相聲演員馬季說(shuō)的單口相聲，秦川依稀記得那個(gè)單口相聲好像說(shuō)的是一個(gè)推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)什么《宇宙牌》香煙的事。

    秦川在心里不由暗暗咒罵起來(lái)：“他奶奶的，這道聽(tīng)途說(shuō)還真是害死人，沒(méi)想到馬季這樣的名人也有想不到的，害得老子今天在這里出丑?！?br/>
    秦川正咬牙切齒地在心里暗暗咒罵，不想葉希來(lái)卻“噗嗤”一下笑了起來(lái)。

    “這好辦。那咱們就不把這一百單八將印到煙盒上，而是印在比煙盒小一些的硬紙片上，咱們?cè)侔堰@硬紙片放到煙盒里封好。這樣，零售時(shí)，就不會(huì)有人挑挑揀揀，他只有買(mǎi)到手里打開(kāi)后才會(huì)知道，煙盒里到底是會(huì)出現(xiàn)梁山泊三十六天罡七十二地煞里的哪位煞星，那時(shí)就是他買(mǎi)到二百母夜叉，那也得任命。”

    “好！”

    秦川首先拍手叫起好來(lái)，心里暗暗想著：“奶奶的，以前在起點(diǎn)看那些穿越的豬腳們，各個(gè)聰明絕頂，仿佛周遭的古人們都是弱智一般，今天算是開(kāi)眼了，即便多知道些歷史，也算不得什么，古人們可能不知道什么臭氧層子，可這思維絕對(duì)不比后世人差。

    大喜過(guò)望的潘斯熾哈哈大笑著指著葉希來(lái)，岔著聲地叫道：“奸商！奸商！”

    葉希來(lái)嘻嘻笑道：“我哪里配得上奸商這稱(chēng)呼，我這可都是這半年來(lái)跟著大人學(xué)的。”

    葉希來(lái)的話，又讓眾人大笑了起來(lái)，金立三指著葉希來(lái)笑道。

    “你小子，這分明是在說(shuō)你是奸商弟子，大人是奸商師傅?！?br/>
    金立三的話，再次讓眾人轟然大笑，就連秦川也忍不住，跟著眾人笑作一團(tuán)。

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