“我也不燒青橙科技的錢?！倍徘嗲嗨坪跻呀?jīng)有了主意。

    “說(shuō)說(shuō)你的做法。”

    張碩一下就來(lái)了興趣，很期待杜青青能有什么絕招。

    “簡(jiǎn)單說(shuō)，就是躺平?！?br/>
    “躺了也不平吧？”

    張碩掃了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥長(zhǎng)大的。

    “？？？？”

    杜青青就很無(wú)語(yǔ)，張碩這混蛋，談?wù)乱材苷{(diào)戲人。

    壞透了已經(jīng)！

    “大叢典評(píng)不是要燒錢掀起外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)嗎？那我們就把青橙小筑掛到大叢典評(píng)商鋪里面去，打不贏就加入唄?！?br/>
    跟在張碩身邊久了，杜青青玩起網(wǎng)絡(luò)梗來(lái)，那也是一套一套的。

    “這不對(duì)吧？”

    張碩下意識(shí)皺眉，“且不說(shuō)，大叢典評(píng)會(huì)不會(huì)允許青橙小筑這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入駐，就算他們同意，那不是明擺著給大叢典評(píng)輸送彈藥嗎？這樣一來(lái)，青橙外賣之前好不容易攢起來(lái)的流量，不就一掃而空了？”

    同一家商鋪，在大叢典評(píng)上點(diǎn)外賣有優(yōu)惠，在青橙上沒(méi)有優(yōu)惠。

    選哪家還用猶豫嗎？

    用戶雖然經(jīng)常被當(dāng)成韭菜，但其實(shí)并不會(huì)長(zhǎng)記性，從來(lái)都是用腳投票的。

    “事實(shí)上，只要我們不加入補(bǔ)貼大戰(zhàn)，那不管做什么努力，青橙外賣的流量短期下跌就是必然的情況。青橙小筑入駐大叢典評(píng)，還能借助大叢典評(píng)的平臺(tái)以及補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做大。不加入，那就只能跟著青橙科技一起餓死了?！?br/>
    杜青青很看得開(kāi)。

    青橙小筑主打“干凈衛(wèi)生+高性價(jià)比”，又有之前積累的良好口碑，絕對(duì)會(huì)是大叢典評(píng)外賣中的一名實(shí)力玩家。

    登上本地銷量排行榜前三，幾乎就是必然的。

    有錢為什么不賺？

    “那你這最多只能算是止損，并不是治本之策。真要躺平，那青橙外賣之前花出去的營(yíng)銷支出，不就竹籃打水一場(chǎng)空了？”張碩還是有些意難平。

    說(shuō)白了就是不甘心。

    “也不是真的躺平?！倍徘嗲囡@然是有主意的，“你之前也說(shuō)過(guò)，青橙科技的定位是本地生活服務(wù)，外賣只是本地生活服務(wù)的一部分，并不是全部。

    “大叢典評(píng)想在外賣領(lǐng)域狙擊我們，那我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)票務(wù)服務(wù)，趁著這個(gè)空窗期，將電影票，景區(qū)、演唱會(huì)門票在線售賣，這一業(yè)務(wù)做起來(lái)。

    “以大叢典評(píng)的資金實(shí)力，補(bǔ)貼大戰(zhàn)并不能持久，最多也就是半年時(shí)間，等到完成對(duì)濱海城的市場(chǎng)占領(lǐng)之后，估計(jì)就會(huì)結(jié)束補(bǔ)貼。

    “等到那時(shí)，就是青橙外賣反擊的時(shí)候了?！?br/>
    這話也對(duì)也不對(duì)。

    外賣確實(shí)只是本地生活服務(wù)的一部分，卻也是不可或缺的重要組成部分，跟現(xiàn)在火熱的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其實(shí)完全就是兩個(gè)概念。

    以霉團(tuán)為例。

    燒錢做團(tuán)購(gòu)的目的無(wú)非就是兩個(gè)，一是聚攏商家，將線下的餐飲商戶搬到線上去，同時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)者線上消費(fèi)的習(xí)慣。

    二是通過(guò)“補(bǔ)貼”性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)，吸引流量，積累早期用戶。

    等到這兩步完成之后，霉團(tuán)就可以順理成章地推出外賣服務(wù)，用以鞏固團(tuán)購(gòu)時(shí)取得的成果，增加用戶粘性，真正留住用戶。

    之后團(tuán)購(gòu)就可以完成歷史使命，銷聲匿跡了。

    但外賣不一樣。

    直到2021年，外賣收入都占到霉團(tuán)全年?duì)I收的近一半，屬于絕對(duì)的營(yíng)收支柱，是不可能放棄的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

    “怎么反擊？”

    雖然張碩并不完全認(rèn)同，但杜青青說(shuō)的倒也不是完全沒(méi)有道理。

    “很簡(jiǎn)單啊?！倍徘嗲鄥s是成竹在胸，“青橙科技的初心是什么？不就是為了不讓那些不干凈、不衛(wèi)生的劣質(zhì)外賣進(jìn)入市場(chǎng)嗎？大叢典評(píng)放開(kāi)這個(gè)口子，到時(shí)候肯定就是泥沙俱下，不出問(wèn)題是不可能的。

    “有補(bǔ)貼時(shí)還好，出了問(wèn)題還能遮住。而一旦補(bǔ)貼結(jié)束，用戶還能忍受那種劣質(zhì)外賣嗎？還能心安理得地享受地溝油嗎？

    “只要媒體多曝光幾次，大叢典評(píng)必定就將遭到反噬?！?br/>
    “等到那時(shí)，大家才會(huì)想起青橙的好來(lái)，到時(shí)再適時(shí)營(yíng)銷一波，估計(jì)就能拉回不少用戶，重新聚集起流量來(lái)?！?br/>
    “可以啊?！?br/>
    張碩真是要對(duì)杜青青刮目相看，沒(méi)想到杜青青把問(wèn)題想的這么透徹。

    她的這一番言論。

    幾乎就是未來(lái)六七年外賣行業(yè)的一個(gè)縮影。

    但張碩還是想考考杜青青。

    “就算重新聚集流量，但大叢典評(píng)的外賣布局畢竟算是完成了，不可能因?yàn)槊襟w的幾次曝光，就將所有用戶都趕跑，用戶慣性擺在這呢。而且，不管怎么說(shuō)，青橙商戶數(shù)量不足的天生缺陷，也依然還在?！?br/>
    “嘿嘿?！?br/>
    杜青青笑得很雞賊，“等到了第二階段，薇信也該給青橙導(dǎo)流了吧？”

    背靠萌芽才是她最大的底氣。

    “青橙外賣真正在濱海城全面鋪開(kāi)，其實(shí)也就是最近這幾個(gè)月的事情，損失其實(shí)并不大，還沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)出外賣行業(yè)的潛力。

    “大叢典評(píng)即將展開(kāi)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，在占領(lǐng)濱海城市場(chǎng)的同時(shí)，其實(shí)也是對(duì)用戶點(diǎn)外賣消費(fèi)習(xí)慣的一次再教育。擴(kuò)大市場(chǎng)之后，對(duì)青橙也是有利的?！?br/>
    到時(shí)候再有薇信引流，青橙想不贏都難。

    “行，是那個(gè)！”

    張碩也是完全服氣了，“就按你說(shuō)的辦吧，至于說(shuō)，怎么讓青橙小筑入主大叢典評(píng)，還是讓裴總出面吧，這個(gè)他更擅長(zhǎng)?！?br/>
    “我也是這么想的?！倍徘嗲嘈Α?br/>
    兩人難得想到一塊去了。

    談話結(jié)束，望著杜青青離開(kāi)時(shí)傲嬌的背影，張碩就很感慨——

    終于是熟了呀。

    靠在沙發(fā)上，揉了揉額頭。

    杜青青的應(yīng)對(duì)處置辦法，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)也就是在不燒錢情況下的無(wú)奈之舉，只能是盡最大限度地保全實(shí)力。

    如果萌芽資金充足，大可以跟大叢典評(píng)剛正面。

    看誰(shuí)先慫！

    為了全力推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)，萌芽其他業(yè)務(wù)線，已經(jīng)是不可避免地受到影響。

    但從長(zhǎng)期看，一旦麥粒手機(jī)獲得成功，獲得很高的市場(chǎng)占有率，萌芽的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就等于是獲得了硬件上的支持，有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    甚至于說(shuō)。

    可以將薇信、青橙等app直接列入“裝機(jī)必備”。

    哪怕不直接內(nèi)置app，也可以通過(guò)麥粒手機(jī)衍生出“麥粒商城”這樣的優(yōu)質(zhì)app分發(fā)渠道，為萌芽的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)助力。

    所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是有益的。

    如果將時(shí)間跨度再拉長(zhǎng)一下，十年之后，等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增量進(jìn)入瓶頸期，結(jié)束璀璨的黃金時(shí)代，進(jìn)入存量戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候。

    軟硬件結(jié)合的萌芽，也絕對(duì)會(huì)活的比其他互聯(lián)網(wǎng)大廠更加滋潤(rùn)。

    暫時(shí)也只能忍耐了。

    …………

    時(shí)間進(jìn)入六月之后，之前的很多投資布局也都開(kāi)始落地。

    除了對(duì)恒騰電子的收購(gòu)，6月3日，epic正式派出工作組來(lái)到濱海城，跟青鳥(niǎo)互娛籌建合資公司——虛幻游戲。

    新公司除了負(fù)責(zé)epic在華夏的虛幻引擎銷售業(yè)務(wù)，還有一項(xiàng)很重要的職責(zé)，就是運(yùn)營(yíng)epic旗下游戲的華夏區(qū)代理業(yè)務(wù)。

    這也將是青鳥(niǎo)互娛試水游戲代理的開(kāi)端。

    6月6日，端午節(jié)當(dāng)天，wichat公司的2億美刀知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用，終于也是通過(guò)驕陽(yáng)控股，轉(zhuǎn)入萌芽集團(tuán)賬戶。

    張碩第一時(shí)間打開(kāi)個(gè)人面板。

    ——略——

    【等級(jí)】：8級(jí)（114萬(wàn)/150萬(wàn)）

    【扶持基金】：500萬(wàn)/天

    【現(xiàn)金】：41.5億

    【貸款】：39.5億（銀行貸款）+2億（公司債）

    ——略——

    萌芽賬上的流動(dòng)資金，創(chuàng)紀(jì)錄地突破四十億大關(guān)，當(dāng)然貸款也跟著突破四十億，而且驚人地跟現(xiàn)金相持平。

    等于是說(shuō)。

    如果現(xiàn)在就將所有貸款以及公司債還清，萌芽賬上就一分錢都沒(méi)有了。

    可見(jiàn)萌芽資金鏈確實(shí)緊張。

    之前花2億在后海拿地，用來(lái)建設(shè)麥?？萍伎偛看髽?，轉(zhuǎn)身就將地塊抵押給了銀行，又從銀行貸出1.5億的抵押貸款。

    買地“實(shí)際支出”只有0.5億，資金占比僅為25%。

    當(dāng)然，從另外一個(gè)角度觀察，萌芽現(xiàn)在又是資金最為充裕的時(shí)候，哪怕是即將支付給諾基亞5億美刀首付款。賬上也還是有近十億的流動(dòng)資金剩余。

    足夠萌芽展開(kāi)后續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    遠(yuǎn)的不說(shuō)，拿下專利許可證之后，麥?？萍枷胍嬲\(yùn)作起來(lái)，除了總部要大肆招人，還要在全國(guó)各地籌建研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

    用以在最短時(shí)間內(nèi)，消化從諾基亞買來(lái)的專利許可。

    不然。

    麥?？萍紤{什么能在未來(lái)一年時(shí)間內(nèi)，就推出麥?？萍嫉谝豢钍謾C(jī)？

    不是張碩著急。

    而是手機(jī)行業(yè)的風(fēng)口就這兩年，相比小咪，麥?？萍家呀?jīng)算是起步晚的了，如果再不奮起直追，明年拿出成品。

    那之后估計(jì)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

    而一款手機(jī)從研發(fā)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制造，再到銷售運(yùn)營(yíng)，以及最后的售后服務(wù)，整個(gè)體系的建設(shè)都是要砸錢的。

    而且是砸大錢。

    由此可見(jiàn)，賣掉wichat得來(lái)的這2億美刀，對(duì)萌芽的后續(xù)發(fā)展到底有多么的重要，不然真就要被諾基亞的一單買賣給掏空了。

    …………

    第二天。

    張碩就乘坐飛機(jī)，在陳小婉等人陪同下，首次飛往歐羅巴大陸。

    也是他第一次出國(guó)。