為了做套裝，我必須要聯(lián)系上蒙王老師。我委托出版社幫我聯(lián)系，出版社給的答復(fù)是蒙老師沒(méi)有檔期。為什么出版社總是這么賣力？因?yàn)?，我們幫他們賣書。

    我又聯(lián)系了我們山省籍德高望重的老作家，問(wèn)能否幫著打個(gè)招呼？

    老作家推給了我一個(gè)微信好友。

    說(shuō)是此人比較熟悉。

    我加上后，說(shuō)明情況，她說(shuō)晚點(diǎn)回復(fù)我。一天沒(méi)任何動(dòng)靜，我心想，這是放了我鴿子，次日給我回了信息，說(shuō)沒(méi)有檔期，很遺憾。

    我表示感謝。

    這姑娘微信名叫鴻雁。

    我擁有大部分作家的微信，為了討好他們，我會(huì)每天挨著刷一下，給他們點(diǎn)點(diǎn)贊，寫個(gè)評(píng)論。很多人忽略了點(diǎn)贊和評(píng)論的重要性，尤其是對(duì)作家，作家最在意的東西就是回應(yīng)。

    點(diǎn)贊意義不大，但是評(píng)論非常重要，評(píng)論不能敷衍，要有心，有愛(ài)。

    在點(diǎn)贊過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)她跟我們山省籍的作家普遍有交集。出于八卦，我問(wèn)了問(wèn)跟我很鐵的老作家，這姑娘是干什么的？

    老作家跟我講，在文化部門搞外聯(lián)的，主要是與作家群體打交道。

    說(shuō)起鴻雁。

    老作家給我講了一個(gè)成長(zhǎng)故事，就是讓他都覺(jué)得很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的經(jīng)歷。有年，他受邀參加中外記者交流會(huì)。參加發(fā)布會(huì)之前，鴻雁要對(duì)他們這些老作家進(jìn)行培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)的記者沒(méi)有問(wèn)題，提問(wèn)內(nèi)容多會(huì)提前進(jìn)行溝通，但是有些老外會(huì)不按規(guī)矩出牌，那么需要先做一些應(yīng)急預(yù)案。若是問(wèn)A問(wèn)題，該怎么回答，若是問(wèn)B問(wèn)題又該怎么回答，但是，倘若問(wèn)了沒(méi)有應(yīng)急預(yù)案的W問(wèn)題呢？你若是盲目回答很可能不恰當(dāng)，容易被借題發(fā)揮，那咋辦？鴻雁說(shuō)，很簡(jiǎn)單，答非所問(wèn)，他問(wèn)你人權(quán)問(wèn)題，你就繼續(xù)談你的鄉(xiāng)村創(chuàng)作。

    很多人很好奇，作家群體那么神圣，你怎么跟他們交上朋友的？

    這說(shuō)明，您并不了解今天的出版行業(yè)。今天，傳統(tǒng)作家只有傳統(tǒng)意義上的名氣，卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)的人氣，即便是獲獎(jiǎng)作品，也賣不了多少，5千冊(cè)的首印已經(jīng)是很多作家邁不過(guò)去的天塹。我們對(duì)于他們而言，是真正大渠道，我們動(dòng)輒千冊(cè)起。所以作家在出新書前，也會(huì)提前跟我們聯(lián)系，問(wèn)能要多少，并且希望能跟出版社說(shuō)一聲，讓出版社對(duì)新書有信心。

    說(shuō)句自負(fù)的話，我寫文章的人氣，要超過(guò)99%的傳統(tǒng)作家。也就是說(shuō)，貌似我在占他們的便宜，其實(shí)我給他們帶去的是實(shí)打?qū)嵉娜藲狻?br/>
    出于禮尚往來(lái)，作家們也會(huì)回報(bào)我。

    例如，偶爾在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我的日記。

    又過(guò)了很久，我意外的發(fā)現(xiàn)，鴻雁竟然在我日記下面有打賞，我查看了一下她的訂閱時(shí)間和打賞記錄，關(guān)注時(shí)間不長(zhǎng)，偶有打賞，打賞雖然只有1塊錢，但是這代表了至高無(wú)上的認(rèn)可。我經(jīng)常說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，1塊錢與100塊錢的門檻是相同的，最高的門檻是掏錢這個(gè)動(dòng)作。

    于是，我主動(dòng)在微信上跟她打了個(gè)招呼。

    她也很開心。

    聊了幾句。

    因?yàn)槲以缰懒怂纳矸?，我還是很興奮，截圖了對(duì)話發(fā)了朋友圈，意思是我有這么牛B的讀者。她又第一時(shí)間聯(lián)系我，希望我能刪除一下。她一表達(dá)我就明白什么意思了，對(duì)于她這樣的人，朋友圈要么是白板，要么全是與工作相關(guān)的，不能有任何私人生活，同樣的道理，對(duì)話也是如此。

    我犯了很幼稚的錯(cuò)誤。

    當(dāng)時(shí)，為了賣書，我寫了不少關(guān)于簽名書的內(nèi)容。她說(shuō)，若是在找作家簽名這方面有需要，她可以幫忙。

    當(dāng)時(shí)，最熱的是童蘇的《黃雀記》。頒獎(jiǎng)前我們簽了1千冊(cè)，頒獎(jiǎng)后秒賣，我一直都想補(bǔ)倉(cāng)，但是補(bǔ)不上，因?yàn)橥K老師太忙了。我就問(wèn)鴻雁，能否這樣？你不需要為我做事，咱可以合作。

    她問(wèn)，怎么合作？

    我說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩是每本書給10塊錢的潤(rùn)筆費(fèi)，這個(gè)錢你可以自己拿，也可以給作家，也可以倆人分，由你自己決定。例如你幫我簽2000套茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，一套10本，我就直接給你20萬(wàn)的傭金。

    她說(shuō)，錢，就算了，我只是覺(jué)得，舉手之勞，多贏模式。

    過(guò)了兩天，她又表示很抱歉，說(shuō)經(jīng)過(guò)她的努力，也沒(méi)能跟童蘇老師協(xié)商到合適的檔期，因?yàn)閯偒@獎(jiǎng)，活動(dòng)太多了，很難有整塊的時(shí)間來(lái)簽書，問(wèn)我能否換個(gè)作家？

    于是，我換了一個(gè)。

    這次，行！

    合作后，按照規(guī)矩，我給她轉(zhuǎn)了1萬(wàn)元。

    她沒(méi)要。

    點(diǎn)了退回。

    這期間，我們還產(chǎn)生了另外一個(gè)合作，她手里有個(gè)獨(dú)特的資源，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。就是某當(dāng)、某東的退換書，可以按斤賣。

    我自己先買了半卡車。

    1萬(wàn)元。

    一裝，裝了三面書墻，就是很多讀者到我書店打卡的背景墻。這些書五花八門，什么書都有，基本都是9成或全新，當(dāng)然也有已經(jīng)寫上字的，很少。

    若是稍微用點(diǎn)心，再次分類一下，就更完美了。

    整體而言，還是以暢銷榜熱賣為主。

    我那書墻就是活廣告，家里做書架的普遍采購(gòu)。你這么想，裝修一面書墻不過(guò)三五千塊錢，誰(shuí)去了都覺(jué)得很震撼，值不值？

    一本書平均只有三四塊錢。

    還包郵。

    這個(gè)業(yè)務(wù)做的非常好，后來(lái)我們直接拉通貨到山省，再進(jìn)行大分揀。先是按照新舊分，再按照類目分，然后賣給什么人？

    那些做公益的、做政府圖書工程的，這些書跟新書沒(méi)有任何區(qū)別，你要什么分類我們有什么分類，甚至都能指定書名。

    我們又能開票呢！

    你花5萬(wàn)可以買到50萬(wàn)的書，沒(méi)有任何BUG，你是采購(gòu)，你選不選？至于你怎么做賬，與我們沒(méi)有關(guān)系。