趙滿福聽了張?jiān)魄鄥R報(bào)的陶婷建議后，思考了一會(huì)兒道：“嗯，我感覺陶總的建議，還是比較實(shí)在的。我給事業(yè)部總裁宋總打個(gè)電話試試。”

    趙滿福摸出手機(jī)在通訊錄上找到宋致遠(yuǎn)的電話，撥了過去道：“宋總，你現(xiàn)在說話方便嗎？”

    電話里傳來宋致遠(yuǎn)的聲音道：“方便，滿福，你請(qǐng)講?！?br/>
    趙滿福匯報(bào)道：“南山項(xiàng)目在與建設(shè)單位溝通的過程中，他們的造價(jià)負(fù)責(zé)人陶婷陶總，今天給了一個(gè)建議，希望我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)能夠與他們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接一下，目的是解決現(xiàn)在搶工期間進(jìn)度款審核流程需要的時(shí)間太長的問題?！?br/>
    宋致遠(yuǎn)在電話問道：“他們現(xiàn)在正常審核是要多長時(shí)間？”

    趙滿福答道：“兩個(gè)月的時(shí)間總包才能夠拿到錢?！?br/>
    宋致遠(yuǎn)又問道：“那我們現(xiàn)在想縮短到什么程度？”

    趙滿福答道：“想在造價(jià)咨詢公司審核通過后三天內(nèi)能夠拿到錢，這樣的話前后都還有十五天左右的時(shí)間?！?br/>
    宋致遠(yuǎn)回復(fù)道：“好，我找時(shí)間給公司高層相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反饋信息，你安心把項(xiàng)目的事情安排好，把基礎(chǔ)工作一定要做踏實(shí)?！?br/>
    趙滿福答道：“好的，請(qǐng)宋總放心?！?br/>
    趙滿福與宋致遠(yuǎn)電話通話結(jié)束后對(duì)張?jiān)魄嘀v道：“你聽到了，我剛才已經(jīng)給事業(yè)部總裁匯報(bào)清楚了，宋總會(huì)想辦法解決這個(gè)問題的。”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸昂玫?。那我去忙我自己的事了?！?br/>
    幾天后，張?jiān)魄嗾诂F(xiàn)場查看供應(yīng)商的實(shí)際進(jìn)展情況，趙滿福打電話來了問道：“你現(xiàn)在在干什么呢？”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸拔以诂F(xiàn)場看看我們的每家供應(yīng)商隊(duì)伍的實(shí)際進(jìn)展情況?！?br/>
    趙滿福安排道：“好，你看完了，回項(xiàng)目部的時(shí)候，記得到我的辦公室來一趟?！?br/>
    張?jiān)魄嘟Y(jié)束了與趙滿福的電話通話后，在現(xiàn)場又轉(zhuǎn)了一圈，就開車回項(xiàng)目部去了。

    張?jiān)魄嘀苯觼淼节w滿福的辦公室后，問道：“趙總，我回來了，找我是什么事。”

    趙滿福答道：“有些事情有點(diǎn)進(jìn)展了，找你當(dāng)面聊聊?！?br/>
    張?jiān)魄嗾伊税岩巫幼潞蟠饝?yīng)道：“好?！?br/>
    趙滿福繼續(xù)講道：“還記得前段時(shí)間安排你去協(xié)助棠海灣701醫(yī)院的投標(biāo)的事嗎？”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸坝浀冒?。該開標(biāo)了吧，我們公司中標(biāo)了沒有？”

    趙滿福面無表情地答道：“沒有中標(biāo)。”

    張?jiān)魄嘤謫柕溃骸爱?dāng)是這個(gè)標(biāo)是公司老板都很重視的項(xiàng)目，怎么沒有中標(biāo)呢？”

    趙滿福答道：“花總把開標(biāo)情況發(fā)給我看了。三個(gè)標(biāo)段，每個(gè)標(biāo)段我們公司的報(bào)價(jià)都是最高的報(bào)價(jià)單位?！?br/>
    張?jiān)魄鄦柕溃骸拔覀兪菆?bào)價(jià)最高的單位，究竟比別人的高了多少呢？”

    趙滿福答道：“我看了投標(biāo)部門的數(shù)據(jù)分析，我們比最低價(jià)中標(biāo)的單位，大致高了25%左右?！?br/>
    張?jiān)魄啻鸬溃骸案哌@么多的話，中標(biāo)單位差不多要算是貼著成本去中的標(biāo)，稍有不慎就會(huì)虧本的。”

    趙滿福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看這其中存在什么樣的可能性。讓對(duì)方敢如此報(bào)價(jià)?！?br/>
    張?jiān)魄啻饝?yīng)道：“我只能從專業(yè)層面來思考這個(gè)問題。

    按照評(píng)標(biāo)規(guī)則是低價(jià)中標(biāo)。

    那么中標(biāo)的單位的價(jià)格原則上是要報(bào)成最低價(jià)，所以中標(biāo)單位這次是為了中標(biāo)而中標(biāo)，可以說根本就沒有考慮利潤?！?br/>
    趙滿福問道：“大家中標(biāo)都是為了賺錢，他把價(jià)格報(bào)這么低還在哪里去賺錢呢？”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸斑@里面有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是他的招標(biāo)施工圖，根本就是北方的苗木配置，景觀風(fēng)格也是北方的，也南方不一致。

    這樣的施工圖，是不可能在南海片區(qū)的那個(gè)項(xiàng)目位置去實(shí)施的?！?br/>
    趙滿福問道：“你的意思是無論怎么樣，他的施工圖紙都是要改變的？”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸皩?duì)的，景觀、構(gòu)筑物、苗木這些中標(biāo)后，都可以通過優(yōu)化設(shè)計(jì)來進(jìn)行調(diào)整。把原來的設(shè)計(jì)修改后，就會(huì)形成新的清單，走重新認(rèn)價(jià)的路子就能夠解決這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)后必須要賺錢的問題?！?br/>
    趙滿福又問道：“中標(biāo)單位把總價(jià)報(bào)的很低是不是也意味著把利潤的絕對(duì)值降了很多？”

    張?jiān)魄啻鸬溃骸澳堑故遣灰欢ㄅ丁?br/>
    這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)文件里根本主沒有提這個(gè)項(xiàng)目的控制價(jià)是多少，更沒有提這個(gè)項(xiàng)目的概算限價(jià)是多少。

    有比較多的關(guān)鍵信息既沒有公布，我們公司也沒有掌握。

    所以公司的報(bào)價(jià)，還是按常規(guī)報(bào)價(jià)來報(bào)，這樣直接就飛標(biāo)了。”

    趙滿福點(diǎn)點(diǎn)道：“看來，這個(gè)項(xiàng)目，我們的關(guān)系可能并不好，這些你提到的關(guān)鍵信息我們都沒有了解清楚?！?br/>
    張?jiān)魄啻鸬溃骸拔乙灿X得有點(diǎn)這個(gè)因素在里面，否則的話大家都可以報(bào)低價(jià)，就不至于我們公司把報(bào)價(jià)報(bào)成最高價(jià)了。”

    趙滿福繼續(xù)講道：“所以說嘛，現(xiàn)在工程業(yè)界，要找點(diǎn)活回來做，實(shí)在是太難了。尤其是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，更是爭得頭破血流的?！?br/>
    張?jiān)魄啻鸬溃骸斑@個(gè)能夠理解，所以我們公司搞營銷工作搞得好的人，都是相當(dāng)牛的人?！?br/>
    趙滿福答道：“那是當(dāng)然了，他們都不牛還誰牛呢。你沒有發(fā)現(xiàn)嗎？我們公司能夠做事業(yè)部總裁的領(lǐng)導(dǎo)，基本上都是干營銷方面工作好的領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
    趙滿福講完后，喝了口茶水繼續(xù)講道：“上次陶總建議雙方高層溝通的事情，現(xiàn)在也有點(diǎn)眉目了?！?br/>
    張?jiān)魄鄦柕溃骸敖Y(jié)果怎么樣呢？我們的目標(biāo)達(dá)到了嗎？”

    趙滿福答道：“今天早上宋總給我回了電話。

    說這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)不是他跑的營銷，是公司的另一位高層領(lǐng)導(dǎo)，她叫袁芳。

    宋總把我們反饋給他的意見，充分地反饋給了這位高管袁總。

    袁總呢在這幾天時(shí)間內(nèi)，正好就有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，與陶總她們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)碰面了。

    經(jīng)過雙方充分的溝通，陶總她們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)理解了這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中進(jìn)度款審核的痛點(diǎn)。

    并且對(duì)方答應(yīng)在最近的時(shí)間內(nèi)給這邊的分公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)下，一定要解決這個(gè)問題，保障項(xiàng)目現(xiàn)場的搶工工作?！?