來的人當(dāng)中，最多的還是燕京本地的。

    劉鏘東搖了搖頭：“燕京不設(shè)總代理，只設(shè)區(qū)縣代理。要想做區(qū)縣總代理，不管你們是再去發(fā)展經(jīng)銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據(jù)這個(gè)銷量要求要交相應(yīng)的保證金。機(jī)器好賣，賬期不可能給那么久，最長(zhǎng)賬期也是每個(gè)季度得結(jié)一次貨款?！?br/>
    “那冀省的總代理呢？”

    “省級(jí)總代理，您得成立個(gè)專門的公司。對(duì)冀省，明年的銷量目標(biāo)是做到15000臺(tái)。”

    “……那不是保證金就得交150萬(wàn)？”

    “費(fèi)總，波道已經(jīng)確定了明年投入300萬(wàn)，包括央視在內(nèi)，全國(guó)的廣告都會(huì)鋪開?！眲㈢I東歷練了這么些時(shí)日，架勢(shì)已經(jīng)有一點(diǎn)了，“省級(jí)總代理拿貨價(jià)650一臺(tái)，市級(jí)總代理拿貨價(jià)950一臺(tái)，15000臺(tái)的目標(biāo)您完成了，明年就賺450萬(wàn)。千萬(wàn)級(jí)的貨款，這個(gè)比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿(mào)也不會(huì)動(dòng)，合同期滿費(fèi)總要是不做這生意了，就能提回去?！?br/>
    言語(yǔ)間，又有人到了店里來，拿著一張購(gòu)物券。

    劉鏘東對(duì)林瑾說道：“林哥，你接待一下?！?br/>
    林瑾點(diǎn)了點(diǎn)頭，這么快就有人過來了。

    燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一臺(tái)BP機(jī)之后又拿了兩張券，然后先到神州尋呼臺(tái)那邊去辦入網(wǎng)。

    “……劉經(jīng)理，你們直營(yíng)店這邊只賣1000嗎？”

    劉鏘東搖了搖頭：“我這里主要還是負(fù)責(zé)售后。這一批是之前活動(dòng)預(yù)留的一部分，數(shù)量很少，主要是送人的。”

    點(diǎn)到為止，他就繼續(xù)說道：“做我們波道BP機(jī)的代理，除了廠家會(huì)大力投入做宣傳之外，還有一個(gè)好處。各位看看這個(gè)！”

    說罷拿出了驕陽(yáng)廣告那邊幫著做的渠道營(yíng)銷策略指導(dǎo)手冊(cè)：“你們做地區(qū)代理，還有我們總代理做營(yíng)銷指導(dǎo)，幫你們策劃活動(dòng)。就像這次的活動(dòng)一樣，怎么擴(kuò)大影響力、怎么促銷，你們不是純靠自己的關(guān)系網(wǎng)去做……”

    這就是宋陽(yáng)拿下華北區(qū)總代理與其他產(chǎn)品的代理商的不同。

    從上而下統(tǒng)一指導(dǎo)的營(yíng)銷策略、宣傳物料供應(yīng)，對(duì)缺乏營(yíng)銷宣傳技能的地方代理商來說會(huì)省力太多。

    這一套模式，要到后面很多年之后才更加成熟。

    而宋陽(yáng)有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。

    整個(gè)90年代，許多小地方拿到了某個(gè)產(chǎn)品的代理從此發(fā)家的桉例比比皆是。他們當(dāng)年的做法粗放無比，無非只是開個(gè)店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率著實(shí)堪憂。

    但就算如此，當(dāng)央視標(biāo)王出現(xiàn)后，仍然有全國(guó)各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。

    新科商貿(mào)此時(shí)拿出的做法堪稱體貼周到。

    劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴(yán)守宋陽(yáng)制定的政策不放松。

    新科商貿(mào)是占據(jù)主動(dòng)權(quán)的一方。

    關(guān)于各代理區(qū)域不得串貨的規(guī)定、管理的辦法、提貨和結(jié)款的流程……諸多內(nèi)容非常完善。

    粗放有粗放的好處，規(guī)范有規(guī)范的魅力。

    現(xiàn)在波道廠家那邊已經(jīng)明說，各大區(qū)只認(rèn)總代理，他們也不得不來直接跟新科商貿(mào)談。

    從現(xiàn)在的情況來看：會(huì)運(yùn)作、管理有條不紊，新科商貿(mào)是個(gè)靠譜的總代理，能帶著大家一起賺錢。

    見不斷有人來，辦公室里的電話也響個(gè)不停，林瑾覺得新科商貿(mào)得開始招人了。

    現(xiàn)在放假了，這個(gè)還在民大的讀書的劉經(jīng)理能頂一頂，但他似乎馬上也要出差去各省跑了。

    等他開學(xué)呢？

    林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事，但至少像現(xiàn)在這樣在店里賣機(jī)器的人得有。

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    到了晚上，劉鏘東就給已經(jīng)回到浙省的徐廣打電話了。

    “徐總，過年也別停工啊?！眲㈢I東開口就說道，“現(xiàn)在華北這邊的經(jīng)銷商熱情很高，咱們得盡快把貨鋪出去！”

    “……從10月開始新建的車間還得要兩個(gè)月才能投產(chǎn)，現(xiàn)在一個(gè)月只有不到4000臺(tái)的產(chǎn)能?！?br/>
    “我建議盡快想辦法擴(kuò)產(chǎn)能。”劉鏘東說道，“等過年后上了央視廣告，可千萬(wàn)別出現(xiàn)斷貨的情況。宋總說了，按現(xiàn)在這情況來看，10萬(wàn)臺(tái)真要不了三年，也許你們很快就要準(zhǔn)備百萬(wàn)級(jí)的年出貨量?！?br/>
    “百萬(wàn)級(jí)……”徐廣在電話里語(yǔ)氣復(fù)雜。

    一年百萬(wàn)臺(tái)，那產(chǎn)值豈不是數(shù)億？

    “冀省那邊，15000臺(tái)的銷量，現(xiàn)在備選總代理是信心十足了。我明天就開始跑其他的省市，要是明年我們這邊就得要10萬(wàn)臺(tái)，你那邊不能供應(yīng)不上啊?！?br/>
    “……我知道了。放心，我們來想辦法！”

    劉鏘東掛了電話，對(duì)明天開始的出差期待起來。

    打電話給宋陽(yáng)報(bào)告了一下今天的情況，他反而叮囑道：“東子，去了別人招待歸招待，你還是得看對(duì)方的實(shí)力和人品，別被招待迷暈了啊。”

    “……??？”劉鏘東心想難道不是我去找別人？像晉省蒙區(qū)這樣的地方，不一定像冀省這樣盯燕京盯得緊。

    “問你一下，上一回在白金漢浴宮，姑娘漂亮嗎？”

    “……漂亮?！眲㈢I東不知道他問這個(gè)干什么。

    “那姚佩華呢？”

    “……你到底想問什么？”

    “沒什么。”電話里宋陽(yáng)的語(yǔ)氣樂不可支，“去了別掉價(jià)，不必求別人。到了之后住好酒店，按我說的，先找到省城市府的辦公室，贊助BP機(jī)，100臺(tái)的成本才幾萬(wàn)，價(jià)值卻值將近20萬(wàn)。省代必須要有實(shí)力，有門路。秀了實(shí)力，再請(qǐng)人幫你介紹人。這是多方得利的事，會(huì)很順利的。這一趟，只認(rèn)識(shí)人。記住，你是燕京去的富商，背后代表的生意是上億的?！?br/>
    劉鏘東放下電話之后心緒起伏。

    這價(jià)……自己短得起來嗎？好像不可能有他那樣的心理素質(zhì)啊。

    李儒家的院子里，宋陽(yáng)放下了大哥大。

    這是童剛送的，今天這算是慶功宴了。

    他那樣問劉鏘東，除了提醒他過去之后別被酒色攻勢(shì)搞得暈暈乎乎地答應(yīng)什么，也是想確認(rèn)一下東哥是不是真臉盲。

    那當(dāng)然不是。

    只能說東子經(jīng)歷得也多了，見過各種風(fēng)韻之后，再看別人，確實(shí)不再糾結(jié)什么漂亮不漂亮。

    因?yàn)槎计痢?br/>
    “后來居上！”童剛很興奮，“雖然才剛開業(yè)沒多少天，但這一下子5000人入網(wǎng)，而且有其他人聽了我們的電臺(tái)節(jié)目，也跑到我們神州臺(tái)入網(wǎng)。這一批私人臺(tái)里，我們的客戶數(shù)量一下爬到前面了。預(yù)交兩年尋呼費(fèi)就免入網(wǎng)費(fèi)，三人一起來入網(wǎng)預(yù)交一年就免入網(wǎng)費(fèi)，這都是好招！”

    “主要就是搶市場(chǎng)！”宋陽(yáng)心情也很好，因?yàn)橥瘎偹麄兪盏绞谛沤杩詈螅瑥V告費(fèi)用也付了過來，“童哥，立馬就像李哥當(dāng)初選美一樣，招更多尋呼小姐，擴(kuò)大話房規(guī)模。別省著，接聽迅速、發(fā)call及時(shí)，人美聲甜很重要。爭(zhēng)取過年前就把市里的一些大廣告牌立起來！”

    “全靠宋總幫著擴(kuò)大知名度了！”

    觥籌交錯(cuò)，李儒瞅著他問道：“犯得著嗎？就一尋呼臺(tái)還請(qǐng)楊瑩做代言人？”

    “人美聲甜啊?！彼侮?yáng)正色道，“李哥，氣勢(shì)很重要。大臺(tái)、服務(wù)好、活動(dòng)多，后面對(duì)于用戶多的尋呼臺(tái)一定會(huì)開放跨省經(jīng)營(yíng)！BP機(jī)的市場(chǎng)潛力最少有幾千萬(wàn)臺(tái)，要是有個(gè)十分之一的市場(chǎng)份額，一年的尋呼費(fèi)是多少錢？”

    童剛倒吸一口涼氣：“幾千萬(wàn)臺(tái)？有那么多人用得起？”

    “所以說大錢還是你們賺啊?！彼侮?yáng)敬酒，“BP機(jī)的價(jià)格會(huì)下來嘛，開放競(jìng)爭(zhēng)后尋呼費(fèi)遲早也得下來，所以底子要打好。別的不說，爭(zhēng)取明年幫你們把用戶量做上10萬(wàn)！”

    10萬(wàn)個(gè)用戶，一年的尋呼費(fèi)就能收小幾千萬(wàn)。

    童剛心念動(dòng)間，喝完了酒就說道：“宋總，要不你把波道這邊燕京的代理交給我們嘛，反正都要開網(wǎng)點(diǎn)，你何必自己忙呢？供好貨就行。”

    宋陽(yáng)看著他，隨后笑了笑：“那燕京這邊至少要做到3萬(wàn)的銷量，保證金不能少！”

    “有你打廣告，那還愁什么？”

    宋陽(yáng)翹起了大拇指：“童哥一定能把神州臺(tái)做大！”

    尋呼臺(tái)和BP機(jī)銷售，捆綁經(jīng)營(yíng)是自然而然的。

    宋陽(yáng)知道，他在認(rèn)識(shí)波道的許立華和徐廣后，悄悄接觸過。

    但宋陽(yáng)輕而易舉為波道帶去了資金的本事，還有他身后讓許立華摸不透的“能量”，還是讓波道把華北區(qū)的總代理交給了宋陽(yáng)。

    現(xiàn)在，新科商貿(mào)、波道、凱奇通信，都要開始印錢了。

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