在路上比廣華遇到堂叔。
“孩子，你這是出遠門？”堂叔問比廣華。
“是，我要去賺錢?！北葟V華回答。
“去賺錢？那我要你記住幾句話。”堂叔說。
“叔你說?！北葟V華說。
“第一，不論如何，不去上班；第二，不論如何，不進工廠。這兩件事，你碰了一件，以后的路就窄了。這兩件事，會讓你失去野心，做不得！”堂叔說。
“好的叔，我記住了?！北葟V華雖然很詫異，但是他知道這個堂叔，雖然平時話不多，但絕對不糊涂。
到了城里，比廣華找了最便宜的住處安定下來，就到街上尋找賺錢機會。
幾天后的一個晚上，比廣華看到，路邊有很多夜市攤位，生意很好。比廣華看到，旁邊也有人直接擺地上。擺地攤不用多少成本，看各個攤位的貨品，估計百來塊就可以開張了。于是在收攤時，他就一家一家的找人聊天。
“小兄弟，你是剛到這里的吧?！币晃粩傊髡f。
“是，我剛到。人生地不熟的，正想怎么賺錢養(yǎng)活自己呢。”比廣華說。
“擺攤你可以嗎？只是現(xiàn)在的年輕人都好面子，很少人會做?！蹦侨苏f。
“我沒問題，只是不知道怎么開始?！北葟V華說。
“明天我去進貨，你要是有興趣明天十點到這里等我。”那人又說。
“好的哥，我明天指定過來?！北葟V華開心的說。
第二天九點多點比廣華，就在那里等著。十點左右，那人準時出現(xiàn)。經(jīng)過相互介紹，比廣華知道那人叫李數(shù)，是比廣華L縣的，可以算是半個老鄉(xiāng)。
“我的攤位賣牛仔褲，主要是做女孩子的生意。等下你進些和牛仔褲配套的貨品，晚上就在我攤位旁邊擠個位置出來，這樣對可以我們倆生意都好。”李數(shù)說。
“好，我聽哥的?！北葟V華說。
“那你想過進什么貨嗎？”李數(shù)問。
“還沒，到地方再看看吧?！北葟V華說。
“我給你推薦一個，女士內(nèi)褲怎么樣？”李數(shù)說。
“別小看這個。依我看，現(xiàn)在這個最適合你，進貨價格便宜，而且利潤高，討價還價的也少。只要款式吸引，價格不要太離譜，她們幾乎拿了就走?！崩顢?shù)看比廣華猶豫，就接著說。
“好，我聽哥的?！北葟V華知道，李數(shù)是真心為他考慮，而且人家對夜市的行情比自己熟悉，就決定聽比廣華的。
兩人先到了牛仔褲批發(fā)攤位。里面是各種當下潮流的牛仔褲款式，搭配殺馬特什么的最合適了。有膝蓋破洞的，有褲腳開叉的，還有屁股下方破洞的，上面都是釘子的......
“知道嗎，現(xiàn)在這款最好賣，最流行的款！”
“這款利潤最高，因為一般人駕馭不了這風格，進貨的商家少。”
“買這款的幾乎不還價，性格不騷包，不會穿這款?！?br/>
“不是我吹牛，我跟你講，只要人一到我的攤位，我就知道他們會買哪一款?！?br/>
“........”
李數(shù)滔滔不絕的，給比廣華講他的生意經(jīng)。最后帶比廣華到了女士內(nèi)褲攤位。比廣華到門口，就想掉頭就走。里面花花綠綠的，沒有一款是比廣華見過的，或者說沒有一款是比廣華理解中的內(nèi)褲。有薄如蟬翼的蕾絲的，有近乎透明的，有就兩三根繩子的，還有許多小洞洞的.......
“哈哈哈，進來！”李數(shù)一把拉住比廣華，把他拖到店里。
“多看看就習慣了，接下來你要靠這些吃飯呢。來，好好認識認識?！北葟V華被推到一個滿是各色內(nèi)褲的墻壁前面。
“我跟你講，就選這幾款，包你好賣?！崩顢?shù)指著中間的幾款內(nèi)褲說。
“好，我聽哥的?！北葟V華渾身感覺不自然，想早些離開這里，就趕緊說由李數(shù)做決定。
“老板，給個最低價，這是我兄弟，未來的夜市內(nèi)褲大王。”李數(shù)說。
“好，按老客戶的價格給你。”胖胖的老板娘說著，在計算器上打上價格，遞給李數(shù)看。
“高了，不過第一回合作可以理解。這樣，那十五個款式，每樣來五條?！崩顢?shù)說。
在李數(shù)的幫助下，比廣華以平均每條兩元的價格，進了七十五條內(nèi)褲，總共花了一百五十元。
“晚上你就報價九元一條，十五元三條。”李數(shù)說。
“好，我聽哥的?！北葟V華心里想，這要都賣掉，一天就賺兩百多啊。
“晚上你早點過來，帶包云煙過來?！狈謩e時，李數(shù)交代。
晚上四點多，比廣華就帶著貨物和煙，到夜市位置等李數(shù)。李數(shù)不到五點也到了，用拖車把牛仔褲也搬出來了。
“旁邊幾個位置都是朋友，這邊大家都有交租金。等下我就說你是我表弟，剛到這里和大家擠一下，等你有本錢了再租攤位。然后你就給大家派煙，記住啊?！崩顢?shù)說。
“如果順利，半個月你就可以自己租攤位了。”李數(shù)接著說。
“謝謝哥?！北葟V華說。
“別說這話，誰都有需要搭一把的時候?！崩顢?shù)說。
“好，我聽哥的?！北葟V華說。
不久，附近攤位的攤主連續(xù)都到了。李數(shù)一個一個的說，大家都表示理解，在李數(shù)旁邊擠出一小塊位置出來。
夜市。等天一黑，燈亮起來，人群就聚攏了過來。
“美女，你看這款這么樣?是不是特別適合你？”
“這種款式，目前是最流行的，而且你穿起來特別洋氣！”
“我要是有這么好身材的女朋友，我一定推薦她穿這一款。”
“.......”
李數(shù)的銷售能力，讓比廣華驚嘆，成交率接近百分百。
“這個這么賣？”終于有人問，比廣華內(nèi)褲的價格了。
“一條九元?！北葟V華說。
“可以便宜些嗎？”那人問。
“那我走個量，三條十五元，要的話拿走?！北葟V華說。
“那來這三條吧?！蹦侨烁跺X，拿著包好的褲子走了。
就這樣，比廣華完成了自己的第一單生意，利潤率百分之一百五十。一個晚上下來，比廣華賣了三十條內(nèi)褲，賺了九十元。
“可以，是塊料?！崩顢?shù)對著旁邊的比廣華說。
“是哥教的好。”比廣華說。
“哈哈哈，那也得，你學得會才行啊。”李數(shù)笑著說。
“明天你自己去進貨，這次可以同她談價格了，最少一條讓她降兩毛?！崩顢?shù)說。
“好，我試一下?！北葟V華說。
第二天，比廣華來自己來到了批發(fā)市場，先逛了一圈，然后到內(nèi)褲批發(fā)店。經(jīng)過一個晚上的“熟悉”，比廣華對這些千奇百怪的內(nèi)褲，已經(jīng)滅有那么排斥了。
“老板，我又來了?！北葟V華說。
“小兄弟，今天準備進哪些款式啊?！迸峙值睦习迥镄χ鴨?。
“姐，朋友們都說，我的進貨價高了。我剛做這行業(yè)，也不懂行情，要不你給我個合適的價格吧。省得他們老說我?！北葟V華直接把球踢給了老板娘。
“兄弟爽快，人也機靈，姐看好你。這樣把，為了長期合作，一條給你這個數(shù)?！崩习迥锇延嬎闫鬟f給比廣華看，一條一塊七，比李數(shù)的要求還低了一毛。
這次比廣華有了經(jīng)驗，知道哪些好賣，就進了一百條內(nèi)褲。
一個月后，剛好有攤位轉(zhuǎn)讓，比廣華就接手了過來。攤位上除了內(nèi)褲，還增加了女士內(nèi)衣、文胸、打底褲、絲襪。
比廣華觀察能力超強，沒過多久，他就如李數(shù)說的，成為了夜市內(nèi)褲小王子。只要女人往他前面一站，他就能說出什么尺碼、多少罩杯。給客人推薦的尺碼，也幾乎零失誤。夜市很少有可以試內(nèi)衣內(nèi)褲的地方，于是為了省事，人們都喜歡找比廣華買。
又因為他是男的。一個男人經(jīng)營女士內(nèi)衣、文胸，竟然做的比女人還專業(yè)。一時竟名聲在外，更是有人，慕名來訪，比廣華漸漸成了夜市的一道風景線。
，