主動(dòng)的心態(tài):保持進(jìn)取心
“有二種人絕不會(huì)成大器，一種是除非別人要他做，否則絕不主動(dòng)做事的人；另一種人則是即使別人要他做，也做不好事情的人。那些不需要?jiǎng)e人催促，就會(huì)主動(dòng)去做應(yīng)做的事，而且不會(huì)半途而廢的人必將成功?！?br/>
個(gè)人進(jìn)取心是一種要求甚多的特質(zhì)，它的實(shí)踐需要許多心理資源作為后盾。當(dāng)你的進(jìn)取心處于低潮時(shí)，不妨求助于可在其他成功原則中注入新生命力，并且使它們?cè)俣劝l(fā)揮作用。
個(gè)人進(jìn)取心的主要特質(zhì)
在我建立成功原則的這些年中，我觀察過許多具有非凡成就的人，這些人會(huì)不斷地表現(xiàn)出一些特質(zhì)。其中有些特質(zhì)已經(jīng)在本書中討論過，而有些我們將在以下的幾章中加以討論。你現(xiàn)在要做的一件重要的事是反省一下，你是否具備這些特質(zhì)，并思考如何增加以及強(qiáng)化這些特質(zhì)。
預(yù)定明確目標(biāo)。
不斷追求明確目標(biāo)的動(dòng)機(jī)。
成立智囊團(tuán)以期獲得達(dá)到目標(biāo)的力量。
獨(dú)立。
自律。
以“贏的意志”為基礎(chǔ)所建立起來的堅(jiān)毅精神。
有所節(jié)制和導(dǎo)引的豐富想像力。
迅速且明確的決策的習(xí)慣。
以事實(shí)為根據(jù)發(fā)表意見而非猜測(cè)。
要求自己多付出一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣。
激發(fā)熱忱和控制熱忱的能力。
要求細(xì)節(jié)的習(xí)慣。
聽取批評(píng)而不動(dòng)怒的能力。
熟悉十項(xiàng)基本的行為動(dòng)機(jī)。
一次致力于一項(xiàng)工作的能力。
為自己的行為負(fù)更多責(zé)任的能力。
為屬下的過失承擔(dān)所有責(zé)任的意愿。
對(duì)屬下和朋友付出耐心。
隨時(shí)保持積極心態(tài)。
運(yùn)用信心的能力。
貫徹到底的習(xí)慣。
強(qiáng)調(diào)徹底而非強(qiáng)調(diào)速度的習(xí)慣。
可信賴性。
個(gè)人進(jìn)取心能成就他人無法成就的工作
在結(jié)婚之后，我才第一次去拜訪我妻子的家人?；疖囃Ｔ陔x她的家鄉(xiāng)兩里遠(yuǎn)的地方。由于當(dāng)時(shí)正下著傾盆大雨，所以我對(duì)那個(gè)地方的風(fēng)光并沒有什么印象，我對(duì)這種情況感到有些懊惱并問道:“你們?yōu)槭裁床唤需F路局開一條直通城鎮(zhèn)的支線?”
我的大舅子笑著告訴我，他們已經(jīng)嘗試了10年之久，但是鐵路局始終不愿意花錢在當(dāng)?shù)氐囊粭l河上建一座橋。
“十年!”我驚訝地說，“怎么那么久，我可以在三個(gè)月內(nèi)做好這件事。”
但是，我想這次我真的說錯(cuò)話了，因?yàn)樵谖业男录胰嗣媲罢f這種自夸的話，對(duì)他們來說無疑是一種挑釁。我想我真的必須要付諸行動(dòng)了。雨停之后，我和我的大舅子便走向河邊。
我在河邊看到一條十分老舊的木橋，橋上的公路屬于郡道，鐵軌橫過郡道，火車站位于河的另一頭。每當(dāng)火車駛過時(shí)，郡道上的人車便被攔下來，因而影響附近的交通。
“你看，”我說，“很簡(jiǎn)單，客運(yùn)列車付1/3的造橋費(fèi)用，因?yàn)槁每蛡儠?huì)因?yàn)橛辛诵聵蚨蓖ǔ擎?zhèn)；郡政府應(yīng)付1/3的造橋費(fèi)用，因?yàn)榉凑麄冞t早必須把舊橋拆掉建新橋；貨運(yùn)列車也應(yīng)付1/3的造橋費(fèi)用，因?yàn)橛辛诵聵蚝笏鼈儽憧刹辉偈艿铰访娼煌ǖ挠绊?，并因而避免因?yàn)槿塑嚺抨?duì)等候火車通過所可能發(fā)生的交通意外事故?！?br/>
事情就是那樣簡(jiǎn)單，我和我的大舅子在一周之內(nèi)，就取得三方當(dāng)事人的同意，而新橋也在三個(gè)月之內(nèi)就建造完成，從此以后這個(gè)城鎮(zhèn)便有了客運(yùn)火車的服務(wù)。
個(gè)人進(jìn)取心創(chuàng)造機(jī)會(huì)
巴爾塔是一位木匠的學(xué)徒，當(dāng)他被派去建造衣櫥時(shí)，他的周薪只在400美元。當(dāng)完工后，看到他的客戶對(duì)能善于利用空間以及他的手工品質(zhì)而感到高興時(shí)，巴爾塔想到了一個(gè)主意，他用從他第一位客戶那兒賺到的工資，開了一家加州衣櫥公司。
巴爾塔就憑著當(dāng)時(shí)深受歡迎的“將擁擠的衣櫥，轉(zhuǎn)變成能有效利用的空間”的需求，在12年內(nèi)就擴(kuò)大成為全美擁有100多家加盟店的大企業(yè)。也引起其他衣櫥制造業(yè)者一窩蜂跟進(jìn)，巴爾塔便在1989年，將他的公司以1200萬美金的價(jià)格賣給了威廉斯·索諾馬。
巴爾塔可以作為一個(gè)木匠而感到滿足，但他卻能認(rèn)清自己的能力，并獲得遠(yuǎn)超過其他學(xué)徒夢(mèng)想的成功。
個(gè)人進(jìn)取心創(chuàng)造財(cái)富
貝斯和蓋斯勒，是1960年費(fèi)城一家電視公司的制作人。他們發(fā)現(xiàn)錄影帶比影片具有更強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性，雖然他們并非一流的制作專家，但他們決定開創(chuàng)自己的事業(yè)。
于是他們便成立了一家錄影公司，由于他們無法制作一流的節(jié)目，故他們決定提供一些其他有價(jià)值的服務(wù):他們提供最好的設(shè)備和空間，給其他制作公司使用。雖然他們很早就進(jìn)入這一行，但是他們?nèi)匀幻媾R競(jìng)爭(zhēng)；為了占有市場(chǎng)，他們不惜冒風(fēng)險(xiǎn)和可能沒有付款能力的人簽約。
貝斯和蓋斯勒也了解更進(jìn)一步的道理，他們知道，他們的客戶同樣必須滿足自己的客戶，
故除了提供設(shè)備空間之外，他們還提供客戶一些最新技術(shù)，就像蓋斯勒在接受《成功雜志》訪問時(shí)所說的:“我們告訴客戶他們可能想都沒有想到的技術(shù)，他們得到好評(píng)，而我們得到付款?！?br/>
貝斯和蓋斯勒的公司目前除了制成一些表演節(jié)目之外，還為錄影技術(shù)人員提供訓(xùn)練講座，他們還為一些公司，像ibm、花旗銀行等，提供公司內(nèi)部通訊服務(wù)，也就是提供將位于紐約、洛杉磯等不同城市的人員連線以便召開電視會(huì)議的服務(wù)。
貝斯和蓋斯勒，并非最先洞察視訊系統(tǒng)在未來市場(chǎng)上會(huì)擁有一片天空的人，但由于他們有采取行動(dòng)、制定計(jì)劃、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和提供他人沒有提供的服務(wù)的進(jìn)取心，故使得他們成為這一行的第一人。
個(gè)人進(jìn)取心創(chuàng)造工作
我認(rèn)識(shí)一位資質(zhì)普通沒有什么能力的人，他曾經(jīng)做過鉛管工學(xué)徒。因?yàn)樗睦习逭J(rèn)為他沒有學(xué)習(xí)鉛管的天賦，就把他派去當(dāng)推銷員，但他似乎也沒有當(dāng)推銷員的能力。
他寫字寫得很工整，所以他的老板再一次要他負(fù)責(zé)簿記工作，但他仍然沒辦法勝任。但是簿記員的工作使他了解了盤點(diǎn)的重要性，所以他便“盤點(diǎn)”他自己，他認(rèn)為自己具備下列積極特質(zhì):
1儲(chǔ)蓄習(xí)慣。
2正確計(jì)算配管費(fèi)用的能力。
3發(fā)掘具有卓越技術(shù)能力的鉛管工人。
4不屈不撓的精神。
5引導(dǎo)他人和諧工作的能力。
他要如何善用他的這些積極特質(zhì)呢?答案是很明顯的。他自己開了一家鉛管公司。他選好了地點(diǎn)，找到了技術(shù)一流的鉛管工并開始尋找客戶。他在一年之內(nèi)便將他們的工作時(shí)間表填得滿滿的。由于他都以一流的鉛管工，在預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍內(nèi)完成工作，因此很快就在鉛管界建立起良好的聲譽(yù)——雖然他自己的配管技巧很差。
個(gè)人進(jìn)取心創(chuàng)造進(jìn)步
艾美是一家子公司的行銷策略人員，她看準(zhǔn)了該公司視為失敗的一項(xiàng)產(chǎn)品:白雪洗發(fā)精。它是一種價(jià)格低廉，而且不含添加劑的洗發(fā)精，這種洗發(fā)精沒有華麗的包裝，但卻能吸引講究?jī)r(jià)格的消費(fèi)者。于是她決定再次為“白雪”全力以赴并將它再呈給管理階層，并告訴他們“白雪”的價(jià)值所在。最后管理階層接受了她的提議，而“白雪”竟成為該公司銷售最好的洗發(fā)精之一。
由于“白雪”銷售成功，艾美成為該公司一家分公司的負(fù)責(zé)人。于是，她研創(chuàng)了一系列的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品最后也都成了市場(chǎng)寵兒。
如今艾美已成為布瑞爾通訊的執(zhí)行副總裁，該集團(tuán)所從事的正是市場(chǎng)行銷服務(wù)。由于她不斷地以她的個(gè)人進(jìn)取心為公司引進(jìn)更多更好的產(chǎn)品，故她得到今天的職位可說是理所當(dāng)然。她的公司同樣也了解她愿意提供超過她應(yīng)該提供的服務(wù)，哈佛商業(yè)學(xué)校也頒給她“馬克斯和柯恩卓越零售獎(jiǎng)學(xué)金”，而《美金和意識(shí)》雜志稱許她為“前一百名商業(yè)職業(yè)婦女”之一。個(gè)人進(jìn)取心使艾美獲得認(rèn)同、進(jìn)步和選擇工作的機(jī)會(huì)。
個(gè)人進(jìn)取心的感染性
在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，凱薩以其造船速度和效率震驚全世界。他的成就之所以引人注目，是因?yàn)樗m應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要，而造船之前根本沒有造船經(jīng)驗(yàn)。使他成功的主要原因，就在于他具有個(gè)人進(jìn)取心的特質(zhì)，發(fā)揚(yáng)他此特質(zhì)的媒介就是他貫徹到底的習(xí)慣。
當(dāng)他訂購(gòu)了一火車的鋼料，并要求于既定日期在他的船塢交貨時(shí)，首先確定鋼料已完全按照既定的進(jìn)度進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)也確定鐵路已受到警戒，而且他的員工也都已準(zhǔn)備好接受這批鋼料。
他派人到工廠探查并且回報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度，最后他還隨貨出航，以確保不會(huì)發(fā)生任何差錯(cuò)或遲延的情形。因?yàn)閯P薩非常注意細(xì)節(jié)的事情，所以，他的員工知道凱薩也希望他們具備此特質(zhì)。若在途中發(fā)生任務(wù)差錯(cuò)，員工被要求采取一切必要手段，來控制問題并設(shè)法彌補(bǔ)損失的時(shí)間。
凱薩堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)人進(jìn)取心，成為許多人日常生活中的模范。
將個(gè)人進(jìn)取心應(yīng)用到工作上
當(dāng)你訂出你的明確目標(biāo)之時(shí)，就是你開始運(yùn)用你個(gè)人進(jìn)取心的時(shí)候了，開始執(zhí)行你的計(jì)劃，組織你的智囊團(tuán)。盡管你會(huì)發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，你的目標(biāo)發(fā)生一些變化，但最重要的是“馬上展開”你的計(jì)劃。
開始一項(xiàng)不甚完全的計(jì)劃，總比拖延行動(dòng)要好得多，“拖延”是你發(fā)揮個(gè)人進(jìn)取心的大敵。
如果你一開始時(shí)，就讓拖延變成一種習(xí)慣的話，那么它必將蔓延到日后你的每一項(xiàng)行動(dòng)中。
盡一切努力使你的計(jì)劃付諸實(shí)現(xiàn)，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。別理會(huì)那些說你的行動(dòng)是自毀前程的人的話。當(dāng)卡內(nèi)基決定將鋼鐵的單價(jià)，從每噸140美元降到20美元作為他進(jìn)入鋼鐵業(yè)的目標(biāo)時(shí)，曾受到許多人的嘲笑。而當(dāng)卡內(nèi)基達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，那些曾經(jīng)嘲笑他的人連一毛錢都沒有賺到。
如果你需要?jiǎng)e人的建議時(shí)，就付錢請(qǐng)教一些專家的意見吧!你從同事或朋友那里得到的“免費(fèi)建議”將和你所付出的代價(jià)一樣:什么也沒有。
別讓外在力量影響你的行動(dòng)，雖然你必須對(duì)他人的驚訝，和你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)做出反應(yīng)，但你必須每天以你的既定計(jì)劃為基礎(chǔ)向前邁進(jìn)。用你對(duì)成功的想象來滋養(yǎng)你的強(qiáng)烈的欲望，讓你的欲望熱情燃燒，最好能燒到你的屁股，隨時(shí)提醒你不可在應(yīng)該起來行動(dòng)時(shí)，仍然坐待機(jī)會(huì)。
每當(dāng)你完成一件工作時(shí)就應(yīng)做一番反省，這是你所能做到的最好的成績(jī)嗎?如何能做得更好?
何不現(xiàn)在就使自己更進(jìn)一步?是否能夠發(fā)揮個(gè)人進(jìn)取心，應(yīng)視你對(duì)于每次機(jī)會(huì)的覺醒程度，以及你是否能在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)立即行動(dòng)而定。
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設(shè)定明確的目標(biāo)，并且也從來沒有踏出他們的第一步。
認(rèn)識(shí)愿望和強(qiáng)烈欲望之間的差異是極為重要的。我們每個(gè)人都希望得到更好的東西——如金錢、名譽(yù)、尊重——但是大多數(shù)人僅把這些希望當(dāng)作一種愿望而已，如果你知道你希望得到的是什么，如果你對(duì)達(dá)到自己的目標(biāo)的堅(jiān)定性已到了執(zhí)著的程度，而且能以不斷的努力和穩(wěn)健的計(jì)劃來支持這份執(zhí)著，那你就已經(jīng)是在發(fā)展你的明確目標(biāo)。
安德魯·卡內(nèi)基是引領(lǐng)我設(shè)定明確目標(biāo)的人，他編寫并出版?zhèn)ゴ笕宋镞_(dá)到永續(xù)成功所依循的各項(xiàng)原則。
卡內(nèi)基原本是一家鋼鐵廠的工人，但他憑著制造及銷售比其他同行更高品質(zhì)的鋼鐵的明確目標(biāo)，而成為全國(guó)最富有的人之一，并且有能力在全美國(guó)中上城鎮(zhèn)中捐蓋圖書館。
他的明確目標(biāo)已不只是一個(gè)愿望而已，它已形成了一股強(qiáng)烈的欲望。只有發(fā)掘出你的強(qiáng)烈欲望才能使你獲得成功。
觀念的重要性
“如果你只想種植幾天，就種花；
如果你只想種植幾年，就種樹；
如果你想流傳千秋萬世，就種植觀念!”
本書的目的，在于引領(lǐng)你的內(nèi)心去思考一些觀念。這些觀念將使你認(rèn)識(shí)你的另一面——能洞察天賦的精神力量，并且絕不接受或承認(rèn)失敗的一面。它會(huì)激發(fā)你堅(jiān)忍不拔的、勇往直前的精神，以及提出所有合理主張的勇氣。
一如愛默生所說:“單一觀念產(chǎn)生的力量，就可能超過一個(gè)世紀(jì)以來所有人、動(dòng)物和引擎所產(chǎn)生的力量?！眲?wù)必使你的觀念和明確目標(biāo)發(fā)揮作用。
預(yù)算時(shí)間和金錢
一旦你確定了明確目標(biāo)之后，就應(yīng)開始預(yù)算你的時(shí)間和金錢，并安排每天應(yīng)付出的努力，以期達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。經(jīng)過時(shí)間預(yù)算之后，每一分每一秒都有進(jìn)步，故時(shí)間預(yù)算必然會(huì)為你
帶來效益。同樣的，金錢的運(yùn)用應(yīng)該有助于明確目標(biāo)的達(dá)成，并確保你能順利地邁向成功。
專業(yè)化
明確目標(biāo)鼓勵(lì)你行動(dòng)專業(yè)化，而專業(yè)化可使你的行動(dòng)達(dá)到完美的程度。
你對(duì)于特定領(lǐng)域的領(lǐng)悟能力，以及在此領(lǐng)域中的執(zhí)行能力，深深影響你一生的成就。普通教育之所以重要，就在于它可使我們發(fā)現(xiàn)自己的基本需要和欲望，然而一旦你確定自己的需要和欲望之后，便應(yīng)立即學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；而明確目標(biāo)就好像一塊磁鐵，它能把達(dá)到成功必備的專業(yè)知識(shí)吸到你這里來。
對(duì)機(jī)會(huì)的警覺性
明確目標(biāo)會(huì)使你對(duì)機(jī)會(huì)抱著高度的警覺性，并促使你抓住這些機(jī)會(huì)。
柏克是一位移民到美國(guó)、以寫作為生的作家，他在美國(guó)獨(dú)立開了一家以寫作短篇傳記為生的公司，并雇有6人。
有一天晚上，他在歌劇院發(fā)現(xiàn)，節(jié)目表印制得非常差，也太大，使用起來非常不方便，而且一點(diǎn)吸引力也沒有。當(dāng)時(shí)他就想起印制面積較小、使用方便、美觀，而且文字更吸引人的節(jié)目表的念頭。
于是第二天，他準(zhǔn)備了一份自行設(shè)計(jì)的節(jié)目表樣張，給劇院經(jīng)理過目，說他不但愿意提供品質(zhì)較佳的節(jié)目表，同時(shí)還愿意免費(fèi)提供，以便取得獨(dú)家印制權(quán)；而節(jié)目表中的廣告收入，足以彌補(bǔ)這些成本，并且還能使他獲利。