好了，課程就是授完了?。?。站在白色硬脂膠講臺(tái)上一個(gè)白暫的臉上有一點(diǎn)雀斑，不過更顯得俏氣的年輕女文員笑了笑。將手中的教程收起來向桌面上敲了敲。

    在這個(gè)小小的培訓(xùn)室中傳來嗡嗡的低言。坐在青色座椅子中的人不少說起悄悄話來了。

    想不到這么快就是說完了?。?。一個(gè)模樣看起來是大學(xué)生的女生悄聲說。她的同伙則是也是回了一句。

    也是，一周居然這么就過去了??！。

    來的人看來全是跟我們一樣的大學(xué)生居多哦??！

    那是自然的。做校園代理嘛！！。

    兩個(gè)女生又是低聲笑了起來。林紫紋就是坐在她們身邊。凝神屏氣一直沒有說話。這時(shí)講臺(tái)上的培訓(xùn)女職員又說話了。

    現(xiàn)在大家都是已經(jīng)聽完了一周的教程了。想來大家都是懂得最基本的進(jìn)行保險(xiǎn)推銷的技巧了，不過最好的武功在身，也在試出三兩招才知是否真正的厲害。最鋒利的寶刀也得試硎?。?。她這個(gè)比喻引得下面一大批年輕人嘻嘻哈哈的笑出聲來。

    所以大家都知道技巧了，正所謂臨淵羨魚，不如歸而結(jié)網(wǎng)?，F(xiàn)在網(wǎng)已在手中。是不是要捕捉下大魚，試下收獲的快感了呢。。女職員笑了笑。大家想不想進(jìn)行實(shí)踐呢。切實(shí)在體會(huì)自已是否學(xué)到家，當(dāng)然在這試驗(yàn)中一時(shí)失敗也不要緊。因?yàn)檫@只是一次試驗(yàn)而已。正英公司的想法就是大家既然已經(jīng)學(xué)到推銷的手段了。那么就是今天和明天，大家就是兩人一組。開始進(jìn)行推銷！！

    不過不要緊張。我不是說過了嗎。不過是試驗(yàn)性的。我們應(yīng)該這么想。如果成功了，當(dāng)然會(huì)很高興。就算一時(shí)沒有接近成功。也是發(fā)現(xiàn)了自已缺點(diǎn)的不足。那就加以改進(jìn)，日后展開工作也不是更得心應(yīng)手嗎？？說一次吧。理論上公司希望所有人都參與于中。不過如果實(shí)在不想?yún)⑴c的也沒有關(guān)系，現(xiàn)在開始報(bào)名吧。報(bào)過錯(cuò)后就是開始分組了?。?。

    猶豫和思考一會(huì)后。陸陸續(xù)續(xù)有人上去簽上名字了。差不多有一半的人愿意實(shí)踐一下。林紫紋不假思索就是上去報(bào)了名。她心智成熟多了，自然不會(huì)那么遲頓猶豫不決了。

    最后她被分為與一個(gè)名叫云影的女生一起。

    馬上的就是有公司職員進(jìn)行向報(bào)名的人分發(fā)保險(xiǎn)文件，當(dāng)然每一個(gè)人都是暫時(shí)掛上了正英保險(xiǎn)公司正式員工的牌子。

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    來到一條熱鬧的大街上，帶隊(duì)的那個(gè)女職員說了幾句后。這二十來個(gè)年輕人就是懷著興奮又有點(diǎn)緊張不安的心情一哄而散。分布到這大街附近的許多街巷去了。

    林紫紋看了看手中的保險(xiǎn)文件，總共有五份，。而跟在她身邊的云影拿來也是五份。這個(gè)相貌不起眼的女生現(xiàn)在興奮過去了。倒是面上露出幾分擔(dān)心來。

    林姐??！。她低低叫了聲。

    林紫紋抬頭看了天。天黑云低壓。看來又要下雪了。不是么。街上都是行人匆匆。現(xiàn)在可不是一個(gè)推銷的好時(shí)候。不是么。風(fēng)涼水冷的，那個(gè)人會(huì)有心情停下來與你詳談什么保險(xiǎn)啊。

    只是既然選擇了要做一行工作。那么也沒有了退避的理由了。雖說她從來沒有踏進(jìn)過這個(gè)行業(yè)，只是現(xiàn)在她卻是有了熱情。

    她現(xiàn)在看淮了目標(biāo)。那是一個(gè)穿著西裝的中年男人，他手中提著一個(gè)袋正在急急向前行。

    行，就是他了。林紫紋快步趕上去。

    哎。你好??！。她盡量輕松地打了招呼。那個(gè)中年男人滿面風(fēng)霜。他被林紫紋叫住后。疑惑地打量了一下這個(gè)穿著長(zhǎng)大衣。處處顯得秀氣怡人的年輕女郎。仿不相信她是在叫自已。

    你好。先生??！。林紫紋再一次打招呼。這下這個(gè)男人明白林紫紋是在叫自已了，你找我有什么事，這位小姐?。?。

    嗯。是這樣的。我是正英保險(xiǎn)公司的員工。現(xiàn)在在進(jìn)行工作，我是不揣冒昧地請(qǐng)教先生是否有意買保險(xiǎn)呢？？，林紫紋和氣的說。

    是這樣嗎。那么我不買，多謝了?。?。那個(gè)男人顯得很干脆。馬上又想走。

    是這樣嗎，。林紫紋仔細(xì)打量了下他。突然開口道：先生。你每天晚上在工地工作。應(yīng)該相當(dāng)辛苦的吧。建筑行業(yè)現(xiàn)在興旺發(fā)達(dá)，工作量也肯定很大。進(jìn)行作業(yè)時(shí)，應(yīng)該是存在一定量的危險(xiǎn)。報(bào)紙上也常談過，先生，還是買個(gè)保險(xiǎn)吧。金額不高，但是本公司推出的這種保險(xiǎn)涵蓋了許多方面。比如工傷，病傷。收入損失補(bǔ)償?shù)鹊?。買個(gè)保險(xiǎn)?；▊€(gè)少少的錢。不但是對(duì)自已負(fù)責(zé)。也是對(duì)家里人負(fù)責(zé)。先生何樂不為呢？？。

    那個(gè)中年男人怔了下后。想了一會(huì)。才道：可以將你們公司的保險(xiǎn)文件給我看看嗎？？

    當(dāng)然可以，那個(gè)中年男人看了一會(huì)。又問了幾個(gè)問題。隨后居然同意了，三人到街邊找了個(gè)避風(fēng)的地方簽署了文件，交納現(xiàn)金。于是成交。笑著躬身送走顯得也相當(dāng)高興的中年男人。

    林紫紋當(dāng)然開心，因?yàn)槭沁@是旗開得勝。而云影也是為她感染感到高興起來。

    下一個(gè)對(duì)象，林紫紋找的一個(gè)顯得有些富態(tài)披著風(fēng)衣的居家男性。不出她所料，那個(gè)男人才聽到她們是推銷保險(xiǎn)的也是搖手搖頭了。

    不要。我不要。我家中全是買了保險(xiǎn)了。。

    醫(yī)療保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)也是有了嗎。??！。云影想努力下。

    有了。全有了。。那個(gè)男人一面不耐煩的樣子。

    先生。你的小孩子應(yīng)該很可愛吧。。本來在旁邊看的林紫紋開聲道。

    你怎么知道的。。那個(gè)男人驚訝道。不過馬上又不在乎了，不過你們甭用心了。我家小子好得很。什么

    人壽保險(xiǎn)，人身意外傷害保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)……全有?。?。

    那么。教育保險(xiǎn)呢？？。林紫紋笑瞇瞇的說。

    呃。這個(gè)嘛……他還小呢?，F(xiàn)在還不大。大些再買吧??！。胖男人有些尷尬道。

    先生。這么想也是行。不過作為父母?？偟脼楹⒆酉氲瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)些的。。林紫紋熱情的說，顯得很親切。頓了頓。讓這個(gè)男人消化下這句話。她才向下繼續(xù)說去。

    那個(gè)家長(zhǎng)不希望自已的女兒成鳳，男兒成龍呢。因此孩子長(zhǎng)大后，必要要接受一系列的教育。從幼稚園到大學(xué)可是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間哦。大約有十七八年吧。這十七八年可是變化很大的，很難肯定。鄧小平同志說過教育要從娃娃抓起，那么保險(xiǎn)也是。為孩子撐起一片天。讓孩子鍵康成長(zhǎng)，可以出人頭地。先生。一份有保障的教育保險(xiǎn)真的是很有必要的。再說它是分期的。三年一期，先生可以一期期地買，這么平均起來。價(jià)錢也不貴?。?！。

    她這么娓娓道來。云影也是睜開了眼在一邊說好的份。那個(gè)男人卻是無言了。想了想，還是搖了搖頭。林紫紋心說也是閃過一絲失望來。不過還是笑著說聲打擾讓他離開了。

    不過兩人才走了幾步。那個(gè)男人又轉(zhuǎn)了回來。臉紅紅的。

    我想了想。還是為娃買一個(gè)吧。小姐。可以給我看看保險(xiǎn)條款嗎？？峰回路轉(zhuǎn)。兩個(gè)女性大喜。將這些條款細(xì)細(xì)看過后。那個(gè)男性顧客也是為他的孩子購買了一份初期教育保險(xiǎn)。

    離開之前，他還是禁不住說了句。小姐。你說得可真不錯(cuò)！！。他笑著向林紫紋揚(yáng)了下手。然后走開了。

    第二件成功了。接著第三件也辦成。這個(gè)顧客是一個(gè)高瘦的女性。林紫紋向她推出了一份健康保險(xiǎn)。云影只有在一邊看著，插不上嘴的份上了。

    當(dāng)?shù)谒募ｋU(xiǎn)也在五分鐘中談定后。讓顧客離開后。云影忍不住了。

    林姐，你真是有本事?，F(xiàn)在才過三十分鐘。你就是搞定四單了。八分鐘就是一單?。。√珡?qiáng)了，你教教我。這怎么推銷的？？。

    林紫紋看著這個(gè)紅光滿面的女生。內(nèi)心也是充滿了成功的喜悅。其實(shí)她當(dāng)初也只是抱著努力的想法去工作。只是沒有想到效果這么好。云影拉著她的手臂又叫又跳。這個(gè)年輕紀(jì)也不小的女生現(xiàn)在全失去鎮(zhèn)定了。

    告訴我。告訴我??！。

    好吧。林紫紋好笑說，她身形有點(diǎn)不穩(wěn)了。其實(shí)這是要看人的。俗語道看菜下筷。這當(dāng)兒也要見人說話。第一個(gè)人看起來衣服很齊整，不過從他舉止步行樣子來說，他就不是那種過得閑適日子的人。走過打量他時(shí)。我發(fā)現(xiàn)他的手很粗糙。并且手縫間還有那工地上水泥浸蝕的痕跡。面相也是一樣。我心中就明白他多半在工地上做過?，F(xiàn)在西安不是處處建高樓么。他多半是個(gè)工地工人了??！我就是試探這么說。沒想到一試就著??！

    至于第二個(gè)人。他看起來是那種不上不下的人。不是很有錢，不過手頭也不窘。這種人一向許多人全想周到了。原來很難推銷出去的。不過我發(fā)現(xiàn)了他手中有童裝，看起來也不大。并且在這個(gè)新年剛過不久，他不太可能為別的小孩子送衣服吧。那么就是應(yīng)是他有兒子。果然是??！

    第三個(gè)人嘛。云影。你沒有發(fā)現(xiàn)她面色發(fā)黃，不是健康狀態(tài)。她看起來，健康保險(xiǎn)……。她這么條分剖理下來。云影登時(shí)恍然大悟。馬上舉一反三。

    第四個(gè)是個(gè)一對(duì)夫婦，還聽到小孩子說要去鄉(xiāng)下爺爺家去。于是你就是讓他們?yōu)槔先速I了份人壽保險(xiǎn)，是不是。?。?br/>
    不錯(cuò)。。林紫紋笑道。

    哇。果然是犀利??！。云影贊嘆道。林姐。我可不比你。你為什么目光這么敏銳呢。能分辯出這么多不同的人！！你平日怎么練的呢，說來聽聽！！。

    林紫紋這下笑而不答了。她心中現(xiàn)下已是感慨不已，小女生。如果你也像我這樣久經(jīng)滄桑。你也會(huì)能分辯得出許多不同世人的。其實(shí)如果我不會(huì)認(rèn)出些人的身份來，我當(dāng)年也難做一個(gè)保安啊。??！

    懷著成功的快感。兩個(gè)女性開始窮追猛打。當(dāng)然林紫紋是主攻手。云影不熟，也自覺在一邊做幫腔。也許是運(yùn)氣，還是什么的。居然在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。那十份保險(xiǎn)全是給推出去了。

    并且在后來。因?yàn)樽龅门d起。林紫紋兩人還向別的推銷不出去的人手中拿過保險(xiǎn)。繼續(xù)在冷風(fēng)呼嘯的街道上尋找目標(biāo)。當(dāng)然不能說是百發(fā)百中了，不過十個(gè)人中倒有七個(gè)愿意。

    在這期間，天色變得越發(fā)黑了。并且看起雪也要下來。只是兩人興起之下。也是冒著暮色一次次對(duì)顧客微笑迎上去。現(xiàn)在反正是都是順手上路。就算有人拒絕也是沒有關(guān)系。一面微笑。說聲打擾了就是行開。

    林紫紋感到自已面皮也是厚了不少。不由感嘆。

    看來做這一行。臉皮不厚是不行的了。

    在這期間。張怡心打過一次手機(jī)過來。聽起來有些語焉不詳。林紫紋以為她又是像尋常那樣通訊說些閑話。于是笑著安慰她幾句后。就是關(guān)機(jī)了。

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    晚上六點(diǎn)多了。暮色深沉。大街也是燈光處亮起。行人也是稀疏下來。這一次瘋狂的推銷行動(dòng)才結(jié)束。

    兩個(gè)女性都是笑逐顏開。在這雪光返寒的大街上淮備回正英公司。

    我們今天下午，居然做了二十三份保險(xiǎn)！！林姐。你實(shí)在太了不起了?。?。云影哈哈笑道。

    不要這么說吧。阿影。你也不是做了幾件嗎。！！。林紫紋心中快活。只是嘴上還是謙遜。

    才三件！！那能及得上你的二十件。我的差不多七倍。?。?。云影樂呵呵的。

    我說這次這么順利。其實(shí)林姐你居功至偉，我只是沾光罷了。呵。其實(shí)你林姐向別人面前笑瞇瞇一站。說上兩句。別人一看到一個(gè)這么和氣的大美女，馬上就是頭也有點(diǎn)昏了。再加上你幾句一送。就是不想掏錢的也得乖乖掏荷包了！！。云影調(diào)侃道。林紫紋笑而不語。

    就在這條街上行了幾步后。就要到街口的待車上落點(diǎn)了。

    街上車輛也是相應(yīng)的冷清。天黑沉沉的。路燈和街兩邊的燈都是一簇黑中一點(diǎn)點(diǎn)地亮著。地面上幾處閃著光。

    又一輛車子亮著刺眼的前燈從街道上開過。本來想穿過馬路的兩人只好停下來。

    只是那輛車要經(jīng)過林紫紋面前時(shí)。林紫紋突然叫出聲來。

    怡心?。?。沒錯(cuò)。這車子就是張怡心的車子。紅色的跑車，她當(dāng)然很熟了。

    并且在車子于她面前閃過時(shí)。她明顯地看到了坐在后座的怡心。還有其它兩個(gè)男性。不過都是很快閃過?？床磺鍢幼?，林紫紋也是憑平日的感覺才認(rèn)出張怡心的。

    車子在雪沒有除盡的黑暗街道上嘎地開始停。它在停下之前滑了好幾米。車門打開后。一個(gè)青衣的長(zhǎng)發(fā)女性匆匆跳下車來。雖說因?yàn)槟鞘呛诎?。所以不清面相。不過那窈窕的身材和輕盈的動(dòng)作，不是張怡心又是誰呢。

    怡心??！。林紫紋驚喜地迎上去。不過當(dāng)張怡心跑到距她足以看清的地步時(shí)。她愣住了。

    張怡心滿面是悲傷，她站在那里。愣愣地望著林紫。咬著紅唇，她星眸發(fā)閃。一個(gè)人在那無窮的黑暗背景下。顯得凄涼又無助。

    她看到林紫紋后。素面上有一絲喜色。不過馬上又全淹沒在悲哀中了。

    你怎么啦?。?。林紫紋也是察到異樣。她走近。細(xì)聲問道。

    你為什么不接我的手機(jī)。我打了七個(gè)手機(jī)給你。你都沒有接……。張怡心眼睛要流下淚來。她聲音顯得有點(diǎn)沙和低細(xì)。

    在工作？？。林紫紋吶吶的道。面對(duì)著悲哀的怡心。她簡(jiǎn)直感到心虛了。

    工作？？。張怡心絕美的面上顯出古怪的苦笑。她低低吐出兩個(gè)字。

    怡心，你是不是病了？？。林紫紋伸手過去。想摸摸她的額頭。不過張怡心卻是吐出一聲感情復(fù)雜的聲音。然后她就是啜泣著撲入林紫紋的懷中。紫紋。紫紋……她一次次地呼喚著。將林紫紋緊緊抱住。

    她全身都在發(fā)冷。不住地細(xì)顫著。

    后面?zhèn)鱽硪宦曒p輕的咳嗽聲。林紫紋望過去。發(fā)現(xiàn)在那車子中已是下了兩個(gè)西裝的男子。他們站在車邊。因國(guó)黑暗，看不清相容。他們一高一矮，有點(diǎn)像日式漫畫中那中特意忽略去面部的人物。

    咳嗽聲從那一個(gè)稍矮的男性口中發(fā)出。而另一個(gè)則是嘴中叼著一根煙。在夜色中是一個(gè)紅點(diǎn)。

    他們是誰？？林紫紋心頭涌起一份不安。急急地問道。

    我哥和我名義上的丈夫??！。張怡心傷心地道。

    紫紋……紫紋啊。?。?。她不想再說了。又將林紫紋抱緊。仿她是這個(gè)寒夜中唯一能給自已溫曖的事物。

    我是多么的愛你啊，紫紋，只是命運(yùn)為什么要這樣捉弄我呢……

    為什么我最需要你的時(shí)候，你為什么不在我的身邊呢……

    張怡心細(xì)聲啜泣著。攬著這個(gè)愛著自已，自已也愛著她的人。她的淚水也開始如珍珠般在黑夜中落下。

    嗯。紫紋要到外傳那個(gè)地步。差不多是兩年吧。其實(shí)過了第三個(gè)學(xué)期后。紫紋就是開始相當(dāng)強(qiáng)大了

    在第三學(xué)期。紫紋其實(shí)也是聲名鵲起了。

    大家不用擔(dān)心死了也看不到紫紋的強(qiáng)大，呵呵……

    對(duì)于回來的，還將進(jìn)來的。青衫一律歡迎??！

    青衫下線，遁人了。各位886??！