秦寂遲疑了一下，才皺眉道：“我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)失敗不是民宿定位的問題，而是房間定價(jià)差異太大，導(dǎo)致顧客的選擇性太少，才流失了客源?！?br/>
他這話一出，周圍的氣氛瞬間安靜了下來，眾人的目光全都看向了他。
顧文白也抬眸掃了他一眼，眼底浮出一絲輕蔑。
“哦？”他冷冷勾唇，諷刺道：“所以，秦家大哥……有什么高見？”
秦寂直視他的目光，不卑不亢，冷靜分析道：
“這幾家民宿環(huán)境都不差，房間的價(jià)格卻拉的太大。
普通房間定價(jià)便宜，最低只有190一間。而最好的房間價(jià)格卻達(dá)到了1000元以上。
同一間民宿，差距卻如此之大，有最低價(jià)的選擇，游客自然不會(huì)選擇昂貴的1000元一晚的房間。
以至于高檔房間的客源一直無法提升上去，從而影響了銷量。
所以，我們要做的是平衡價(jià)格，而不是拉高民宿檔次，改定位?！?br/>
孫超華等人聽到這話，瞬間了然。
難怪，他昨天看到房間的價(jià)格感覺奇怪，卻沒想出來問題在哪兒。
如果是他出去旅游，同一家民宿里，有190元的普通房間，他也不會(huì)考慮1000元以上的房間。
就算是沒房源，他也愿意等。
畢竟出來玩看的是風(fēng)景區(qū)的風(fēng)景，又不是房間的風(fēng)景。
顧文白聽到這話，臉色卻沉了下來，他還是第一次在會(huì)議桌上被人這么否定。
“所以你的意思是，不同意我的觀點(diǎn)，也不愿意改？”
他語氣犀利，帶著明顯的不悅。
秦寂抿了抿唇，聲線卻依舊平靜。
“不是不同意，而是沒必要?！彼治龅溃骸爸車木用窈陀慰投ㄎ欢际瞧胀ㄈ?，如果定價(jià)太高，將會(huì)直接篩掉2/3的客源，這對(duì)銷量來說并不利。”
“那是因?yàn)槟愕哪抗獠粔蚋?，也不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。”顧文白直接開口，冷冷諷刺，“我要的，就是改變民宿的檔次，吸引更多的優(yōu)質(zhì)游客。只有這些游客，才能給民宿帶來穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的收益。
況且，民宿的房源少，盈利低，高檔房間一晚的盈利，就能抵普通房間的好幾晚。
這種經(jīng)營(yíng)模式，才更適合民宿的定位。平價(jià)的定位只會(huì)拉低民宿的檔次和銷量?！?br/>
【我明白顧大哥的意思了，就是以高價(jià)抵銷量，沒毛病啊，民宿房間本來就少，只有這樣才能盈利。】
【顧總不愧是管理公司的人，分析的頭頭是道，國(guó)內(nèi)好幾家高檔酒店都是顧總管理的！這可是他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！?br/>
【？？？合著只有有錢人才能算得上優(yōu)質(zhì)顧客，壓根就沒考慮過普通的客源唄？】
秦寂皺了皺眉，他心道，恐怕當(dāng)初民宿的老板也是這么想的。
所以才會(huì)定出如此離譜的價(jià)格。
他猶豫片刻，反問道：“不知道顧先生有沒有了解過當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)、來往游客的經(jīng)濟(jì)、附近景點(diǎn)的門票？以及，這幾家民宿的居住體驗(yàn)感？”
他這話一出，顧文白便噎住了，神色更冷了幾分。
“我管理過無數(shù)大大小小的酒店甚至是公司，會(huì)沒你了解市場(chǎng)？”他冷冷開口，不屑看著秦寂，諷刺道：“倒是你，從來沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，又是哪來的立場(chǎng)和膽量否定我？”
“我……”
秦寂薄唇微動(dòng)了動(dòng)，一時(shí)竟不知如何反駁。
【顧大哥說的沒毛病啊，論起經(jīng)營(yíng)酒店和公司，在場(chǎng)沒人比他有經(jīng)驗(yàn)了吧，真不知道秦家大哥怎么有勇氣反駁他的。】
【著急出頭表現(xiàn)自己?jiǎn)h，結(jié)果在關(guān)公面前耍大刀了，呵呵。】
【可是確實(shí)是秦大哥分析的沒錯(cuò)?。∪ギ?dāng)?shù)芈糜蔚亩际瞧胀ㄈ司佣?，在網(wǎng)上查一下數(shù)據(jù)就知道了，打造這種高檔民宿是等著撲街嗎？】
【我剛查了這幾家民宿高檔房間的評(píng)價(jià)回來，好家伙，全都是差評(píng)，都認(rèn)為房間性價(jià)比太低，而且一個(gè)回頭客都沒有，高檔房間的銷量也只有7％！難怪經(jīng)營(yíng)不下去了。】
【快把這位高高在上的顧總經(jīng)營(yíng)的酒店名字告訴我，避一下雷/再見?！?br/>
彈幕里，吵得不可開交。
現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更是瞬間凝住，沒人說話。
直到顧知冷笑了一聲，諷刺道：“既然顧總這么堅(jiān)持己見，還叫別人來商量干嘛？浪費(fèi)彼此的時(shí)間？”
“顧知——”顧文白目光落在她身上，瞬間火光四射。
“顧總說的沒錯(cuò)，你可是贏在起跑線上的成功人士，一般人哪能否定你。”顧知沒等他說話，便打斷他，“既然意見不合，那就各憑本事，看看顧總的高檔民宿能不能吸引來優(yōu)質(zhì)的顧客?！?br/>
她說完，直接看向秦寂和秦淵，道：“哥，我們回去?！?br/>
二人聞言，幾乎沒有遲疑的，同她一起站了起來。
顧文白和顧文凡的臉色卻都沉了下來，怒不可遏地睨著她：“顧知，你給我站住?！?br/>
“我站住了又能怎樣？”顧知確實(shí)站住了，卻是諷刺道：“顧總出門千萬別說自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師是誰，不然以后對(duì)方不好招生?！?br/>
顧文白：“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC，這句話也太打臉了吧，顧知果然是懂怎么氣人的！】
【？顧家大哥可是哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)金融學(xué)雙學(xué)位博士畢業(yè)，秦家這幾個(gè)人是怎么有臉反駁顧大哥的？】
【經(jīng)濟(jì)學(xué)在讀研究生回答，顧總的觀點(diǎn)真的有問題，他都沒有考慮過當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，甚至沒做過真正的數(shù)據(jù)調(diào)研，經(jīng)營(yíng)久了高檔酒店模式，已經(jīng)忘了經(jīng)濟(jì)離不開市場(chǎng)與調(diào)研吧？】
【臥槽！我剛剛查到秦大哥居然是A大金融管理學(xué)畢業(yè)的！且常年霸榜他們專業(yè)第一！】
這條彈幕一出，直播間的觀眾更是炸了，紛紛去查秦寂的身份和學(xué)業(yè)。
而顧知他們直接離開了一號(hào)民宿。
三人離開沒多久，其他人也都陸續(xù)出來了。
韓立恒有些擔(dān)心地看著她：“顧知，你怎么就直接跟他們吵起來了，就不怕影響不好……”
“吵架還怕影響，有?。俊?br/>
“……”也是，她之前懟顧總的爹可都是這么懟的。
話雖如此，秦寂卻還是有些擔(dān)心，不過他沒說什么，只是問道：“知知，對(duì)于定價(jià)，你有什么想法？”