賀璇還是第一次來(lái)到京城，顧允特意拿出一天時(shí)間，陪著她逛了一圈京城的各大景點(diǎn)，兩人才坐上了回程的飛機(jī)。
回到江城，顧允第一時(shí)間召開(kāi)了集團(tuán)大會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神，制訂下一步工作計(jì)劃。
“所以，我們一定要防患于未然，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗?！?br/>
360和百度的大戰(zhàn)只是一個(gè)開(kāi)始，這意味著接下來(lái)，利益糾紛和沖突會(huì)源源不斷地在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界發(fā)生。
作為一家公司的掌舵人，必然要有憂患意識(shí)，尤其是自己先后進(jìn)入了電商和音樂(lè)這兩個(gè)，巨頭已經(jīng)建立了技術(shù)和用戶壁壘的領(lǐng)域。
雙十一結(jié)束沒(méi)多久，拼樂(lè)園這家公司在業(yè)內(nèi)也算是出了名，被頭部公司真正看見(jiàn)，并且作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看待了。
大家開(kāi)始研究拼樂(lè)園的崛起歷程，發(fā)現(xiàn)背靠社交的拼樂(lè)園，每一步都走得恰到好處。
不只是后知后覺(jué)的企鵝，連同業(yè)內(nèi)扛把子阿里一起，都意識(shí)到了社交電商的機(jī)遇。
這一年，微信的微商還沒(méi)誕生，但還是抑制不住人們想省錢(qián)賺便宜的欲望，拼樂(lè)園砍一刀的火爆讓企鵝頭疼不已，這也從側(cè)面讓企鵝意識(shí)到了社交電商的潛在價(jià)值。
雖然企鵝之前投資了當(dāng)時(shí)的第五大電商——楚楚街，但是最終因?yàn)椴阶涌绲锰?，沒(méi)能產(chǎn)生什么立竿見(jiàn)影的效果，最終陷入流量陷阱而不能自拔。
拼樂(lè)園的這種社交和拼團(tuán)的玩法迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可，砍一刀免費(fèi)拿策略更是一下子就火爆了全網(wǎng)。
實(shí)際上拼樂(lè)園的暗地里成功，大部分借助于當(dāng)時(shí)的微信端的人口紅利。
因?yàn)樯缃坏奶烊粚傩裕礃?lè)園與微信的完美結(jié)合，讓拼多多的客戶增量以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而此時(shí)外面的同類(lèi)產(chǎn)品還在為流量發(fā)愁。
“現(xiàn)在我們?cè)谧母魑痪鸵紤]，如果未來(lái)的某一天，我們和企鵝不再合作甚至交惡，微信屏蔽了我們的拼樂(lè)園鏈接，我們的新用戶從哪里來(lái)，我們的電商社交屬性，該怎么繼續(xù)發(fā)展下去?！?br/>
顧允指著大屏幕，對(duì)著會(huì)議室里的高管說(shuō)道。
前世黃錚創(chuàng)辦的拼夕夕，也同樣遇見(jiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題。
但前世的黃錚沒(méi)有辦法。
因?yàn)楫?dāng)拼夕夕發(fā)展到一定程度的時(shí)候，就和企鵝某種程度上分不開(kāi)了。
國(guó)內(nèi)說(shuō)一不二的社交軟件，你無(wú)論如何也繞不過(guò)去，所以前世的黃錚在起步時(shí)只能低頭，選擇了合作。
拼夕夕在4個(gè)月后，就拿到了IDG高融資本900萬(wàn)美元的A輪融資，而在第二輪就完成了1.1億美元的融資，這其中就包括企鵝資本。
而企鵝投資拼夕夕的一個(gè)關(guān)鍵因素，就是看到了拼夕夕使用微信的結(jié)算量，短短幾個(gè)月就躍居結(jié)算量的第三名，而高融資本繼續(xù)跟投企鵝的投入，讓拼夕夕的發(fā)展真正駛?cè)肓烁咚俾贰?br/>
“顧總，企鵝的人聯(lián)系過(guò)我，問(wèn)我有沒(méi)有融資的意愿，企鵝愿意領(lǐng)投?！?br/>
黃錚舉起手發(fā)言，這個(gè)時(shí)間段正是拼樂(lè)園發(fā)力，在業(yè)內(nèi)嶄露頭角的時(shí)候，企鵝資本找到他談融資，確實(shí)到點(diǎn)子上了。
“你覺(jué)得怎么樣？”
“我覺(jué)得按照我們現(xiàn)在的發(fā)展模式下去，與企鵝合作是不可避免的，除非我們有另外的流量入口，才可以向這樣的巨頭說(shuō)不?！?br/>
黃錚思考了一下，給出了答桉。
“那就先給企鵝他們畫(huà)個(gè)大餅，把融資的事情推到明年再說(shuō)，趁他們還看不懂我們背后的動(dòng)作，就乘著這股東風(fēng)再往前走一走?！?br/>
顧允給黃錚吃了一顆定心丸，然后說(shuō)出了自己的計(jì)劃。
在拼樂(lè)園成立的這一年中，戰(zhàn)略意圖一直都很清晰。
這一年，由于工商總局對(duì)阿里發(fā)布了一個(gè)白皮書(shū)，指責(zé)淘寶的商品監(jiān)管不力，產(chǎn)品正品率只有35%，淘寶開(kāi)始內(nèi)部嚴(yán)打，整治平臺(tái)的假貨賣(mài)家，更讓中小賣(mài)家成為了重點(diǎn)打擊對(duì)象。
淘寶的舉動(dòng)，使得很多中小賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼樂(lè)園，而拼樂(lè)園也樂(lè)于主動(dòng)的去拉淘寶的商戶，入駐拼樂(lè)園門(mén)檻非常的低，但唯一的條件就是價(jià)格要比淘寶的低。
在淘寶要開(kāi)直通車(chē)，搶廣告位排隊(duì)參加活動(dòng)，不參加又沒(méi)有銷(xiāo)量，參加了成本又高級(jí)，而在拼樂(lè)園初期，開(kāi)店除了支付手續(xù)費(fèi)，成本可以說(shuō)是微乎其微的，價(jià)格自然也就可以降下來(lái)。
相比其他新電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，例如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品都是從垂直領(lǐng)域入手，避免跟淘寶、天貓、京東這樣的全品類(lèi)電商硬鋼。
拼樂(lè)園雖然是全品類(lèi)的，但是在微信向下沉市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)候，拼樂(lè)園的定位剛好合適，那就一起發(fā)力下沉市場(chǎng)。
其實(shí)淘寶最初也是從下沉市場(chǎng)開(kāi)始成長(zhǎng)的，只是隨著越做越大，假貨和品質(zhì)對(duì)淘寶的影響也越來(lái)越大，為了撕掉廉價(jià)低質(zhì)的標(biāo)簽，而漸漸的離開(kāi)了下沉市場(chǎng)，向高品質(zhì)靠攏。
下沉市場(chǎng)的空缺被拼樂(lè)園正好抓住了機(jī)會(huì)，于是進(jìn)軍全品類(lèi)電商卻并沒(méi)有與淘寶剛正面，在一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)里翱翔，拼樂(lè)園做的風(fēng)生水起，勢(shì)不可擋。
顧允的計(jì)劃就是，繼續(xù)穩(wěn)住企鵝，不讓他們意識(shí)到拼樂(lè)園有脫離企鵝自立門(mén)戶的想法，然后偷偷做出一款現(xiàn)象級(jí)別的軟件，建立屬于自己的流量渠道。
“顧總，按照我們現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，明年的用戶數(shù)很快會(huì)突破一億，恐怕拖不了太久......”
黃錚有些擔(dān)心。
拖字訣看似好用，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模上來(lái)之后，背后虎視眈眈的對(duì)手也會(huì)模彷，出招，假如不和企鵝合作，是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了企鵝，那面對(duì)同樣背靠最大流量池的對(duì)手，該如何破局呢？
“不知道你們有沒(méi)有關(guān)注過(guò)一款軟件，叫快手gif?！?br/>
顧允拿出自己的手機(jī)，低頭按了幾下，對(duì)著會(huì)議室里的大家發(fā)問(wèn)道。
“沒(méi)有?！?br/>
“沒(méi)有啊?！?br/>
臺(tái)下的高管們紛紛搖頭。
“今年11月，這家名叫快手的產(chǎn)品，從純粹的gif工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺(tái)?！?br/>
老板發(fā)話，在座的高管們立馬下載了這款軟件，開(kāi)始試用。
“我很看好這款產(chǎn)品，他們目前在做的短視頻社區(qū)，我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)也非常有前景。”
顧允停頓了幾分鐘，大家試用過(guò)后，也都有了自己的看法。
要論規(guī)模，此刻的樂(lè)園集團(tuán)比快手還要大出不少，也不乏眼光和技術(shù)兼?zhèn)涞母咚匠绦騿T。
“未來(lái)的短視頻，降低內(nèi)容門(mén)檻，人人都是創(chuàng)作者，隨著智能機(jī)的普及，拍視頻輕而易舉，最后，流量費(fèi)用也越來(lái)越低，WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分發(fā)，普通人也可以上熱門(mén)?！?br/>
顧允簡(jiǎn)單陳述了一下自己的想法，然后提出了一個(gè)要求。
“技術(shù)部門(mén)先立項(xiàng)吧，我們也做一款短視頻移動(dòng)社交軟件，預(yù)算不限，爭(zhēng)取明年上線，能不能做到？”
“問(wèn)題不大。”
黃明遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，立下了軍令狀。
他簡(jiǎn)單玩了玩快手，感覺(jué)并不是很有難度，“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“同城”，分發(fā)比例約為2：2：1，背后的算法看起來(lái)也不是很復(fù)雜，甚至比不上自家的小桔書(shū)。
“對(duì)了，老板，這個(gè)項(xiàng)目叫什么？”
“就叫它，抖樂(lè)吧?！?