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    眼下這場(chǎng)合，顧客這問(wèn)題, 可讓她怎么回答？說(shuō)您放心吧她那單真裝下來(lái)肯定不止她說(shuō)那點(diǎn)錢，得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超, 里邊肯定有貓膩的。她要是按她說(shuō)那數(shù)能打住我現(xiàn)場(chǎng)給您表演活吞水泥。

    同在一個(gè)公司, 她這么說(shuō)其他設(shè)計(jì)師的壞話, 別人看她得是多l(xiāng)ow一個(gè)人。

    而且就算她真這么說(shuō)了, 涂曉蓉能自己貼錢讓顧客真的只花他報(bào)價(jià)那個(gè)數(shù)裝修，就為和她叫板。

    有些事知道是知道，可你就是沒(méi)法去驗(yàn)證它。

    她噎在那。

    顧客一抬屁股起了身, 連句告辭都沒(méi)有, 直接坐到了涂曉蓉那一桌去。

    谷妙語(yǔ)長(zhǎng)長(zhǎng)嘆一口氣。一轉(zhuǎn)頭，她看到邵遠(yuǎn)正瞥著自己, 他的視線經(jīng)過(guò)金絲邊眼鏡的折射，濾掉了溫度，余下了嘲諷。

    他用十指敲著桌面, 像在敲鍵盤(pán)打字那樣，邊做這個(gè)動(dòng)作邊問(wèn)：“顧客對(duì)你做的設(shè)計(jì)和你監(jiān)督的裝修項(xiàng)目比較滿意？”

    谷妙語(yǔ)知道他在諷刺她下午在電腦上和他說(shuō)的話。

    她吸了口氣, 嘶的一聲：“你這么不會(huì)聊天我猜你在學(xué)校一定沒(méi)什么好人緣！”

    邵遠(yuǎn)掀了掀眉梢，說(shuō)：“你也挺不會(huì)聊天的。你看隔壁涂設(shè)計(jì)師, 什么條件都先答應(yīng)下來(lái)，先讓對(duì)方交了定金簽了單, 有什么具體事項(xiàng)稍后再慢慢說(shuō)。你卻要一開(kāi)始就什么都擺得明明白白, 把顧客直接嚇跑了?！?br/>
    谷妙語(yǔ)神色凝重下來(lái)。

    她想了下, 認(rèn)認(rèn)真真問(wèn)了邵遠(yuǎn)一個(gè)問(wèn)題。

    “明知道做不到的條件，卻要答應(yīng)下來(lái)，為的是先把人留住，反正定金交了不退，為了定金人就跑不了了，到那時(shí)再把條件變卦。你管這種行為叫什么？”

    邵遠(yuǎn)說(shuō)：“這是變通?！?br/>
    谷妙語(yǔ)搖搖頭：“你是從商人的角度去看的。商人為了謀求利益會(huì)把很多有罪的事情都美化，比如你說(shuō)的變通，如果從老百姓的角度去看，這其實(shí)叫欺詐?！?br/>
    谷妙語(yǔ)從邵遠(yuǎn)的臉上看到了那么一點(diǎn)不以為然。于是她知道，他并不認(rèn)同她的觀點(diǎn)，他還在覺(jué)得她不會(huì)變通。

    很多時(shí)候她都對(duì)自己的事業(yè)自己的未來(lái)充滿美好憧憬，但也有很多時(shí)候她對(duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀有點(diǎn)灰心。

    比如眼下。

    瞧吧，剛?cè)肼殐商斓男』镒?，已?jīng)被涂曉蓉的思路帶跑了。

    那個(gè)顧客最后被涂曉蓉簽下了，當(dāng)天就去財(cái)務(wù)交了定金。

    涂曉蓉笑容滿面送顧客一直送到公司大門(mén)口。

    顧客走后，谷妙語(yǔ)在公司大門(mén)外截住了涂曉蓉。

    涂曉蓉笑容依舊：“有事？”

    谷妙語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭：“能聊聊嗎。”

    她們兩個(gè)去了鄰著公司不遠(yuǎn)的一家咖啡廳。

    一坐下涂曉蓉就先開(kāi)口：“多點(diǎn)點(diǎn)兒，我今天新簽下兩個(gè)單子，又多兩份提成，這頓我請(qǐng)你。”

    她把“簽下兩個(gè)單子”這句話說(shuō)得又自然又顯擺，字面上是爽朗的笑語(yǔ)，字面下是故意的挑釁。

    這是在主動(dòng)引戰(zhàn)咯？

    “aa就好，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，你掙的錢不是，顧客的錢同樣不是，你說(shuō)對(duì)嗎？”

    谷妙語(yǔ)不想繼續(xù)虛來(lái)虛往，她選擇想說(shuō)什么直接就說(shuō)。

    涂曉蓉還是笑：“妙語(yǔ)，你怎么把臉拉那么長(zhǎng)？瞧著都不年輕了！哦我知道了，你是因?yàn)槟莻€(gè)顧客最后選了我，有點(diǎn)不高興了是吧？正常，如果是我我也會(huì)有點(diǎn)失落，畢竟你前期給人家談了那么久，連初步設(shè)計(jì)都給規(guī)劃出來(lái)了，說(shuō)起來(lái)我得謝謝你，讓我省了不少事。”

    她低頭喝口咖啡，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“但話說(shuō)回來(lái)，妙語(yǔ)啊，我一沒(méi)拉他二沒(méi)綁他，是他自己主動(dòng)過(guò)來(lái)找我簽單的，我還真跟他說(shuō)來(lái)著，我和你都是同一家公司的，他這樣半途從你那跳到我這邊不太好?？深櫩退约悍且獔?jiān)持啊，說(shuō)如果我不答應(yīng)他轉(zhuǎn)單到我這里，他就親自找經(jīng)理去說(shuō)。”

    谷妙語(yǔ)不想聽(tīng)她忽忽悠悠地虛情假意下去了，聽(tīng)著實(shí)在煩。她打斷涂曉蓉：“我不是要跟你說(shuō)單子的事，我就是想咨詢下你，做到全環(huán)保材料裝修，只花你說(shuō)的那點(diǎn)錢，得是怎么做到的？我掰著手指頭算都算不下來(lái)這筆賬，我都有點(diǎn)擔(dān)心你別再自己往里面搭錢?！?br/>
    涂曉蓉臉色變了變，說(shuō)：“我當(dāng)然有我自己的辦法?！?br/>
    谷妙語(yǔ)想了想，說(shuō)：“我知道一個(gè)辦法，是我以前公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師常用的，他故意在簽合同的時(shí)候漏掉一些裝修項(xiàng)目，或者把墻面面積故意算少一點(diǎn)，等開(kāi)工了再讓客戶補(bǔ)錢。不過(guò)他后來(lái)比較慘了，被顧客投訴到315，鬧得很難看，公司怕受牽連就把他辭掉了?！?br/>
    涂曉蓉垂眼珉抿著咖啡說(shuō)：“這在業(yè)內(nèi)不算什么新鮮招兒，確實(shí)好多人都在用，不過(guò)看起來(lái)你說(shuō)這人要倒霉一點(diǎn)?！?br/>
    谷妙語(yǔ)盯著她的臉，說(shuō)：“曉蓉，今天那個(gè)客戶不是善茬兒，要是發(fā)現(xiàn)有什么貓膩兒，會(huì)來(lái)鬧你的。”

    涂曉蓉放下咖啡杯，“嚓”的一聲。她抬眼，給出一副戴了面具似的笑：“你這么說(shuō)話我就不愛(ài)聽(tīng)了，我能有什么貓膩？妙語(yǔ)啊，雖然我和你同年，但我大專沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)干活了，我比你工齡長(zhǎng)兩年呢，有時(shí)候你對(duì)我說(shuō)話還是要有點(diǎn)尊敬前輩的樣子的！”

    谷妙語(yǔ)看著涂曉蓉笑瞇瞇的樣子，覺(jué)得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的無(wú)力感。

    可是目前她能敲敲打打做的事，也只有這么多了。

    ******

    礪行裝飾每天晚上下班前都要開(kāi)會(huì)，經(jīng)理會(huì)在這個(gè)會(huì)上做一天工作的總結(jié)，做第二天工作的展望。

    會(huì)上秦經(jīng)理再次提到年底業(yè)績(jī)考核的事情，借著這個(gè)事情做由頭，他大力夸贊涂曉蓉。

    “曉蓉非常棒，在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)做到我們分店年度業(yè)績(jī)第一的情況下，依然不放棄不松懈，依然在為我們整個(gè)分店提高簽單業(yè)績(jī)。就只今天來(lái)說(shuō)，她就一下簽下兩單！我要謝謝曉蓉在超額完成任務(wù)的前提下，還這么賣力，讓我年底去參加總公司的總結(jié)年會(huì)時(shí)都能臉上有光！”

    秦經(jīng)理話音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌來(lái)。

    馬屁精的最大能耐就是永遠(yuǎn)有眼力看得出該在什么時(shí)候拍馬屁，拍誰(shuí)的馬屁。

    谷妙語(yǔ)知道這只是今天會(huì)議的半個(gè)段落，還有半個(gè)段落即將在施苒苒所引領(lǐng)的掌聲結(jié)束后登場(chǎng)上演。

    ——表?yè)P(yáng)涂曉蓉從來(lái)都是和批評(píng)她谷妙語(yǔ)成套出現(xiàn)的，沒(méi)有她谷妙語(yǔ)的襯托，就不能將涂曉蓉的成就拔高得更卓然更出色。

    假如秦經(jīng)理忘記了后半段，沒(méi)關(guān)系，涂曉蓉有一萬(wàn)種不著痕跡的方法提醒他。

    “謝謝經(jīng)理表?yè)P(yáng)，我會(huì)繼續(xù)努力的。其實(shí)今天妙語(yǔ)也功不可沒(méi)，她離把其中一個(gè)顧客談下來(lái)也就只差一點(diǎn)點(diǎn)了，沒(méi)有她給顧客做的前期工作，我也不見(jiàn)得能這么快把單子簽下來(lái)?！?br/>
    谷妙語(yǔ)心里一個(gè)呵呵。

    瞧，最惦念她的人開(kāi)口了，下半段要隆重上演了。

    她眼神輕輕一晃，本來(lái)是要去看經(jīng)理表情的。結(jié)果視線在半途中被邵遠(yuǎn)的臉截了胡。

    該怎么形容此刻他臉上的表情呢？

    像第一次吃了臭豆腐的人，你很難從他的表情里看出他在覺(jué)得那四方物體究竟是香還是臭。

    他微瞇著眼，微蹙著眉，微抬著一邊嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如這副樣子挪到別人臉上去一準(zhǔn)就是臉抽了，可放在他臉上卻是一種很賞心悅目的嘲弄范兒。

    只是不知道他嘲弄的是涂曉蓉太有小聰明還是她谷妙語(yǔ)太笨。她想八成是后者吧。

    耳邊響起秦經(jīng)理的說(shuō)話聲。

    成套的下半段開(kāi)始上演了。她得打起精神來(lái)，迎接即將開(kāi)始的在眾人面前的被批評(píng)。

    “谷妙語(yǔ)啊，不提你我還挺高興，一提你我都替你愁。你怎么就簽不下單呢？你看看曉蓉，你拿不下的單她三下五除二就拿下了！你得多向曉蓉學(xué)學(xué)工作方法??！我告訴你你再這么不知道著急，過(guò)完新年公司真的會(huì)把你們那組淘汰掉的！時(shí)間不多了，趕緊加油吧！”

    對(duì)她的批評(píng)結(jié)束，下半段節(jié)目圓滿上演完。

    秦經(jīng)理宣布散會(huì)。宣布散會(huì)后秦經(jīng)理似乎覺(jué)得剛才的批評(píng)提醒還不足以宣泄他失望的情緒，于是又聲情并茂地加重語(yǔ)氣再補(bǔ)了一次：“谷妙語(yǔ)啊，長(zhǎng)點(diǎn)心趕緊沖業(yè)績(jī)吧！哎媽你可真是愁死我了！”

    谷妙語(yǔ)面無(wú)表情地承受著大家對(duì)她內(nèi)容各異的眼神注視。

    她告訴自己，挺住別臉紅，挺住別臉紅！有些屈辱只要你自己不承認(rèn)，它就拿你一腳趾頭的辦法都沒(méi)有！