周四，張雅雅回到了齊州，將劉小夏叫到辦公室。
“華東區(qū)域總李翔和昌南分公司的華偉杰，今天下午到齊州，我晚上請他們吃飯，你有空一起嗎？”張雅雅問道。
劉小夏有些奇怪，“他們來齊州做什么？”
“我猜測，應該是開發(fā)客戶。華偉杰也是個牛人，昌南分公司，都是他一個人撐著，每年也能做十幾個億。他也是做機構客戶的。你沒什么事的話，一起來吧，互相交流學習。”
劉小夏自然不會反對，笑著說道：“好，可以叫著雨晨一起，她也在努力開發(fā)機構客戶?！?br/>
張雅雅點點頭，“可以，有美女陪著，套話更容易。”
張雅雅請客的地方，選在了明湖居。前些年，在齊州挺有名氣的，這兩年生意一落千丈。自從禁止g費宴請后，齊州很多高檔酒店的生意都落魄了。
華偉杰是個大胖子，身高也就一米七多點，但體重肯定得超過兩百五十斤，他是劉小夏認識的，最胖的人。和相撲似的。
飯桌上，聊得比較多的話題，是張雅雅和華北區(qū)的關系。大家都知道，張雅雅和肖遠的關系非常不好。
張雅雅笑著說道：“沒事，肖遠再逼我，我就卷卷鋪蓋，投奔你。你不準嫌棄我?！?br/>
“怎么可能？”李翔故作震驚的說道：“從地理上來講，東山省本來就屬于華東區(qū)域。你要是愿意來，我去北都，和肖遠干架去?！?br/>
“肖遠玩的這么野，讓大家都沒有錢賺，恨他的人多著呢！你的幫手會很多?！比A偉杰附和道。
張雅雅嘆了口氣，“渠道是徹底沒法玩了，還是老老實實的干直銷吧！華總，你那邊的直銷客戶，也是以上市公司為主嗎？”
華偉杰搖搖頭，“昌南經濟太差了，比你們東山差遠了。我是兩家城商行和一家上市公司幫我撐著業(yè)績，和劉總沒法比?！?br/>
李翔感慨道：“東山是經濟強省，大企業(yè)多。蘇江經濟也強，但大企業(yè)真不多，其他省份，更比不了。當然，主要原因，是劉總太牛了！”
劉小夏謙虛的說道：“哪有，我是機緣巧合，運氣比較好。”
大家都不愿意透底，也沒法透底，發(fā)了一通牢騷，聊了一堆沒有營養(yǎng)的廢話。吃完飯，王雨晨開車，送李翔、華偉杰去酒店，張雅雅陪著。劉小夏則打車回家。
次日，早例會結束后，王雨晨叫著劉小夏來到辦公室，說道：“李翔和華偉杰來齊州，是為了開發(fā)東山鐵控，今天早上，雅總陪他們一起去東山鐵控了?！?br/>
“你怎么知道的？”劉小夏問道。昨天晚上，李翔和華偉杰一直遮遮掩掩的沒有明確說。
“送他們回酒店的路上，他們和雅總說的。雅總要跟著他們一起去陪談，他們也沒拒絕。夏哥，你聽說過這家企業(yè)嗎？”
劉小夏搖搖頭，“沒有?？梢圆椴椤！?br/>
劉小夏企查查一搜，東山鐵控的大股東竟然是東山高速，二股東是東山金財。東山金財的股東，是東山省財政廳。
劉小夏打了個響指，笑著說道：“我應該能拿下?！?br/>
王雨晨盈盈一笑，“你得拿下，咱們齊州的企業(yè)，被其他分公司給做了，多沒面子，加油思密達！”
劉小夏心情愉悅，“一起加油，思密達！”
為什么劉小夏這么有信心呢？蘇航他爸，就在財政廳工作。既然是二股東，肯定有一定的影響力吧？
事情比想象的還要順利，周末，劉小夏又得知，韓建設和鐵控的l導也很熟悉。
雙管齊下，一通咔咔咔，鐵控的投資障礙，全部掃清。鐵控的管理權，在省里。省里要求他們，要多做直投，多做引導基金，多做股權投資基金。所以，鐵控每年能給盛唐的額度，大約在兩億左右。
劉小夏挺滿意的。
回到公司，還沒進門，郭鵬有些猥瑣的笑聲便傳入耳中，劉小夏眼睛一亮，心道：怎么把他給忘了？
郭鵬坐在熊少強旁邊，笑的正歡，看到劉小夏，他趕緊站起來，笑著說道：“老大，你還沒給我安排工位呢！給我安排一個。”
看著吊兒郎當，一身運動裝的郭鵬，劉小夏沒好氣的說道：“等職場全部裝修好了，統(tǒng)一安排。以后你來公司，別影響其他人工作?！?br/>
郭鵬沒臉沒皮的，“不影響，我們聊產品呢！大哥，你來，我給你說個事。”
兩人來到茶室，劉小夏問道：“什么事？”
“掙錢的事?。∥艺诠P東山能源的財務公司呢，心里憔悴，一個字，累！”郭鵬訴苦道：“晚上都睡不好覺。”
“呵，”劉小夏嗤笑了一聲，“東山高速你有關系嗎？他們可以買，而且額度會很大?！?br/>
郭鵬搖搖頭，“沒，我在嶺南銀行的時候，打過它的主意，太牛逼，沒搞定。”
“我剛搞定了鐵控，想順便把東山高速也搞定了，目前來看，有點難度?！?br/>
“大佬，你真威武?！惫i拍了句馬屁，“等我攻下東山能源，我請你吃大餐。你又不happy，沒意思！happy嗎？又來了倆腿玩年！”
劉小夏很無語，懶得接茬，“你攻東山能源，不如想想辦法，攻下一兩家民企。淄州的化工企業(yè)很多，也都有些錢。賓州的大企業(yè)也不少。”
郭鵬遺憾的嘆了口氣，“沒關系，搞不定??！”
想到郭鵬二代的身份，劉小夏建議道：“也未必你直接認識，你朋友認識的，幫忙介紹，談成了分錢也行??！”
“我玩得好的，能幫上忙的朋友，沒幾個。我碰碰運氣吧！”
郭鵬顯然不怎么上心。劉小夏發(fā)現，對于錢，郭鵬并不是那種貪得無厭的，他每年的目標，似乎也就是一兩百萬。
下午，劉小夏又收到了一個好消息，徐欣同意入職了。劉小夏很高興，他看到了再組建一個團隊的曙光。
次日，早例會快結束時，劉小夏說道：““東山高速，可以買咱們的產品。大家可以八仙過海，各顯神通。”
這句話，劉小夏是對楊星、曹蕾蕾、姜妍娟說的，畢竟，其他人即便知道了消息，也無能為力。
楊星笑著說道：“企業(yè)太牛逼，我只認識里面的小蝦米，沒什么用?！?br/>
孫悅悅笑著說道：“小夏，你這么厲害都拿不下來嗎？”
劉小夏搖搖頭，“目前來看，有難度。做機構客戶，得找關鍵人物。找對了，一句話的事。找錯了，困難重重?！?br/>
“你都搞不定，我們肯定更搞不定了?！睂O悅悅說道。
“別自我設限，運氣這東西，真不一定。天藝的運氣就很好?！?br/>
沈天藝笑了笑，眉宇間，盡是得意。
早會結束，張雅雅叫劉小夏來到辦公室，說了籌建大區(qū)的事情。
“小夏，按照董事長的意思，年中會議時，拿我們作為試點，成立省級大區(qū)。我做省級大區(qū)總裁，你做齊州分總?！?br/>
劉小夏心里挺高興的，這么安排，便消除了他和張雅雅之間潛在的矛盾，他笑著說道：“我一定全力以赴，爭取把齊州分公司，打造成最強的分公司之一?！?br/>
“再來一個你，我們全國最強。對了，你是不是拿下了鐵控？”張雅雅問道。
劉小夏點點頭，“對，昨天剛談妥，下周能打筆款。你怎么知道的？”
“聽華偉杰說的，他們來齊州，也只是碰碰運氣，那天一談完，就知道沒戲。你真厲害。他們股東，不就是東山高速嗎？”張雅雅有些納悶的問道。
劉小夏點點頭，也沒細講，“是，但管理權在省里。東山高速更有錢，那才是真正的大戶。省里要求鐵控盡量做直投，每年能買理財的額度也不多。”
“東山高速這么難接觸嗎？”張雅雅有些奇怪的問道：“我也是剛聽說，東山高速竟然投資了興邦投資?！?br/>
劉小夏笑著說道：“未必是難接觸，關鍵是沒有找到對的人?！?br/>
多本
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