確實如同袁大頭所的，海水缸確實是一個利潤頗豐的行業(yè)，尤其是海水造景，也是近幾年才興起的一個行業(yè)，相對于水草造景來，海水給人的感覺好像更高端一，但是養(yǎng)一個海水缸也比水草缸的花費要大，所以市場是不是帶的起來是一個值得考慮的關(guān)鍵，
不止一個人過，第一個吃螃蟹的人，才是真正能夠獲得成功的人，別人走過的路，你想要超過別人，那你要付出的代價將是非常大的。就連這個時候的王老默，也發(fā)覺海水缸非常的好，但是他并不了解海水缸，畢竟實際上他接觸水草造景的時間都不是特別長。
“我不知道，你怎么辦就怎么辦唄?！迸４罅芷匠５摹?br/>
不過人家牛大力的話，直接讓王老默有納悶，因為在王老默的眼里，牛大力是個高人，他擁有很多理念，就憑借他的他之前事谷歌中國的運營經(jīng)理，這一句話，就足夠讓他高看一眼了，至于他負(fù)責(zé)哪一塊，王老默并不在，不上他只是其中一個兵罷了。
所以這個時候，牛大力一句不知道，直接讓王老默有納悶，像這樣的人怎么會一建議都沒有的。不過事后他了解到，其實不是人家牛大力不，而是人家牛大力早就知道付巖松已經(jīng)有決斷了，而他也懶得去罷了。
“王老默你怎么看？”付巖松瞪了一眼牛大力，然后將目光看向了王老默。
“裁員?！蓖趵夏睦镌趺聪刖驮趺戳恕?br/>
但是就在他這句話出口的一瞬間，原本還有嗡嗡聲的店里面，竟然一瞬間寂靜下來了，包括付巖松整個人眉毛都跳了一下，牛大力更是轉(zhuǎn)過眼睛看著王老默。這讓王老默一瞬間竟然不敢話了，他覺得是不是自己什么話的不對，還是怎么了。
不過當(dāng)他的目光看向付巖松的時候，他發(fā)現(xiàn)付巖松看向自己的眼神，并不像自己想象的那么兇惡，反而好像還露出一欣賞。
“好吧，我也不想在問大家什么問題了，我就宣布一下改革措施吧。”付巖松開口，“接下來我們要實行末尾淘汰制，同時我們店員的工資將和缸的銷量掛鉤。”
而也就在這個時候，王老默發(fā)現(xiàn)店里面的員工的臉?biāo)查g都拉了下來，同時有幾個女店員狠狠的瞪了他幾眼，他覺得自己是不是上當(dāng)了，是不是人家付巖松這么的目的就是為了讓某個員工出裁員的話，然后好自己就坡下驢。
付巖松宣布末尾淘汰制，一個最核心的，就是淘汰，就是將不努力的員工清除出銷售團隊，而這無疑給這里的員工帶了巨大的壓力。事實上，將銷量和工資掛鉤是其他企業(yè)的普遍做法，但是對于水草造景領(lǐng)域，這還是比較高端的，因為一般的水族店還沒有這樣的規(guī)模，去實行這么高大上的管理，因為從稅/務(wù)的角度他們只能算的上一個個體工商戶罷了。
“從今天開始，我們每一個員工每月的銷售額，必須平均超過10000元，對于超額完成的銷售額，我們將按照銷售額的百分之二十予以提成?！备稁r松看著下面眉頭有緊蹙的員工，繼續(xù)，“同時我們將組建個銷售組，按照魚、草、海水自主管理，我將不過問各個組的情況，給你們最大的自主運營權(quán)。”
“我有個問題！”就在這個時候，一個店員打斷了付巖松的話。
“你?！备稁r松看著這個店員。
“店長，我之前一直都是賣魚的，但是賣魚的實際情況您又不是不知道，他有很強的季節(jié)性，利潤并不高啊，而且你也很難將我們和水草缸、海水缸區(qū)分出來去單獨考量啊?！?br/>
王老默了頭，人家這個話的不錯，除了那種龍魚，雷龍等等大型魚以外，像水草造景，也有比較固定的魚，海水缸也有固定的海魚，所以你怎么完全區(qū)分這些啊。當(dāng)然也只有想巖松水族這么大規(guī)模的水族店才能考慮這么自習(xí)，一般的水族店，怎么會考慮這些東西。
“嚴(yán)格的分割肯定是不可能的，所以三個組既要競爭又要合作，具體我采用的是組長負(fù)責(zé)制?！?br/>
付巖松的回答讓王老默有模糊，因為如果你學(xué)過管理，你就會明白這中間有一個執(zhí)行力的問題，如果衡量標(biāo)準(zhǔn)不確定，衡量方法模糊，會讓執(zhí)行人員很難去明白下一部如何執(zhí)行。
王老默覺得這種設(shè)置不太合理,因為這個水族店，店員總共加起來也就15個人，你成立這么多組，會讓組織結(jié)構(gòu)冗余，反倒制約了組織的發(fā)展，按照王老默的想法，一個末位淘汰制就足夠了，不需要設(shè)置這么多組，因為這個店的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到要這么企業(yè)化的管理，但是當(dāng)他要打斷付巖松的話的時候，牛大力拉了拉他的袖子，讓他少兩句，王老默不知道為什么牛大力這么做，但是很顯然牛大力并不會害他。
“水草組的組長就由牛大力擔(dān)任，海水組的組長就由袁大頭擔(dān)任，觀賞魚組的組長就由海燕擔(dān)任，我賦予你們獨立的經(jīng)營權(quán)和經(jīng)費，每個組的人員工資我會全部發(fā)給組長，然后由組長統(tǒng)一分配。”付巖松開口，“每一個組在未來半年里面，要淘汰兩個人，但是你們的整體的工資不變，我想意味著什么各位都明白吧？大家加油干吧！”
付巖松的決定宣布完了，但是每個店員并不感覺到輕松，反而覺得壓力更大了，誰都知道這是要裁員加薪的措施，也許對于每個公司，遇到危急都會選擇這種方式來提高員工積極性，減少企業(yè)的運營成本。但就這一來，王老默還是很佩服人家付巖松的決斷力。
第二天，付巖松就離開了，聽要去其他省市的分店或者加盟商進(jìn)行指導(dǎo)，其實是指導(dǎo)，實際上就是推銷自己的東西，幾乎每一個知名的的水景大師，都有自己獨特的水草營養(yǎng)液，水草營養(yǎng)泥等等的配方，而且還賣的死貴死貴的，當(dāng)然這也算的上一種營銷吧。
而這個時候，王老默也慢慢的意識到，其實對于一個水草造景店兒來，銷售永遠(yuǎn)是第一位的，生存也永遠(yuǎn)是第一位的。尤其是在這個技術(shù)門檻并不高的行業(yè)里面，要想生存就一定要付出巨大的努力。
牛大力負(fù)責(zé)組建自己的水草組，而王老默當(dāng)然是第一個加入的，更何況王老默現(xiàn)在還只是他的徒弟。對于這一，王老默還是有微詞的，本來以為他過來，人家付巖松會手把手的教他，但是現(xiàn)在的情況，好像自己過來就是一個打工仔罷了。
當(dāng)然王老默并不覺得人家付巖松做的有什么不對，畢竟你過來你要吃，要喝，都要錢啊，我還要給你付工資對不對，你既然拿工資，就要對的起你拿的那工資啊。同樣，現(xiàn)在的自己想要別人高看你幾眼，你就必須拿出讓別人高看你的實力啊。
牛大力召集了王老默五個人，打算一起一怎么樣來處理這個組，因為付巖松剛才了，錢是直接統(tǒng)一給牛大力分配的，同時分配的多少，一個組也要看自己的銷售情況，所以這就無形中將一個組捆綁在了一起。
話回來，這還是王老默第一次真正意義上認(rèn)識這個店里面的其他店員，不可否認(rèn)，任何一個銷售服務(wù)行業(yè)，都是女多男少，而這個水族店兒也不例外，水草組里面除了王老默和牛大力以外，就剩下三個女孩了。
“話就不了，按照付店長的意思，接下來我們要攤派每個人的任務(wù)了?！迸４罅﹂_口，“但是我們這里面的人，除了我和王老默還有李紅以外，剩下的兩個人都不懂水草造景，所以我們首先就要培訓(xùn)?！?br/>
王老默瞅了一眼牛大力，這個時候，王老默真正覺得，自己其實不和付巖松學(xué)習(xí)水草，跟著牛大力學(xué)習(xí)好像也蠻不錯的，因為人家的那個理念非常棒，一般情況這種談話，最多也就是分?jǐn)傄幌氯蝿?wù)，但是人家牛大力并不單純的分?jǐn)側(cè)蝿?wù)，他明白一個道理，你要銷售一件產(chǎn)品，那么你一定要理解一件產(chǎn)品，最好你能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品。
“牛哥，我有恐懼那個末尾淘汰制啊，你們?nèi)齻€都是認(rèn)證過的造景師，我和茹都不是，下次裁員的肯定是我們?！痹挼呐⒔匈R婉，是個典型的hn姑娘，話一口hn口音，而她口中的茹，名叫何茹是個sc姑娘，兩個人都是島清商業(yè)學(xué)校畢業(yè)的，都是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的。
其實現(xiàn)在中專生，如果他的業(yè)務(wù)技能非常強，在社會里面很吃香，要知道社會對于一個高級技工的需求可比你一個大學(xué)生多的多的多了，但是電子商務(wù)這種學(xué)科，要是一個中專生去找工作就顯得很困難了，因為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的本科生甚至研究生都是一抓一大把的。
所以像他們這種萬金油學(xué)科畢業(yè)之后，往往都干得和原本學(xué)習(xí)的東西毫無關(guān)系的工作，而這種工作對于一個女孩子來，大多數(shù)都是銷售，賣化妝品、賣衣服之類的。
“只要我們業(yè)績做的非常好，我覺得一個人都不會走，不定其他組的人，會被全部開掉呢?！迸４罅﹂_口。
“牛哥，我們可就仰仗你了?！焙稳汩_口，要知道現(xiàn)在找個工作真的不容易。
牛大力拍了拍兩個女孩的肩膀，安慰了一下他們，就讓這個簡短的不能在簡短的談話散了，直到兩個女孩將信將疑的走開了，他才跑到了王老默的身邊。
“牛哥，我們真的能夠全部留下？”王老默看到牛大力那么心情也好了，畢竟他也不太愿意看到別人失去工作，因為那種痛苦他經(jīng)歷過幾次，實在不愿意再看到別人再次經(jīng)歷。
“開什么玩笑，這話你都能信？”
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