開完年會(huì)，2014年的工作正式開始，首先最忙的應(yīng)屬教育口，因?yàn)閷W(xué)校面臨開學(xué)，不管從技術(shù)支持還是售后服務(wù)，都需要大量的人力投入。
宋雨佳連續(xù)出差三周，到學(xué)校正式開學(xué)，各方面的設(shè)備步入正常運(yùn)行后，她的忙碌才得以稍稍緩解。
弱電信息化這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，就是如此，只要產(chǎn)生了項(xiàng)目，也就產(chǎn)生了售后服務(wù)，就需要人力的投入，因此【以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)】成為這個(gè)行業(yè)的必然。
當(dāng)市場(chǎng)處于初始階段，這個(gè)階段拼的是公司實(shí)力、資金以及銷售人員的素質(zhì)，綜合能力，而當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和或者穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候拼的更多的是服務(wù)層面，也就是售后力量的支撐。
2014年，教育口依然有大需求，平安校園二期建設(shè)，多媒體觸控一體機(jī)在各縣級(jí)城區(qū)學(xué)校逐步形成了需求。
觸控一體機(jī)是大需求，市場(chǎng)體量將非常大，也是大趨勢(shì)，各廠家針對(duì)這一市場(chǎng)需求，爭(zhēng)相涌現(xiàn)，欲分這塊蛋糕。
這仿佛是一次技術(shù)革命，從【電子白板】向【觸控一體機(jī)】的過渡，而這個(gè)過渡至少將持續(xù)五年之久。
也就是說，在未來的這五年內(nèi)，宋雨佳如果一直在教育口，那么她每年的業(yè)績(jī)，都將得到保證。
做電子白板最強(qiáng)的廠家是【鴻合】，它從激光投影到電子白板，再到現(xiàn)在的觸控一體機(jī)，經(jīng)歷了‘技術(shù)革命’的三次跳躍。
按說，這三次跳躍，將使其成功在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但他們低估了觸控一體機(jī)的崛起勢(shì)頭，速度之快，之迅猛讓他們猝不及防，以至于在這塊領(lǐng)域，他們從歷史一哥，變成了二哥。
而將之超越的，不是別人，正是視源股份旗下的【希沃】這個(gè)品牌。
希沃這個(gè)品牌，憑借其敏銳的嗅覺，先發(fā)制人，在市場(chǎng)逐漸打出響聲，同時(shí)也讓市場(chǎng)最先認(rèn)可，在【鴻合】等老牌廠家還未及反應(yīng)時(shí)，它便以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國各地采取【地推】的方式，深入到一線客戶，也就是第一線使用者，進(jìn)行演示，講解，答疑，使用體驗(yàn)等，迅速建立了信任。
并且從產(chǎn)品質(zhì)量、機(jī)子開機(jī)速度、使用體驗(yàn)、做工、科學(xué)性、分辨率等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成為了歷史必然。
當(dāng)然，在此環(huán)節(jié)中，人的因素不可避免，只有人的推動(dòng)，好的產(chǎn)品才最終被市場(chǎng)認(rèn)可，被人所熟知。
公司層面針對(duì)產(chǎn)品的選型，最開始時(shí)，并未選擇希沃，也并未選擇鴻合，而是選擇了廣州一個(gè)小廠的品牌，至于名字，在此涉及避諱因素，不再提及，以A產(chǎn)品代之。
也因品牌的選擇出現(xiàn)了問題，才促成了公司和希沃達(dá)成的長期合作模式，當(dāng)然，還是那句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
商人之間，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益，后面為何公司又不與希沃合作，我們?nèi)蘸笤僬劇?br/>
這個(gè)項(xiàng)目是宋雨佳手上的一個(gè)項(xiàng)目，是某家學(xué)校要采購34臺(tái)86寸的觸控一體機(jī)，最開始時(shí)公司建議推A品牌，最后經(jīng)過正常招標(biāo)，也確是A品牌中標(biāo)。
但A品牌在交付過程中，出現(xiàn)了重大問題，其PC模塊盒與【屏顯】不能很好兼容和連接，經(jīng)過測(cè)試，觸控也不能校準(zhǔn)，出現(xiàn)失靈情況，外觀層面也達(dá)不到觸控一體機(jī)應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)。
在種種原因綜合下，客戶對(duì)此極為不滿意，強(qiáng)烈要求換品牌，迫于學(xué)校壓力，公司層面，張?zhí)觳坏貌挥H自出面處理此事。
按說，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到這個(gè)階段，應(yīng)該廢標(biāo)，重新招標(biāo)，但張?zhí)鞈{借著個(gè)人在采購系統(tǒng)，政府系統(tǒng)的關(guān)系，簽署了產(chǎn)品變更協(xié)議，并未廢標(biāo)。
如果此項(xiàng)目廢標(biāo)，屆時(shí)能否是公司中標(biāo)另當(dāng)別論，同時(shí)，因此事廢標(biāo)，對(duì)于公司而言，將是一大污點(diǎn)。
考慮社會(huì)各方影響，張?zhí)煊H自出面，鉆了一些空子，最終僅是變更了產(chǎn)品和協(xié)議。
當(dāng)然最后變更的產(chǎn)品品牌就是【希沃】。
設(shè)備完美交付，順利驗(yàn)收，客戶滿意，老師認(rèn)可......也因此，從那時(shí)起公司便和【希沃】這個(gè)品牌或者有些人建立了不可分割的關(guān)系，這些都是后話，我們后面再說。
觸控一體機(jī)成為了教育系統(tǒng)的大需求，2014年，宋雨佳僅用了半年的時(shí)間，光是賣觸控一體機(jī)就基本完成了全年的任務(wù)。
而余長上半年極為悲催，宋雨佳基本完成任務(wù)時(shí)，他幾乎還顆粒無收。
余長依然負(fù)責(zé)元、平、鵝三縣的政企市場(chǎng)，市場(chǎng)并不是沒有需求，而是政企的兩個(gè)單子，余長都連續(xù)失利，最終斷送良機(jī)，造成上半年幾乎顆粒無收。
項(xiàng)目一：
葉云飛，也就是趙良全的秘書，2014年3月份時(shí)，去了元城國土局任局長和局黨委書記。從行政級(jí)別而言，看似屬于平調(diào)，實(shí)則國土局局長是實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，手中有權(quán)限，比之秘書，當(dāng)然更有利于個(gè)人的發(fā)展。
不管是柴寧還是余長，先前都和葉云飛接觸過。葉云飛此人溫煦謙和，有禮有節(jié)，余長當(dāng)時(shí)就知道如果不出什么意外，他一定會(huì)高升，但沒有想到，速度會(huì)如此之快。
或許這是因?yàn)橼w良全也升職，成為縣長的原因。
葉云飛去了國土局任局長后，余長第一時(shí)間給他發(fā)去了祝賀信息，隔了一周后，便到了元城，去拜訪了他。
他還是一如既往地低調(diào)，謙遜，并未因?yàn)樽约撼蔀榱司珠L而改變?yōu)槿颂幨乐L(fēng)，見到余長的到來，他表現(xiàn)出應(yīng)有的熱情，親自給余長倒了茶水。
“這次柴總監(jiān)沒和你一起下來么？”葉云飛笑著和余長開玩笑道。
余長知道葉云飛或許只是隨口一問，但這個(gè)問題，他不能隨意回答。他問及柴寧，說明希望柴寧一起下來看他，他稱呼柴寧為‘柴總監(jiān)’，在工作中是合理的。
而柴寧這段時(shí)間比較忙，暫時(shí)抽不開身下來，再者，自從上次在電梯中，余長抱了她之后，兩人的關(guān)系已經(jīng)異常微妙。
不管是余長，還是柴寧，都暫時(shí)不想外界知曉兩人的關(guān)系，因此不一起行動(dòng)，從某個(gè)角度而言，是為了保護(hù)兩人的關(guān)系，也規(guī)避一些忌諱。
因?yàn)楣居忻鞔_的規(guī)定，同一公司的兩人不可以談戀愛，如果真出現(xiàn)了戀愛的情況，那么其中一人要調(diào)離。
也就意味著，如果兩人的關(guān)系被外界或者公司知曉，那么有一人必須離開玉溪分公司。
以柴寧的段位，估計(jì)只有可能入總公司，但如果是余長，那么去其他分公司的可能性比較大。
故此，兩人都選擇了隱藏兩人的關(guān)系。
想了想，余長看著葉云飛，真誠道：“出來時(shí)，柴總監(jiān)和我說了，讓我先和您說聲抱歉，她這段時(shí)間忙完，一定親自下來看望您。”
葉云飛爽朗一笑，道：“客氣什么，大大的日子，藍(lán)藍(lán)的天，什么時(shí)候都可以聚?！?br/>
接下來兩人的談話都是些不痛不癢的話題，聊了大約二十分鐘，余長覺得時(shí)間差不多，正準(zhǔn)備起身告辭時(shí)，有一個(gè)人進(jìn)來向葉云飛匯報(bào)工作。
此人名叫何飛，名字和葉云飛都有一個(gè)‘飛’字，他是國土局信息中心的主任，本來余長準(zhǔn)備起身告辭的，但聽到何飛說：“局長，這個(gè)項(xiàng)目目前還存在些問題，不管數(shù)據(jù)的遷移，還是模型的建立，都需要時(shí)間，最快要四月底才能招標(biāo)?！?br/>
‘?dāng)?shù)據(jù)遷移’、‘模型建立’這兩個(gè)關(guān)鍵詞引起了余長的注意，本來他想告辭，但聞言卻停下了。
只聽葉云飛道：“技術(shù)層面我不懂，何主任多把把關(guān)，但盡可能爭(zhēng)取時(shí)間，我們要用時(shí)間換空間。”
何飛應(yīng)了一聲，匯報(bào)了另外一些事情后，便告辭離去。
而何飛離開后，余長笑道：“局長，這是什么項(xiàng)目呀？不知道我們能不能做，有沒有參與的機(jī)會(huì)？”
聞言，葉云飛神色微凝，拍了拍自己的膝蓋，隨即笑道：“哎呀，怎么給忘記了？涉及建立模型我不確定你們能否可以做，但數(shù)據(jù)遷移涉及防火墻和服務(wù)器，你們應(yīng)該可以。這樣，具體的需求和建設(shè)方式我不是太清楚，你去找何飛，向他了解，我會(huì)打電話和他溝通?！?br/>
余長神色一喜，道了聲謝，又講了幾句客套話后便離開。
離開之后，余長并未第一時(shí)間去找何飛，而是在走廊上抽了支煙，之所以如此，他一方面是想給葉云飛打電話給何飛的時(shí)間，一方面，他也需要在腦海中先演練一下話術(shù)。
葉云飛并未當(dāng)著余長的面電話何飛，說明有些話不好當(dāng)著余長講，這也間接說明，兩人的關(guān)系還不到位。
大約七八分鐘，余長抽完煙，來到信息中心門口時(shí)，只見何飛戴著眼鏡，皺眉在看圖紙，聽到余長敲門，他抬頭看見余長道：“你好，你是道玄科技的？”
余長笑笑，走了進(jìn)去，抽出一支印象煙遞了過去，道：“是的，何主任，我是道玄科技的余長?！?br/>
何飛如此問，說明剛才局長已經(jīng)打過電話給他了，并且電話中告知了公司的名字，至于名字是否告知，余長不是太清楚，不過不重要。
何飛接過煙點(diǎn)燃，順便說道：“你請(qǐng)坐，我給你倒茶?！?br/>
余長連忙道：“感謝何主任，不過不用了，剛才在局長辦公室喝多了，現(xiàn)在不想喝?！?br/>
聞言，何飛身形頓住，也并未堅(jiān)持。
而余長一直觀察何飛的表情變化，他想通過他在葉云飛辦公室喝茶這事，判斷何飛對(duì)自己的態(tài)度以及判斷葉云飛到底和他說了什么。
何飛坐下，道：“聽局長說，你們?cè)谌蹼娦畔⒒@塊做得不錯(cuò)？去年元城的租賃項(xiàng)目你們就做了一個(gè)包？”
余長道：“是的，都是領(lǐng)導(dǎo)給機(jī)會(huì)，我們才能有為咱元城服務(wù)的機(jī)會(huì)。不過這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在尚且在交付過程中，我如果沒有記錯(cuò)，咱們國土局的安全等保設(shè)備防火墻和服務(wù)器應(yīng)該是我們公司提供的，只不過這個(gè)項(xiàng)目去年十二月底中的標(biāo)，中途又臨近春節(jié)，因此要完全交付至少要到五月份左右?！?br/>
何飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“是的，你們公司的張慶已經(jīng)聯(lián)系過我?！?br/>
余長道：“張慶是公司的項(xiàng)目經(jīng)理之一，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的把關(guān)和交付，有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，何主任可以放心?！?br/>
何飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，見不說話，余長再次道：“何主任，既然此次租賃項(xiàng)目已經(jīng)配備了二級(jí)等保安全設(shè)備，那為何我聽局長說，你們還要購買防火墻和服務(wù)器呢？”
何飛停頓了一下，不過也并未隱瞞，道：“二級(jí)等保設(shè)備是針對(duì)國土局全設(shè)備監(jiān)管的，而此次的服務(wù)器、防火墻等是針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)中心的。你也知道，合并之后，不動(dòng)產(chǎn)中心單獨(dú)辦公，就連業(yè)務(wù)體系也是獨(dú)立的，也因此，不動(dòng)產(chǎn)中心的這些設(shè)備都需要單獨(dú)的一套。”
聞言，余長瞬間明白了，便接著道：“網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，我們公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也有成熟的工程師，這個(gè)項(xiàng)目，我想我們可以考慮合作一下，何主任，你覺得呢？”
既然局長已經(jīng)介紹了余長以及公司給何飛，那么有些客套話就沒有必要再贅述，直接拋出合作意向，看對(duì)方的答復(fù)便知，此項(xiàng)目的深淺。
何飛道：“當(dāng)然可以考慮合作?！?br/>
“此次采購的設(shè)備清單，以及具體如何做，何主任手上有相關(guān)的資料或者數(shù)據(jù)么？”余長乘勝追擊。
余長本想，既然是局長介紹的，何飛應(yīng)該會(huì)給余長清單，但是他失算了，只聽何飛道：“具體的建設(shè)需求，以不動(dòng)產(chǎn)中心那邊為準(zhǔn)，你可以去找一下不動(dòng)產(chǎn)中心的羅主任?！?br/>
聞言，余長神色微凝，何飛這是在拒絕，將皮球踢給不動(dòng)產(chǎn)中心?。?br/>
何飛是整個(gè)國土局的信息中心主任，從技術(shù)層面而言，對(duì)此項(xiàng)目，肯定有著很大的話語權(quán)，并且剛才是他和局長去匯報(bào)的，說明此事是他經(jīng)手，他有很大的控制權(quán)和決定權(quán)。
余長點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好的，我隨后便去約羅主任，還想冒昧地問一句，此項(xiàng)目包含哪幾個(gè)部分，總資金多少錢呢？”
何飛想了想，還是道：“這個(gè)項(xiàng)目涉及服務(wù)器、交換機(jī)、防火墻、數(shù)據(jù)平臺(tái)、氣體消防、虛擬化模版建立、精密空調(diào)等。至于總資金預(yù)算在一百五十萬到兩百萬之間。”