● 李嘉誠(chéng)案例

    每個(gè)人都有證明自己的欲望，而對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，證明自己的方式往往是把生意做大。生意做大不僅證明了自己的能力，給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，還會(huì)讓人欲望膨脹。對(duì)于這一點(diǎn)，李嘉誠(chéng)始終保持著一種高度的警惕。他曾說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)，‘知止’兩個(gè)字最重要。我從12歲就開(kāi)始投身社會(huì)，到22歲創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)過(guò)了10年非常艱苦的日子，到今天我已工作60多年了。在香港我看過(guò)有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企業(yè)之所以失敗，最少一半都是因?yàn)樨澙?。?br/>
    做人要知足，做生意也要知足。俗話說(shuō)，“事不過(guò)三”。如果你連續(xù)三次都獲得了利潤(rùn)，那么第四次就不要貪心想著要賺更多，而是應(yīng)該增加警惕，確保第四次不賠就是科學(xué)的做法。如若不然，反而去加大投入，以期更大的收入，這樣往往會(huì)給經(jīng)營(yíng)埋下危機(jī)。

    在生意場(chǎng)上，李嘉誠(chéng)始終保持著清醒的頭腦。他認(rèn)為，做事必須有欲望才會(huì)成功，但是，欲望應(yīng)該成為一種適度的動(dòng)力而不能膨脹過(guò)度。從塑料花到地產(chǎn)，再到多元化經(jīng)營(yíng)，李嘉誠(chéng)的公司一步步擴(kuò)大，每一步擴(kuò)大，李嘉誠(chéng)在歡喜的同時(shí)更多的是警惕。他警惕自己不可貪心，要在穩(wěn)中求勝而不可在冒進(jìn)中翻船。

    李嘉誠(chéng)經(jīng)常提醒手下：“我們已經(jīng)連續(xù)三年賺錢(qián)了，如果今年還能賺錢(qián)那是我們付出了百倍的努力；可是，任何事都不可能一帆風(fēng)順，如果今年不賺錢(qián)，大家也要坦然待之，想一想，就算是賺了兩年的錢(qián)，這樣心里就踏實(shí)了。切不可貪心過(guò)大?！?br/>
    李嘉誠(chéng)的話語(yǔ)雖然樸實(shí)，但寓意卻很深刻，包含了深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)曲線都會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。所以，李嘉誠(chéng)這樣安慰員工是有大道理的。

    有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在各大企業(yè)排行榜上，每年都有10%左右的公司被淘汰，而涌現(xiàn)出一批新的企業(yè)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在形勢(shì)巨變的情況下，更是幾家歡樂(lè)幾家愁。

    總結(jié)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，那些被淘汰的企業(yè)，很多是由于盲目擴(kuò)張?jiān)斐傻摹Ｔ谄髽I(yè)發(fā)展正興的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人的欲望也膨脹起來(lái)，自信心和實(shí)力都被夸大，于是失去理智，見(jiàn)到利益就要，見(jiàn)到錢(qián)就想賺，甚至不惜在實(shí)力不夠的情況下向規(guī)模要效益，最后往往資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，鑄成大錯(cuò)。

    對(duì)于這一點(diǎn)，李嘉誠(chéng)指出：“做生意要有良好的心理素質(zhì)，投資時(shí)要審慎，一定要學(xué)會(huì)自制?！彼€舉出貪心不自制的具體危害：貪心首先會(huì)導(dǎo)致誠(chéng)信喪失，失去合作伙伴。一個(gè)商人過(guò)于貪心時(shí)往往希望一口吃成胖子，在現(xiàn)實(shí)條件達(dá)不到的情況下，會(huì)不惜采用欺詐手段以牟取暴利。以次充好、以假亂真等都是目光短淺所致，短暫的贏利，卻失去了原本可以長(zhǎng)期合作的伙伴，真是得不償失。

    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    經(jīng)營(yíng)企業(yè)賺錢(qián)是一種高智商的游戲，稍有不慎便淪入陷阱，不但賺不了錢(qián)還會(huì)讓自己資金周轉(zhuǎn)困難。合適的發(fā)展速度是適度的投資，是對(duì)行業(yè)情況和企業(yè)自身情況熟知前提下的決策，要規(guī)模更要發(fā)展。

    所以，企業(yè)的決策層一定要意識(shí)到，追求發(fā)展，但不要過(guò)分追求規(guī)模。一定要在企業(yè)能承受的范圍內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，讓企業(yè)每花一分錢(qián)都帶來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)，不然，就不要隨意擴(kuò)大規(guī)模，更不能急功近利，喪失了市場(chǎng)判斷的能力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否把企業(yè)做大，并不是判斷領(lǐng)導(dǎo)者能力的標(biāo)準(zhǔn)，而在外部環(huán)境十分復(fù)雜的情況下，能帶著企業(yè)在穩(wěn)中前進(jìn)才是一種大智慧。

    從前，有一對(duì)貧苦的夫婦，每天為了生活起早貪黑地忙碌，卻還是難以果腹。突然有一天，丈夫發(fā)現(xiàn)家里養(yǎng)的母雞竟然下了一顆金蛋，于是他興奮地拿著金蛋來(lái)到市場(chǎng)變賣(mài)，買(mǎi)了一些食物回到家中和妻子大吃了一頓。

    從那以后，這只母雞每隔幾天就會(huì)下一顆金蛋。憑著這些金蛋，夫婦兩人的生活越過(guò)越好，他們?cè)僖膊挥眯燎诿β盗恕?br/>
    一天夜里，妻子突然對(duì)丈夫說(shuō)：“既然母雞每隔幾天就下一次金蛋，為什么我們不殺了它，把金蛋一次性取出來(lái)呢？”

    聽(tīng)了妻子的話，丈夫表示非常贊同，于是他們找來(lái)一把刀，把那只母雞殺了。但是剖開(kāi)母雞的肚皮之后，他們發(fā)現(xiàn)肚子里除了內(nèi)臟之外，根本沒(méi)有什么金蛋。等到錢(qián)都花完之后，這對(duì)夫婦又回到了從前食不果腹的狀態(tài)。

    在生活中，商人一定要克服貪婪的心理，不要奢求一夜暴富，否則就會(huì)像那對(duì)夫婦一樣，最終得不償失。那么怎么克服貪婪的心理呢？首先要保持冷靜的頭腦，克制冒險(xiǎn)的想法。不可想著在險(xiǎn)中取得更大的利潤(rùn)，為此，投資專(zhuān)家沃倫?巴菲特說(shuō)：“在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪?！边@樣企業(yè)才能在別人畏首畏尾的時(shí)候抓住機(jī)遇，在同行“頭腦發(fā)熱”的時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，克制貪婪并不是固守在原地不發(fā)展，保持合適的發(fā)展速度對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的，也是企業(yè)做大的重要路子。

    《荀子?宥坐》中有這樣的記述：孔子到魯桓公的廟里參觀的時(shí)候，看到一只傾斜的器皿，便問(wèn)廟里的人這個(gè)器皿是做什么用的，那個(gè)人告訴孔子，這是君王放在座位右邊警醒自己的器皿。孔子告訴弟子們，這個(gè)器皿空著的時(shí)候就會(huì)傾斜，倒入一半水便會(huì)端正，而灌滿(mǎn)了水就會(huì)傾覆。

    弟子們不相信，孔子就讓他們往那個(gè)器皿里倒水。果然如孔子所言，在水灌滿(mǎn)的時(shí)候，器皿就翻到了。弟子不明白這是何道理，孔子告訴他們：“聰明圣知，守之以愚；功被天下，守之以讓?zhuān)挥铝崾?，守之以怯；富有四海，守之以謙。此所謂挹而損之之道也。”

    意思就是說(shuō)高深的智慧，要用愚鈍的方法來(lái)保持；功勞遍及天下，就讓謙讓來(lái)保持；勇武蓋世，就用膽怯來(lái)保持；富裕滿(mǎn)天下，就用節(jié)儉來(lái)保持，這是抑制并貶損自滿(mǎn)的方法。這個(gè)器皿是為了提醒君王凡事要講究分寸，處事有度而設(shè)的。商人們的心里也應(yīng)該裝有這樣一個(gè)容器，在快要被利益裝滿(mǎn)容器的時(shí)候，容器就倒下來(lái)。這樣就提醒了商人不要貪小利，而吃大虧。

    其實(shí)，貪心不足蛇吞象，當(dāng)貪心得不到滿(mǎn)足時(shí)人會(huì)喪失理性。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，喪失理性就等于將企業(yè)送上風(fēng)口浪尖。非理性的投資會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可扭轉(zhuǎn)的危機(jī)，稍不留神，企業(yè)都有破產(chǎn)的可能。