李溪搖了搖頭，道了聲沒事后，便轉(zhuǎn)身乘坐電梯離開公司，今天是周一，下午還有個例行會議，要向部門主管報告這一周的行程。

    每周一，醫(yī)藥代表們都要將本周規(guī)劃在會上提交給主管，而經(jīng)理會在會議上下達(dá)一些任務(wù)，以往都是周天下午兩點(diǎn)開會，因?yàn)槟翘齑蠖鄶?shù)是休息日，但由于經(jīng)常有業(yè)務(wù)員被藥店老板叫去做動銷而作罷。

    本周規(guī)劃則是最令李溪頭疼的，因?yàn)槟惚仨氃谥芤坏臅r候要把接下來一周要跑的門店部寫出來，包括先后順序都得寫個大概。

    李溪一直認(rèn)為這很不符合他們醫(yī)藥代表這個職業(yè)，但由于有些醫(yī)藥代表店太多，確實(shí)也不知道要跑哪里，有時候一個下午騎著車，時間通通浪費(fèi)掉了。

    這一點(diǎn)對于僅有十八家門店的李溪，是不可能發(fā)生的，因?yàn)槔钕还簿椭挥心菐准议T店，可以說是比較閑的，但閑的同時，業(yè)績也很難提升上去。

    離開公司，騎上電動車后，李溪便打算先到仁善大藥房跑一趟，這一家藥店的老板跟李溪關(guān)系還不錯，由于他們這家藥店臨近的社區(qū)附近的菜市場最近剛拆，所以道路不便以至于客流量并不大，一天到晚也就十多個人經(jīng)過。

    五十多盒藥放在這里已經(jīng)一個多月了，才賣出十盒左右，雖然老板也知道是因?yàn)榈乩砦恢玫脑?，但李溪還是得時不時去一趟，給老板打一針強(qiáng)心劑。

    一家藥店的老板，一天之內(nèi)可能會面對十幾個醫(yī)藥代表，甚至更多，也正因?yàn)槿绱?，以往醫(yī)藥代表與藥店老板大多是互惠互利的合作關(guān)系，但時間久了，老板們也就不耐煩了。

    比如a業(yè)務(wù)員手上有五十家店，其中有四到五家藥店是他負(fù)責(zé)的片區(qū)里最能走量的，那么這個業(yè)務(wù)員大多數(shù)心思都放在這幾家店上。

    而其余的那些走量并不算太大的店，在一開始a業(yè)務(wù)員去給藥店鋪貨的時候，基本是無所不用其極，比方說答應(yīng)藥店老板，鋪貨之后會盡快安排給他做活動，或者有空了會把他發(fā)發(fā)傳單拓展客戶。

    但a業(yè)務(wù)員干的時間長了，他會開始實(shí)行二八定律，也叫巴萊特定律，他會明白想要完成業(yè)績，十家店里只需要做好兩家店，二十家店做好四家店就足夠了。

    也就是說，在a業(yè)務(wù)員劃分的這一大塊片區(qū)里，劃分出四塊小片區(qū)，而這四塊小片區(qū)里，找出幾家店鋪位置好，店員多的藥店重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)榈陠T多，說明生意好。

    a業(yè)務(wù)員在明白這一道理之后，就不會再天真的想把片區(qū)里的每家店都做好，他會花費(fèi)更多時間用在那些好的店上，不論是給藥店老板返利，還是給店員掛金。

    這樣一來，a業(yè)務(wù)員沒有分身之術(shù)，因?yàn)楣举Y源有限，a業(yè)務(wù)員一周可能只有一次能被安排到動銷人員去給他的藥店做動銷，那么，一些走量不大的藥店，在一開始答應(yīng)給a業(yè)務(wù)員鋪貨的老板，在發(fā)現(xiàn)a業(yè)務(wù)員并沒有如同一開始那樣，來做動銷，或者來幫忙做做宣傳。

    久而久之，他也不愿意幫a業(yè)務(wù)員賣貨了，也就是因?yàn)檫@樣，藥店老板與業(yè)務(wù)員的關(guān)系變了味道。

    而一座城市里少也有上百個醫(yī)藥代表，李溪負(fù)責(zé)的這十八家店，這些老板一天也不知道要見多少個業(yè)務(wù)員，他們已經(jīng)見慣了這些業(yè)務(wù)員的嘴臉。

    以至于李溪一開始進(jìn)入這行，按照經(jīng)理的要求，可以利用做動銷等來吸引藥店老板同意鋪貨，卻往往得到的都是藥店老板的破口大罵，他們會指責(zé)李溪，或者會很直白的說，先做再說。

    仁善大藥房，李溪來這家店不少于十次，頭四次老板并不愛理會李溪，也許是因?yàn)橛X得李溪年紀(jì)不大，也許是因?yàn)槔钕幌衿渌麡I(yè)務(wù)員一樣，上門就送送小禮物。

    騎行大約半小時左右的路程，李溪來到了位于慈和路的仁善大藥房，整理整理服裝，李溪將電動車停在藥店門口，拿出手機(jī)打開釘釘，點(diǎn)擊簽到，對準(zhǔn)仁善大藥房的招牌拍了一張照片，在底下備注寫到，來做做客情，查庫存，點(diǎn)擊提交。

    一系列動作完畢之后，李溪將手機(jī)揣回口袋，背著雙肩包便進(jìn)了仁善大藥房，左右掃視一眼，發(fā)現(xiàn)今天陳老板似乎不在，而老板娘正在擦拭貨架。

    “趙姐，來來，我來幫你擦?！崩钕f著便伸手去接趙姐手上的抹布。

    “小李啊，你們這些醫(yī)藥代表上班真閑，還有空來給我做衛(wèi)生呢?！壁w姐見李溪主動要求干活，不由得心中一喜道。

    趙娜今年三十多，以前也是在外企上班的一個會計，嫁作人婦之后許是在家待不住的性格，便讓自家男人開了一家藥店給她，還請了一個大學(xué)生兼職來幫她，平時她就待在店里，有時候像一些阿膠廠家的業(yè)務(wù)員來這里，趙娜也會讓他們幫忙煮煮阿膠。

    雖然仁善大藥房前面的菜市場被拆，導(dǎo)致現(xiàn)在這里來往的行人不多，但仁善大藥房的地段好，背靠高級住宅區(qū)，都是有錢人住在里頭，所以還是很有前景的。

    “趙姐說的哪里話，應(yīng)該的，我看前面菜市場拆差不多了，應(yīng)該用不著多久路就通了?！崩钕弥ú疾潦弥浖艿馈?br/>
    “可不是嘛，聽人家說前面拆了下半年要蓋個超市，到時候路連進(jìn)來，生意就好多了?！壁w娜站在門口看著不遠(yuǎn)處的工地道。

    李溪一想也是，這里地段好，背后就是高級住宅區(qū)，前面拆了蓋個大超市也是符合市場經(jīng)? 你現(xiàn)在所看的《走進(jìn)游戲之旅》  仁善大藥房只有小半章，要看完整版本請百度搜：() 進(jìn)去后再搜：走進(jìn)游戲之旅