新的一個月開始了，公司該要對上個月的財務(wù)狀況做一個匯報，以此推測市場的發(fā)展方向。
“王秘書，董事會的相關(guān)事宜都安排好了嗎？”
“董事長，相關(guān)事項早就安排好了。會議安排在十點，你現(xiàn)在可以下去了。”
“嗯，下去吧！”
剛進會議室，其他的董事都已經(jīng)到了，正在等著董事長開始會議。
“好了，現(xiàn)在開始會議吧！”
季總監(jiān)：“各位懂事，現(xiàn)在你們手上拿到的是公司上個月的財務(wù)報告，與之前的幾個月比較，上個月公司的經(jīng)濟能力上漲幅度不大，一般般?！?br/>
市場部總監(jiān)：“最近幾個月來，公司的經(jīng)營狀況都保持在原地踏步的水平，基本上是沒有增長的。我們部門研究過市場的走勢，照著目前的發(fā)展形勢，我們的產(chǎn)品很可能會被淘汰?！?br/>
銷售部總監(jiān)：“是的，雖然說這幾個月的銷售業(yè)績差不多，但是現(xiàn)在的銷售越來越難。這一期的產(chǎn)品是沒有問題的，但是營銷手段不行。”
董事長：“那你們銷售部就沒有新的營銷手段嗎？”
銷售部總監(jiān)：“目前還沒有新的營銷手段，不過正在努力嘗試中?！?br/>
董事長：“目前市場的走勢是什么樣的？”
市場部總監(jiān)：“我們部門做出了市場走勢圖，你們可以看一下?，F(xiàn)在市場上，與我們競爭的產(chǎn)品很多，都是參差不齊的?！?br/>
董事長：“我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別在哪里呢？”
銷售部總監(jiān)：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量是同類產(chǎn)品中最好的，同時價格也是最高的。”
財務(wù)部總監(jiān)：“現(xiàn)在能否考慮一下降價呢？”
銷售部總監(jiān)：“降價？絕對不行，我們的研發(fā)成本很高，降價后只能虧本?！?br/>
董事長：“那這期產(chǎn)品該怎么辦？退出市場？”
……
瞬間，沒有人再說話了，因為他們真的不知道怎樣營銷這期產(chǎn)品，不知道它該何去何從。
董事長：“好了，今天也討論不出什么結(jié)果，今天就這樣吧，散會！”
董事長回到辦公室，很是困惑，他行走商界這么多年，推出了無數(shù)款產(chǎn)品，每一次的營銷手段都還可以?？墒?，這一次，他遇到了人生的滑鐵盧，現(xiàn)在的形式不一樣了，市場競爭力太大了，這很讓他頭疼。
“王姐，董事長在嗎？”
“在。怎么，有事嗎？”
蘇文：“我這有份文件需要董事長簽名，這份文件要急用?！?br/>
“那你快去吧！”
蘇文走進了辦公室，說：“董事長，你有空嗎？我這里有一份文件需要你簽一下名，這份文件需要急用?！?br/>
“知道了，拿過來吧！”
董事長很快就簽好了名，突然間，他有了一個想法，他想試一試。
“蘇文，現(xiàn)在公司有一期產(chǎn)品的營銷很是困難，你能想到什么營銷手段嗎？”
“什么產(chǎn)品？”
董事長給了她一份產(chǎn)品說明書，蘇文認認真真地看了一遍。
“這期產(chǎn)品的研發(fā)費用相對較高，一般人不是很愿意消費，而稍微高檔一些的人又看不起這期產(chǎn)品。如果我們能夠?qū)r格稍微降低一點，從而提高銷量，或許成本還是可以賺回來的。”
“如果是你，你打算怎么做？”
“產(chǎn)品需要的是市場，賣不出去也就是沒有找到市場。這一期產(chǎn)品主要是皮膚護理，在這段時間里，需要買大量這種產(chǎn)品的只有一類人。”
“什么人？”
“即將要進入大學(xué)的大學(xué)生。大學(xué)生入學(xué)的第一門課程就是軍訓(xùn)，南方的天氣普遍較為炎熱。此外，剛進入大學(xué)，她們也變得愛美了，會打扮自己。所以她們就是這期產(chǎn)品的主要消費者?！?br/>
“不錯，我們倒是忽略了這一點?！?br/>
“當然了，這個價格稍微是高了一點，但是，我們可以與其他商品捆綁起來銷售?！?br/>
“捆綁？”
“是的。據(jù)我所知，公司涉及的業(yè)務(wù)包括通信，大學(xué)生剛?cè)雽W(xué)肯定是會買手機卡的。若是把這兩者捆綁起來，我們的產(chǎn)品肯定會大賣，而且通信業(yè)務(wù)也會有利潤可賺。”
“這些年來，我們公司主要是把消費者聚集在白領(lǐng)階層，倒是忘了大學(xué)生。的確，如果把這期產(chǎn)品推向大學(xué)生，肯定會實現(xiàn)雙贏?！?br/>
“董事長，這也是我的一些想法，具體能不能賣出去，還是要靠銷售部?！?br/>
董事長點了點頭，他很滿意。蘇文是一個有才能的人，他的眼光沒有錯，她――蘇文，將來必定會成為一個人物。他很欣慰，他的夢想不遠了。
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