等這個女孩一走，楊得意就對師傅說：師傅，你不厚道??！彭昆說：我怎么了？

    楊得意說：你收了舒馨馨兩百塊，只給開鎖師傅轉(zhuǎn)了150塊，吃了50塊差價。

    彭昆臉不紅心不跳，說：我賺的不是房東的錢，是開鎖師傅的錢。如果房東自己打開鎖師傅的電話，那么收費也許還不止200塊。

    楊得意說：那么開鎖師傅干嘛給你五十塊好處費。彭昆笑了一下，說：鎮(zhèn)上可不止他一家開鎖的。

    我給他介紹一個生意，他多少有的賺，我介紹給別人，他一毛錢賺不到。

    楊得意說：師傅，你這是雁過拔毛！彭昆說：沒辦法，為師最近手頭也緊。

    加上這個月還沒開單，下個月就沒什么錢發(fā)，不得想方設法搞點錢，50塊也能吃兩頓飯。

    章進說：師傅，你剛才不是說有個預算比較低的客戶么？是真的假的？

    彭昆說：客戶是真的，這個客戶是我一開始做這行的時候接的，都跟了兩年多了，手上錢不多，還價老狠。

    昨天那兩套房子，是比市場價低很多，但也輪不到他。哪個房東便宜賣房子會對付款沒有要求。

    章進說：那你先約客戶過來看看。我看這個孩子還是挺好說話的。彭昆說：估計她做不了主，還是她爸媽說了算。

    客戶昨晚就聯(lián)系過了，這幾天在出差，估計清明節(jié)才有空出來看房。楊得意在一旁插話說：師傅，你這找人開個鎖賺了50差價，找人來打掃衛(wèi)生不得賺個100塊，中午得請我們吃飯！

    彭昆笑了一下說：那你算錯了，打掃衛(wèi)生我賺300塊！楊得意吃驚的說：你還能找到不要錢的打掃阿姨？

    彭昆說：錯！我自己來。楊得意眼珠一轉(zhuǎn)，靠近師傅說：師傅，這點小錢就讓給我和師兄吧，我們兩個才是窮光蛋。

    彭昆看了一眼章進，又看看楊得意，說：好吧，你們一人一百五，干完活給錢。

    楊得意說：我們現(xiàn)在就打掃，我看這里拖把和抹布都有。彭昆說：今天是周天，得去駐守。

    下午還要去交易中心審稅。明天是我值班，你們兩個一塊過來上班，到時找個由頭出來，一上午也就打掃好了。

    章進覺得上班時間出來干私活似乎不太好，萬一被許店知道了，不得挨批。

    但楊得意開心的說：這個好。明天是周一，上午也沒什么事。師兄，就這么定了。

    章進默默的沒有反對。心想：感覺自己離道德越來越遠。之后恐怕跟蹤同行客戶，賺點房東差價的事會常干了。

    唉，我的雯雯！中午的時候，楊得意提議從三百塊里面拿出一百塊，中午三個人一起吃頓飯，章進自然是贊同的，彭昆也就沒有反對，三人找了家小飯館，楊得意去點的菜，算好一百塊，一分不多，一分不少。

    吃完午飯，楊得意就跟著彭昆去接客戶到房產(chǎn)交易中心審稅。章進則先去門店報道了一下，然后再出來駐守。

    他大概一點十分到了高橋花苑門口的時候，門口已經(jīng)有中介在了，是昨天大道地產(chǎn)那個人，他占了最好的位置。

    章進只好相對而戰(zhàn)。站了沒一會，那人就走了過來，說：我叫馬臨川，老家安徽的。

    你叫章進？章進點點頭，馬臨川說：聽說你也是安徽的？章進又點點頭。

    馬臨川又說：你跟你們章老板是親戚？章進說：不是，同一個村的。馬臨川說：你們章老板很牛逼。

    章進笑了一下。馬臨川又說：帶的業(yè)務員更牛逼，昨天還截了我們店同事的一個客戶，當天就成交了。

    章進說：這個我不清楚。馬臨川說：我不是來找麻煩的，也不是我的客戶。

    聽說昨天宏遠國際城掛了兩套房子，很便宜。我傍晚去看的時候，就聽說兩套房子都賣掉了，你們店賣了一套。

    章進說：是的。我們店賣了一套。馬臨川說：那房子賣的這么便宜這么急，不會有什么問題吧？

    章進說：不是我的案子，我也不管，有店長負責。馬臨川說：聽說前幾天你們店吃了個大虧，一個租客假冒房東騙了一筆錢？

    章進想想這個也不是什么機密，就說：是的。馬臨川說：我還聽說，這筆錢，你們老板還讓業(yè)務員分擔，搞得業(yè)務員都走了，這個你們老板也做得太小氣了，擱我們老板這里就不會。

    章進雖然也覺得老板做得不地道，但肯定不能附和別人說自己老板，只得說：老板有老板的考慮。

    說完又覺得不能再讓對方一個勁的說門店的事，就問：馬師兄，這個月開了幾單了？

    馬臨川一聽這話，馬上臉色變了變，訕笑一下，說：沒你厲害，到現(xiàn)在還沒破蛋。

    章進說：馬師兄在這行做了多久了？馬臨川說：慚愧，做這個行業(yè)四年了，在這個板塊一年半多。

    算來是你的前輩，但就是開不了單。章進說：開單有時也要點運氣。運氣到了，你們就能一單又一單的開出來。

    馬臨川笑了一下，說：運氣這個東西說不準的。對了，你們這個小區(qū)有什么好的兩房嗎？

    章進說：不是有套二樓的嗎？價格挺便宜。馬臨川說：那個二樓的賣了很久了，群租的，連廚房都隔成房間住人了，根本看不到房子。

    章進說：可以看同戶型。不是還有一套132萬的么，樓層挺好的。馬臨川說：這個價格高了。

    我手上有個客戶預算110到115萬，五樓到次頂樓都行，你有這樣的房子跟我說下，我到時給你分點錢，之后我有好房子也可以給你。

    看來這才是這個人今天來找他的目的。章進也沒有明確拒絕，而是說：這個市場上的房子大家都差不多的，哪有房東會只掛一家中介的。

    馬臨川說：是不多，但也有。我們加個微信，以后也方便聯(lián)系。章進從本心來說是不想加他微信的，因為這個人要套房子，這個是很沒有職業(yè)道德的。

    但不加微信，不是平白得罪一個人，沒必要，大不了以后不聯(lián)系。兩人加了微信，馬臨川就回去了。

    章進發(fā)現(xiàn)馬臨川的旁邊站了另一個中介，是道恒地產(chǎn)的，不知道姓名，年紀有三十多了，在鎮(zhèn)上這樣年紀的中介倒是少見。

    不過看樣子馬臨川是認識這個人，因為兩人很快聊得笑起來。駐守了一下午，章進也就看到一組帶看，是道恒地產(chǎn)的，因為對面有道恒地產(chǎn)的人站著，章進也沒敢跟進去。

    當然最主要的還是他內(nèi)心里排斥這種跟同行客戶的行為。五點十分，章進把駐守板放回門店就去吃飯了。

    章進吃的是蓋澆飯，在一家小飯館。他正吃著飯，對面坐了一個三十多歲的男人，這男人也點了一個蓋澆飯，然后看了他一眼，說：你是賣房子的？

    章進說：是的，您要買房子嗎？對方說：我是想買房子。章進立馬放下筷子，從口袋里掏出名片遞給對方，說：我叫章進，這是我的名片。

    請問您怎么稱呼？對方接過名片看了一下，說：我姓姚。章進說：姚先生，您想買個什么樣的房子？

    姚先生說：我想買個50萬以內(nèi)的。章進頓時心里有些失落，說：這個鎮(zhèn)上目前沒有這么便宜的房子，要買只能往南，到金山區(qū)。

    姚先生說：我現(xiàn)在沒有社保。章進說：您是上海戶籍還是外地戶籍？姚先生說：外地。

    章進說：外籍戶籍，沒有社保，是沒有購房資格的。您可以考慮買酒店式公寓，這種不限購。

    姚先生說：我想買上海周邊，聽說上海周邊買房還可以落戶，我想在周邊買一套，到時孩子也可以在那邊上學。

    章進說：不好意思，上海周邊的房子我不太熟悉，我們也賣不到那邊去。

    姚先生說：我看很多公司都代理了外地的樓盤，你們怎么沒有代理？章進說：這個要問店長，我也不清楚。

    這樣吧，您留個聯(lián)系方式，如果之后我們有代理上海周邊的房子，我跟您說。

    姚先生說：好。報了手機號，章進自然是先撥打一下再存號碼。.......吃完飯回到門店，碰到許常斌，章進就說：許店，我剛吃飯的時候碰到一個要買上海周邊的房子的客戶。

    還問我們有沒有代理。許常斌說：他問的是新房。我們現(xiàn)在沒有代理那么遠的新房。

    不過過段時間，這附近有一個新房要開盤，我們可能會代理。章進說：賣新房難嗎？

    許常斌笑了一下，說：賣新房最容易了，你只要把客戶帶過去就行，那邊有案場銷售會接待。

    成交之后也不需要做售后。章進說：那是挺好的。傭金有多少？許常斌說：這個目前不清楚。

    應該不會很高，估計也就兩萬左右。章進問：賣新房要分房源方嗎？許常斌說：不用，全單。

    章進心想：如果是兩萬傭金，那么差不多等于賣一套150萬的二手房獲得的傭金，還不用做售后。

    許常斌看章進臉露微笑，說：現(xiàn)在不要想這個了，去打開發(fā)電話。章進點點頭，回到座位。

    晚上開晚會的時候，許常斌說：明天就是這個月最后一天，大部分人都是休息。

    很可惜，我們這個月的業(yè)績距離目標業(yè)績還有段距離。后天就是四月一號，所有人就不要休息，改到二號或三號休。

    后天我們要制定四月份的業(yè)績，希望大家這兩天好好想想，定多少業(yè)績。

    另外，后天晚上六點半我們聚餐。這個月我們沒有聚餐，是因為上月月底我們提前聚了，以后就不再提前聚餐了，保證每月有一次聚餐。

    其它的就不多說，到點下班。周末的晚上是彭昆最期待的夜晚，雖然是明天值班，雖然知道李艷大概率還是會叫他去杭州拉貨，但他還是去了。

    熟悉的場景，同樣的做法，不過有點不同的是，彭坤早上六點醒來上完廁所，看到李艷酥胸半露，不由又雞動不已，可惜這時沒找到套套，才發(fā)現(xiàn)昨晚那盒已經(jīng)用完了，新的不知道放哪。

    彭昆也不想吵醒李艷去問，就光桿著槍上了，最后也沒忍住直接射在里面。

    李艷這時醒了，感覺下體有東西流出，忙問：你沒帶套？彭昆這時色勁已過，不好意思的說：沒找到。

    李艷想想自己流產(chǎn)過兩次，也常吃避孕藥，應該不會懷上，要不等下再吃一片藥。

    這樣一想，李艷就說：算了。拿紙給我擦一下。再睡會。七點半的時候，兩人被鬧鐘吵醒。

    李艷是要這個點起來化妝，去還首付貸，彭昆則是因為要起來去上班，怕晚了，路上堵車，遲到就不好了。

    李艷就問：你起這么早干什么？往常不是八點醒的么？彭昆下了床，邊穿衣服邊說：我今天值班，要早點到公司。

    李艷突然臉一黑，說：那我的事怎么辦？彭昆說：你說的是去杭州帶阿膠？

    李艷點點頭。彭昆說：我先去店里打個卡，中午之前就去。李艷說：那你最晚要趕在六點之前到。

    彭昆說：你們不是一般七點才開始上班的么？李艷說：所以，我才要你六點之前到，我好把東西分給她們。

    彭昆說：好。沒問題。說著就穿好了衣服要走。李艷說：等下，再跟你說個事。

    彭昆說：有什么事你微信上說。話一說完就看到李艷又黑臉了，忙說：你說你說，我聽著。

    李艷這才一笑，說：清明節(jié)放假三天，你們放假嗎？彭昆說：我們做中介的哪有假期。

    沒逢假期是最忙的時候。李艷說：那你請幾天假，陪我出去一趟。彭昆說：不會又去杭州吧？

    李艷笑著說：不是！是去普陀島，那邊有個普陀寺，我許了愿，這愿要連去三年才能靈驗。

    今年是第三年，我必須去。彭昆說：真有這么靈驗？李艷點點頭。彭昆說：那好，我就去許個要你嫁給我的愿望，看能不能靈驗！

    李艷說：許愿哪有說出來的，說出來就不靈了。彭昆說：沒事，我再去許一個要你做我孩子媽的愿望。

    李艷笑了一下，說：調(diào)皮！你知道我孩子多大了嗎？10歲了，已經(jīng)四年級了，下半年就是五年級。

    彭昆吃驚的說：這么大？！李艷說：嗯，我生孩早。過三年你要跟我結(jié)婚，他都上初中了。

    彭昆突然腦海中想起一個畫面，一個跟自己差不多高的男孩站在自己對面，惡狠狠的看著他。

    旁邊的李艷大聲說：快喊爸爸。男孩憤怒的握起拳頭朝他揮了過來，彭昆趕緊朝旁邊一躲。

    站在床邊的李艷突然看到彭昆莫名其妙的往一邊傾斜，就說：你干什么呢？

    彭昆回過神來，說：剛看到你兒子要打我。李艷說：那估計是你欺負我。

    我兒子可護著我了。彭昆說：兒子當然護著媽媽了。好了，我要走了。

    請假的事我去跟店長說下。李艷說：一定要去！彭昆點點頭，就趕緊出門了，到門店的時候才八點四十。

    今天就五個人上班，彭昆師徒三個，和許店秘書兩個。許常斌早會隨便說了兩句就散了，彭昆對許常斌說：許店，昨天掛牌那套房子，我答應業(yè)主今天去房子里打掃一下衛(wèi)生，我叫章進和楊得意去打掃一下，你看可以不？

    許店點點頭，說：記得拍三個視頻，打掃之前拍一個，打掃過程拍一個，打掃完拍一個，都給業(yè)主發(fā)過去，讓業(yè)主知道我們是認真幫她干活了。

    楊得意說：許店，你放心，我一定用心打掃。視頻拍好。許常斌說：那快去吧。

    章進和楊得意拿了房子鑰匙就走了。彭昆又說：許店，你上次說考慮我們公司出錢把房子定下來，這事跟章總研究的怎么樣了？

    許常斌說：章總有事今天就回老家了，要清明節(jié)之后回來。怎么？你有好房子？

    彭昆說：昨天掛牌那套就很好，現(xiàn)在掛牌120萬，我說客戶預算100到105萬，房東也沒拒接。

    讓我們先看房。許常斌說：這個價格你有客戶嗎？彭昆說：手上有一個老客戶，還不錯。

    清明節(jié)過來實地看房。如果業(yè)主這個價格可以賣，估計客戶能定。許常斌說：那你用小號裝作其它公司給業(yè)主打幾個議價電話，先鋪墊一下。

    彭昆說：盤上這個電話，業(yè)主只給我一個。也沒在其它公司掛牌。許常斌說：不是產(chǎn)權(quán)人三個么？

    看業(yè)主的資料上有沒有另外兩個產(chǎn)權(quán)人的號碼，以開發(fā)的形式問問賣不賣，如果都說不賣，那說明就真的只掛我們一家，如果問房價，就給報低一點。

    彭昆說：明白，等下章進回來，我叫他打一個。哎呦。