大家在電梯里都沒(méi)有繼續(xù)講話，讓電梯里的氣氛略微顯得有點(diǎn)凝重，不過(guò)好在電梯很快便到了8樓，電梯門(mén)打開(kāi)了，郭強(qiáng)先走了出去，然后安可也走了出去，唐風(fēng)他們最后才走出去，倒也顯得次序分明。

    郭強(qiáng)帶著他們走到一個(gè)會(huì)議室里面，然后坐在了首位，看著大家說(shuō)道，“你們隨意坐吧，我們一切從簡(jiǎn)，就不用搞那些客套的了。”

    然后唐風(fēng)他們做了一排，馬嵐坐在唐風(fēng)身邊，安可坐在了唐風(fēng)的對(duì)面。

    郭強(qiáng)看大家已經(jīng)入座了便開(kāi)口說(shuō)道，“首先我先對(duì)于這次合作的變動(dòng)表示抱歉，由于我們公司的失誤給你們帶來(lái)了不便，但是我們公司承諾的第一期貨物為10000臺(tái)洗衣機(jī)保持不變，而且看市場(chǎng)的反應(yīng)，如果市場(chǎng)反應(yīng)良好的話我們將加大第二期貨物的購(gòu)買(mǎi)量，只是洗衣機(jī)的價(jià)錢(qián)方面我們Dream公司的高層和股東他們不太滿意，需要和你們重新商量一下?！闭f(shuō)完郭強(qiáng)看著兩方人，然后不徐不慢的端起茶杯喝了一口。

    不等兩方人有什么反應(yīng)便繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道，“當(dāng)然這次到底和誰(shuí)合作需要看你們兩個(gè)公司對(duì)這次合作的誠(chéng)意了?！惫鶑?qiáng)說(shuō)完便不在說(shuō)話，坐在那里等待唐風(fēng)或者安可回答自己。

    安可站了起來(lái)拿出電腦，并且把屏幕投在了投影儀上面，然后便開(kāi)始講解了起來(lái)。

    “郭總監(jiān)你好，我是天和外貿(mào)公司當(dāng)總監(jiān)安可，公司派我出來(lái)和你們Dream商貿(mào)公司商談這次合作，我們公司對(duì)這次合作十分的重視。我們知道Dream商貿(mào)公司實(shí)力雄厚，當(dāng)然我們天和外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司中也是名列前茅的，我相信我們之間如果合作的話，我們都會(huì)獲得巨大的利益！”安可簡(jiǎn)單的說(shuō)道。

    然后安可切換了一張PPT，繼續(xù)對(duì)郭強(qiáng)說(shuō)道，“郭總監(jiān)這是我們天和外貿(mào)公司近年來(lái)的發(fā)展近況，我們和各個(gè)國(guó)家的知名企業(yè)都有密切的合作，并且我們天和外貿(mào)公司在這個(gè)行業(yè)里面名聲和信譽(yù)都是極好的！”

    “郭總，你看這是我們公司對(duì)這洗衣機(jī)的構(gòu)造和性能的簡(jiǎn)介?！?br/>
    “如今市場(chǎng)上出售的全自動(dòng)洗衣機(jī)大體分為三類(lèi)：

    1.前置式側(cè)開(kāi)門(mén)滾筒式洗衣機(jī)

    發(fā)明最早的是前置式側(cè)開(kāi)門(mén)滾筒式洗衣機(jī)，這種洗衣機(jī)是歐洲發(fā)明的，擅長(zhǎng)洗滌真絲、棉毛等面料，不纏繞無(wú)磨損，在洗滌時(shí)保證衣物不受損害，而且有良好的加溫措施。但也有它不好的一面，由于不纏繞無(wú)磨損洗滌方式等因素，這種洗衣機(jī)洗滌時(shí)間長(zhǎng)、洗凈度差、用水用電量大，是其它洗衣機(jī)的幾倍，尤其是采用了不銹鋼內(nèi)筒，產(chǎn)生的噪音較大。這種洗衣機(jī)適用于生活水平較高，穿著大體以真絲、純毛、棉毛之類(lèi)較高檔的面料為主，而且更換衣服較勤的家庭。

    2.波輪上開(kāi)門(mén)洗衣機(jī)

    發(fā)明最晚的洗衣機(jī)是亞洲人發(fā)明的波輪上開(kāi)門(mén)洗衣機(jī)。市場(chǎng)上有多種品牌，這種洗衣機(jī)的特點(diǎn)是洗滌時(shí)間短，用水量小，洗凈度高，是滾筒式的好幾倍，由于內(nèi)筒是塑料材料制成，噪音小，而且上開(kāi)蓋，能使洗滌液反復(fù)利用，使用比較經(jīng)濟(jì)。這種洗衣機(jī)適用于居住在綠化較差，空氣塵埃量較大，平均每2至3天換一次衣服的家庭，主要以洗凈度為主，服裝面料以化纖、腈綸為主。

    3.攪拌式洗衣機(jī)

    另外一種是美洲人發(fā)明的攪拌式洗衣機(jī)，由于美洲風(fēng)沙比較大，人們主要穿著牛仔服裝之類(lèi)粗厚面料的服裝，所以他們適用攪拌式洗衣機(jī)，這種洗衣機(jī)洗凈度非常高，是波輪式洗衣機(jī)的十幾倍，但由于洗凈度和磨損率成正比，所以很損傷衣物，這種洗衣機(jī)市場(chǎng)上很少見(jiàn)。”

    “而我出口的這款是最新款的全自動(dòng)洗衣機(jī)，全自動(dòng)洗衣機(jī)相比普通洗衣機(jī)對(duì)衣服的磨損很少，對(duì)真絲、羊毛等比較貴重適合機(jī)洗的衣服是更是需要選用全自動(dòng)衣機(jī)這種洗衣方式。全自動(dòng)洗衣機(jī)相比普通洗衣機(jī)對(duì)于衣服洗好后不會(huì)出現(xiàn)超繞等情況，對(duì)衣服的保護(hù)比較好?！卑部山榻B完現(xiàn)代洗衣機(jī)的概況和她們準(zhǔn)備出口的洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。

    “安總監(jiān)說(shuō)的不錯(cuò)，我們正z是看重了這款全自動(dòng)洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，覺(jué)得它有廣大的市場(chǎng)，人們也會(huì)喜歡這款洗衣機(jī)才想和你們采購(gòu)一批這樣的洗衣機(jī)。但是我們公司高層對(duì)于之前你們提出的3000元一臺(tái)有很大的歧義，覺(jué)得太貴了，這讓我們很難在這洗衣機(jī)中獲取利潤(rùn)?！惫鶑?qiáng)直接點(diǎn)名想要安可能夠降價(jià)。

    “郭總監(jiān)，你應(yīng)該也知道什么叫做物有所值，這款洗衣機(jī)一定能夠?yàn)槟銈兇蜷_(kāi)市場(chǎng)，它必將淘汰老式洗衣機(jī)。我相信貴公司肯定有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和完美的運(yùn)營(yíng)，他們能夠把這產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，并且賣(mài)出更高的價(jià)格，怎么會(huì)沒(méi)有什么利潤(rùn)呢？”安可回應(yīng)道。

    “我們公司的確有好的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，但是打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)是需要貨物能夠賣(mài)出去！這價(jià)格太高了，這樣的價(jià)格相比之下，很多人都不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的！我們前期是需要用大量的這樣新款洗衣機(jī)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，讓更多人了解，所以我們必須壓低價(jià)格，讓商品賣(mài)的更多，從而打開(kāi)市場(chǎng)，安總監(jiān)我相信你能明白我的意思吧?！惫鶑?qiáng)淡定的說(shuō)道。

    “郭總監(jiān)，我們天和外貿(mào)公司也很有誠(chéng)意，這第一期的貨物，我們能夠給你降價(jià)一點(diǎn)，幫助你們打開(kāi)市場(chǎng)，但是生意從來(lái)都是互利互惠的，請(qǐng)問(wèn)我們給你降價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，你們Dream商貿(mào)公司能給予我們什么好處呢？”安可也強(qiáng)勢(shì)的問(wèn)道。

    “如果你們能夠降低價(jià)格，幫我打開(kāi)市場(chǎng)，把這新款洗衣機(jī)推銷(xiāo)出去，我們第二期貨物甚至第三期乃至將來(lái)的采購(gòu)都會(huì)照顧你們天和外貿(mào)公司的！”郭強(qiáng)信誓旦旦的說(shuō)道。

    “那郭總監(jiān)你說(shuō)說(shuō)看你心目中的價(jià)位是多少呢？”安可聽(tīng)著郭強(qiáng)這老狐貍給自己畫(huà)了一個(gè)看不見(jiàn)的大餅并不上當(dāng)，仍然步步緊逼的問(wèn)著郭強(qiáng)。

    “價(jià)格降多少這一點(diǎn)我們還不急，畢竟你們3000的價(jià)格和怡誠(chéng)外貿(mào)公司的唐風(fēng)他們的報(bào)價(jià)2500可差了很多吶！”郭強(qiáng)不緊不慢的喝了一口水，慢悠悠的說(shuō)道。

    “郭總監(jiān)，我們的商品也是新款全自動(dòng)洗衣機(jī)，而且功能也和安可總監(jiān)說(shuō)的一樣，我們兩家的貨物其實(shí)性能相差無(wú)幾的！我們的貨物也能夠保證質(zhì)量，畢竟我們怡誠(chéng)外貿(mào)公司也是老牌公司了，信譽(yù)在外貿(mào)圈內(nèi)也是極好的，而且我們的價(jià)格相比天和外貿(mào)公司還是很優(yōu)惠的，我覺(jué)得郭總監(jiān)你應(yīng)該考慮一下我們的產(chǎn)品?！碧骑L(fēng)聽(tīng)了半天終于找到機(jī)會(huì)可以插上話，便馬上對(duì)郭總監(jiān)說(shuō)道。

    “郭總監(jiān)，你看一下這份資料，這是我們整理出來(lái)的我們的新款洗衣機(jī)和舊款洗衣機(jī)的區(qū)別。”馬嵐上前把一份資料放在郭建面前。

    郭建翻了翻資料，抬起頭看著安可說(shuō)道，“怡誠(chéng)外貿(mào)公司的這款全自動(dòng)的新款洗衣機(jī)和你們的洗衣機(jī)好像沒(méi)什么差別，功能和作用都差不多，安總監(jiān)你覺(jué)得你們的價(jià)格合適么？”

    “郭總監(jiān)，我始終相信一分價(jià)格一分貨，但是我們也是能夠降價(jià)的，并且我們能夠讓利幫助你們打開(kāi)市場(chǎng)，只是希望郭總監(jiān)能夠把以后的供貨和采購(gòu)的時(shí)候能夠照顧到我們天和外貿(mào)公司就行?！卑部梢廊黄届o的看著郭強(qiáng)說(shuō)道。

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