安久書店，二樓。

    在宮城富美惠琢磨如何設(shè)計封面的時候，秋原悠人被邀請來到了這里，參加由安久津剛一主持的推廣策劃會議。

    因為沒有專門的會議室，所有人只能將就著在安久津剛一的辦公室開會，有人坐在椅子上，有人坐在沙發(fā)上，有人則干脆站著。

    作為合作伙伴兼客戶的身份，秋原悠人被安排在了沙發(fā)上，距離大門第二遠(yuǎn)的位置。

    安久津剛一咳嗽了一聲，便主持起了會議，他先是面向場上的其他五個人，介紹了起了秋原悠人：“這位是已經(jīng)出道的作家秋原悠人老師?！?br/>
    講完后，安久津剛一也介紹起了旁邊的五名員工，分別叫佐竹真紀(jì)、板倉名嘉、岡結(jié)翔、長尾徹平、西島宗太，負(fù)責(zé)校審、編輯、銷售、宣傳、行政等方面的工作。

    秋原悠人站起身，向場上的眾人鞠躬并致意。

    就在這時，那名叫佐竹真紀(jì)的女編輯站了起來，試探著說道：“請問是在《新小說》上面連載的秋原老師嗎？”

    秋原悠人愣了一愣，沒想到這里碰到了自己的讀者，便點了點頭。

    佐竹真紀(jì)確認(rèn)了他的身份，立刻開心了起來，驚喜的說道：“秋原老師，我是您作品的忠實粉絲，《ZOO》系列的每一期，我都有購買并收藏！”

    其他4個人聽到后，也驚訝到了，竊竊私語了起來。

    就在秋原悠人不知道如何回應(yīng)的時候，一旁的安久津剛一重重地“咳”了一聲，“佐竹，現(xiàn)在是開會時間?！?br/>
    社長發(fā)話了，佐竹真紀(jì)才發(fā)現(xiàn)自己太跳脫了，下意識縮了縮腦袋，然后老老實實地坐好。

    安久津剛一見眾人都安靜下來，這才滿意地點了點頭，然后說道：“好了，現(xiàn)在進(jìn)入今天的主題?！?br/>
    他環(huán)顧了一下周圍，然后說道：“今天讓大家來到這里，主要是講一下，安久書店和秋原老師之間達(dá)成了合作，即發(fā)行《嫌疑人X的獻(xiàn)身》這部作品。在發(fā)行前，我們需要制定一下詳細(xì)的計劃?！?br/>
    講完這句話，他將目光對準(zhǔn)了秋原悠人，“秋原老師，首批出版發(fā)行的書籍，我們準(zhǔn)備和書店方面合作，以搭送贈品的形式來進(jìn)行推廣。”

    “至于具體的贈品形式，我們這邊還需要商榷一下?！?br/>
    秋原悠人詢問道：“能講一下具體的預(yù)算有多少嗎？”

    安久津剛一擺擺手，“總預(yù)算大概在200萬円左右，而單價盡量控制在100円以內(nèi)。我們安久書店之前那兩本暢銷十萬冊的書籍，便采用了這類手法?！?br/>
    聽到這里，秋原悠人開始思考起來。

    自從上次簽約后，他發(fā)現(xiàn)自己對出版業(yè)方面的事務(wù)還不夠了解，便去找來了大量的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，從中也學(xué)到了不少。不僅如此，他還通過銷量統(tǒng)計表，把近幾年暢銷的書籍全部列出來，還仔細(xì)分析了這些書籍為什么能夠暢銷的原因。

    說實話，贈品這個辦法，在他的研究中，更多是適合一些女性向雜志。

    秋原悠人搖了搖頭，說道：“安久社長，之前暢銷的那兩本書籍分別是《紅酒品鑒》和《如何精致的穿搭》這兩本吧?”

    “是的?！?br/>
    “我能問一下這兩本書的贈品分別是什么嗎？”

    安久津剛一還沒答話，佐竹真紀(jì)反而搶過了話，用清脆的聲音回答道：“分別是一個開瓶器和一個手鏈?！?br/>
    秋原悠人回答道：“原來如此?！?br/>
    在有了這個前提后，他心里有了自己的想法。頓了頓，秋原悠人說道：“安久社長，我對贈品的方式并不認(rèn)可?！?br/>
    安久津剛一疑惑道：“秋原老師，能講一下不認(rèn)可的原因嗎？畢竟之前的暢銷，已經(jīng)證明了贈品這一方法的成功性?！?br/>
    秋原悠人回答道：“安久社長，作為出版從業(yè)人士，對圖書定位以及客戶群體的劃分，您應(yīng)該比我了解。我這邊舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱J(rèn)為《如何精致的穿搭》這本書的客戶群體，主要是哪一類人呢？”

    安久津剛一雖然疑惑，但還是回答道：“有穿搭需求的女性，或者說是女性白領(lǐng)。”

    “對，沒錯?！鼻镌迫死^續(xù)說道，“對于女性來說，合適的贈品往往會增加她們的購買欲，更何況是一本穿搭教科書所附贈的手鏈。因此，對于女性群體來講，贈品的效果往往會比較好。”

    前世的時候，許多RB時尚雜志因為賣往往都附贈了大量的禮物，這些禮物包括包包以及首飾。有的時候，禮物的價值甚至高過雜志本身，

    不過這類方法，事實上卻是有相當(dāng)?shù)目尚行?，從歷史數(shù)據(jù)來看，最早實行贈品戰(zhàn)略的那幾本雜志，無一不賺了個盆滿缽滿。

    “秋原老師，請問怎么解釋《紅酒品鑒》這本書呢？這應(yīng)該不是針對女性為主的吧?！弊陂T邊的一名男子舉手發(fā)言道，秋原悠人記得他叫西島宗太來著。

    “這個問題問的不錯，”秋原悠人回答道：“請問西島桑，您能講一下《紅酒品鑒》的主要客戶群體嗎？”

    “是商務(wù)人士。”西島宗太用不確定的語氣回答。

    秋原悠人反問道：“請問有做過詳細(xì)的讀者反饋調(diào)查嗎？”

    他對西島宗太的話抱有一定的懷疑，畢竟人的主觀臆斷和事實之間，往往存在著一定的差異性，只有經(jīng)過調(diào)查才能確認(rèn)。

    西島宗太沒有回答，坐在秋原悠人旁邊的安久津剛一反而尷尬了，安久書店只是小出版社，哪有多余的款項來做這些調(diào)查。

    秋原悠人見場面有點冷，便繼續(xù)說了下去，“據(jù)我了解，購買書籍的群體，商務(wù)人士肯定會有一部分比例，但更多的還有入門的調(diào)酒師，以及一部分家庭主婦?！?br/>
    “對這兩類人來說，一個精巧的開瓶器，往往是他們所需要的。因此，在同類書籍價格相差不大的情況下，《紅酒品鑒》這本書可以賣的更好。”

    秋原悠人的這一番話，其實還做了不少的保留，在他看來，大多數(shù)商務(wù)人士，只需要知道紅酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有極少部分的紅酒愛好者，才會去研究如何品鑒紅酒。

    安久津剛一也明白了秋原悠人的意圖，“秋原老師，你是認(rèn)為《嫌疑人X》這本書的群體主要是男性，所以贈品的效果并不大是嗎？”

    秋原悠人點點頭又搖搖頭，然后解釋道：“贈品效果不大是肯定的，但我反對的原因，主要是因為《嫌疑人X》是一本文學(xué)作品，讀者購買他的欲望，更多是出于口碑，或者對作品本身的認(rèn)同?！?br/>
    秋原悠人喝了一口茶，“所以，我認(rèn)為應(yīng)該把這筆錢花費在海報或者給書店的返點上，以此來加大書籍的曝光力度，另外，我建議可以將試讀樣本寄給各地的書店，進(jìn)一步來打通渠道?！?br/>
    安久津剛一表示了贊同，他覺得秋原悠人說的也有有道理，場上下的其他人更是有些驚訝，他們沒想到秋原悠人作為作家，居然還懂書籍出版的渠道知識。

    安久津剛一沉默了一會兒，提出了一個建議：“秋原老師，既然如此，要不舉辦一個試讀會？”

    “試讀會？”

    （PS：上一章被罵水，我重寫了，建議刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天補上，作者要調(diào)整一下后面的大綱）