遠(yuǎn)在千里之外的杭洲市，阿里總部?jī)?nèi)幾名高層也在討論著拼多多。

    雖說(shuō)藤迅迅速斷掉了拼多多的鏈接，但前期幾個(gè)月的時(shí)間，只是在QQ之上，就已經(jīng)給拼多多帶來(lái)了幾千萬(wàn)級(jí)別的用戶，加上現(xiàn)在頭條入股了拼多多，對(duì)于流量的支持可以說(shuō)是不可思議的地步。

    今日頭條的閃屏、內(nèi)部大量的推薦、趣信公眾號(hào)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)以及輸入法時(shí)出現(xiàn)的鏈接，甚至連內(nèi)涵段子這種從來(lái)沒(méi)有結(jié)過(guò)廣告的APP，也開(kāi)始推廣拼多多。

    全力發(fā)動(dòng)流量的頭條系，絲毫不比藤迅差。

    短短的三周時(shí)間，拼多多用戶量宣布破億，雖然阿里的高層也明白，對(duì)方只是打了一個(gè)馬虎眼，只說(shuō)了用戶量破億，卻沒(méi)說(shuō)日流水、用戶購(gòu)買率等等更核心的數(shù)據(jù)，但無(wú)論如何，這么短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了破億的級(jí)別，加上背后頭條系的全力支持，誰(shuí)都能想到拼多多極有可能會(huì)成為未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)巨頭之一，即使比不過(guò)淘寶，但總會(huì)搶走一部分市場(chǎng)。

    更不要說(shuō)拼多多因?yàn)橥犊苛祟^條，支付這一塊也只選擇了趣信支付，這對(duì)于爭(zhēng)奪支付市場(chǎng)的支付寶來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)非常不好的消息。

    馬蕓坐在會(huì)議室的最前端，看著前方大屏幕里的各種數(shù)據(jù)，皺眉問(wèn)道：“這些數(shù)據(jù)雖然比淘寶的數(shù)據(jù)差的很遠(yuǎn)，但我們與拼多多比的不是現(xiàn)在，而是未來(lái)，我們?cè)趺床拍茏柚箵碛蓄^條全力支持的拼多多，獲得更多的用戶以及更多的市場(chǎng)份額？”

    網(wǎng)購(gòu)電商的市場(chǎng)很大，大到不可思議，大到營(yíng)業(yè)額可以遠(yuǎn)超過(guò)沃爾瑪，但再高也是有一個(gè)天花板的，天花板之內(nèi)，別人爭(zhēng)奪了一份，淘寶就少了一份。

    之前，阿里與京東之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)并不強(qiáng)烈，因?yàn)閿?shù)量級(jí)完全不一樣，之所以重視，還是因?yàn)榫〇|的商業(yè)模式，利潤(rùn)率更高，因此，淘寶也搞出了天貓，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，阿里屬于攻擊方。

    但現(xiàn)在突然冒出了一個(gè)新玩家，以社交團(tuán)購(gòu)的方式，快速爭(zhēng)奪著淘寶的用戶以及市場(chǎng)，更重要的是，不管是淘寶還是京東，背后都沒(méi)有海量的流量支持，但拼多多卻有，而且這股流量之大，讓拼多多在幾個(gè)星期之內(nèi)，用戶幾乎翻倍。

    蔡崇新說(shuō)道：“就是不知道，周宇杰會(huì)對(duì)拼多多的扶持持續(xù)多久，如何只是短期內(nèi)倒還好，如果一直這樣下去，哪怕持續(xù)個(gè)半年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都會(huì)是一件很麻煩的事。

    我們要考慮最壞的情況，所以我們必須從我們的優(yōu)勢(shì)之上來(lái)插手，那就是商家與物流，如果能夠從這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ζ炊喽噙M(jìn)行限制，即使阻止不了對(duì)方，但也可以降低它的發(fā)展速度?！?br/>
    馬蕓問(wèn)道：“你的意思是限制快遞？不讓三通一達(dá)接拼多多的單？再通過(guò)控制淘寶商家來(lái)阻止拼多多上面的商家？”

    “對(duì)?！辈坛缧曼c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“雖然市面上還有很多其他物流企業(yè)，但能夠合適拼多多的卻沒(méi)有幾個(gè)。

    京東物流目前不接外單，順豐的價(jià)格太貴，不符合拼多多的發(fā)展戰(zhàn)略，三通一達(dá)的一半以上訂單都在我們手上，只要控制了這一塊，那么拼多多的全國(guó)推廣戰(zhàn)略就會(huì)受到影響。

    至于市面上還有一些地區(qū)性的快遞或者小快遞，根本就沒(méi)能力進(jìn)行全國(guó)鋪貨，即使可以與拼多多合作，也會(huì)造成一定的困擾。”

    “可是，三通一達(dá)聯(lián)手不接拼多多的單，會(huì)不會(huì)被壟斷調(diào)查？”阿里董事局副主席陸兆喜問(wèn)道。

    蔡崇新?lián)u頭笑道：“我不是讓三通一達(dá)不接拼多多的單，而是適當(dāng)抬高價(jià)格，只要價(jià)格超過(guò)了拼多多商業(yè)模式能夠承受的空間就行了。

    它要接受了，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)迅速增加，三通一達(dá)還能賺一筆，我們阿里也是三通一達(dá)的股東，也能有好處。而拼多多要是不答應(yīng)，就得自己重建物流體系，即使與小快遞公司合作，沒(méi)個(gè)一年時(shí)間，也未必能做的順暢起來(lái)?！?br/>
    拼多多的團(tuán)購(gòu)，量再大也解決不了快遞成本問(wèn)題，如果能夠打擊到包郵，或者提高商品價(jià)格，那么即使團(tuán)購(gòu)起來(lái)，優(yōu)惠將會(huì)大幅度降低，拼多多的商業(yè)模式就不攻自破了，沒(méi)有足夠的讓利空間，流量再大也發(fā)展不起來(lái)。

    “這倒是可以試試，反正對(duì)我們沒(méi)壞處，總能干擾一下拼多多的發(fā)展了?！瘪R蕓點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)道。

    負(fù)責(zé)淘寶的張永說(shuō)道：“馬總，蔡總，商家這一塊，其實(shí)我已經(jīng)嘗試過(guò)，只不過(guò)效果并不明顯?！?br/>
    “怎么回事？”馬云問(wèn)道。

    張永說(shuō)：“在淘寶商家內(nèi)部，我們發(fā)現(xiàn)了不少商家都在拼多多開(kāi)了商店，前期我們嘗試著說(shuō)服他們停止在拼多多開(kāi)店，但他們都不同意，后來(lái)運(yùn)營(yíng)部找了一些其他理由封掉了他們的店鋪。

    其實(shí)其他知情的商家都知道怎么回事，但他們還是不肯放棄，有些商家甚至關(guān)掉了在淘寶的商店，這種情況越來(lái)越多后，我暫時(shí)叫停了這一塊?！?br/>
    “為什么？”馬蕓皺了皺眉頭說(shuō)道：“拼多多走的是薄利多銷模式，即使讓利給商家，也不可能太多才對(duì)？”

    張永說(shuō)道：“這些商家，很多都是在淘寶平臺(tái)上混的很一般的，拼多多那邊有了機(jī)會(huì)，他們自然愿意去嘗試一把。

    而且拼多多雖然利潤(rùn)很低，有的甚至沒(méi)利潤(rùn)，但卻有著很大的現(xiàn)金流，這對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，吸引力非常大?！?br/>
    “明白了?！瘪R蕓點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

    一家企業(yè)，如果沒(méi)有利潤(rùn)，是可以輕松存活的，但如果沒(méi)有現(xiàn)金流，那就徹底完蛋，很多企業(yè)，想方設(shè)法做的不是賺多少利潤(rùn)，而是打個(gè)時(shí)間差，賺現(xiàn)金流。

    張永接著說(shuō)道：“拼多多的經(jīng)營(yíng)模式，走的是低端路線，所以基本上沒(méi)有引進(jìn)什么大品牌，這與淘寶目前分戰(zhàn)略方向相反，以我們的影響力，對(duì)大品牌公司還算可以，但對(duì)于無(wú)數(shù)小商家，甚至新電商，沒(méi)什么太多的辦法，拼多多那邊的數(shù)據(jù)我們也拿不到，不可能知道究竟有多少人去了拼多多開(kāi)店?！?br/>
    “這樣的話，從商家這邊限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皺著眉頭說(shuō)道。

    其他高層也都相視不語(yǔ)，其實(shí)大家都知道，這么多小商家的叛變，與最近幾年阿里全力扶持天貓的策略也有很大關(guān)系。

    淘寶與天貓?jiān)谕粋€(gè)APP上，用戶搜索優(yōu)先展示天貓，而申請(qǐng)?zhí)熵堥_(kāi)店的要求非常高，這不就是絕了小商家們的賺錢之路嗎？

    現(xiàn)在新的購(gòu)物平臺(tái)崛起，這些商家難道還會(huì)留在都是天貓的淘寶上嗎？

    馬蕓掃了一眼眾人，說(shuō)道：“那就先在快遞行業(yè)進(jìn)行布局吧！”