“嗚嗚~~”
秦少言漫步在外灘，聽著黃浦江上的汽笛鳴響，看著不遠(yuǎn)處的摩天大樓心潮澎湃。
“大眾網(wǎng)的總部就在這附近吧？”
跟在旁邊的袁繼民怔了一下，隨后笑了起來，“大概是吧?！?br/>
“真羨慕啊?！鼻厣傺月冻隽艘粋€(gè)意味深長的笑容。
袁繼民立刻接話，“歡迎秦總把校園網(wǎng)遷到這邊來，我們可以提供很多優(yōu)惠政策，這邊有很多寫字樓都可以供秦總挑選?！?br/>
“嗯，我考慮考慮?！鼻厣傺試@了口氣，“我在燕京剛交完房租，暫時(shí)還搬不了。”
“沒關(guān)系，我們隨時(shí)歡迎秦總過來?！痹^民也不以為意，“這邊是滬市的金融中心，非常的繁華，那邊是東方明珠廣播電視塔，秦總要不要去參觀一下啊?！?br/>
“不用了，等有閑暇時(shí)光再來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”秦少言擺擺手，“咱們還是辦正事要緊?！?br/>
隨后秦少言把目光轉(zhuǎn)回到了眼前，幾個(gè)穿著京東商城紅馬甲的工作人員在不斷的忙碌著。
一包又一包的衣服被搬運(yùn)了下來，很快就滬市當(dāng)?shù)匦姓C(jī)構(gòu)人員領(lǐng)走。
里邊全是印有校園網(wǎng)廣告的T恤衫，是專門提供給馬拉松比賽志愿者的。
這次馬拉松比賽志愿者基本都是來自于在校大學(xué)生，都是滬市行政部門招募的。
“多好的學(xué)生啊。”秦少言感慨的說道，“這些都是公益宣傳活動(dòng)的主力啊?！?br/>
“年輕、熱血、純真，充滿了青春洋溢的味道。”
袁繼民也點(diǎn)頭贊揚(yáng)道：“這次活動(dòng)志愿者主力全是高校學(xué)生，他們提供了很大的幫助啊，解決了各國運(yùn)動(dòng)員語言交流的障礙?！?br/>
因?yàn)橐幌聛淼耐鈬藢?shí)在太多，滬市一時(shí)間找不到那么多翻譯，于是高校大批懂英語的學(xué)生解決了燃眉之急。
他們既能做完志愿者干雜活，又能充當(dāng)臨時(shí)翻譯的角色，而且還不用花錢。
雖然說志愿者沒有工資，但是校園網(wǎng)卻很大方的提供了補(bǔ)貼。
秦少言可沒打算讓大學(xué)生給他當(dāng)免費(fèi)勞力，他可沒那么大的臉。
這些可都是他的摯愛用戶、手足兄弟啊。
得加錢??！
除了每天100塊錢的補(bǔ)貼，還有盒飯、飲料、點(diǎn)心、京東商城購物券和小禮物作為福利，T恤也都免費(fèi)送給志愿者。
一包包裝滿禮物的福袋發(fā)放下去，讓充當(dāng)志愿者的大學(xué)生心中好感頓生。
這些人成為了校園網(wǎng)在滬市第一批注冊(cè)用戶，隨后作為火種快速將校園網(wǎng)的口碑?dāng)U散了出去。
借助當(dāng)?shù)匦姓C(jī)構(gòu)的媒體宣傳，和植入校園網(wǎng)廣告的各種軟文到處都是。
再配合上網(wǎng)易、搜狐門戶網(wǎng)站廣告，騰訊的大力推廣，校園網(wǎng)的數(shù)據(jù)如同坐了火箭一般躥升。
因?yàn)樵L問人數(shù)太多，校園網(wǎng)的服務(wù)器都崩潰了一次。
成為新任CTO的陳光俠頓感恥辱，最近不停的連夜加班，還將校園網(wǎng)服務(wù)器擴(kuò)容了兩次。
隨著滬市馬拉松賽的發(fā)令槍響，校園網(wǎng)的注冊(cè)人數(shù)反超大眾網(wǎng)，正式突破六百萬注冊(cè)用戶，成為熟人社交領(lǐng)域的第一。
……
在大眾網(wǎng)公司的會(huì)議室里，楊柏濤臉上掛著僵硬的笑容，殷勤的和眾人打著招呼。
此刻，會(huì)議室內(nèi)不僅有大眾網(wǎng)的創(chuàng)始人和高管，還坐著各路風(fēng)投。
除了前期投資的美國風(fēng)投、聯(lián)想投資、高瓴資本、IDG以外，還有軟銀、達(dá)晨創(chuàng)業(yè)、華夏紅杉、霸菱投資的代表。
和秦少言看投資人的眼神不同，楊柏濤看著這些風(fēng)投公司的人時(shí)，心中感覺一陣惡寒。
仿佛自己是一只綿，正在被一群餓狼盯上了，隨時(shí)都會(huì)撲上來將他撕碎吞噬。
其實(shí)他的感覺并沒有錯(cuò)，這些風(fēng)投過來并不是給他雪中送炭的。
風(fēng)投追逐的利益，尤其是有風(fēng)險(xiǎn)的高回報(bào)的利益。
此時(shí)大眾網(wǎng)面臨的處境并不好，這正是風(fēng)投下手的好時(shí)機(jī)。
越是處于危機(jī)的公司，就越需要資金，就能讓渡更大的利益，而且還是以極低的價(jià)格。
別看現(xiàn)在校園網(wǎng)鋒銳正盛，但市場競爭充滿了各種不確定性。
尤其是大眾網(wǎng)還有著五百萬注冊(cè)用戶，鹿死誰手還不一定呢。
就算不能反超校園網(wǎng)成為市場第一，能保住一半的市場也可以賣個(gè)好價(jià)錢。
萬一校園網(wǎng)哪天就突然不行了呢，這都是說不準(zhǔn)的事情。
風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行當(dāng)，做的就是有風(fēng)險(xiǎn)的投資，不僅要看投資眼光，更要有賭的信心和決心。
聯(lián)想投資的代表彭小林率先開口，“楊總，大眾網(wǎng)拿出40%股份融資，那么你們的估值是多少？”
“40億。”楊柏濤露出了自信的笑容，“在經(jīng)過前一段時(shí)間的擴(kuò)張，大眾網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了長江以南的市場，還拿下了鄂省、秦省的高校市場，甘省也很快會(huì)被我們占據(jù)?！?br/>
彭小林點(diǎn)了點(diǎn)頭，旁邊熊瀟歌忽然出聲說道：“40億這個(gè)估值有點(diǎn)高。”
楊柏濤眉頭一皺，不過他很快平靜下來，微笑的看向熊瀟歌，“熊總，據(jù)我所知校園網(wǎng)喊出了50億的估值。”
“我們大眾網(wǎng)雖然用戶數(shù)沒有校園網(wǎng)多，但是實(shí)力并不差，40億估值是很合理的價(jià)格?！?br/>
熊瀟歌笑了笑，“校園網(wǎng)有自己的網(wǎng)上商店，有獨(dú)特的商業(yè)模式，請(qǐng)問大眾網(wǎng)有什么？”
楊柏濤皺眉，“我們已經(jīng)和淘淘網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，很快也會(huì)引入網(wǎng)上商店，校園網(wǎng)有的我們都有?！?br/>
熊瀟歌繼續(xù)的說道：“校園網(wǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過自己的網(wǎng)絡(luò)電商模式，效果很好，而且京冬商城專營電子消費(fèi)品，用戶群體也契合校園網(wǎng)。”
“京冬商城有自己物流配送體系和售后維修體系，購物體驗(yàn)和商業(yè)口碑極好，這些都是校園網(wǎng)的優(yōu)勢?！?br/>
“請(qǐng)問楊總，大眾網(wǎng)在電商方面有什么突出特點(diǎn)，淘淘網(wǎng)能否做到京冬商城那樣的服務(wù)？”
楊柏濤有些不悅，但還是忍住了沒有發(fā)作，用輕松的語氣說道：“熊總，您說的那些購物體驗(yàn)、服務(wù)什么的都是細(xì)枝末節(jié)?！?br/>
“在快速擴(kuò)張的激烈競爭的環(huán)境里，那些都是累贅，用戶追求的還是物美價(jià)廉?！?br/>
“更何況現(xiàn)在大眾網(wǎng)的首要目標(biāo)是拓展市場，搶奪更多的注冊(cè)用戶。”
“等用戶成長起來，再驗(yàn)證商業(yè)模式也不遲?！睏畎貪⑿Φ恼f道，“在新浪、搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站早期都是以擴(kuò)張為主?！?br/>
“現(xiàn)在就搞商業(yè)模式，會(huì)讓用戶覺得我們網(wǎng)站貪得無厭，好像只認(rèn)錢一樣，對(duì)網(wǎng)站口碑是個(gè)損壞?！?br/>
“在網(wǎng)站發(fā)展前期，我們的重點(diǎn)是擴(kuò)張上面，現(xiàn)在就發(fā)展商業(yè)模式無異于竭澤而漁?！?br/>
“商業(yè)模式可以慢慢找，網(wǎng)站口碑壞了，會(huì)影響用戶的看法?！?br/>
熊瀟歌毫不客氣說道：“你說的有道理，商業(yè)模式是可以慢慢找，但是前提是你們心里有數(shù)?！?br/>
“除了電商方面你們還有其他計(jì)劃嗎？”
“沒有吧？”熊瀟歌冷笑道，“電商這個(gè)還是學(xué)校園網(wǎng)的，那你們知道校園網(wǎng)除了電商還有什么嗎？”
“知道校園網(wǎng)正在搞大學(xué)生驛站嗎？知道校園網(wǎng)通過校園網(wǎng)驛站搞線下支付、飲食、酒店、旅游門票一條龍商業(yè)模式嗎？”
“請(qǐng)問，大眾網(wǎng)如何應(yīng)對(duì)，有摸索出什么新的商業(yè)模式嗎？”
楊柏濤漲紅了臉，快速說道：“這個(gè)我們也可以搞，并沒有什么稀奇的?！?br/>
熊瀟歌笑了，“說來說去不就是抄嘛?！?br/>
“熊總！”楊柏濤惱羞成怒的說道，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本來就是這樣，又不是比創(chuàng)意，比的是誰經(jīng)營的更好。”
“沒聽說過哪個(gè)網(wǎng)站是光靠創(chuàng)意做大做強(qiáng)的?！?br/>
熊瀟歌點(diǎn)了點(diǎn)頭，“楊總說的好啊，那么現(xiàn)在面對(duì)校園網(wǎng)的推廣，請(qǐng)問楊總有什么應(yīng)對(duì)方案?！?br/>
楊柏濤忍不住說道：“我知道熊總是校園網(wǎng)的股東，聽說熊總和秦少言關(guān)系很好，經(jīng)常到校園網(wǎng)視察，比自己公司都上心?！?br/>
“我們大眾網(wǎng)什么時(shí)候也能有這個(gè)待遇?。俊?br/>
“熊總，您別忘了，你也是大眾網(wǎng)的股東？！”楊柏濤大聲說道，“熊總什么時(shí)候能給大眾網(wǎng)出謀劃策一番啊，不能厚此薄彼吧？！”
熊瀟歌瞥了楊柏濤一眼，冷笑了起來，“什么時(shí)候楊總也能搞個(gè)大活動(dòng)，我也天天來大眾網(wǎng)?！?br/>
楊柏濤怒道：“校園網(wǎng)搞那個(gè)馬拉松比賽也沒什么了不起的，不過是蹭奧運(yùn)會(huì)熱度罷了?！?br/>
“奧運(yùn)會(huì)也就一兩個(gè)月的熱度，過去之后就沒什么用了?！?br/>
“歸根結(jié)底，大眾網(wǎng)和校園網(wǎng)的競爭還要看各自的實(shí)力！”
“這段時(shí)間我們大眾網(wǎng)暫避鋒芒，等熱度過去，校園網(wǎng)依舊不是我們的對(duì)手！”
彭小林露出感興趣的神色，“楊總?cè)绱俗孕?，是有了什么?jì)劃嗎？”
“這正是我召集大家來的原因。”楊柏濤露出了自信的表情，“我們大眾網(wǎng)開啟B輪融資，籌集更多的資金為了下半年發(fā)起新的攻勢，徹底打垮校園網(wǎng)?！?br/>
“我們將新的推廣計(jì)劃從學(xué)生群體轉(zhuǎn)換成高校本身，利用高校的影響力來實(shí)現(xiàn)我們的推廣?！?br/>
“下一步，我們將和大學(xué)緊密聯(lián)合，推出一系列活動(dòng)，比如獎(jiǎng)學(xué)金捐贈(zèng)、聯(lián)動(dòng)學(xué)生會(huì)，優(yōu)秀輔導(dǎo)員激勵(lì)計(jì)劃?！?br/>
“除了這些以外，我們大眾網(wǎng)將開啟全國范圍的大活動(dòng)，大學(xué)人氣之星?！?br/>
“當(dāng)然，這一切都需要大量資金支持?！?br/>
楊柏濤滿臉嚴(yán)肅，將目光投向了在座的風(fēng)投。
……
在短短的兩個(gè)月里，環(huán)球國際馬拉松賽掀起了一陣熱潮。
官方宣傳和軟文廣告雙倍加持下，臉書網(wǎng)占據(jù)了歐美主流媒體的報(bào)道。
依靠這一波宣傳攻勢，成功在歐洲打出了知名度。
大量的美國之外的用戶紛紛開始注冊(cè)，其中加拿大和英國用戶增長最多，同樣是英語國家，沒有溝通障礙。
隨后，法國德國北歐……
不斷有來自各個(gè)國家的新用戶加入其中，臉書網(wǎng)的數(shù)據(jù)在飛快的增長著。
很快，臉書網(wǎng)開始籌備建立歐洲分公司，專門負(fù)責(zé)臉書網(wǎng)歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)。
歐洲分公司總部設(shè)在倫敦，獵頭公司已經(jīng)開始行動(dòng)，四處物色臉書歐洲區(qū)總裁人選。
臉書正式進(jìn)入了國際互聯(lián)網(wǎng)市場中，在歐洲這個(gè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)品的地區(qū)不斷擴(kuò)張，速度甚至超過了在美國擴(kuò)張。
在歐洲地區(qū)壓根沒有對(duì)手的臉書越來越引人注目，而它的競爭對(duì)手還窩在美國艱難掙扎著。
越來越多的投資者找到了臉書網(wǎng)，揮舞著大量的鈔票想購買一張上車的車票。
臉書網(wǎng)的估值也飛速的膨脹著，甚至到了一個(gè)月一變的程度。
昨晚臉書網(wǎng)股東之一的G胖和喬治最近頻頻被騷擾，不斷有人拿著支票想高價(jià)收走他們手上的臉書網(wǎng)股權(quán)。
好在這兩人都不是缺錢的人，對(duì)那些金錢誘惑不感興趣。
臉書網(wǎng)的成績他們也是看在眼里的，對(duì)于當(dāng)初一百萬美元的投資能換來如此大的回報(bào)，心中還是很高興的。
G胖和喬治還想留著股份，看看臉書最后能成長到什么地步。
小股東不出售股份，作為大股東的TNB更是聯(lián)系不到老板。
紅杉、高盛和微軟也感覺到了壓力，他們已經(jīng)迫不及待的想開啟下一輪融資了。
現(xiàn)在市場對(duì)臉書的估值看法不一，從40億到100億不等，甚至有機(jī)構(gòu)喊出了150億的估值。
面對(duì)投資市場的火熱追捧，臉書網(wǎng)對(duì)此沒有任何反應(yīng)，對(duì)評(píng)估機(jī)構(gòu)的給出估值表達(dá)了沉默。
不過紅杉則出面進(jìn)行了駁斥，認(rèn)為150億估值十分荒謬。
高盛也對(duì)外界發(fā)表了自己的評(píng)估報(bào)告，對(duì)臉書網(wǎng)的發(fā)展前景十分看好，但現(xiàn)階段臉書網(wǎng)還有很多困難。
無論是在國外市場拓展遇見的語言問題、文化問題，還是臉書網(wǎng)商業(yè)模式的前景分析，都表達(dá)了負(fù)面評(píng)價(jià)。
總結(jié)起來就是一句話，150億估值根本不可能，40億到60億才是合理的估值。
這些臉書的投資人很著急啊，有點(diǎn)后悔之前沒有逼著秦少言提前簽融資協(xié)議。
50億美元的估值現(xiàn)在來看是一個(gè)相當(dāng)合適的價(jià)碼，不然再拖下去，估值起碼要增長到70到80億。
不過這是不可能的，紅杉、高盛、微軟是不會(huì)允許這種情況發(fā)生的，起碼要等到他們做完B輪融資再漲到150億啊。
A輪融資之前秦少言手上有臉書網(wǎng)60%的股份，融資之后依然擁有48%的股份，再加上員工期權(quán)池里還有張平易的3%，明顯超過了51%。
這一塊肥肉可是讓不少人覬覦，想上車稀釋股權(quán)，最首要的目標(biāo)就是從秦少言手上獲取。
……
(本章完)