只聽(tīng)白仁敏不慌不忙地回答道：“回爺爺?shù)脑挘緛?lái)孫兒是想到了一個(gè)法子的，只是先前若只有仁敏，那么實(shí)施起來(lái)恐怕十分困難。但如今有了那名西戎來(lái)的婢女阿米塔娜在，所以一切都會(huì)迎刃而解了?！?br/>
    白掌柜瞪了白仁敏一眼，道：“怎么？你說(shuō)的是什么渾話？你可別告訴我她是大羅神仙、能憑空變出一堆真金白銀來(lái)！”

    白仁敏抿嘴微微一笑，道：“那自然不能。只是有了她的襄助，確實(shí)能將許多事情由難便易?！?br/>
    “這銀兩的問(wèn)題無(wú)非就是個(gè)流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。若想解決，那我們直接讓他不需要流轉(zhuǎn)便可以了。這如何不流轉(zhuǎn)的法子，仁敏相信爺爺和父親比仁敏更為清楚——您們?cè)谙嗍斓墓┴浫四抢镞M(jìn)貨，若是偶爾一時(shí)騰不出現(xiàn)銀來(lái)，或者要付的金額實(shí)在太小、拿著銀號(hào)擔(dān)保的票據(jù)去兌零碎銀錢又耽誤事兒的時(shí)候，不也是會(huì)賒下這筆數(shù)目、留待到下次的時(shí)候再一并給結(jié)了嗎？那么既然咱們現(xiàn)在想從西戎引進(jìn)馬種，碰到的也是這種情況，為何不能也用這種方法呢？”

    白掌柜聽(tīng)了，擺手連連，道：“你自個(gè)兒也知曉，那是相熟的人才肯；再者大家同在京城里做生意，大家又彼此知根知底的，誰(shuí)也跑不了他去，所以才能如此行事。但是這在西戎怎么可能行得通呢？”

    “且不說(shuō)那些胡商有多狡猾——你就是跟他們少講一點(diǎn)兒價(jià)，他們都是滿臉的不高興。我去涼州和西戎交境跑商的時(shí)候，按理說(shuō)幾年下來(lái)大家也都熟識(shí)了，但哪一次他們不是將銀兩點(diǎn)算個(gè)好幾遍，生怕咱們少付了錢、虧了他們一般?！?br/>
    “再說(shuō)了，有些胡商著實(shí)是滑頭的很——你若不當(dāng)面付訖、讓他清點(diǎn)好了，而是按照你說(shuō)的這個(gè)法子，表面上看著是說(shuō)好了價(jià)，待后頭湊好了銀兩去時(shí)，難保他們不會(huì)坐地起價(jià)、賴上咱們?。〉綍r(shí)候可就不只是銀兩周轉(zhuǎn)不開這點(diǎn)小事兒了，很有可能會(huì)遭來(lái)殺身之禍！萬(wàn)一這事兒讓他們部落同咱們大齊交惡，那咱家豈不成了開戰(zhàn)的火引子了么？”

    白仁敏聽(tīng)了，分辯道：“自然不是口頭上說(shuō)好這么簡(jiǎn)單，而是要同他們立字據(jù)、雙方畫押呢，到時(shí)候當(dāng)初談的價(jià)格便是什么價(jià)格，任誰(shuí)也賴不過(guò)去！——這樣的話，他們拿著字據(jù)，也會(huì)放心些。”

    白掌柜眉頭緊鎖著，道：“這也不失為一個(gè)法子。可是若要立下字據(jù)、又要先拿了貨且還是賒賬，那么那些胡商背后的部落首領(lǐng)自然會(huì)更加謹(jǐn)慎了。就憑咱們?nèi)绾握f(shuō)動(dòng)他們將馬賣給咱們，這還是一個(gè)問(wèn)題啊?！?br/>
    “另外，咱們白氏雖然是同西戎那邊時(shí)常打交道沒(méi)錯(cuò)，但咱們同他們的生意一向只是些香料、象牙、藥材和織物一類的日常貨品，在他們看來(lái)，咱們并沒(méi)有那么大的信譽(yù)啊。——若是平日里涉及些珠寶玉石一類的，倒是還有些可能說(shuō)動(dòng)人家答應(yīng)?！?br/>
    白仁敏聽(tīng)到這里，立馬斬釘截鐵道：“仁敏斗膽，認(rèn)為既然如此，那咱們大可借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把珠寶玉石還有金銀器的生意一并談了！”

    白掌柜聞言之后，瞳孔猛地放大了一下，然后神情復(fù)雜地瞧著他，口中一言不發(fā)。

    而一旁白老爺子面前的棋盤之上廝殺正烈，黑白兩子之爭(zhēng)相互膠著，且兼具吞并對(duì)方之勢(shì)。

    此刻白老爺子的手腕在半空中虛懸著，他的食指與中指之間恰巧執(zhí)了一枚白子，只見(jiàn)他眉頭緊鎖，顯然是正感到舉棋不定，顯得有些無(wú)從下手。

    這時(shí)，白掌柜對(duì)著白老爺子恭敬道：“爹，您來(lái)一道參謀參謀？”

    白老爺子卻根本沒(méi)有抬頭，而是像未曾聽(tīng)見(jiàn)白掌柜的話一般，皺著眉頭對(duì)棋盤自言自語(yǔ)道：“對(duì)于如何落好這個(gè)子兒，老夫還要再花時(shí)間仔細(xì)想想。”

    白仁敏見(jiàn)狀，理了理思緒，繼續(xù)補(bǔ)充道：“爺爺、父親，這就是我最初提出的想法，這是一個(gè)能令咱家的生意擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)啊。西戎一向盛產(chǎn)各類奇珍異寶，那邊的匠人又擅長(zhǎng)打造各類金銀器具，還有一些大齊所沒(méi)有的、十分新鮮的小玩意兒?！?br/>
    “咱們先前從未涉獵這些，所以大可以借著洽談引進(jìn)西域馬種之事，將仁敏方才所提到的西戎那邊的珠寶、玉石還有金銀器的生意一并談攏；仁敏十分看好這些東西在京城和宮中的市場(chǎng)。因?yàn)閷m里頭的娘娘和京中命婦若是想得這些珠寶，往往得靠著每年歲末各個(gè)部落前來(lái)朝貢之時(shí)才有機(jī)會(huì)獲得陛下降下的這些賞賜；”

    “而這些珠寶又很受那些王宮貴女所喜愛(ài)，如若我們能直接將之引進(jìn)，并向?qū)m中的采買的公公報(bào)知此事，那么一旦我們有了機(jī)會(huì)得以向?qū)m中供貨，接下來(lái)勢(shì)必會(huì)在坊間受到更多夫人和小姐的追捧——到了那個(gè)時(shí)候，咱們?cè)缫奄嵶懔算y兩，還怕沒(méi)有現(xiàn)銀付給那些部落，還清當(dāng)時(shí)引進(jìn)馬種的錢賬嗎？”

    白掌柜聽(tīng)后，沉吟道：“這個(gè)想法雖好，可是咱們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)珠寶的生意，又不會(huì)掌眼，萬(wàn)一一個(gè)不留神看走了眼、高價(jià)進(jìn)了一批假貨，到時(shí)候銀子也花了、假珠寶也全砸在了手里，那可要如何收?qǐng)霭?？?br/>
    白仁敏答道：“這個(gè)自然還需謀劃一二。首先，咱們要雇傭幾個(gè)懂得珠寶而又可靠的老師傅替咱們掌眼，然后帶著他們?nèi)ノ魅?。若要辦此事，那么絕對(duì)不能通過(guò)那些胡商，咱們需直接要求去同各部落中真正有洽談這些重要生意的話語(yǔ)權(quán)的貴族商議?！?br/>
    “等見(jiàn)到了這些人，就可以拋出咱們的訴求了——但是我們不能一上來(lái)就說(shuō)引進(jìn)西域馬之事，一定要十分鄭重地先將珠寶生意給談攏了，要讓對(duì)方認(rèn)為這個(gè)就是咱們此行的目的。等對(duì)方拿出了貨品，就可以當(dāng)場(chǎng)讓雇來(lái)的老師傅們替咱們鑒別一番?！?br/>
    “里頭若是沒(méi)有差錯(cuò)便罷了，但若是混入了幾件贗品——那真是再好不過(guò)了。如若贗品的數(shù)量比例很低，咱們大可以裝作完全沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)是吃一點(diǎn)小虧，然后拿出現(xiàn)銀來(lái)將這些珠寶和金器等等全部買下，而且貨品的總量一定要盡量大些。”

    “很顯然地，這時(shí)在對(duì)方那邊看來(lái)，咱們一定是能付得起許多真金白銀、又好糊弄的；再加上多年來(lái)同他們做的那些生意所積累下來(lái)的信譽(yù)，對(duì)方的心中對(duì)咱們自然會(huì)降低許多防備。剛剛完成了一單大生意，同時(shí)又占了些小便宜，他們一定會(huì)沾沾自喜——現(xiàn)在是他們的心理防御最薄弱的時(shí)候了，咱們就可以開始真正的計(jì)劃了?！?br/>
    “咱們可以先假意想起一般，向?qū)Ψ皆儐?wèn)關(guān)于馬種之事，向他們暗示自己有意引進(jìn)，并且愿意出一個(gè)不菲的價(jià)格。那么這時(shí)，對(duì)方會(huì)因?yàn)榉讲诺姆N種對(duì)咱們產(chǎn)生出些許好感，到時(shí)候再游說(shuō)兩句，他們可能便會(huì)答應(yīng)了。”

    “現(xiàn)在，對(duì)方才是真正完全落入了咱們?cè)鐐浜玫南葳瀹?dāng)中——他們答應(yīng)之后，咱們?cè)僬J(rèn)真談出一個(gè)數(shù)量和價(jià)格；等談到快要差不多可以交付的時(shí)候，再向?qū)Ψ奖砻饕驗(yàn)橄惹暗闹閷毶猓F(xiàn)銀已經(jīng)所剩無(wú)幾了；”

    “然后告訴他們：但是若對(duì)方愿意，咱們可以將剩下的一些碎銀兩抵押在他這里、再同他們簽訂一個(gè)契據(jù)，將馬種的錢款先賒欠著，同時(shí)許個(gè)他們能接受的利錢，等到了下一次來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候再一并將所欠的銀兩和利息盡數(shù)還給對(duì)方。那么之后，咱們有了信譽(yù)，他們會(huì)慢慢習(xí)慣這種方式的。到時(shí)不僅壽恒義的生意得到了擴(kuò)張，而且也不必再擔(dān)心銀兩周轉(zhuǎn)的問(wèn)題了——”

    白仁敏說(shuō)到這里，他的話語(yǔ)剛落，只聽(tīng)“啪”的一聲，方才一直舉棋不定的白老爺子將那枚早被他焐熱的白玉棋子落在了棋盤之上。

    棋盤與棋子兩廂碰撞，發(fā)出了十分清脆的聲響。

    這時(shí)，炕案另一頭的白掌柜扭頭觀了一眼棋局，道：“您這一步走下去，將黑子兒的路全都堵死了，反觀白棋這邊卻是一片開闊之勢(shì)——白子兒險(xiǎn)勝?！?br/>
    白老爺子的眉頭舒展開來(lái)，他抬頭望著白仁敏，道：“是啊，白子兒聲東擊西，終是破解了困局、也為自己贏來(lái)了關(guān)鍵的制勝先機(jī)。仁敏可也要來(lái)瞧一眼？”

    白仁敏點(diǎn)點(diǎn)頭，見(jiàn)爺爺招呼自己，于是馬上乖巧地走上前去，倚在炕邊看著案上的棋局，口中道：“爺爺與自己對(duì)弈，棋藝都如此精湛，可否教教仁敏？”

    白老爺子哈哈大笑，道：“你這小滑頭慣會(huì)溜須拍馬的，總能討爺爺歡心。也就是這些年你父親把跑商和打理壽恒義的重任接過(guò)去，我才有機(jī)會(huì)拾起這閑來(lái)無(wú)事的愛(ài)好罷了，怎就像你說(shuō)的那么夸張了？你真當(dāng)爺爺沒(méi)有自知之明啊。”

    說(shuō)著，他慈愛(ài)地?fù)崦兹拭麸B頂?shù)陌l(fā)髻，問(wèn)道：“仁敏，你方才講的那樣好，可是想自個(gè)兒去辦此事？”

    白仁敏抬起頭，真誠(chéng)地回望向白老爺子，眨巴了兩下眼睛，回問(wèn)道：“爺爺，仁敏若真有此心，爺爺可否同樣讓仁敏去放手一博？”

    白老爺子微微一笑，狡黠道：“咱們白家掌柜的在爺爺對(duì)面兒坐著吶，你問(wèn)爺爺有何用？”

    “不過(guò)——若是你父親同意了，那爺爺便也全力支持你。”

    白仁敏聽(tīng)了，立馬站起身道：“是，謝爺爺?！?br/>
    接著，他又轉(zhuǎn)向白掌柜的面前，掀了一把長(zhǎng)衫跪在地上，后背立得筆挺，昂首揖禮道：“父親，您先前一直也說(shuō)要讓仁敏漸漸接管西戎的生意，如今便是大好的時(shí)機(jī)了。仁敏自知上午買那婢女的行為有錯(cuò)，所以請(qǐng)您給仁敏一個(gè)將功贖過(guò)的機(jī)會(huì)，待仁敏辦成此事，您再評(píng)判仁敏今日之舉，可好？”

    白掌柜沒(méi)有急著回答，反而是冷靜地回問(wèn)道：“你心中可是對(duì)此事早有籌謀，然后今日去市集偶遇了那女奴，她同你講了些求你收留她的話，所以你便靈機(jī)一動(dòng)、又將計(jì)劃給潤(rùn)色了些，我猜得可對(duì)？”

    白仁敏一時(shí)間有些摸不準(zhǔn)自己父親的意思，他也顧不得許多，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    白掌柜瞇著眼睛沒(méi)有說(shuō)話，他端起茶杯一邊喝茶一邊細(xì)細(xì)琢磨了一會(huì)兒，盯著白仁敏的眼睛開口道：“那女奴告訴你她無(wú)處可去，但是會(huì)西戎很多部落的語(yǔ)言，還對(duì)西戎各部十分熟悉，你若能收留她，一定會(huì)派上用場(chǎng)？”

    白子淵有些驚愕道：“父親怎么知曉？可是派了人......悄悄地跟著仁敏嗎？”

    白掌柜搖了搖頭，“所以你便被她說(shuō)動(dòng)了，將她加入了你一直苦心謀劃的想法當(dāng)中？——畢竟你不太會(huì)西戎的語(yǔ)言，如果沒(méi)有一個(gè)替你譯語(yǔ)之人，你想自個(gè)兒同那些貴族首領(lǐng)交談自然十分困難。所以你便想若能帶著她，你去那邊交流起來(lái)會(huì)很方便。我猜的可對(duì)？”

    白仁敏被說(shuō)中了心中所想，很是窘迫，他只得如實(shí)答道：“是，知子莫若父，父親講的......大差不差。而且仁敏還有個(gè)更大膽的想法......”

    “哦？還有更加大膽的？你且說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

    “孩兒還想，若是去洽談馬種引進(jìn)之時(shí)，如果真的實(shí)在說(shuō)不動(dòng)對(duì)方讓咱們賒賬，那仁敏便會(huì)令阿米塔娜扮做粟特族的公主，適時(shí)假意亮出身份，在對(duì)方面前為咱們商隊(duì)作保......”

    “啪嗒！”

    白仁敏還未講完，只聽(tīng)見(jiàn)一聲尖銳刺耳的瓷器碎裂的聲音，接著他便瞧見(jiàn)自己跪著的正前方多了一攤青瓷碎片，方才還平整地鋪在地上的長(zhǎng)衫前沿被里頭溢出的茶水濡濕了一片。

    只聽(tīng)白掌柜怒斥他道：“真是個(gè)黃口小兒，不知曉天高地厚！你如何就這般、整日里想得盡是些天方夜譚！你以為天下所有的都是想當(dāng)然的美事？！”

    原來(lái)，是白掌柜聽(tīng)了白仁敏方才這番話，氣得將手中的茶盞摔在了他的面前。

    ——礙于白老爺子也在邊上，他可是忍了又忍，才沒(méi)有直接動(dòng)粗。其實(shí)白掌柜當(dāng)時(shí)是真想直接把那茶盞砸在白仁敏臉上的。

    “父親，您如何這般罵我，這......這是為何??？仁敏方才所言雖然冒險(xiǎn)，您若不同意，總不至于發(fā)如此大的火罷？”白仁敏冤道。

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    阿羽又是帶傷碼字的一天~

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