我明白平總的意思，他不滿足于自己目前因循守舊的廣告經(jīng)營(yíng)方式，想找到一個(gè)突破口來(lái)打破發(fā)展的瓶頸，搞活廣告經(jīng)營(yíng)。
對(duì)我手里的這30萬(wàn)份小冊(cè)子，他不會(huì)沒(méi)有想法，一定有自己的思路，只是，他不說(shuō)，或許是怕誤導(dǎo)了我，影響了我的思路發(fā)揮。
我腦子里開(kāi)始考慮這個(gè)新課題……
下午，按照秋桐的指示，云朵來(lái)給我和曹騰送車鑰匙，每個(gè)部配備了一輛普桑做工作用車。
遞給我車鑰匙的時(shí)候，云朵沖我擠了擠眼神，笑了下。
下班后，我去開(kāi)車，打開(kāi)車門(mén)進(jìn)去，車?yán)锩骘h著一股淡淡的清香，駕駛臺(tái)前掛著一個(gè)嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精致。
我正端詳著這掛件，云朵過(guò)來(lái)了，站在車門(mén)口沖我笑：“大哥，好看不？”
“好看！”我說(shuō)。
“給你的這輛車我專門(mén)給你清理了，知道你愛(ài)整潔?！痹贫湫χf(shuō)：“這個(gè)掛件，是我專門(mén)給你織的，喜歡嗎？”
“呵呵……喜歡啊！”我說(shuō)著，看著云朵：“你干嘛去呢？”
“下班?。 痹贫湔f(shuō)。
“走，我送你回去！”我說(shuō)。
云朵沒(méi)有客氣，打開(kāi)車門(mén)上了車，坐在副駕駛位置。
車子剛出了院子，我接到海峰的電話：“鳥(niǎo)人，在干嘛？”
“下班的路上！”我說(shuō)。
“嗯，好，今晚一起吃飯！”海峰說(shuō)：“我好些日子沒(méi)見(jiàn)你鳥(niǎo)人了，太忙了，現(xiàn)在剛理順工作，今晚一起聚聚?！?br/>
我說(shuō)：“好，你在哪里？”
“在去機(jī)場(chǎng)的路上！”海峰說(shuō)。
“干嘛？”我一愣。
“哈哈，本來(lái)想給你個(gè)驚喜的，既然你問(wèn)，也不瞞你了……海珠一會(huì)兒就到星海，我去接她的?！焙７逭f(shuō)。
原來(lái)海珠要來(lái)了，我笑起來(lái)：“呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個(gè)人一起吃飯?！?br/>
“我靠，4個(gè)人，你那里還有外人啊，那算了，不一起吃飯了！”海峰說(shuō)。
“我和云朵在一起的，剛要送云朵回家呢！”我說(shuō)。
“哦……啊哈哈，云朵？好，好！一起來(lái)，叫著一起來(lái)！一定叫著一起來(lái)啊……”海峰樂(lè)呵呵地說(shuō)。
我和海峰約好了吃飯的地點(diǎn)，然后掛了電話，對(duì)云朵說(shuō)：“和海峰海珠一起吃晚飯吧?！?br/>
“這……”云朵有些猶豫：“你們聚會(huì)吧，我不去了，我回去自己做飯吃就行?！?br/>
“別了，海峰很歡迎你呢，聽(tīng)說(shuō)你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧！”我說(shuō)。
云朵聽(tīng)我這么說(shuō)，也不再吭聲了。
半小時(shí)后，我和云朵還有海峰海珠在一家粥店會(huì)合，找了一個(gè)包廂坐下來(lái)。
海峰和海珠對(duì)云朵都很熱乎，但我覺(jué)得二人的出發(fā)點(diǎn)好像有些不同。
吃飯時(shí)，云朵和海珠小聲交談著什么，我和海峰聊起來(lái)，聊起他的工作。
“忙乎了這些日子，終于初步把這個(gè)爛攤子理順了……等于是個(gè)二次創(chuàng)業(yè)。”海峰說(shuō)：“累死我也，媽的，這幾天，連一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都沒(méi)睡好！”
“呵呵……創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多啊……”我笑著：“這外企的一把手也不是那么好做的，責(zé)任和收入都是成比例的，收入高，付出也大?！?br/>
“確實(shí)是這樣?！焙７逭f(shuō)。
“哥――”海珠這時(shí)停止和云朵的交談，看著我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊……”
“死丫頭――”海峰伸手打了下海珠的腦袋：“眼里光看著那個(gè)哥，怎么不關(guān)心關(guān)心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關(guān)心關(guān)心我……”
“嘻嘻，你賴皮，人家剛下飛機(jī)不久關(guān)心你了，還不知足！”海珠笑著。
云朵安靜地坐在那里，微笑著看著海峰海珠和我，眼里流露出幾分失落和空寂。
“來(lái)，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰親自盛了一碗粥端到云朵面前，看著云朵：“你初愈不久，需要好好補(bǔ)身體?！?br/>
“謝謝你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。
海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在這里，我不想當(dāng)著云朵的面對(duì)海珠表示什么親昵，不想刺激云朵。
我坐在那里沒(méi)有動(dòng)，裝作沒(méi)看見(jiàn)海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰這時(shí)又端了一碗粥給海珠：“喲――我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來(lái)，哥給你也來(lái)一碗。”
邊說(shuō)，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。
海珠笑起來(lái)，不慪氣了。
然后，海峰繼續(xù)和我交談。
“這次我到星海辦事處，我想在經(jīng)營(yíng)方式上嘗試一種的模式?！焙７逭f(shuō)。
“哦……”我看著海峰：“什么新思路？”
“我想改變以前的直銷經(jīng)營(yíng)模式，在星海市場(chǎng)推行產(chǎn)品代理制，設(shè)二級(jí)三級(jí)代理商?！焙７逭f(shuō)：“當(dāng)然，我的想法還處于理論階段，推行什么方式的代理制，如何突破傳統(tǒng)的代理體制模式，真正實(shí)施起來(lái)，還需要搞大量的市場(chǎng)調(diào)研，看星海市場(chǎng)適合不適合搞這個(gè)……”
現(xiàn)代商品社會(huì)，代理制是最普通不過(guò)的經(jīng)營(yíng)模式，這沒(méi)有什么新奇的，我以前也曾經(jīng)搞過(guò)這個(gè)，代理制搞好了能促進(jìn)銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會(huì)帶來(lái)很多麻煩和問(wèn)題。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，海峰的話突然激起了我的一個(gè)想法，有形的商品可以推行代理制，那么，無(wú)形的廣告商品能不能也推行代理制呢？
而廣告實(shí)行代理制，要采取哪種方式才能實(shí)現(xiàn)達(dá)到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和操作模式呢？
畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業(yè)范圍非常廣，而且從屬于新聞媒體，新聞媒體的性質(zhì)決定了其受到的制約面必定很多。
我不由思考起來(lái)，思考的范圍不僅僅是我的那30萬(wàn)份小冊(cè)子，還考慮到了整個(gè)媒體的廣告業(yè)……
兩天后，我走進(jìn)了平總的辦公室。
在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發(fā)上有說(shuō)有笑談?wù)撝裁础?br/>
看到我進(jìn)來(lái)，平總和秋桐都笑了，平總對(duì)秋桐說(shuō)：“說(shuō)曹操曹操到！”
秋桐呵呵笑著，看著我：“易克，我們正在談?wù)撃隳?！?br/>
我坐在他們對(duì)過(guò)的沙發(fā)上，看著秋桐和平總：“談?wù)撐沂裁窗?？?br/>
“正在說(shuō)你肚子里到底還有多少?zèng)]挖掘出來(lái)的貨呢。”平總哈哈一笑，說(shuō)：“我倒是很樂(lè)意做一個(gè)挖掘工，開(kāi)發(fā)挖掘你這家伙！”
我淡淡笑笑：“已經(jīng)挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了。”
平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子里的東西我覺(jué)得還有很多?！?br/>
我說(shuō)：“一個(gè)讀者俱樂(lè)部，已經(jīng)把我淘盡了……真的沒(méi)貨了?！?br/>
秋桐這會(huì)兒看著我和平總說(shuō)話，含笑不語(yǔ)。
平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對(duì)吧？”
秋桐皺皺眉頭，接著又嘆口氣：“這是在你的地盤(pán)，你問(wèn)我，我反對(duì)有什么用呢？抽吧?！?br/>
平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來(lái)，平總接著對(duì)秋桐說(shuō)：“要不，你也來(lái)一顆？”
“哈……去你的，教唆我啊……我是從不抽煙滴?！鼻锿┻呎f(shuō)邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽煙的情景，笑著沒(méi)說(shuō)話。
“老弟，前幾天我們說(shuō)的那事，你考慮地怎么樣了？”平總問(wèn)我。
“這不，來(lái)向你匯報(bào)呢！”我說(shuō)。
“別說(shuō)匯報(bào)，我不是你的直接領(lǐng)導(dǎo)，要匯報(bào)你找秋總，來(lái)我這里，只能說(shuō)是交流?！逼娇傉f(shuō)著，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑著，不說(shuō)話。
“平總，那天和你交談之后，我回去琢磨了2天，我想，關(guān)于那30萬(wàn)本小冊(cè)子的廣告，能不能采取版面代理的辦法呢?！蔽倚⌒囊硪淼卣f(shuō)著。
“版面代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續(xù)說(shuō)下去?！?br/>
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把廣告版面拿出來(lái)，按照印刷費(fèi)用進(jìn)行綜合，印刷費(fèi)用作為廣告版面代理的低價(jià)，面向社會(huì)公開(kāi)招商，招廣告代理商?！蔽艺f(shuō)：“招商的對(duì)象不再是廣告客戶了，而是社會(huì)上的廣告代理公司……代理方式采取公開(kāi)投標(biāo)競(jìng)拍的方法進(jìn)行，價(jià)格最高的中標(biāo)，獲取一年的代理權(quán)……
“我們這個(gè)讀者俱樂(lè)部是要長(zhǎng)期存在的，俱樂(lè)部的加盟商每年要要不斷更新，這個(gè)小冊(cè)子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權(quán)，在一個(gè)年度內(nèi)，小冊(cè)子的廣告版面所有權(quán)就歸他們……
“當(dāng)然，中標(biāo)者要提前交付全部代理費(fèi)用，這樣的話，不但印刷費(fèi)用出來(lái)了，還很有可能多賺不少錢(qián)?！?br/>
“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說(shuō)：“最近我一直在琢磨這事，當(dāng)然，不光是你這小冊(cè)子，還包括我的廣告公司……版面代理，競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)，是個(gè)好辦法，可以最大能量地獲取效益……你這個(gè)小冊(cè)子要是公開(kāi)競(jìng)標(biāo)代理權(quán)，我這個(gè)廣告公司也參與競(jìng)標(biāo)，我爭(zhēng)取來(lái)代理你們的小冊(cè)子廣告版面?！?br/>
秋桐眼神發(fā)亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說(shuō)這個(gè)辦法好不好？行不行？”平總看著秋桐。
秋桐說(shuō)：“發(fā)行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個(gè)廣告界的元老覺(jué)得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少來(lái)了，少拿我開(kāi)涮：“平總說(shuō)：“雖然你剛涉足經(jīng)營(yíng)，但是，秋桐，對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的……別的不說(shuō)，就是用人這一塊，我就比不上你……為政之道，在于用人，為商之道，同樣在于用人啊……你秋總就算再是個(gè)外行，只要你會(huì)用人，用好了人，就足夠了?！笔謾C(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。