*** “我們經(jīng)理行不行?。克麃砦覀児径伎焖膫€月了，到現(xiàn)在還沒有接到什么大單。我都接了差不多五萬塊錢的訂單了，他好像也才做了六萬多?！币驗殚L期沒接到大單，業(yè)務部的同事開始對李喚飛的能力產(chǎn)生懷疑。一天，張軒在辦公室里起了個頭。
“我覺得應該還不錯吧。首先，我覺得他教我們教得很有方法，而且效果也挺不錯的，你看今年，就目前來我們都有訂單了吧？雖然訂單量不大?！鳖伓肺⑿χ酉略掝}，“其次，我覺得經(jīng)理人不錯，他對我們很有耐心……嘿嘿……”
“我覺得他的個人能力應該不怎么樣，你看他的年紀跟我們也差不多。教得好未必自己就能做得好。不過還好了，聽了他的教導，我這四個月也接了差不多六萬塊錢的訂單了?！狈脚遒t完，突然驚喜的問，“咦，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，這個月詢盤好多啊，幾乎每天都有，有時一天要處理五六個詢盤……唉……只是價格太低了，我們做不了……”
“嘿嘿，你們都違返經(jīng)理的規(guī)定了哦，他一來就給我們宣布過紀律的，不能在背后議論公司的任何制度，任何管理人員或任何同事，有話只能當面。”艾文笑了笑，她也放下手中的工作。
“沒有議論，只是評價?！狈脚遒t一邊處理著詢盤，一邊不忘閑聊著，她笑了笑，“而且我們是在經(jīng)理辦公室的門的，不算違紀?！?br/>
“嗯……好吧……我覺得吧……經(jīng)理也已經(jīng)很努力了，你看他，每天早上都來得那么早，每天晚上都回去那么遲才，而且……他也教會了我們很多東西，我覺得……經(jīng)理應該快有大單下來了?！卑囊宦犑窃凇霸u價”，自然也不能脫離集體活動。
“現(xiàn)在行業(yè)不景氣。我以前的好些同事都這么。”田騰遠放下手中的鼠標，重重的靠在椅子上，狠狠的伸了個懶腰，“越困難的時候越能體現(xiàn)一個人的能力。所以，如果要我來評價我們經(jīng)理的個人能力，我覺得他也就一般般，跟我以前那些業(yè)務做得好的同事差不了多少。不過，他帶我們帶得好啊，今年如果他不來，我估計我們現(xiàn)在都不會呆在這里了?！?br/>
“是啊，以前經(jīng)理還沒來的時候，我們一個個一天傻了吧唧的干坐著，你聽歌我下載電影，一下班走人，呆了都快一年了，很多同事連一個樣板單都沒接到……現(xiàn)在李經(jīng)理來了，我們所有人都接到好些樣板單了……雖然我接到的一個訂單……貨值不大……我是挺欣慰了?！鳖伓分?，轉(zhuǎn)過臉問方佩賢：“Sarah，你去年業(yè)績怎么樣？接到過樣板單嗎？”
“你干嘛問我，怎么不問問你自己接了幾個樣板單?。俊狈脚遒t羞澀的微笑著反問到。
“我又有樣板做嘍……”張軒吹著哨站了起來，他拿起圖紙要走向車間。
“張軒你怎么那么多樣板啊？分給我一個單嘛?！狈脚遒t著，一把抓住張軒的衣襟。
“臉伸過來，給我咬一再?！睆堒幷{(diào)皮的做出要吻方佩賢的動作，方佩賢迅速拿起一塊亞克力相框擋在臉上，“你沒今天刷牙，臭?！?br/>
“你怎么知道？”丁源義笑著問。
看他笑得很壞，同事們都起哄起來，“唷，你又沒跟他住一起?！?br/>
張軒“切”的一聲，大搖大擺的向車間走去。
“我覺得我們經(jīng)理，人不錯。我們犯難的時候，他挺會鼓勵我們的，我們失落的時候，他也挺會開導我們的，我最爽他的一點是，他不會直接給我們很大很大的壓力去找訂單，但是每次他跟我一通道理后，我自己就會給自己很大的壓力主動去找訂單了?！倍≡戳x放下鼠標，站了起來，到飲水機處打了杯水，喝著。
“我最喜歡經(jīng)理的人品是：我們加班的時候，公司沒出一分錢，他愿意給我們補貼，還有每晚的宵夜……”艾文笑著才了一半，方佩賢就打斷她的話：“我表嫂昨晚剛，如果經(jīng)理這個月還接不到大單，可能要換人嘍，你還想著宵……”
正當方佩賢到一半的時候，李喚飛走了進來。
“大家早啊?！焙屯Ｒ粯?，李喚飛每天見到他的同事，他們都會主動問好。
隱約中，李喚飛聽到方佩賢剛才的話，他強作自信的神情，微笑著走進自己的辦公室，關上門……突然，他的腦門好像被錘子重重的掄了一錘似的，他的胸也悶得難受，他拿出一瓶水，一氣喝光，但心里還是憋得慌，于是，他又跑到樓下，買了包煙，拆開，抽出一根，點上，吸著……他狠狠的告訴自己：如果月底之前再拿不到一個像樣的訂單，別等人家開，你自己滾蛋！
每個人都有自己宣泄憤悶的習慣，吸煙，是李喚飛的習慣，雖然，他知道煙對身體的傷害很大很大……
5根煙過后，洗了把臉，李喚飛努力調(diào)整好自己的心態(tài)，他又回到自己的辦公室，開始認真的開發(fā)客戶。
“喂，你好，是Willia？我是Daisy ，是Gogui的新助理，你現(xiàn)在不在原來的公司上班了嗎？”中午下班的時候，有個叫Daisy的女孩給李喚飛打來電話。
“你好Daisy，我現(xiàn)在和朋友一起做工廠了。好久沒跟Gogui聯(lián)系了，你們最近忙嗎？有時間過來我的新工廠喝茶?！弊詮睦顔撅w離開那家公司后，他就再也沒有聯(lián)系以前的老客戶了。
“啊，你自己做工廠了呀，難怪我發(fā)詢盤過去，是你一個叫Ivy的女孩回我郵件，她郵件上你不在那邊上班了。Gogui又要找你，所以我就給你打電話了?！盌aisy的聲音很細，很甜，聽上去像是二十來歲的女孩子。一聽Gogui要找他，李喚飛心里非常寬慰，也非常開心，至少可以證明，客戶是認可他的。
“哈哈……是啊，Gogui是我的老朋友了，剛跟他認識的時候約了五六次才見上面，好事多磨啊?！崩顔撅w大笑道。
“我們忙，非常的忙，我現(xiàn)在還想再招兩個采購員，可是現(xiàn)在好難招到人啊?！?br/>
“是，現(xiàn)在招人是比較難，我們這邊情況也差不多，我有幾個朋友讓我?guī)退麄兘榻B外貿(mào)業(yè)務員，我都沒能幫上忙?！?br/>
有些聽起來像是無關工作的“廢話”，在客人看來，那是一種熱情的默契，因為不管什么時候，只要你能接著她的話聊下去，他會覺得你跟她很“合拍”。
“嗯，是。對了，你還是做那個什么克力嗎？好像是可以吃的那種吧?！?br/>
“姐姐，你可嚇到我了，我們的材料叫亞克力，也有人叫有機玻璃，是塑料的一種，不是巧克力?！崩顔撅w著，輕松的靠著椅子，蹺起二郎腿——這個助理原來是個外行啊。
“哦——這樣子啊，我還以為是那種可以吃的巧克力呢，呵呵。”
“沒有，我們這個是塑料來的，化學名字叫PMMA，這個東西要是吃了就有問題了……”
“哦……那我怎么把詢盤發(fā)給你呢？對了，你還是做原來的行業(yè)的吧？”
“是的，我是換職不換業(yè)，還是做原來這行的。你把詢盤發(fā)到我郵箱里就好了，我郵箱是……”
跟Daisy通完電話，李喚飛本能的興奮起來，他能感覺到，Guogi手上有實單，而且他自信，老客戶的訂單十拿九穩(wěn)。
點開郵箱查看詢盤。原來是翻單的產(chǎn)品。李喚飛更加自信能拿下這個訂單，因為對該產(chǎn)品的工藝、價格還有客人注重的細節(jié)，他了然于胸，更何況，這是客人主動聯(lián)系他的，那是何等的信任。
看著詢盤，李喚飛努力靜下心總結了一番?，F(xiàn)在一直沒有拿下什么可觀的訂單的原因，除了他個人強烈的收入**外，他對整個市場的行情的不了解，也是自己連連失單的重要的原因。接下來的報價，要克制自己的**，要了解同行的報價。
李喚飛通過一些技巧和手段，了解到不少同行的報價，他自己又算了再算，想了再想，猶豫著，躊躇著……即使是有相當?shù)男判暮桶盐?，這次他也要認真，謹慎的回復這個詢盤。
“喂Willia價格還沒報好嗎？我這邊都收到好幾個報價了哦，你那邊也盡快哈，我要統(tǒng)一發(fā)給我們老板的?！毕挛纾珼aisy打電話催要報價，她倒也心直快，話很干脆。
“哦？你收到幾份報價了呢？”李喚飛微笑著問。
“呵呵，這個我可不能告訴你，這是公司機密來的，你快點兒把價格發(fā)給我哈?！盌aisy神秘的微笑著回答。
“我現(xiàn)在在車間處理點兒事兒，呆會兒回到辦公室馬上發(fā)給你，稍等一下哈?！?br/>
“哦，那好吧，你要盡快哈?！?br/>
放下電話，李喚飛再核算了一遍價格，又想了想。拿下這個訂單，既要打破這4個月來沒有出過一個大單的尷尬局面，又要保證跟之前的價格不會偏差太大，即使有不少同行的報價報得有點兒低了……思慮再三，整理了一番后，李喚飛最終把報價表發(fā)了出去……
Daisy收到報價后情不自禁的發(fā)來信信：你的價格報得好高??！
李喚飛一看，他的內(nèi)心忐忑起來，他努力使自己鎮(zhèn)定，回了信息：按照我們的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這個價格并不高，你可能對我們這個產(chǎn)品這個行業(yè)還不太了解，去年是我跟進的這批貨，我很清楚產(chǎn)品注重的細節(jié)，我也很清楚Gogui需要的產(chǎn)品質(zhì)量，更何況，我跟他那么熟了，我可不能報很低的價格給他最后做出很低端的產(chǎn)品，那不是把我自己往火坑里推嘛。
其實李喚飛也清楚，自己報出的價格確實比行業(yè)的價格水平高了一點兒，但這也是無奈之舉，他不能報最低的價格，不然現(xiàn)在的價格跟去年的價格有太大的反差，那樣的話，客人肯定會對產(chǎn)品品質(zhì)不放心，所以，他只能硬著頭皮賭一把……***