早上醒來，韓曉聲感覺精力充沛，看來昨天的測試解決了配方、果實、泉水、土壤四個問題，讓得自己徹底放松，所以休息得很充分。

    韓曉聲在小區(qū)外吃了個早餐，去了父母的住處。

    韓梓君和陳麗華已經(jīng)吃過早餐，坐在客廳里喝茶。

    見到韓曉聲進來，韓梓君拿出手機說：

    “曉聲，我這幾天在縣城看了不少地方，找到了3個不錯的位置，可以作為開養(yǎng)生食療館的地方。

    我先把照片和錄像已經(jīng)發(fā)給你了，你接收一下。”

    韓曉聲打開電腦微信接收過來，打開一看，有照片，有錄像。

    韓梓君指著屏幕里的圖片說：

    “你看，這是一棟臨街的飯館，原來是一家做養(yǎng)生粥的館子。

    飯館的面積很大，門前有大片的停車位，就是位置有點偏僻，在開發(fā)區(qū)的邊緣，交通不是太方便，離咱們這里倒是不遠，步行也就是2公里。

    我覺得這里不錯，租金便宜，原來的老板就是看中了這里面積大，有停車場，租金便宜，結(jié)果開業(yè)倒是紅火了一陣，后來因為太偏僻，菜的味道中等，去的人不夠多，有點入不敷出了，現(xiàn)在正在找下家呢。”

    韓曉聲點點頭，這一家確實挺理想的，距離家里不遠，面積大，有停車場，租金便宜，而且自己做的養(yǎng)生湯效果好，酒香不怕巷子深，如果沒有更好的選擇，就是它了。

    翻到另外一張圖片，韓梓君介紹說：

    “這是另外一個地方，這個位置比較好，在繁華地帶，也在開發(fā)區(qū)。

    這個飯館原來是一個快餐店，位于一個商業(yè)廣場內(nèi)，周圍交通方便，商鋪、超市和其它店鋪密集，縣一中也在附近，人流量大，商業(yè)廣場有地下停車場。

    這一個的優(yōu)點是位置繁華，客流量大，交通方便，停車也方便，缺點是離咱們家遠，超過5公里，面積小，租金貴，跟剛才那一家相比，面積也就四分之一，租金卻是要貴5倍。

    餐館目前生意一般，不溫不火，能賺小錢，賺不了大錢，老板也是想要盤出去，不過意愿不是特別強?！?br/>
    韓曉聲搖搖頭，這一家已經(jīng)可以否決了，性價比太低。

    韓梓君又翻到一張圖片說：

    “這一家餐館在老城區(qū)的北街，咱們以前曾經(jīng)在附近住過一段時間，那里面積跟快餐店差不多，租金要便宜一些，就是停車不方便，附近沒有大型停車場?！?br/>
    韓曉聲聽到這里，直接否決了這第三家。

    其實韓梓君比較中意第二家，因為那里客流量大，生意會比較好，不過韓曉聲還是選擇了第一家。

    他對韓梓君說：

    “爸，我覺得，我們應(yīng)該選擇這第一家，因為這一個地方有很多優(yōu)勢。

    面積大、有停車場、租金便宜、偏僻，這都是優(yōu)勢。

    因為我們的養(yǎng)生湯效果驚人，也就不需要擔(dān)心客流量的問題，甚至一定程度上，我們還要擔(dān)心養(yǎng)生館的人太多，到時候我們的養(yǎng)生湯會供應(yīng)不上。

    我們這家館子定位為養(yǎng)生食療館。

    食療館的目標(biāo)人群是那些身體處于亞健康狀態(tài)的人。

    這些人或是平時缺乏鍛煉，或是生過大病，或是積勞成疾，需要通過養(yǎng)生手段來修復(fù)身體機能，恢復(fù)健康，屬于健康的剛需人群。

    食療館每天除了推出十大碗招牌菜以外，還要配置針對十大碗的配料，提升十大碗的口味和名聲。

    食療館里不提供養(yǎng)生湯，但是要在配料里加入稀釋過的養(yǎng)生湯，讓十大碗有輕微的養(yǎng)生作用。

    只需要我們的招牌菜效果好，就會一傳十十傳百，我們可以坐等顧客上門。

    至于養(yǎng)生館，咱們只針對VIP會員。

    養(yǎng)生館不愁沒有人來，就怕人太多了，提供不了那么多養(yǎng)生湯。

    所以養(yǎng)生館不但不要吸引顧客，還需要制定特殊的經(jīng)營策略去限制顧客的數(shù)量。

    沒有特殊情況的話，在養(yǎng)生食療館里，土菜和養(yǎng)生湯應(yīng)該分成互不相屬的兩部分，場地和經(jīng)營人員都要分開，養(yǎng)生湯由家里人掌握，這樣不容易出問題?！?br/>
    韓梓君有點擔(dān)心的說：

    “這樣只怕很難打開局面?！?br/>
    韓曉聲自信的說：

    “你也喝過咱們家的養(yǎng)生排骨湯了，感覺如何？”

    韓梓君興奮的說：

    “當(dāng)然很好啊，我和你媽原來總是身體不好，喝完以后那些毛病就沒了，感覺回到了四十多歲的年紀，你看我現(xiàn)在的樣子就知道了。”

    韓曉聲哈哈一笑說：

    “這就對了，你有切身體會，應(yīng)該相信咱們的養(yǎng)生湯，雖然養(yǎng)生食療館里的招牌菜的配料比咱們自己喝的湯效果要差很多倍，那也是有養(yǎng)生效果的，到時候開業(yè)的時候，只要來的人品嘗過我們的招牌菜，就不需要發(fā)愁沒有人來?！?br/>
    韓梓君聽完，也覺得很有道理，放下心來。

    隨后韓曉聲說起了定價問題。

    “我會制作出原始的湯劑，我們可以稱它為養(yǎng)生原漿，每一份的價值暫時定為100萬。

    把養(yǎng)生原漿稀釋1000倍，每一份稀釋后的湯劑的成本價值就是1000元，這種稀釋后的湯劑我們命名為養(yǎng)生湯料。

    實際做湯的時候，每一份養(yǎng)生湯里加了多少養(yǎng)生湯料，把添加的養(yǎng)生湯料的價值溢價百分之十到十五，再加上其它成本，就是每一鍋養(yǎng)生湯的售價。

    你覺得這樣的方案可不可行？”

    韓梓君有點被嚇到了。

    “這個價格會不會太高了？”

    韓曉聲微微一笑，把那天跟韓英聊天的內(nèi)容說了出來。

    “爸，100萬一點也不貴，因為我們的原材料太珍貴。

    我使用的一種原料，在現(xiàn)在的地球應(yīng)該是獨一份，而且是不可再生的，用掉一點就少一點，它會越來越貴重的。

    即使某一天能夠大量供應(yīng)，那時候也不能降價，一旦好心降價的話，那些做人參和其他補藥的中草藥公司恐怕就活不下去了。

    那樣的話，我們反倒是好心辦壞事了。

    那么一個龐大的既得利益階層要是失去了收入來源的話，造成的社會影響將會擴散，恐怕一般的地方政府也吃不消，所以這事我們不能做。

    現(xiàn)代人因為生活沒有規(guī)律，不注意保養(yǎng)，身體普遍都很差，每個人都迫切需要從亞健康恢復(fù)到健康狀態(tài)。

    尤其是那些富豪，賺了錢，身體卻是垮了，為了做生意吃了很多苦，渾身上下都是毛病，他們對健康的追求是最執(zhí)著的。

    只要這養(yǎng)生湯足夠有效，就是價格再高，做出來的湯也會受到歡迎，還會被那些追求養(yǎng)生的人追捧的，我們還是根據(jù)做出來的湯的療效來定價吧。

    到時候養(yǎng)生食療館做出湯來，我們自己先試吃，如果養(yǎng)生效果不錯，那就價格高一些，如果效果不太理想，我們就把價格調(diào)低一些。

    我們的目標(biāo)人群首先是那些有錢人和有權(quán)有勢的人，賺了他們的錢，幫助了他們，他們中絕大部分人都是懂得感恩的，將來我們碰到麻煩了，他們會伸出援手的。

    這樣做還有一個好處是，目標(biāo)人群范圍比較窄，不容易出問題。

    至于普通人群，人口基數(shù)太大，我們沒有這么多的原材料，敞開供應(yīng)的話，很快就會供應(yīng)不上。

    到時候我們賣光了手頭的養(yǎng)生湯，沒有辦法滿足那些聞風(fēng)而來的顧客，有的顧客會理解我們，但是也絕大部分顧客不會感激我們給他們帶來了養(yǎng)生湯，帶來了調(diào)養(yǎng)身體的福音，反倒會責(zé)怪我們沒有滿足他們的要求，認為我們是饑餓營銷，吊他們的胃口。

    很多人都是不患寡而患不均，到時候就是好心辦壞事，因此我們沒有本錢也沒有資格去做普通人的救世主，這不是我們的能力范圍，也不是我們該做的工作，那些醫(yī)療機構(gòu)可不希望我們搶他們的飯碗。

    如果我們將來有能力，可以捐款資助那些需要幫助的人。

    至于現(xiàn)在，我們沒有那個能力。”

    見到老爸已經(jīng)想通，韓曉聲轉(zhuǎn)給他300萬，讓他全權(quán)負責(zé)養(yǎng)生食療館的事宜，要求租期簽長一些，違約金高一些。

    韓梓君激情滿懷的接下了這件事情。